医药代表的五把利剑

医药代表的五把利剑Tag内容描述：<p>1、做自己的教练医药代表的五把利剑 为什么那么多医院对医药代表挂起免进牌？为什么医生一句“你有什么事” 的简单提问会难倒那么多医药代表？为什 么那么多医药代表说不清自己到底是干什么的？为什么早上八点半到十点半这个时间段这么难以安排？为什么明明告诉了 医生所有的产品信息，销量仍然没有起色为什么医药代表明明忙了一天，却不能告诉自己干得怎么样，而非要等经销商的 数据才能说了算？还有，为什么很少有人提以上这些问题？专业化医药营销的发展在发达国家已经有三、四十年的历史，在 中国则是近一、二十年的事。十几年来，作者深。</p><p>2、医药代表的五把利剑第一剑：立场文/仲崇玉隐痛有一种隐痛，极易为医药代表所习惯从而忽视。不从根子上解决这个问题，销售人将很难步入杰出的行列。在十多年的医药营销实践中，见到很多的销售人始终不能从容得体地面对客户，很多甚至从行业里黯然淡出，让人不由痛心。销售人这种不从容，不自在的心境具体表现在销售过程中的躲闪，说话绕圈子，不敢直接提出正当的要求，也不知如何拒绝不合理的要求；或者又表现出恰恰相反的行为：显得粗鲁而又生硬，让人避之唯恐不及。让人忧心的是多数销售人并没有意识到这是一个问题，更不知道这不是技巧。</p><p>3、2008,钟群锋,医药代表的五把利剑读书体会,1,仲崇玉，1994年，仲崇玉从医学院校毕业之后，说服父母，选择做医药代表，开始了自己的职业生涯。经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变；经历过公司内部上级主管的更迭，工作流程的调整；医院里游戏规则的变化等等。频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场，不断调适新的预期所造成的压力。如果一个人非常喜欢做一件事，即使不吃不。</p><p>4、2008,钟群锋,医药代表的五把利剑 读书体会,1,仲崇玉，1994年，仲崇玉从医学院校毕业之后，说服父母，选择做医药代表，开始了自己的职业生涯。 经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变；经历过公司内部上级主管的更迭，工作流程的调整；医院里游戏规则的变化等等。 频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场，不断调适新的预期所造成的压力。 如果一个人非常喜欢做一件事，即使不吃不喝不眠不休也不觉疲倦，那么这件事极有可能就是他的才能所在。,销售的真谛:销售人的工作是说服人民购买他们需要的东西。 。</p><p>5、2008,钟群锋,医药代表的五把利剑 读书体会,1,仲崇玉，1994年，仲崇玉从医学院校毕业之后，说服父母，选择做医药代表，开始了自己的职业生涯。 经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变；经历过公司内部上级主管的更迭，工作流程的调整；医院里游戏规则的变化等等。 频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场，不断调适新的预期所造成的压力。 如果一个人非常喜欢做一件事，即使不吃不喝不眠不休也不觉疲倦，那么这件事极有可能就是他的才能所在。,销售的真谛:销售人的工作是说服人民购买他们需要的东西。 。</p><p>6、2008,钟群锋,医药代表的五把利剑读书体会,1,仲崇玉，1994年，仲崇玉从医学院校毕业之后，说服父母，选择做医药代表，开始了自己的职业生涯。经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功。一起感受和应对工作环境的改变；经历过公司内部上级主管的更迭，工作流程的调整；医院里游戏规则的变化等等。频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场，不断调适新的预期所造成的压力。如果一个人非常喜欢做一件事，即使不吃不。</p><p>7、2008 钟群锋 医药代表的五把利剑 读书体会 1 仲崇玉 1994年 仲崇玉从医学院校毕业之后 说服父母 选择做医药代表 开始了自己的职业生涯 经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功 一起感受和应对工作环境的改变 经历过公司内部上级主管的更迭 工作流程的调整 医院里游戏规则的变化等等 频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场 不断调适新的预期所造成的压力 如果一个人非常喜欢做一件事 即使不吃不喝。</p><p>8、2008 钟群锋 医药代表的五把利剑 读书体会 1 仲崇玉 1994年 仲崇玉从医学院校毕业之后 说服父母 选择做医药代表 开始了自己的职业生涯 经历了和绝大多数医药代表相似的挫败和成功 一起感受和应对工作环境的改变 经历过公司内部上级主管的更迭 工作流程的调整 医院里游戏规则的变化等等 频繁的改变迫使他不断学习新的技能和立场 不断调适新的预期所造成的压力 如果一个人非常喜欢做一件事 即使不吃不喝。</p>