医药行业营销

医药行业营销Tag内容描述：<p>1、大家一起来汇总医药行业成功的营销案例吧！类似于像这样的：2011中国医药十大营销案例十大营销案例九：学术决定加速度2010年，步长创造了丹红注射液年销售额过27亿的奇迹。其高明之处在于：一如既往地借助已经得到国内医学同行认可的强大的理论体系，汲取其固有模式的优势，并通过多种方式来维护品牌的美誉度，最终加速提升销售额。入选企业：步长制药入选案例：品牌营销品种：丹红注射液背景：据有关数据显示，我国心脑血管类中成药自2007年起复合增长率为21.94%，高于心脑血管总体用药市场及整个医院用药市场的年均复合增长率。巨大的市。</p><p>2、中医药行业品牌营销的战略管理中医药行业品牌营销的战略管理 2006-10-1 8:10:00 发布 编辑录入：news 已被浏览239次共1条评论 查看所有评论文章 品牌战略是指企业为了发展而围绕品牌进行的全局性的谋划方略，是以提高其产品竞争力为核心而进行的围绕企业及其产品品牌展开的一系列行动、方法和决策。美国管理学家菲利普认为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互结合，用以识别某个销售者或某群销售的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别”。可以看出品牌是用来塑造产品个性和特征，不仅存在于产品事物。</p><p>3、原题：医药营销的渠道与产品 作者：赵静一、医药行业销售渠道可以分为三个层次：第一终端包括大、中城市的医院，这类客户数量有限，是各家医药企业争夺的重点第二终端包括大、中城市的连锁药店、大药房等OTC药店，数量比较多其他可以归为第三终端，包括小城市及县级以下医院、社区诊所、小药店等，数量众多二、三层终端对企业的经济价值：第一终端的数量虽然少，但销量最大，并且对第二、三终端有辐射作用。该层次的每个终端，开发和维护成本是最大的，但对企业的销量和品牌贡献也是最大的。第一终端主要是以质取胜，这一块是企业必争之地。</p><p>4、新势力新势力 新演义新演义 20102010年药品行业网络视频营销合作探讨年药品行业网络视频营销合作探讨 十二年前，医药行业开创了全新的电视媒体购买形式， 引领了中国电视媒体投放方向 医药行业，引领者医药行业，引领者 然而，今天的媒体环境正在急剧变化然而，今天的媒体环境正在急剧变化 单媒体时代全媒体时代 视频网站覆盖视频网站覆盖3 3亿亿网民，庞大的用户数量使视频网网民，庞大的用户数量使视频网 站拥有站拥有主流媒体的影响力主流媒体的影响力，视频媒体的内涵随之发生，视频媒体的内涵随之发生 了本质变化了本质变化 进入泛视。</p><p>5、案例讲解医药行业销售技巧与话术内容简介：怎么进行拜访?怎么能有更进一步的销售交流?怎么才能了解到客户的需求?刚进入医药行业做销售的亲们在实际工作中是不是经常遇到这样或那样的难题?是不是想学习点经验技巧?今天在这里，世界工厂网分享世界工厂网分享医药行业销售技巧与话术，深入探讨医药行业专业的拜访技巧。销售过程是一个完整的环节，本文以小艾的困惑为引子，讲讲医药行业销售技巧与话术，学习专业的拜访技巧，并结合实战经验做一次深入的讨论，让大家共享。小艾迪给我们发了很多实际工作中遇到的问题的实际案例，其主要内容是。</p><p>6、医药企业深度营销,销售并不是向客户兜售产品或服务，而是为客户创造价值。而成功与失败的不同之处就在于，成功者把创造价值付诸行动，失败者则将其束之高阁！,深度营销的基本战略步骤,整合有限的资源,深化与营销链各成员的关系，提 升客户关系价值，构建企业运营的营销价值链。,把握竞争的关键环节，加强营销链整体响应能力， 为客户提供增值服务，不断强化链条各环节的优 化和管理，提高营销效能。,现在,过程,确立主导地位，加强营销价值链管理，获得系统 协同效率，冲击区域第一，获得持续竞争优势。,目标,课程目标,解析医药企业营销模。</p><p>7、医药营销模式分析与用友解决方案,王威,2010,提纲,医药营销模式分析,1,2,7,3,5,销售提成,4,医药行业客户关系管理,纯销管理,6,销售返利,销售费用管理,业务应收管理,8,医药行业样板客户,医药行业营销体系,药店,业务员,医药公司,销售部,生产部,非处方药,促销,催款,业绩,临床药,医院,办事处,生产商,分销商,终端商,患者,销售实现,分销实现,纯销实现,患者,患者,总经销模式。制药企业将某一品种或数个品种交由某家有药品经营权的公司在中国境内独家经销的模式。此模式下的制药企业只是一个生产、供应商而已，销售方面的事情可概不过问 。 优点：能。</p><p>8、精心整理 用心发布 精品文集荟萃彬心月精心整理 精彩文章（保留版）： 新医药竞争环境下药品零售行业竞争趋势之医和药彬心月精心整理， 2009-08-31， 作者: 杨泽中国药品零售行业经过十几年的发展历程，药品零售企业已经发展形成了一定的规模效应，药品零售企业的整体药品销售份额也提升到20%-30%，各地主流医药零售连锁企业已经形成，不少大型连锁药店已拥有较大的市场份额。十年来连锁企业经历了开店潮、圈地潮、加盟潮、平价潮、服务潮、多元化经营潮、品牌潮、并购潮、资本潮各种竞争主题的历炼，药品零售业更是成熟不少，他们对市场。</p>