置业顾问培训教材

置业顾问培训教材Tag内容描述：<p>1、仪容仪表与卫生标准 新宏业香墅湾系列培训之 呈献 本报告严格保密 2011-05-30 一、培训目的 二、培训的意义 三、仪容仪表在服务行业中的重要作用 四、仪容仪表概念 五、公司对员工仪容仪表的具体要求 六、备忘录 帮助员工了解公司对员工帮助员工了解公司对员工 仪容仪表与卫生标准的要求仪容仪表与卫生标准的要求 使使公司员工以良好的公司员工以良好的 职业形象接待客户职业形象接待客户 培训目的培训目的 培训的意义培训的意义 员工的仪容仪表代表公司的形象员工的仪容仪表代表公司的形象 仪容仪表在一定程度上反映了服务人员的素质仪容。</p><p>2、宗骏-弘际公寓 职业顾问培训教材,2008-1-08,1.0 宗骏公司简介,海城宗骏房地产开发有限公司成立于2006年，是一家新兴房地产企业，并受到市里各界领导的支持，发展迅猛。公司注册资金叁千万元。在公司成立之初，承揽海城三义街二期工程的建设，并保质保量地完成了项目建设，目前此项目已售完。为日后的房地产开发与销售打下了坚实基础。,1.按公司规定的时间（8：00 17：00）正常考勤，不得迟到，早退，如果需要加班另行通知；保持公司整洁形象； 2.宗骏职业顾问应具备以下几点:良好形象 虚心诚恳 认真负责 勤快谨慎 机智反应 热情服务 流畅。</p><p>3、房地产企业置业顾问培训教材目 录第一章 认识代销第二章 公司架构 第三章 现场架构第四章 销售人员基本概念第五章 房地产基本知识第六章 认识媒体及销售工具第七章 市场调研第八章 如何掌握顾客第九章 如何成为一名优秀的业务员第十章 接电话技巧第十一章 销售技巧第十二章 跟踪客户技巧第十三章 促使成交技巧第十四章 相关法律一、认识代销业房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节。</p><p>4、置业顾问培训教材-售楼员培训手册 房地产市场调研 培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员 关 键 词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评 主要内容：市场调查的执行方法 作 用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。 一、 市场调研系统 1 竞争跟踪调查 （1） 目的 了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。 （2） 调查对象 一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同。</p><p>5、置业顾问培训教材-售楼员培训手册 房地产市场调研 培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员 关 键 词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评 主要内容：市场调查的执行方法 作 用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。 一、 市场调研系统 1 竞争跟踪调查 （1） 目的 了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。 （2） 调查对象 一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同。</p><p>6、置业顾问培训教材全册 房地产市场调研 培训对象 营销总监 销售经理 策划师 调研员 售楼员 关 键 词 市场 调查 目的 形式 方法 销售 测评 主要内容 市场调查的执行方法 作 用 掌握市场行情 了解竞争项目的优劣势 在销售过程中知已知彼方能百战百胜 一 市场调研系统 1 竞争跟踪调查 1 目的 了解主要竞争对手的销售情况 包括营销思路 促销手段 广告情况 推广时间等 以便作出快速的竞争反应。</p>