增员面谈话术

增员面谈话术Tag内容描述：<p>1、家族增员系统通关话术一 初步激发兴趣的面谈（法拉利跑车）：问：你会开小车吗？问：有没有听过舒马赫这个名字？问：如果今天让你跟舒马赫比赛开车的话，你说你赢他的机率高不高？答：我告诉你有个方法一定可以赢，就是我给你一台法拉利，我给他一台拖拉机。所以，有时候一部车子的性能比一个开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要。你会发现我们身边有一些人不比你优秀，能力比你差，学历比你低，为什么他过着比你更好 的生活，取得必你更高的成就？那是因为他的生命中有法拉利跑车经过的时候他抓住了，我今天要告诉你。</p><p>2、增员面谈与增员话术,初次面谈的目的,初次面谈成功的要素,寒暄开门时表达的重点,这是什么样的工作？,我该如何去做？我会面对什么事？,这是什么样的公司？,这是怎么样的营业单位？,寒暄开门引导面谈话术,观察重点,1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？,增员点,目前工作： 了解目前工作上不满意情况，不足增员点 1、您觉得目前贵公司营运状况好吗？有展望性吗？ 2、贵公司是什么企业？您的升迁渠道畅通吗？公 平吗？靠本事还是靠关系？ 3、您觉得主管和同事间。</p><p>3、实战增员面谈话术一增员面谈流程：1 寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。2 这是一份什么样的工作。3 这是一家什么样的公司。4 我在公司做哪些事。5 拒绝处理6 邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景： 王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。二寒暄、赞美，切入主题。业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉。</p><p>4、1,增员面谈与话术,2,增员面谈流程图,寒喧 赞美 询问导入 动摇话术 沉默 导入说明配合 增员资料展示 CLOSE话术 CLOSE动作,是,否,拒绝话术,是,否,增员面谈,3,增员面谈的注意事项 1、少说多问 2、控制、聆听 3、保持中立 4、记录,增员面谈,4,增员面谈流程（一）,接触要诀： 导入询问是为了激发兴趣、收集增员对象的背景资料、性格特征、目前现状和未来理想，以便发现增员切入点。问题可选三至四个，不宜过多,增员面谈,5,增员面谈流程（二）,动摇要诀： 紧扣增员点（前途性、快乐性、收入性、成长性），刺激对方，使其产生对现状的不满，与理。</p>