医药招商经理

医药招商经理Tag内容描述：<p>1、水林医药招商培训 水林 李青娴 *LZJ77992 主要内容 u代理制（招商）的目的 u产品分销渠道的分析 u制定区域招商策略 u寻找和选择代理商 u代理商的拜访和谈判 u合同的签订 u代理商的管理、监督和考核 u代理商的培训和分级管理 水林 *LZJ7799 代理制（招商）的目的 1.减少企业的资金占有，为企业低成本扩张提供可能。 2.降低交易的繁复程度，节省资源，降低流通费用以及流 通领域的不规范而带来的相应风险。 3.降低由于临床不规范销售给企业带来的风险。 4.选择优秀的代理商，快速的建立营销网络，迅速占领市 场，短时间内提高市场的占有率。。</p><p>2、合格的药品招商经理2011-8-15一、药品招商的概念 为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。 二、合格招商经理的概念 1、合格的含义 (1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计。</p><p>3、医药招商经理岗位职责岗位职责：1. 负责所辖区域内医药的招商推广工作;2. 负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务;3. 负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;4. 负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系;5. 收集、整理所辖区域的的市场信息，并及时反馈。药品招商经理岗位职责岗位职责：1.开发新客户,维护老客户,达成既定销售目标;2.负责公司代理产品的招商、市场推广工作;3.负责代理商的遴选与评估,督促销售进度,并为代理商提供销售支持和服务;4.按照公司制订的销售计划完成销售任务;5.收集、整理所辖区域的的市。</p><p>4、招商理念及区域经理招商技能 营销中心京御堂事业部 汪有军,目 录,招商含义及现状 后招商时代 代理商寻找和选择 招商四大关口 两大素质,招商谈判要点及注意事项 招商八项原则,招商销售就是以发布信息的方式，引起对招商产品感兴趣的分销单位的注意、并达成区域或局域代理销售目标计划的一种销售方式。 它包含着如何整合和利用各类代理销售单位的资金资源、人力资源、销售网络资源的过程，能起到在短时间到达一定的目标市场的作用、起到降低销售网络的组建成本、提高导入市场的速度、缩短抢占市场份额的时间等的作用。,招商的含义和内容,招。</p>