医药销售技巧

医药销售技巧Tag内容描述：<p>1、管 理 系毕 业 设 计医药销售技巧探讨年 级： 2010级 专 业： 药品经营与管理 班 级： 药品一班 学 生： 指导教师： 提交日期： 2013 年 4 月 10 9南华工商学院 2010级药品经营与管理 医药销售技巧探讨中文摘要改革开放以来，随着人们生活水平的提高和对医疗保健需求的不断增长，医药行业一直保持着较快的发展速度。如今，中国逐步进入老龄化人口结构，其巨大的医药消费潜力已经越来越引起全球制药业的广泛关注1，随着国内以及国外制药企业的迅速扩张，从事医药营销的人员也激增数倍。在这个产品差异日趋缩小，客户越来越“难伺候”的白热。</p><p>2、医药经理销售培训 1 目录 n中国医药市场宏观分析 n区域医药经理管理角色/职能 n销售过程中的销售跟进与监控 n跟进工作与目标达成，计划执行与业绩 考核的管理监控方式 n销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售 的技能操作 2 中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究 3 中国医药市场的四个发展时期 n85年90年 过渡期 计划经济向市场经济 过渡 n90年95年 合资企业崛起期 机构体制的变革 市场营销理念的树立 优秀人才辈出 4 中国医药市场的四个发展时期 n95年2000年 国营、民营企业迅速成长期 市场经济的日益成熟 优秀企业家出现 对人力资。</p><p>3、专业医药销售培训 概述 专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。在销 售过程中，能充分体现专业的学术形象，有 目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生 明白和理解，更重要的是使他们能接受和同 意你的观点和产品，最终达到销售目的。 医生的角色 药品作为一种特殊商品，被分为处方药（Ethic）和柜台药（）两种。 以处方药（Ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂医药商业公司医院 药剂科医院药房医生处方患者购买。 图11 药品销售链条 在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确 ，可以治病。</p><p>4、后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！,致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field。</p><p>5、后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！,致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field。</p><p>6、专业药品销售技巧,目的,通过对销售关键技巧的深入研讨,改善和规范日常销售习惯。 掌握专业药品销售技巧全过程。,课程结构,销售代表基本能力要求 专业销售技巧各部分深层次探讨 专业销售技巧实战演练及点评,讨论,分组讨论 当前的销售环境变幻莫测，市场竞争日趋激烈，销售人员面临巨大的挑战，在这种形势下，一个好的销售人员。面对客户应该扮演怎样的角色？ 讨论时间：15分钟 简报：5分钟/组,销售代表扮演的角色,产品,销售,利润,工作目标,通过对医院医生、药剂师及其它目标客户的日常拜访、推广及各项有效活动，介绍公司及产品，解决用药。</p><p>7、医药销售推广策略及技巧,我们永远保持对成功的渴望，成功就是不断超越自我!,专业医药销售的定义,药品是特殊的商品；药品从生产到流通，再到患者使用，真正体现药品市场价值的是从流通环节到患者使用药品这一环节所增值的部分。 所谓专业医药销售，就是药品的销售。俗一些就是让更多的患者花钱，花更多的钱来购买治疗药品。在专业医药销售的过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙运用技巧，不仅是客户明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售的目的。,医院在药品销售环节中扮演的角色,医。</p><p>8、医院开发与药品销售技巧,第一单元:医药代表的必备技巧.1 第二单元:医药代表的商业技巧.4 第三单元:专业销售技巧15,医药代表的必备技能,医生所尊敬喜欢的医药代表,1.热情,敬业 2.穿着整洁,专业 3.有礼貌 4.能清楚,简单地说明产品 5.访前准备很充分 6.能与客户建立互敬的长期关系 7.对本公司产品及竞争产品了解 8.具有丰富的专业知识,医生不喜欢的医药代表,1.送名片后不再上门 2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生 3.态度粗鲁 4.假装与医生很熟,自作聪明 5.一味讲解,不注意倾听及应答 6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍 7.诋毁竞争对手的产品 。</p><p>9、1,销售技巧培训,2,培训的内容,销售的本质 销售人员的素质要求 销售的流程,3,第一篇 认识销售,何谓销售：满足客户需求的过程 销售压力：培训资料销售压力.doc,4,三个代表,从事销售工作代表着最广大毕业生的就业方向 从事销售工作代表着有志青年改变命运，实现目标的最好道路 从事销售工作代表着的自我修炼和自我实现的最好职业,5,销售，只有销售才能让我成功！,6,销售的本质,高压下的花环 没有竞争就没有价值（老板为什么付我薪水） 行胜于言，速度胜于完美（行动的寓言螃蟹、猫头鹰和蝙蝠，行动比知识重要） 简单的事情重复做（滴水穿石,。</p><p>10、后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用,主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！,致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求,感谢您的观看和下载,The user can demonstrate on a projector or computer, or print the presentation and make it into a film to be used in a wider field。</p><p>11、药品销售技巧 如何开发医院？ 如何促销上量？,有效的准备,一、自我修炼 1、公司及产品把握程度 2、基本营销知识的熟知 3、情商修炼 二、出门三件事 1、计划：提前做好计划 2、背包：道具是否齐备 3、礼仪：精神焕发、信心百倍,back,出门三件事,一、计划 1、今天要做什么，达到什么目的？ 要有钉子精神，不达目标誓不罢休！ 2、珍惜时间，设计行动路线 二、背包 1、个人名片和产品资料必须永远放在背包里 2、男：香烟、槟榔一个都不能少; 3、女：零食家 三、礼仪 恰到好处的穿着能让自己精神焕发，信心百倍，更能使我们的客户对你产生良好。</p><p>12、医药专业销售技巧(医药销售技巧培训) 第1讲 医药专业销售技巧概述 1.专业医药销售的定义 专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和。</p><p>13、医药代表业务培训之药品销售人员的工作技巧 2004 03 23 金顿吧 作者 祝枝山 大 中 小 点击 评论 条 一 设定走访目标 药品销售人员应制订每月 每周的访问计划 然后再根据计划的内容制作每日拜访顾客计划表 访问顾客的计划 应在前一天制定好 最好养成就寝前定计划的习惯 走访客户应考虑拜访的目的 二 准备推销工具 1 皮包 包内东西要整理清楚 将产品目录和推销手册收集齐全 并放入订货单 送。</p><p>14、医药专业销售技巧探询技巧【本讲重点】探询的目的与障碍探询的技巧实战演练探询的目的与障碍当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。</p>