置业顾问培训手册

置业顾问培训手册Tag内容描述：<p>1、WAD深圳智在行地产顾问有限公司置业顾问实战培训手册WAD深圳智在行地产顾问有限公司置业顾问实战培训手册WAD深圳智在行地产顾问有限公司培训文集系列2007年5月1日角色篇第一章 概述置业顾问正参与到一个特殊的服务行业，并成为房地产营销推广中最为重要的构成元素。从珠江三角洲地区到内地二、三线城市的房地产营销推广过程中，置业顾问的岗前、在职培训、过程监控及效果评估等已成为一项系统工程，并逐渐完善。在房地产发展日趋理性、竞争日益激烈的时代里，置业顾问的工作性质和重要性正发生着变化。那么，作为营销推广中的主角置业顾问。</p><p>2、置业顾问培训手册置业顾问培训手册2004版目 录第一章 公司简介*（2-2）第二章 房地产建筑基本知识*（3-18）第三章 房地产市场调研*（18-20）第四章 房地产销售的业务流程*（20-27）第五章 房地产销售技巧*（27-50）第六章房地产销售的有关问题*（51-56）第七章 特训教程*（14。</p><p>3、打造中国房地产专业营销第一品牌置业顾问培训手册德善房产人力资源部置业顾问培训试题法规政策1、 通常说的五证是哪五证？各自的取得条件是怎样的？2、 按我国现行的土地政策，土地使用权有哪些获取方式？各种取得方式的含义是什么？现在市场条件下常用的方式用哪些？3、 不同的土地用途有不同的使用年限，一共有哪几种，请分别举例进行描述。4、 土地使用年限到期后该如何处理？5、 按开发销售与消费过程特点可将房地产市场分为几级？各级的含义是什么？6、 按照国家的最新相关政策，新房交易有哪些税目及税率？7、 在购房中办理个人住房。</p><p>4、广德恒盛房地广德恒盛房地产产投投资顾问资顾问有限公司有限公司 置置业顾问业顾问培培训训手册手册 营销营销策划部策划部 2010 年年 2 月月 22 日日 目目 录录 总总 则则4 基基础础篇篇5 一、建筑相关知识.5 （一）建筑物分类5 （二）建筑设备9 （三）建筑识图9 二、房产相关知识：.9 （一）常用概念9 （二）房产分类9 （三）住宅分类9 （四）规划设计术语9 （五）相关面积术语9 （六）相关面积的计算9 （七）商品房价格术语9 （八）物业相关术语9 三、办理产权.9 （一）相关术语9 （二）与办理产权有关的几个问题9 四、个人购房贷款.9 。</p><p>5、朔熙地产置业顾问培训手册目 录l 房地产特性（2-3）l 房地产基础知识（4-8）l 影响楼价因素 （9-10）l 房地产经纪人的基本要求和作用（11-13）l 房地产经纪人的基本礼仪 （14-16）l 收盘登记指引 （17-20）l 中介部收放款制度 （21-23）l 关于房屋租赁、买卖中涉及的法律知识 （24-31）l 办理二手房买卖手续及有关流程 （32-36）l 房改房的交易专题 （37-40）l 填写。</p><p>6、置业顾问培训手册JORDANCHENHUAN第一部分 房地产基础知识培训第一章：基础篇1、 房地产市场：一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场；二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场；三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。2、 国土局：代表国家行使地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。3、 商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开。</p><p>7、置业顾问培训教材-售楼员培训手册 房地产市场调研 培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员 关 键 词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评 主要内容：市场调查的执行方法 作 用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。 一、 市场调研系统 1 竞争跟踪调查 （1） 目的 了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。 （2） 调查对象 一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同。</p><p>8、置业顾问培训手册JORDANCHENHUAN第一部分 房地产基础知识培训第一章：基础篇1、 房地产市场：一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场；二级市场，是指土地使用权出让结束，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易的市场；三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易市场。2、 国土局：代表国家行使地所有者职权，以及对房地产市场、房地产行业管理的一个政府部门。3、 商品房：是指开发商以市场地价取得土地使用权，进行开。</p><p>9、置业顾问培训教材-售楼员培训手册 房地产市场调研 培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员 关 键 词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评 主要内容：市场调查的执行方法 作 用：掌握市场行情，了解竞争项目的优劣势，在销售过程中知已知彼方能百战百胜。 一、 市场调研系统 1 竞争跟踪调查 （1） 目的 了解主要竞争对手的销售情况，包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等，以便作出快速的竞争反应，及时调整策划思路，争取占有更多的目标群体。 （2） 调查对象 一般来说，与自身楼盘有相近的竞争能力、相同。</p>