医药代表培训教材

医药代表培训教材Tag内容描述：<p>1、医药代表培训教材 素质与职责,一、医药代表（MR）是什么？ （一）定义：医药代表是受过医、药学专门教 育，具有一定临床理论知识及实 际经验的医药专业人员，经过市 场营销知识及促销技能的培训， 从事药品推广，宣传工作的市场 促销人员。,（二）特征： MR是特殊行业的市场促销人员 MR促销对象是医院的临床医、药人员 MR促销的产品是关系人的生命与健康的药品 MR基本工作职能是：用其专业的医学知识及 促销技巧，通过对所促销药品特性的推广 与宣传，实现促销的目的,二、医药代表的分类 （一）根据工作技巧分 社交活动家 40% 药品讲解员 。</p><p>2、专业销售技巧,课程目标,学习与了解客户“产品接纳度阶梯” 学习与掌握成功销售拜访所需的基本技能，特别是 传递关键产品信息 处理客户异议 获得客户承诺 访前计划与访后分析 学习阶段性计划拜访活动，以推动客户沿“接纳度阶梯”上升,课程安排,第一部分 理解销售,理解销售,了解环境变化 了解目前在销售过程中出现的问题 了解销售拜访的模式和过程，提升销售技巧 了解拜访的质量要求,中国医生药品信息来源调查,推销技巧研究,了解产品和其使用的方法，但没有使用过,常规性地使用本公司产品,在此类病人中首选本公司产品，,在所有病人中作为首。</p><p>3、专业化医药代表培训,团结奋进 创先争优,江 晋 2016年,目录,概 论 医药代表的职责 医药代表应知的医院客户知识 医药代表应会的市场学知识 专业技巧区域市场管理 专业拜访技巧 团队销售技巧 客户服务技巧 专业素质成功医药代表应有的专业素质 心理素质测评与压力管理 医药代表行为建设与管理,1,医药代表的职责,2,医药代表应知的医院客户知识,3,医药代表应会的市场学知识,内容,专业性医药代表培训之概论篇,概论医药代表的职责,4,一、什么叫医药代表？,概论医药代表的职责,5,成功的医药代表应具备的能力：,6,Part_1,Part_2,二、医药代表成功的。</p><p>4、专业销售技巧 课程目标 学习与了解客户 产品接纳度阶梯 学习与掌握成功销售拜访所需的基本技能 特别是传递关键产品信息处理客户异议获得客户承诺访前计划与访后分析学习阶段性计划拜访活动 以推动客户沿 接纳度阶梯 上升 课程安排 第一部分理解销售 理解销售 了解环境变化了解目前在销售过程中出现的问题了解销售拜访的模式和过程 提升销售技巧了解拜访的质量要求 中国医生药品信息来源调查 推销技巧研究 了解产品。</p><p>5、医药代表教育教材素质和职责，1，医药代表(MR)是什么？(a)定义：医药代表是具有医学、药学专业教育、特定林爽理论知识和实际经验的医药专家，是经过市场营销知识和促销技术培训，从事药品宣传、宣传的市场促销员。 ，(b)特征：MR通过宣传和宣传特殊行业的市场促销员MR促销对象医院临床医学、药院MR促销产品、关系人的生命和健康药品MR的基本业务功能：专业医学知识和促销技术促销的药品的特征来实现促销目的。</p>