中国人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示

中国人寿保险公司早会分享培训PPT模板课件演示Tag内容描述：<p>1、县域增员要点,春运,难,与家人团聚,吃上家乡特产,家乡独有的热烈节日,给家里贴春联,想家-西单女孩（视频）,在家能致富 何必往外跑,开门红的成绩单,4个50万的大单，有2个出自县域 前100名精英中，有27个出自县域 平均保费20.8万,成功,行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战,个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人,行业中最为 杰出的企业,不断的锻炼自己 成为优秀人才,成功靠别人 奋斗靠自己 快乐靠团队 致富靠组织 正确地增员助你登上事业的顶峰。,成功靠什么?,增员的意义,古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者。</p><p>2、保险的意义与功用,课程大纲,风险无处不在 如何解决人生的三大烦恼？ 保险的意义与功用,我们一生中 最大的愿望是什么？,幸福.美满. 祥和-,并不是 所有的家庭都能够- -,2003年11月3日,一个普通的不能再普通的日子。 凌晨5：00左右，历史古城-衡阳，万赖俱寂，人们都已进入甜美的梦乡，居民楼里只亮着一两盏灯，不时传出小孩的哭闹声 大街上偶尔会出现一两个行人，孤单的影子被冰冷的月色拉得好长好长,凌晨，衡阳市珠晖区广东路街道的永兴商住综合楼突发大火，就在当地消防战士全力与“火魔”搏斗之时，意想不到的悲剧发生了火场周围的几幢楼。</p><p>3、县域增员要点,春运,难,与家人团聚,吃上家乡特产,家乡独有的热烈节日,给家里贴春联,想家-西单女孩（视频）,在家能致富 何必往外跑,开门红的成绩单,4个50万的大单，有2个出自县域 前100名精英中，有27个出自县域 平均保费20.8万,成功,行业选择： 能够把握机遇， 迎接挑战,个人素质： 是否有能力把握机遇， 成功自己造就别人,行业中最为 杰出的企业,不断的锻炼自己。</p><p>4、自我管理自我管理& &向上管理向上管理 什么是管理？ 管理者是谁？ 谁是管理者？ 现代管理学之父 彼得德鲁克 ITT公司缔造者 哈罗德杰宁 管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现 这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源 是领导力的范畴，二者的结合就是管理。 -彼得德鲁克 什么是管理？ 管理者是谁？ 管理者就是一个必须交出绩效的人。 -哈罗德杰宁 谁是管理者？ 管理者不能以有无下属而定。“管理者”一词泛指知识工 作者、经理人员和专业人员，由于其职位和知识，他们可以在 工作中做影响整体绩效和成果的。</p><p>5、意外险专题 目录 如何报价 理赔注意事项 意外险实务的一些注意的事项 我是如何做意外险的 第一部分 如何报价 现在意外险报价很是复杂 一定要多实践 一定要多看着职业分类表 多看看我们的报价表 看得多了 自然会有感觉 一般来说有时为了客户着想 尽量帮客户把职业定得低点 例如定在一二类 这类保费相当便宜 有哪些呢 一般办公室文员 工厂的搬运工 各种零售商等等 三类的 其中汽车司机现在归为第三类 以前。</p><p>6、一半是繁忙,一半是烦茫,现今社会大家都在忙,来 保险公司干 什 么 ？,平台,保险,创 富,好工作是干出来的 不是找出来的！,担心,1.干不好 2.不好干,上进心强,责任心强,勤能补拙,世上无难事,想法：,体面的工作 求人的工作,世上没有求来的收入,不如有体面的收入,许多人不成功的原因不是能力问题， 而是不敢给自己一次改变的机会。,在干嘛？,国寿员工奖金分析,07年，公司全年发放工资2700万 08年一季度公司共发放创富奖: 2150000元,08全年月月都在发奖金2008年财务支持政策,省分公司每月对 当月主险举绩者，举绩奖按10年期险种保费的4%奖励； 对。</p><p>7、保险公司早会专题分享内部培训中国人寿保险公司销售拒绝处理的技巧演示课件拒绝处理的技巧准客户的反对问题处理不愿作无谓支出不认为有迫切需要人性本是如此对保险缺乏了解对保险顾问没好感或没信心保险顾问不够专业拒绝处理的正确心态坚信自己是在帮助准客户保持冷静客户是对事不对人嫌货才是买货人反对问题处理LSCPA一L代表LISTEN细心聆听二S代表SHARE尊重与体恤三C代表CLARIFY澄清异议四P代表PRESENT提出方法五A代表ASK要求行动富兰克林T字法C“我向来不喜欢在未经仔细思考的情况下,就冒然作任何决定；也从不在第一时间,听到或看见喜爱。</p><p>8、生涯规划 新人育成之四岗前培训 您儿时的梦想 自我定位自我分析自我解剖自我升华回顾总结 1 3 1 新人育成之四岗前培训 我是谁 1 3 2 新人育成之四岗前培训 梦想 如果您怀才不遇无论自己做得有多好 总是不被别人赏识。</p><p>9、银行保险发展及展望,一、认识保险 及保险行业,出生&墓地 生学习工作退养死,合理报酬 晋升机会 个人成长 行业前途 工作价值 退休保障,一份理想的工作,保险业是中国发展最快的行业之一,著名保险专家、中央财经大学郝演苏教授预测 “人寿保险业”将会超越信息服务业，成为未来十年热门行业之一。,保险行业面临的市场机遇,社会发展使风险系数增加 意外与疾病费用急速增加 高度依赖保险的时代来临 人口老化愈来愈严重 家庭与社会责任加重 居民理财需求提升 社会治安趋向复杂 新险种不断推出 小家庭急速增加 投保率偏低,寿险业进入 在国内首份跨。</p><p>10、成功从这里起飞,寿险是不是我值得从事的行业？,中国人寿是不是我应该选择的公司？,销售是不是我能够胜任的工作？,你有这样的困惑吗?,“为什么”比“怎么做”重要的多,寿险 是不是我值得从事的行业？,保险是不是值得从事的行业,一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业；速度 一个占世界500强53个席位,总营业收入11.4%,总利润10%,资产总值17.7%的行业;力度 一个据世界银行预测中国大陆保费蕴藏量约2500亿但国内专家认为可达4200亿的行业;深度 一个在美国人均保费4000美金而中国人均仅16美金的行业;密度,从微观上看,每天都有新的生命。</p><p>11、2019/3/27,1,此处要加一个背景音乐我和草原有个约定,2019/3/27,2,我和客户有个约定,2019/3/27,3,五年对我们来说意味着什么,26年前，我们国家实行的是义务教育的五年小学教育 我们国家成功进行了十个五年规划,正在进行第十一个. 五年，一个孩子上到了幼儿园的大班 五年我们为客户进行了一个简短的财务规划____鸿泰 五年鸿泰保险的满期即将到来.,2019/3/27,4,五年的过程中,新疆证券、宏源证券相继下马。 股票市场起起落落不见收获。 基金市场消息不断，收获不大。 银行提高存贷利率，回报慎微，储户不见希望。 国寿上市，分红年年增加，承诺。</p><p>12、养老险观念引导及话术,1、养老观念剖析2、养老观念引导3、消除销售障碍话术,课程大纲,如何储备养老金呢？,银行储蓄,股票基金,养儿防老,社保,股票“一二七定律”注定大多是输家社保够吗养儿有风险您还需要商业养老保险作补充！储备养老金最好的方法是给自己购买一份养老保险,晚年生活才会保险!,观点一、政府的责任是有限的观点二、老年人会因为年老放弃哪些消费呢？观点三、活得愈久花得愈多观点四、多数人的健康开支都集中在老龄期观点五、养儿防老，越早越轻松,购买养老保险的五大观点,有保障象政府一样安全领得多确保老有尊严领得久活得。</p><p>13、一朝结缘一生守信2012一朝结缘一生守信2011最新社会资讯1、专家称上海社保金每年巨额亏空折射养老金困境，上海社保金每年亏空超百亿元、拟用国企收益及土地出让金来补亏的消息引起社会广泛关注。对此，有专家在接受法治周末记者采访时表示，社保亏空，并不是上海一座城市的问题，而“应对进入老龄化社会的养老金问题，是全国都面临的大问题”。中国经济周刊2月15日一朝结缘一生守信2、全国政协十一届四次会议3月3日在北京开幕，房价、物价、社保等民生问题再次受到政协委员的关注。其中收入分配是否合理，能否实现均衡共享式增长，从而推。</p><p>14、四季度团队增员目标规划,绩效改善,组织发展,绩效改善，“钱”途无限！组织发展， 前 途无量！,要“钱”更要“前”,四季度是增员的绝佳时机！,9月份，两康产品即将谢幕退市，在这一个月中所有伙伴们竭尽全力拜访客户，创造了一个新的销售高潮。进入了10月份随着两康产品的全身而退，伙伴们必将迎来一个短暂的销售瓶颈期，此时我们做什么最合适呢？当然是增员！四季度是明年一季度开门红的准备时期，怎样才能在开门红的时候能够做到组织满堂，业绩辉煌？当然是增员！,做好计划 万事好成功,第一步：分析团队架构第二步：明确发展目标 第三步。</p><p>15、2,课程内容,农网发展现状 区域拓展管理模式的意义 保单年检及工具介绍 保单年检会运作思路,一组“纠结”的数据,4,数据1：2010网点贡献-高,人力占比： 2010年全省持证人力7万人，网点占比48.73%； 业绩占比： 2010年全省期交21.7亿，网点占比36.22%。,5,数据2：2010网点绩效-低,网均人力达到了三星级人数要求（季度有效25人），但网均期交距离三星级网点（150万）差距较大（三星级网点占比仅15.85%）； 大量低绩效网点、网点大量低绩效人力严重制约着县域业务的发展。,6,数据3：2010网点空间-大,在全省所辖的1586个乡镇中，共设立网点1142。</p>