医药代表专业

医药代表专业Tag内容描述：<p>1、专业化医药代表 销售培训,市场基础篇,2,内容要点,专业化医药代表的职责 专业化医药代表应知的市场学知识 专业化医药代表的医院客户知识,3,卖药的,我是谁？,医药代表,4,卖药的 医药代表,？,固有商（买卖商）,非固有商（牵连商）,5,非固有商的分类,辅助商 间接以媒介货物交易为目的的营业活动，如货物运输、仓储、居间、代理、行纪、包装等； 协作商 为固有商和辅助商提供商业条件的营业活动，如融资、信托、承揽、运送、制造、加工、出版、印刷等； 牵连商 如辅助商或协作商有牵连关系的营业活动，如广告宣传、人身与财产保险、旅馆营业、。</p><p>2、1,医药代表专业拜访技巧,铭企策划,2,华东健康网 北京大学 EMBA硕士 主要研究方向:企业战略管理、营销管理、传统文化 主要工作经历：从事医药行业十七年，曾任广州、北京、浙江等企业企划部经理、副总经理、商务总监、推广经理、高级产品经理等职；兼职从事管理咨询工作三年，曾任北京、广州等多个咨询公司高级咨询顾问、专家组成员； 工作业绩：从事多年市场调研和推广工作，曾策划多个心脑血管、抗生素等药品成功上市；公开发表工商管理专业论文五篇。,3,内容提要,医药代表专业拜访技巧的六个步骤 认知客户 约见客户 推销洽谈 处理异议 。</p><p>3、专业化拜访技巧培训,课程目标,了解客户专业需求,1,理解客户产品认知概念,2,掌握专业化拜访技巧的六个销售环节,3,2,填写拜访计划表 演练面对面拜访技巧,专业化拜访技巧,客户希望从代表的拜访中得到什么,客观的资讯 科学的交流 成本效益分析 同行的观点,讨论,销售拜访的目的,了解客户面临的挑战 发掘需求 提供解决方案和价值 建立合作伙伴关系,获取生意/增加市场份额,专业化拜访的基础,通过展示产品的价值以及所提供的服务来满足客户的需求,客户（医生）需求,确定适应症或者具体的患者类型 筛选需求的优先次序 客户交关注的需求 我们产品优。</p><p>4、医药销售代表销售技巧培训,2009-02-01,有的时候观念就是一种生产力，观念变了，操作方法就会随之而变，业绩也就会随之而变。,专业销售技巧目录,1、建立可靠性 2、设立拜访目标 3、探询：明确客户需求 4、有效陈述 5、仔细聆听 6、处理反对意见 7、样品、赠品及文献的使用 8、缔结技巧 9、销售代表应有特质,如何建立可靠性,初次见面相互猜疑影响沟通 初次见面，对客户不了解，心里打鼓 销售拜访更加紧张，相互间地位不平等 客户对陌生的销售人员天然拒绝 双方相互猜疑，增加紧张和恐惧 初次见面相互猜疑的方向 从客户的角度看：这个人是否。</p>