珠宝销售培训

珠宝销售培训Tag内容描述：<p>1、YOU&ME 深圳市你我首饰有限公司（2008版） 戴比尔斯钻石首饰销售技巧研究会内容（珠宝培训资料）珠宝培训资料第一部分 货 品认识你的货品钻石的物理特性钻石是由纯碳（像铅笔芯的石墨）在极高温及高压下结晶而成的一种透明宝石，也是最耀目的矿物。要了解钻石恒久的美丽及它与其他宝石价值上的差异，就必须明白钻石的物理特性。硬度钻石是人类所知自然界中最坚硬的物质，亦是宝石中最持久耐磨的。它比次一级坚硬的刚石要硬上许多倍。在十九世纪初，宝石学家一直依赖莫氏硬度级制来测量物质的硬度。此级制仅显示较高硬度值所代表的矿物可刮。</p><p>2、专业知识,珠宝玉石基础知识,钻石 贵金属 翡翠 各种晶石,宝石之王钻石,钻石的尊贵与奢华,5,库利南”（Cullinan）。1905年1月21日发现于南非普列米尔矿山。它纯净透明，带有淡蓝色调，重量为3106克拉。后来被加工成9粒大钻石和96粒较小钻石。其中最大的一粒名叫“非洲之星第”，水滴形，镶在英国国王的权杖上。,6,非洲之星二,7,库里南二号：在库利南切磨成的9粒大钻中，次大的一粒叫“库利南二号”，也称“非洲之星第二”。重量为317.4克拉，方形，共64个面。是世界第二大钻石。现镶在英王冠下方的正中。,8,阿格拉钻石第一次出现于1526年当。</p><p>3、珠宝店终端销售培训,前言,商场如战场，在激烈的竞争环境中，机会稍纵即逝，企业要不断地提高员工的全方位能力和服务水平，才能时刻抓住机遇，保持领先地位。其中掌握销售技巧特别重要。,为什么要提高服务质量,提高服务质量，首先就要了解服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁，在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。尤其是在珠宝首饰行业，消费者从重视产。</p><p>4、珠宝销售培训,课程内容： 销售八步循环法的介绍、具体步骤的解析、使用八步循环法的优势 课程目的： 帮助新员工快速掌握销售流程及重点、培养销售规范流程 课程需时： 一天（8个小时） 授课方式： 内容讲解、案例演练、点评分析,大 纲,一售前 1保持最佳服务状态 2接近顾客 二售中 1了解顾客需求 2展示/试戴饰品 3达成/建议销售 4开票 三售后 1介绍售后服务及保养 2感谢及赞美。</p><p>5、珠宝店终端销售培训,前言,商场如战场，在激烈的竞争环境中，机会稍纵即逝，企业要不断地提高员工的全方位能力和服务水平，才能时刻抓住机遇，保持领先地位。其中掌握销售技巧特别重要。,为什么要提高服务质量,提高服务质量，首先就要了解服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁，在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。尤其是在珠宝首饰行业，消费者从重视产。</p><p>6、珠宝专业知识培训教材,黄金首饰篇,列于五金（金、银、铜、铁、锡）之首 是人们认识比较早的金属 是现代首饰业主要应用的贵金属之一,一.黄金的概念,黄金又称：金 英文Gold，化学符号Au，原子序数79 一种橙黄色金属物质 自然界中以单质形态存在，无法进行人工合成,二.黄金的物理性质,密 度：密度为19.32/立方厘米 硬 度：硬度为2.53度，与指甲的硬度相似 熔 点：熔点为1064.43，沸点为2。</p>