迈瑞迈瑞医疗的差异化战略研究的差异化战略研究

摘 要1迈瑞医疗的差异化战略研究摘 要随着中国医疗市场进一步扩容和医疗体制改革进一步深化，关系民生福祉的医疗行业再次成为社会各界关注焦点。由于医疗行业市场细分严重，医疗器械企业与药品有着截然不同的运作方式和流通模式。近年来医疗器械行业经历多次洗牌，国内外竞争格局不断变化。随着经济发展和医疗保障体制的不断改革，中国市场已经成为世界知名医疗器械企业逐鹿群雄的竞技场，激烈的竞争环境和巨大市场需求催生了如雨后春笋般层出不穷的本土企业。本文采用PEST分析法对医疗行业宏观环境进行分析，并结合波特的“五力模型”对市场竞争态势进行分析，总结出当前医疗器械市场的竞争格局。深入探讨了差异化战略的实施基础、成功因素、风险控制以及如何在医药行业中应用。最后对本土医疗器械企业-迈瑞医疗进行SWOT分析，根据其内部条件和外部机遇，对差异化发展战略进行实证分析。从理论方面解释了迈瑞医疗为什么选择差异化战略以及该战略初步取得的成效，从而得出最终结论。本研究旨在通过对国际竞争背景下的医疗器械企业的差异化发展策略研究和实证分析，为正值转型路口的本土医疗器械生产企业提供可行性建议和决策依据。迈瑞医疗的差异化战略研究2关键词：差异化 战略 迈瑞医疗Abstract1AbstractWith the expansion of China health care market and the further medical reform, medicine industry has drew extensive attention of the whole society. Due to the market segmentation of medicine industry, medical device and diagnosis equipment market has a totally different operation and distribution patterns. In recent years, the medical device industry experienced a series of significant reshuffle, changing domestic and international competition situation. With the continuous economic development and reform of the Medicare system, the Chinese market has become a world-renowned arena where medical device companies compete in. The competition environment and huge market demand have spawned a great number of local enterprises mushrooming in medical device industry.Macro environment of medical device industry in China was studied by PEST analysis. Then the market structure and competitive dynamics were analyzed by Porters Five Forces Model. Based on the conclusion of the current medical device market, arguments concerning the Differentiation Strategy such as implementation foundation, success factors, potential risks and application in medicine industry were discussed in detail. The differentiation strategy of Mindary Medical International Co. Ltd was studied by SWOT analysis, as a chosen representative of local companies in this industry. Systematical and theoretical analysis was conducted towards the process of strategy generation and the following influence so as to draw the final conclusion. Strategy Study on Mindary Medical International Co. Ltd would provide a reference for other local enterprises in medical device industry. Key Words: Differentiation Strategy, Mindary Medical International Co. Ltd目 录1目 录第一章 绪论 .1第一节 研究背景 .1第二节 研究目的和意义 .1一、医疗器械行业的市场特点 .1二、迈瑞医疗概况 .2三、差异化战略对于医疗器械企业的意义 .3四、本研究的创新点和意义 .4第二章 医疗行业宏观环境概述 .6第一节 医疗器械行业简介 .6一、医疗器械和医疗器械制造业的概念和范围 .6二、医疗器械行业现状 .6三、行业发展驱动力 .7四、从业企业类型和投资结构分析 .9五、医疗器械行业在国民经济中的地位 .11第二节 医疗器械行业政策环境分析 .12一、准入制度和医疗器械分类 .12二、重点政策及重大事件分析 .14第三节 医疗器械行业社会环境分析 .15一、GDP 增长带动医疗服务需求升级 .15二、老龄化社会产生积极影响 .16三、城镇化进程的加快将扩大医疗行业的需求 .17迈瑞医疗的差异化战略研究2第四节 医疗器械行业技术环境分析 .17一、医疗器械行业技术特点 .17二、我国医疗器械行业技术现状 .18第三章 医疗器械行业竞争分析 .20第一节 波特的“五力模型”分析 .20一、波特的“五力模型”理论 .20二、医疗器械行业的“五力模型”分析 .20第二节 医疗器械行业市场特点总结 .22一、行业当前竞争特点总结 .22二、医疗器械行业的进入和退出壁垒： .23第四章 差异化战略与关键成功因素 差异化战略 .26一、差异化战略的内涵 .26二、差异化战略的实施基础 .27三、成功执行差异化战略的关键因素 .28四、差异化战略的实施风险 .28第二节 差异化战略在医药行业中的应用 .29一、差异化战略满足不同需求 .29二、差异化为企业带来更大的利润空间 .29三、差异化为企业构筑进入壁垒 .29第五章 迈瑞医疗的 SWOT 分析 .31第一节 迈瑞医疗的内部条件分析 .31一、迈瑞医疗发展现状 .31二、迈瑞医疗的内部优势 .33目 录3第二节 迈瑞医疗的外部条件分析 .36一、迈瑞的外部机遇 .36二、迈瑞医疗的外部威胁 .37第三节 迈瑞医疗的差异化战略 .40一、专注研发，打造差异化产品 .41二、客户细分，订制差异化服务 .42三、成本控制，助力差异化发展 .43第六章 结论与展望 .45第一节 结论 .45第二节 展望 .45参考文献 .46致谢 .51第一章 绪论1第一章 绪论第一节 研究背景中国医疗器械行业一直处于一个高速发展的阶段。从2004年到2012年,8年间的平均复合增长速度达到了27%,远远高于全球平均7%-8%的增长率。我国医疗器械行业2012年的总收入是1565亿元,占整个医药行业市场总收入的8%左右。相比国际市场的42%,我国的医疗器械行业还处于初级发展阶段并且有着广阔的市场前景 1。随着行业的迅速发展各种研究类文章也如雨后春笋般浮现，但由于医药行业中药品销售额占比高达四分之三，所以以往的研究也多关注于药品生产企业和流通环节。我们所能看到的行业分析文章和研究报告也多集中在药品领域。随着医疗器械行业的迅速崛起，越来越多的企业投身于这个领域，对于器械行业的单独且深度分析也显得迫在眉睫。近年来，医疗器械行业的整体趋势是国内市场需求加速,海外市场逐步企稳,共促行业高增长。国内市场的驱动力来自于以下几个方面:一、医疗机构中大型设备的改造需求以及基层就诊量提升和民营医疗机构建设进入高峰带来的增量需求；二、老龄化、医保覆盖率和报销比例提升、人均可支配收入提高等带来的医用耗材以及家用医疗设备的采购需求；最后，具有性价比优势的国产医疗器械将是国内行业扩容的最大受益者。面对迅速扩容的市场和强劲的外资竞争对手，国内医疗器械生产企业究竟该何去何从？我们期望以战略视角给予现金国内医疗器械市场竞争格局深入分析，并通过迈瑞医疗的差异化战略的实证分析，归纳和总结切实可行而又行之有效的差异化竞争策略，为企业下一步发展提供决策依据。1 /cn/info/迈瑞医疗的差异化战略研究2第二节 研究目的和意义一、医疗器械行业的市场特点医疗器械市场既不同于传统消费品产业，也不同于药品行业，具有其独特的行业特点：1，市场细分严重，根据经营产品类别的不同，我们可以粗略划分为低值耗材（如缝线、输液器等）、高值耗材（如心脏支架、人工关节等）和诊断设备（如核磁共振仪、生化分析仪等）三个大类。2，政策导向严重，医疗器械市场在中国是半开放系统，政府设置了一些壁垒和规则以保护脆弱的本土经济，抵御外资企业的侵袭。而且随着新医改的不断推进和政策的进一步完善，医疗器械市场即将迎来新一轮的洗牌。3，医疗行业营销特点，病人是最终价格承受的消费者，但购买决定的做出却往往是主导医生，这就造成了医疗器械行业的大客户营销模式。4，产品价格弹性低，基本没有替代品，医疗器械对于患者来说属于必须品，而且基本没有替代品，因此对价格普遍不敏感。二、迈瑞医疗概况近年来, 医疗器械行业经历多次洗牌，国内外竞争格局不断变化。随着经济发展和医疗保障体制的不断改革，世界知名公司都把中国市场看作是自己战略版图上不可分割的一块，并且视这里为拉动全球业绩增长的希望。激烈的竞争环境和巨大市场需求催生了如雨后春笋般层出不穷的本土企业。迈瑞医疗创造了中国本土企业的奇迹，曾有媒体将其比喻为“医疗领域的华为”来指出它的成功和潜力之巨大。这家公司已经走进了它的全盛时代：在海外拥有十几家分公司和全球研发中心，产品销往