医药代表科室会

医药代表科室会Tag内容描述：<p>1、医药代表科室会总结医药代表科室会总结 医药代表科室会总结一 我自 20*年 5 月到广东省 深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、 再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下： 一、市场前期的努力 我在 20*年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医 院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向 老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协 调 关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、 患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详 尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，。</p><p>2、科室会流程,2009.6,科室会是在公司销售人员的组织下，以科室为单位，在科主任或相关负责人的安排下，举行的产品推广会和介绍会。一般学术性比较强和新特药为选择开展科室会的主要方法。,团队销售的目的,提高客户对本公司产品的理解 增加客户对你的信任感 提高公司品牌形象 增加产品的使用率,科室会的主要形式,目前科室会的主要形式：有科室内讲解和科室外讲解之分; 科室内讲解：一般选择最好时机是集体学习时间或者查房后，此时科室人员最齐，效果最好，还有科室学习和讨论病案时。一般一些大科室每周都有半天时间科室集体学习和讨论病案。</p><p>3、医药代表如何开展科室会 科会 学术推广会 学术推广 药品销售以药物本身相关元素为出发点 引发处方医生有不断的兴趣 认知 掌握该药物使用的系统工程 科会流程 以单一科室小型科会为例 会前准备会中要求会后评估 会前。</p><p>4、医药代表如何开展科室会,科会学术推广会,学术推广药品销售以药物本身相关元素为出发点，引发处方医生有不断的兴趣、认知、掌握该药物使用的系统工程 。,科会流程（以单一科室小型科会为例）,会前准备 会中要求 会后评估,会前准备,科室选择、调研（科室状况、负责人、科室、用药现状、竞争品种）、目的、目标设定。 拜访沟通关键人物 确定会议时间、场地 资料和讲课准备 主持人、演讲者 演讲者个人的准备,会中要求。</p>