自考国际商务谈判

自考国际商务谈判Tag内容描述：<p>1、国际商务谈判考试重点名词解释1.1国际商务谈判1.2主场谈判1.3投资谈判1.4平等互利原则2.1谈判主体资格2.2仲裁协议2.3态度2.4群体效能3.1谈判信息3.2市场信息3.3谈判实力3.4实际需求目标3.5模拟谈判4.1假性分歧4.2谈判的僵局4.3互惠式谈判4.4交叉式让步5.1协商式发问5.2等待法5.3沉默法6.1谈判风格6.2一揽子交易7.1汇率风险7.2交货风险7.3利率期货7.4套期保值名词解释题答案1.1国际商务谈判指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。1.2主场谈。</p><p>2、国际商务谈判简答题与论述题汇总第一章国际商务谈判概述（3-20）：一、国际商务谈判的特殊性有哪些？P51.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；2.应按国际惯例办事；3.国际商务谈判内容广泛；4.影响谈判的因素复杂多样。二、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？P51.以经济利益为谈判的目的；2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；3.以价格作为谈判的核心。三、谈判准备工作的内容主要有哪些？P15161.对谈判环境因素的分析；2.信息的收集；3.目标和对象的选择；4.谈判方案的制定；5.模拟谈判。四。</p><p>3、第五章 国际商务谈判中的技巧（ 一） 第五章 国际商务谈判中的技巧（一） 谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而谈判中的信息传递 与接收则需要通过谈判人员之间的听、问、答、叙、看、辩及说服对方 等方法来完成。 谈判人员必须十分注意捕捉对方思维过程的蛛丝蚂迹，以便及时了 解对方需求动机的线索；必须仔细倾听对方的发言，注意观察对方的每 一个细微动作。因为对方的仪态举止、神情姿势、重复语句以及说话的 语气等，都是反映其思想、愿望和隐蔽的需求的线索。 著名谈判大师杰德勒曾说过：“成功的谈判者必须把剑术大师的机警。</p><p>4、一、单项选择题1.1国际商务活动中，谈判的核心是【A】A价格B市场C技术D服务1.2在国际商务活动中，产生纠纷之后在适用法律方面以【D】A买方所在国法律为准B卖方所在国法律为准C第三方国家法律为准D国际经济法为准1.3让步型谈判又叫【D】A硬式谈判B价值型谈判C中立谈判D软式谈判1.4以下谈判类型中哪一种比较难以达成协议?【B】A让步型谈判B立场型谈判C价值型谈判D软式谈判1.5正式谈判阶段，四个环节的先后顺序是【C】A发盘、询盘、还盘和接受B询盘、发盘、接受和还盘C询盘、发盘、还盘和接受D发盘、接受、询盘和还盘1.6PRAM谈判模式中，M代。</p><p>5、中国考试笔记网 www.ZiKaobj.com 更多精品资料请登录官方网站，或加QQ：6746 0666 咨询模拟试题(二)一、单项选择题(本大题共20小题，每题1分，共20分)1谈判的目的是协调利害冲突，实现【A】A共同利益B各自利益C第三方利益D社会利益2需要谈判人员是全能型的，是哪一种谈判安排?【B】A一对多B一对一C多对一D多对多3把全部法律分为公法和私法两大部分的法律体系是【A】A大陆法B英美法C判例法D案例法4商务人员的职责是谈判【A】A价格方面B金融方面C法律方面D财务方面20在国际商务合同中，对于加工周期较长的机械设备合同，普遍采用哪种应对价。</p><p>6、国际商务谈判试题 课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分. 1.价值型谈判也叫（ ）A.软式谈判 B.硬式谈判C.原则型谈判 D.让步型谈判2.商务谈判中数量最多的一种谈判是（ ）A.货物贸易谈判 B.劳务贸易谈判C.技术贸易谈判 D.违约赔偿谈判3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是（ ）A.3 B.4C.13 D.144.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是（ ）A.经济性信息 B.自然环境信息C.社会环境信息 D.消费心。</p><p>7、国际商务谈判试题 课程代码:00186一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.谈判人员具备了“T”形知识结构，这表明谈判人员是()A.技术专家 B.商务专家C.全能型专家 D.法律专家2.先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为()A.西欧式报价术 B.日本式报价术C.北美式报价术 D.阿拉伯式报价术3.讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是()A.中国人 B.德国人C.韩国人 D.意大利人4.随时准备为达。</p><p>8、国际商务谈判试题 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，这种谈判被称为（）A软式谈判B硬式谈判C原则型谈判D价值型谈判2下列各项中，不属于善言灵巧谈判对手的性格特征的是（）A善于表达B乐于交际C为人处事机灵 D见异思迁3参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）A谈判计划B谈判范围C谈判主题D谈判议程4商务谈判中的最优期望目标也叫（。</p><p>9、自考国际商务谈判资料串讲.txt什么叫乐观派？这个。就象茶壶一样，屁股被烧得红红的，还有心情吹口哨。生活其实很简单，过了今天就是明天。一生看一个女人是不科学的，容易看出病来。谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而谈判中的信息传递与接收则需要通过谈判人员之间的听、问、答、叙、看、辩及说服对方等方法来完成。 谈判人员必须十分注意捕捉对方思维过程的蛛丝蚂迹，以便及时了解对方需求动机的线索；必须仔细倾听对方的发言，注意观察对方的每一个细微动作。因为对方的仪态举止、神情姿势、重复语句以及说话的语气等，都是。</p><p>10、国际商务谈判试题课程代码：00186一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.一般商品的买卖谈判即（ ）A.货物买卖谈判B.劳务买卖谈判C.技术贸易谈判D.违约赔偿谈判2.下列各项中，不属于唠叨谈判对手的性格特征的是（ ）A.爱刨根问底B.好驳倒对方C.心情较为开朗D.行为表情不一3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于（ ）A.第一层次B.第二层次C.第三层次D.第四层次4.很注重谈判礼仪，十分在意谈判地点的选择，喜。</p><p>11、第四章 国际商务谈判 各阶段的策略（一）,第四章 国际商务谈判 各阶段的策略（一）,一、国际商务谈判策略,国际商务谈判的过程复杂多变，为了在复杂多变的谈判中取得满意的效果，得到实现利益目标的保证，必须在谈判中实施而灵活地实施有效的战略方案。 （一）策略的定义 从企业经营的角度来说，国际商务谈判策略是为了实现企业的经营目标，在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的总称；,一、国际商务谈判策略,从谈判人员认识的角度来说，国际商务谈判策略是谈判者为了有效地达到预期的目的，在谈判过程中所采取的各种行动、。</p><p>12、第五章 国际商务谈判中的技巧,一个人走进饭店要了酒菜，吃罢摸摸口袋发现忘了带钱，便对店老板说：“店家，今日忘了带钱，改日送来。”店老板连声：“不碍事，不碍事，”并恭敬地把他送出了门。这个过程被一个无赖给看到了，他也进饭店要了酒菜，吃完后摸了一下口袋，对店老板说：“店家，今日忘了带钱，改日送来。” 谁知店老板脸色一变，揪住他，非剥他衣服不可。 无赖不服说：“为什么刚才那人可以赊帐，我就不行。</p>