不做总统就做推销员PPT演示课件

.,1,不做总统就做推销员,.,2,销售对社会的重要性,没有销售活动，我们社会的运转就会戛然而止。销售圈的成功和整个国家的成功有着直接的关系。销售人员为所有的学校、医院、民营和公立慈善机构、图书馆、公园以及所有对我们的生活至关重要的好东西买单，销售人员用自己的销售业绩，成功为企业创造利润和税收，替各级政府支付所有的社会福利、失业保险、社会保障金、养老保险以及其他各种津贴。,.,3,销售对企业的重要性,销售能力是决定一家公司成败的关键，世界上最成功的机构都是非常优秀的销售机构。最好的企业是拥有最好的销售人员，二流的企业是拥有二流销售人员，三流的企业正面临破产。销售人员是这个世界上最重要的人。,.,4,销售对个人的重要性,在财富500强企业的首席执行官中，从销售领域成长起来的人数超出了从任何其他领域成长起来的人数；对所有企业家来说，一个最重要的成功技能就是销售能力，任何其他能力都可以依靠雇佣他人来解决；当今，销售人员是美国收入最好的一群人，其收入往往超过医生、律师、建筑师以及拥有各种大学学位人的人；销售能力可以为你带来收入，给你的一生带来就业保障。,.,5,销售的理念,除了创新和行销，其他一切都是成本。 彼得.杜拉克领导等于销售。 汤姆.彼得士不管管理有多重要，也不管财务控制有多重要，成本的控制有多重要，人力资源有多重要，我们现在管好维持好你这个企业生存必备的最重要的一切的能力：销售技术。,.,6,销售两问,1、为什么认为销售没保障？ 销售是世界上最有保障的工作，因为能力就是生产力，推销是永远不怕不景气，永远不怕没工作，销售是世界上最有保障的工作。底薪：就是底下人领的薪水。保底：就是保证成为底下人。2、为什么认为销售是在求别人？1）没有把自己推销给自己2）更没有把产品推销给自己 其实，卖东西给别人不是在求别人，而是在帮助别人，是在贡献价值给别人，付出利益给别人。3)世界上最重要的一位顾客就是你自己,.,7,“你记住，世界上没有人可以保障你，企业保障不了你，公司保障不了你，国家保障不了你，政府保障不了你，你父母也保障不了你。只有谁才能保障你？只有顾客才能保障你。有顾客有保障，有顾客有饭吃，有顾客有收入，没有顾客连董事长都要下岗。” 杰克.韦尔奇,.,8,1、它提供了许多美好的事情，总是让你自由的表达，销售让你财务自由，经济独立，销售让你人力自由，行为自由。2、只需要少量的投入，获得更大的回报。只要90天全力付出有品质的行动，财源就会滚滚而来，生活因而改变。3、销售很有趣，不再朝九晚五。4、没有收入的上限，只要精通销售，你就一定会成为高收入的销售专家。5、每日都有挑战。6、让你有高度的个人成就感，因为你帮助了别人，可施惠更多的人，让别人从你那里得到实惠。,做销售的好处,.,9,客户会接受产品和技术，主要是销售的热情和信念，而非产品本身。客户接受的是销售者对产品的感情（热情占销售能力的50%甚至更多，销售就是“一种对于热情的传递。”）销售人扮演的是专家顾问的角色，而非销售人员。让顾客觉得你是他的顾问，而不仅仅是销售人员；要成为“感兴趣的内向者”，而非成为“有趣的外向者”，优异的倾听技巧；要有同理心，让别人知道你感受到他们的感受。专注于客户的需求。,新型的专业销售理念,.,10,如何做一个成功的销售员？,.,11,一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样，不知前进的方向。 缺乏明确目标的人，一生将庸庸碌碌，坚定的目标是成功的首要基础！ 在成功人眼中，只有目标，没有障碍！,目标,.,12,天意弄人，在年薪5万和年薪10万之间通常不会有这太大的才能差别，唯一的区别是一个愿意接受较低水平的收入，而另一个则拒绝接受低于10万的年薪标准。在销售中，你仅需要在每个决定销售成功的因素上好一点点和特别一点点，便能积累这些优势，在收入上把别人远远甩开。,意愿大于一切 格局决定收入,.,13,在这个时代你唯一的竞争优势就是比你的竞争对手学习得更快！更多！更好！中国的崛起靠的是学习精神！ 柳传志、朱新礼,学习力就是竞争力,.,14,“读书决定一个人的修养和境界，关系一个民族的素质和力量，影响一个国家的前途和命运。一个不读书的人、不读书的民族，是没有希望的。” -温家宝,.,15,学习的实质到底是什么呢？-“改变”！相对于这个时代而言， “改变”一词还来得不够有力度，不如用“颠覆”一词！ 颠覆你自己，否则竞争将颠覆我们！你愿意吗？变心、变形、变态、变话、变行、变脸！,改变自我,.,16,自我激励,如果你从事销售工作而又害怕拒绝，那你就选错了 谋生方式我感觉自己好棒！好棒！好棒！我是一名伟大的销 售人员，这将是一次很棒的会面！,.,17,伴随着一股淘金热，他和另外一个青年不约而同来到这个西部城市做着相同的生意。由于都是单枪匹马在外边，不仅生意需要相互帮忙，就连生活也需要相互照顾，两人成了好朋友，白天走街串巷叫卖，晚上一起住旅馆。他爱读书，每到晚上就躺在床上不停地翻书看。而那个青年则爱研究地图，既看本国地图，也看世界地图，还时不时在地图上做各种标记。 两年后，这两个人都有了点积蓄，决定回家乡创业。但回乡不久，那个青年觉得家乡还没开发，没什么钱可赚，听说东部的钱好赚，于是决定去那里发展。临走之际，邀请他同去。可他考虑再三，却拒绝了。他决定就在这儿开始他的创业生涯。因为，他听过这样一句话：小生意靠守，大生意靠跑。他没有钱做大生意，只能先做小生意，况且，这儿又是人口密集区，做小本零售生意肯定赚钱。,三个字成就沃尔玛,.,18,于是，他守在他的居住区做起了日用百货零售小生意。果然如他所料，他的生意很赚钱，来他这儿买各种日用品的顾客络绎不绝。很快，他就扩大了店面。10年后，他建立了功能齐全的超级市场，专门经营日用品。他理所当然地成为这家超市的总经理。 生意做到这个份上，已经比较“大”了。这时他想：当年创业时，做的是小本生意，靠的是“守”，现在有了一定实力，到了该“跑”的时候了。于是，他鼓励他的员工和部门主管都积极行动起来，去各地拓展市场。他说，坐着不动，是永远赚不了大钱的。要想赚大钱，就要动起来。,.,19,从此，他的超市“跑”向全美国，进而发展到世界各地。每个超市在当地扎下根后，再采用“守”的方法经营起来，并进而成为行业领头羊。由于各地连锁超市的形成，他自然成了董事会首席执行官。他，就是今天家喻户晓的沃尔玛零售帝国的创造者萨姆沃尔顿。 与此同时，当年他的那个朋友也赚了些钱，只不过，他还是喜欢四处奔跑寻找商机。10多年来，他在国内外开了许多小公司，做着跨行业的生意。为了照顾他的生意，他每天不是在飞机上，就是在去飞机场的路上。但即使这样，又一个10年后，他还是面临破产的边缘。为了获得周转资金，他向萨姆沃尔顿求助，萨姆沃尔顿答应了他，决定借给他一笔资金。,.,20,.,21,朋友又问：“老兄，我一直很不理解，我成天奔波在各地，和你一样勤奋。可现在，你拥有超过百亿美元的财富，而我却徒有虚名。咱们一同创业，为什么差距这么大？” 萨姆沃尔顿想了想，说：“当年刚开始做生意的时候，我读过这样一本书，说的是保险推销员费利的故事。按说，推销员应该每天冲锋在外，跑的地方越多越好。可是，费利却不这样做。他给自己定的业务范围是距自家20公里以内，在这个范围内，专心致志把业务做精做好。结果证明，相比那些从这个城市推销到另外一个城市、不停奔跑的推销员，费利卖出去的保险是最多的。后来，由于他的业绩做得最好，就成了保险公司经理。”,.,22,萨姆沃尔顿停了停，又接着说：“费利的故事给了我很大启发：财富在哪儿？财富就在身边。这就是我不出去盲目乱跑的原因。我想，在生意还未做大之前，先守住一方领域再说，我只要一心一意干好我的沃尔玛，就能发财。” 是的，如果把注意力放在自己身边，通过“守”、“跑”、“稳”，或许就抓住了财富的源泉。,.,23,刘德华被称为亚洲四大天王之一，他的表现也是很多人能看得到的，但是刘德华的直接经纪人说：刘德华能成功，世人都能成功。刘德华唱歌比得上张学友、谭咏麟？武打打不过过成龙、李连杰？搞笑不能搞过周星驰？演技不能演过周润发？跳舞不能跳过郭富城？所以发现刘德华在所有的领域上都不是最优秀、出类拔萃！但是他二十年屹立不倒，号称天王。刘德华成功真正的秘诀就两个字销售。他的经纪人就说过这样的一句话，刘德华就把自己定成偶像派，然后一销销到二十年，屹立不倒。为什么张学友号称亚洲歌神以后收入不怎么样，影响力、知名度、个人收入、全方位都没有办法跟刘德华比。张学友演唱会，号称世界演唱会，张学友一上场就穿黑色燕尾服，留着胡须，下面都要昏倒了，开场先唱十首英文歌曲，现场三万观众直接睡着，因为听不懂，接着又唱八首粤语歌曲，听众是昏倒以后起来，起来以后又昏倒，完全是给张学友的面子，来看看怎么回事，到十九首时才开始唱吻别！但是刘德华，差别就差别在这，刘德华开演唱会，在广州一上场就穿白色透明的的背心，还没有唱，下面上来四个观众，歘歘把衣服撕烂，会场立刻就沸腾起来了！刘德华一首歌还没有唱，观众就说，花三百块钱值。这就是销售。在香港体育馆更夸张，他就直接赤裸上身上场，要唱没唱，聚光打到他身上，他就摆三个动作，下面就欢呼起来，他们说：花一千值！接下来刘德华就说，为什么一直以来我会一直成功，因为20年来你们一直支持着我。为什么我要一直保持这样，因为我希望你们的女儿依然喜欢我，你看刘德华都在培养下面顾客群。说明刘德华很会销售！,刘德华的故事给我们哪些启示,.,24,蒙牛的老板