增员专题早会

增员专题早会Tag内容描述：<p>1、复制成功,增员推荐人特训营教程,课程宗旨,让受训者 1、明晰增员对象的特质要求 2、明了增员的环节 3、熟练运用增员的方法和话术 4、实际使用所学内容,课程结构,寻找成功因子,分析成功途径,重构成功轨迹,扬起成功风帆,增设成功支柱,加强成功动力,把握成功航向,设定成功目标,寻找成功因子 描述自己的特质和业绩,自己的三个突出优点 来平安前的工作介绍：岗位、薪资、满意度 来平安前的三点成就 在平安的主要成就：业绩表现、增员成绩、团队贡献,分析成功途径 描述自己被增员过程和成长历程,1、怎样认识推荐人？ 2、推荐人何时发出邀请？ 怎。</p><p>2、端正增员心态 打动增员对象,增员中我们遇到的困惑,增人难 留人更难 育人难上加难,客观原因分析,（一）寿险人员寿险生命有限性。 保险是人脉行业，保险的销售是建立在相信的基础上的。人一辈子能让多少人相信你呢，一定是有限的。即使是转介绍，关系链也不可能无限扩增，所以要在适当时机转变角色。,客观原因分析,（二）业务员心里承受拒绝的有限性 寿险产品众多特点说明寿险产品是人们难以接受的产品，销售就是与拒绝为伍，拒绝就成为对人自尊的一种折磨和摧残，所以从事这种行业的人需有极大的忍耐力、极大的心理承受力。这也造就了这个。</p><p>3、前言,在我们平常增员的过程中可能会遇到这样或那样的拒绝而我们煞费苦心却始终无法说服对方。然而有时候一个小小的故事却能令人深思启迪对方起到四量拨千斤的作用。但愿本篇中的几个小故事对您增员的时候有所帮助。,增员时反对问题的处理可建议使用故事的力量来强化诉求点；讲故事时有五项技巧能帮助大家将故事讲得更精彩。,1、故事要短而有力，不要将故事拉长成为整个报告。 2、谨慎选择适合、相关故事，才能清楚传达观点。 3、讲故事要有自己的观点、放进自己的感受与感情，否则听众会觉得你只是在重复别人的话，或是描述事不关己的情节。</p><p>4、1,怎样留存你的增员,把根留住,2,团队经营中常常遇到的两个问题： 很多人知道增员的重要性，但不会增员！ “报告领导，市场无人！” 新人加盟团队后无法留存！ “报告领导，这个行业不是人做的！”,3,加强增员选择, 是提高留存的源头活水！,一、留存从增员选择做起,成功的增员方法系统应包括以下四部分： 增员哲学（树立正确的理念） 增员目标市场 增员对象的脑中轮廓 寻找这些对象的活动程序,4,步骤一：明确阶段师傅,关注点：陪同展业,二、用专业的方法留人,推荐人、主任均有责任陪同新人展业,5,一、分类,1、主管主讲，业务员旁观 新入司。</p><p>5、风,国,五月二日早会,录,目,壹,增员专题,有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了。,“兔子不会爬树。” “一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。” 。 “可是还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪里去了？,在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃。</p><p>6、小故事,父亲带着三个儿子到草原 上猎杀野兔。在到达目的地， 一切准备得当、开始行动之 前，父亲向三个儿子提出了一 个问题：“你看到了什么呢？”,老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。” 父亲摇摇头说：“不对。”,老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。” 父亲又摇摇头说：“不对。,而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。” 这时父亲才说：“你答对了。”,【点燃思考】,有了明确的目标，才会为行动指出 正确的方向，才会在实现目标的道路上 。</p>