认识自己、坚守常识——创业三年悟

认识自己、坚守常识创业三年悟3年前，34岁的我开始全职创业。按理说，全职创业是不年轻的我做的一个不冲动的决定，但是此后发生的事情，还是完全超出了我的预期。今天我从天时、地利、人和三个方面说。1、天时风口与你无关，天时是留给行家的凭着在还珠格格中学到的历史知识去潘家园捡漏是可笑的；一个外行想颠覆一个行业同样不靠谱。所谓的天时，都是留给行家的。TIMING是创业成功第一要点，我深以为然。然而，不同的人、不同的时间对这个词的理解完全不同。你在朋友圈看到的“时下最热的创业项目XXX”，或者是一个尾巴、或者是一个骗局。同样的，在头条看到的“下一个创业热点XXX”，你也可以直接忽略。因为没有人知道明年市场啥样，即使知道，现在也来不及准备了。一个行业内的行家，深知行业痛点，一直在寻找各种解决方案而不得。最终发现一种技术可以解决问题。这种时点，我称之为天时。很多人开始创业都是因为自认为遇到了一个好的项目，但真实的情况是“把事情做对是很难的”，以战略见长的马云也是第五次才做对。所以我们要先交几次学费去成为内行、甚至行家才配的上去考虑天时的问题。我的第一个创业项目是社交金融，2013年开始做，按理说算早的，当时我在金融行业也算呆了6年，但是离行家的距离还是很远的，尤其是对移动互联网完全外行。折腾了一年多，失败了。2015年4月开始做快递O2O，也不晚。一上线就赶上了热点，获得了一些关注，但最终还是失败了。年底复盘的时候，发现我们的方向并没错，错在切入点选错了。为毛呢不了解行业，不是行家。大部分没有具体行业背景的互联网创业团队都会以用户体验为切入点，但是大量O2O的倒下的事实告诉我们，商业是供给和需求的匹配，仅仅考虑用户体验是不够的。高考状元分享经验时经常会说“考全省前十是实力，考第一是运气”，我们必须先成为最适合做某件事情的十个人之一，才配的上去谈天时这样跟运气相关的事情。所以，不要追逐热点、也不要去预测热点，先成为行家再说。2、地利围绕资源做，越做越被动我把创业所需的外部资源称为地利，包括钱或者重要的合作伙伴。资源很重要，但是切不可以资源为战略。我的前两个创业项目都是短期内不能盈利的项目，我面临的问题是拿不到下一轮钱就完蛋,所以“获得下一轮投资”就成了我考虑问题的中心。但迎合投资机构的偏好毫无意义，创业成功的收益要高于投资成功，如果投资人真会干，他们自己就干了。实际上我们团队是具备造血能力的，但是获取投资完全占据了我的脑子，就放弃了自己获取收入的尝试。我相信自己选择创业的人，一定是有两把刷子的。依靠团队成员自己的努力和智慧，一定可以赚钱。自废武功、坐等救援决非上策。我的一个伙伴跟我说只有完全依靠自己就能做的事情，才有可能做大。我现在决心不依靠任何外力，自己赚钱让自己活下来，先走稳0到1；然后一边干，一边在深处找机会，伺机做大，慢慢实现1到N。至于投资这样的事情，有就有、没有就没有罢。为用户创造价值，才是获取资源的最好办法。当我开始做公号课后，小伙伴们为我提供了免费的场地、免费的主持、免费的内容感恩的同时这也让我相信，只要你在坚持做一件有价值的事情，资源就会跟着你、帮助你做的更好。3、人和不是一家人，不进一家门我们团队人最多的时候有30个人，现在剩下10个人，干活的效率反而比30个人的时候高。剩下的10个人跟我都比较像不重外表、不事张扬、能吃苦，不计较；说话做事很直接、不会拐弯。所以大家在一起呆的比较舒服，不用装。留下来的每个人这两年的进步都很大，包括我自己。做一件事情，如果短期收益不好，自己也没有进步，就很容易失去信心。主动离队的几个童鞋，基本都属于这个情况。如果你感觉一个人跟你不是一路人，最好不要吸收。还有，如果你自己还不知道一个岗位是干什么的，最好不要招人。一个是容易看走眼，二是肯定用不好，人家自己也会走。我去年不知道互联网运营是做什么的，又觉得运营部门是必须的，就组建了一个7、8个人的运营团队，最后全走了。教训惨重。4、认识你自己正视缺点，做自己喜欢的事情人很难根除自己的缺点，但是要正视它。我10年前发现自己有一个缺点“让人觉得聪明”，此后时时提醒自己，几年后，自以为解决这个问题了。去年底发现这仍然是个大问题。据说曾国藩在完成自新后整个人的气质都发生了巨大的变化，很明显我离这个境界差的太远。因为这个缺点，我做的前几个创业项目都有取巧投机的心理，大家都觉得很巧妙，最终却竹篮打水。现在我再有新的想法，一定要先问自己，这个想法是不是太聪明了另外，我自己不是一个好交际的人，整合资源决非我所长。所以没有把握的合作，最好就不要启动。不管怎样克服自己的缺点，人的成功一定是自己的优点得到了发挥。天性难改，所以要找到自己喜欢的事情，坚持做。喜欢的标准就是不给钱自己也愿意干，时间长了就可以干到很多人愿意给钱的程度。我现在最大块的时间用在写东西和输出内容上。这件事情很累，但我心理没有负担，可以轻松的坚持10年。我喜欢提炼表象背后的规律，我喜欢几百人的会场因为我安静下来。我的一个朋友说我最大的优点是“说话有人信”，我要把这个优点用好。5、坚守常识在规律面前，你不会是例外我们团队曾遇到两次绝境。出来后我发现“走进绝境的原因是一段时间违背常识做事，走出绝境的办法就是通过自省回归常识”。第一次是社交金融做不下去的时候，做社交金融违背的常识是“人要做自己能力所及的事情”。我们反省后放弃了做大系统的想法，转而去做简单的小系统。第二次是“快小递”做不下去的时候，“快小递”违背的常识是“企业要为用户创造足够的价值”。我们反省后停止了对“快小递”的投入，开始专注研究微信公众号。除了以上两点，我认识到的常识还有人不可能连续一年每天高效工作12小时，所以不要老加班。人不可能一下子就在一个自己陌生的领域取得巨大的成功，所以要有耐心。小企业最容易因为创始人的执拗忘记常识，大企业最容易因为官僚主义忘记常识。复盘是回归常识的好办法，我们团队2016年的前两个月都在复盘。我是AC加速器一期团队的学员，AC给了我完整的复盘的概念，在此感谢。6、回归初心、方得从容以1为目标我过去有一种赌的心态，把身家性命压在一个不确定的事情上，总觉得“这个事情赌对了，就会有更大的资源进来，我就能怎样”。期待未知给我惊喜，但每次谜底揭开的时候，给我的都是惊吓。现在我就做我喜欢的事情，每周争取进步1。几年后，成了不奇怪，因为我付出够了；败了也不亏，谁叫我喜欢7、只问耕耘、不问收获梁启超在写给儿子的家书中说“我生平最服膺曾文正两句话莫问收获，但问耕耘。将来成就如何，现在想他则甚着急他则甚一面不可骄盈自慢，一面又不可怯弱自馁，尽自己能力做去，做到哪里是