自考国际商务

自考国际商务Tag内容描述：<p>1、国际商务谈判考试重点名词解释1.1国际商务谈判1.2主场谈判1.3投资谈判1.4平等互利原则2.1谈判主体资格2.2仲裁协议2.3态度2.4群体效能3.1谈判信息3.2市场信息3.3谈判实力3.4实际需求目标3.5模拟谈判4.1假性分歧4.2谈判的僵局4.3互惠式谈判4.4交叉式让步5.1协商式发问5.2等待法5.3沉默法6.1谈判风格6.2一揽子交易7.1汇率风险7.2交货风险7.3利率期货7.4套期保值名词解释题答案1.1国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。1.2主场谈。</p><p>2、国际商务谈判简答题与论述题汇总第一章国际商务谈判概述（3-20）：一、国际商务谈判的特殊性有哪些？P51.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2.应按国际惯例办事；3.国际商务谈判内容广泛；4.影响谈判的因素复杂多样。二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？P51.以经济利益为谈判的目的；2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；3.以价格作为谈判的核心。三、谈判准备工作的内容主要有哪些？P15161.对谈判环境因素的分析；2.信息的收集；3.目标和对象的选择；4.谈判方案的制定；5.模拟谈判。四。</p><p>3、第五章 国际商务谈判中的技巧（ 一） 第五章 国际商务谈判中的技巧（一） 谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而谈判中的信息传递 与接收则需要通过谈判人员之间的听、问、答、叙、看、辩及说服对方 等方法来完成。 谈判人员必须十分注意捕捉对方思维过程的蛛丝蚂迹，以便及时了 解对方需求动机的线索；必须仔细倾听对方的发言，注意观察对方的每 一个细微动作。因为对方的仪态举止、神情姿势、重复语句以及说话的 语气等，都是反映其思想、愿望和隐蔽的需求的线索。 著名谈判大师杰德勒曾说过：“成功的谈判者必须把剑术大师的机警。</p><p>4、第1章国际商务概述1.1国际商务的基本形式简答国际商务的含义及其主要形式:国际商务是指跨越国界的交易活动，包括货物、服务、资本等形式的国际转移。国际商务活动最主要的形式是国际贸易与国际投资。前者包括货物贸易与服务贸易，后包括直接投资与间接投资。（单选跨国交易是国际商务与国内商务活动的最大区别。单选国际贸易是指世界各国(地区)之间货物(商品)和服务的交换活动，是世界各国在国际分工基础上相互联系的主要形式。国际贸易按其交易对象可分为货物贸易和服务贸易简答、案例GATS对服务贸易的分类:过境交付，自一成员境内向任何。</p><p>5、中英合作自考国际商务金融复习资料总结第一章 国际商务概述1、国际商务的含义：国际商务是指跨越国界的交易活动，包括货物、服务、资本等形式的国际转移。2、国际商务的主要形式:国际商务活动最主要的形式是国际贸易与国际投资。前者包括货物贸易与服务贸易，后者包括直接投资与间接投资。3、跨国界交易是国际商务与国内商务活动的最大区别。4、国际贸易的含义：是指世界各国(地区)之间货物商品)和服务的交换活动，是世界各国在国际分工基础上相互联系的主要形式。国际贸易按其交易对象可分为货物贸易和服务贸易。5、GATS（服务贸易总协定。</p><p>6、四、名词解释1.进口替代战略 ：通过建立和发展本国的制造和其他工业，替代过去的制成品进口，以带动经济增长，实现工业化，纠正贸易逆差、平衡国际收支。 P24 2.出口导向战略：使本国的工业生产面向世界市场，以制成品和半成品出口逐步代替过去的初级产品出口，这种贸易发展战略也叫出口主导性贸易发展战略。 P25 3.国际贸易：是指世界各国（地区）之间货物（商品）（goods）和服务（Services）交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。 P37 4.对外贸易：是指一国（地区）与其他国家（地区）之间商品和服务的狡。</p><p>7、国际商务07786一、填空1.组织内部分工协作的基本形式或框架是指（ 组织结构）。2在合同约定的时间内把其物品出租给他人使用，以期获得固定收益的机构是指（出租人）。3出租人用在金融市场上筹措到的资金和自有资金购置租赁设备，然后直接出租给最终用户的租赁被称为（直接租赁）。4影响特定经济部门或特定外国企业的政治风险被称为（微观政治风险）。5包括广告、人员推销、营业推广及公共关系四种形式内容的范畴是（促销方式）。6选择、培训、开发和酬劳海外工作人员的过程是（国际人力资源管理）。7国际贸易理论主要包括（贸易差额论，比。</p>