采购谈判心得体会PPT演示课件

.,1,-杜宁,.,2,无论做什么都要先从做人开始！-做采购是一样的,duning,.,3,心得体会一：-企业文化与谈判相结合能成就采购更高的境界！,duning,.,4,心得体会二：,-钱不是万能的有钱买不到的东西有很多有钱买东西排队的有很多有钱买东西看对方心情的有很多.一定要了解实际情况花钱要掌握时机，要花在刀刃上,duning,.,5,心得体会三：,-对每一场谈判要有信心要相信自己，其实思路有时就在谈判中突然来了！,duning,.,6,心得体会四：,-胜败乃兵家常事、没有常胜将军 不是每一场谈判你都会赢只要你能做到“谦卑”善于总结自己及他人的失败经验，谈判的道路上会越走越远、越走越高！,duning,.,7,心得体会五：,-谈判要敢于去谈不断通过改变自己的心态来控制说话的语气、语速、音量，这是成功谈判者必备的基本条件。,duning,.,8,心得体会六：,-要经常给领导出选择题、不要总出问答题这样会快速的提升自己，真正了解到什么是“成长”该怎么“成长”,duning,.,9,心得体会七：,-领导不是万能的领导也是人，不要什么事都指望“领导”，你就催当没有“领导”！,duning,.,10,心得体会八：,-不要为了什么而去干什么不要为了谈价格而去谈价格不要为了开发而开发不要为了付款而付款不要为了处罚而去处罚.,duning,.,11,心得体会九：,-不要做“乖孩子”不做“传话筒”不做“跟单员”不做“催款员”你一定要能够驾驭供应商,duning,.,12,心得体会十：,-要学会“触动” 你的每一场沟通、谈判一定要给对方留下印象！要留下深刻的印象！无论好与坏 你必须要“触动”对方,duning,.,13,心得体会十一：,-不要随便敲领导的门！不要随便麻烦你的领导！在此之前你有没自己动脑，即使你惊动了领导也要从内心里有很强烈的“愧疚”感！,duning,.,14,心得体会十二：,-千万不要把你的谈判对象当作“敌人”因为这样你很容易走向极端深入险境！一定要做到“静”,duning,.,15,心得体会十三：,-谈判的方法、技巧没有对与错，只有适合和不适合,duning,.,16,心得体会十四：,- 每一场谈判的结束不要总是以成功或者失败的心态去定义，重点是我们要分析谈判过程中总结了什么、积累了多少,duning,.,17,心得体会十五：,- 供应商最怕的是什么 是他的同行,duning,.,18,心得体会十六：,-供应商的改变离不开采购员的改变 （是随着采购员的改变而改变）,duning,.,19,心得体会十七：,-每当一场谈判以失败告终时，你也许会说“XX公司这个人太狡猾了、太不实在了、太小气了等等消极的词语来安慰自己失败的心。与其这样你还不如说“对方的谈判能力很高技巧用的很到位，对方的准备工作做的比我们更全面，而且对方对产品上比我们更专业等等积极的话语来激励自己以后必将成功的心！-我们失败不是败给了对方的那个人，更多的是败在了谈判技巧上、产品的专业上、谈判前的准备上等等总之是败在了自己身上！,duning,.,20,心得体会十八：,-来到公司就是为了学习一种生存的本领 千万不要出现当你在职时付出了大量精力和时间但没什么成就，当你离职时自身也没有任何的成长必须要改变自我,duning,.,21,供应商管理经验总结,-要重视对供应商的开发、培养及教育-要有战略性思维并在工作中体现出来-对于不合格的供