专业技能训练整体解决方案

专业技能训练整体解决方案Tag内容描述：<p>1、讲师简介刘敏兴香港光华管理学院、北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师美国康乃狄克州大学经济统计学硕士TMA国际系统训练创办人兼首席训练师北京知讯力企业管理咨询有限公司总经理五届台北市演讲比赛冠军得主台湾著名培训专家曾任：台湾金克拉训练行销总监美国SMI训练课程经销推广总监美国商业银行及美国花旗银行在台分公司训练顾问台湾汉特集团特约训练顾问先进环保集团特约训练顾问国泰人寿等多家企业特约训练顾问香港世界通集团CIS导入总策划课程对象谁需要学习本课程销售经理、销售业务人员；人事经理、培训经理；企业高层经。</p><p>2、销售的基本概念【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性 销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念时代、市场、客户需求等都在不断地变，正因如此，使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切。而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题：如何提升我们的业绩？如何卖得更好、更快而又更轻松？如何能拜访更多的客户？如何顺利地约见潜在的顾客？如何能顺利地将产品介绍给客户？如何能快速地识别顾客的真正需要？如何处理顾客的异议并快速地。</p><p>3、销售人员专业技能训练整体解决方案单选题正确1.“事半功倍的表达程序”的第一步是：1. A带入问题2. B解决的方案3. C好处4. D初级利益正确2.因为你的服务态度非常好，你的顾客热心的介绍朋友和你做生意，这符合销售的哪种心理定律？1. A相关定律2. B期望定律3. C吸引定律4. D间接效用定律正确3.在准备销售之前，最难的工作是：1. A了解销售区域2. B分析竞争对手3. C开发准客户4. D找到关键人物正确4.对付“讨价还价型”客户要：1. A说服技巧必须讲求逻辑2. B稳重的与对方接触3. C表现的诚实正直4. &#16。</p>