创业计划书完整版本

海南软件职业技术学院 海南诚和软件科技有限公司海 南 诚 和 软 件 科 技 有 限 公 司创业计划书学 校：海南软件职业技术学院班 级：16 软件技术 301 负 责 人： 张定磊 联系方式邮 箱：752019673 日 期：2016 年 10月 21日 海南软件职业技术学院 海南诚和软件科技有限公司目录一、企业情况概述 1.1 企业名称 1.2 企业经营范围1.3 所属行业 1.4 企业文化 1.5 企业选址 二、产品介绍与分析 2.1 产品名称2.2 产品简介2.3 产品背景2.4 产品的市场分析2.5 产品收入来源2.6 项目满足及解决的问题2.7 针对该产品的营销推广2.8 产品 SWOT 分析2.9 产品运营风险与应对措施2.10 产品的目标顾客三、组织结构与职责3.1 公司的组织结构3.2 管理人员与职责3.3 激励机制四、财务分析与预算4.1 固定资产4.2 流动资金4.3 预计收入五、企业经营六、获得的相关奖项海南软件职业技术学院 海南诚和软件科技有限公司一、企业情况概述企业名称：海南诚和软件科技有限公司企业经营范围： APP 运营所属行业：计算机服务与软件业企业的文化：企业使命：通过软件服务让人们有更好的旅游体验。公司信条：用心做优质的产品。公司精神：自强、拼搏、创新、发展。服务理念：关注细节做最周全的服务。经营理念：以诚信为本，以用户的体验至上。管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响。企业愿景：便民，亲民，利民，优民。企业选址：海南微软创新中心 原因：入驻海南微软创新中心，能享受场租减免。免费配备标准化的办公桌椅用品等。极大地降低了创业所需的成本，让创业少走弯路等。海南软件职业技术学院 海南诚和软件科技有限公司二、产品介绍与分析产品名称： 伴旅产品简介：本项目是开发一款互联网+旅游+社交的 APP 软件。该软件不仅具备一般旅游 APP 的景点、餐馆。用户还能够搜索到同一旅游路线的其他人约在一起旅游或自己发布旅游路线，其他用户可以报名参与一起组队旅游。同时，我们还主打家庭旅馆的预订服务，将海南居民空置房间更大的利用起来。然后居住并熟悉当地旅游景点的用户可以注册为导游。能够定位到旅游者的位置并推荐当地注册为导游的用户，双方可通过平台交流确认导游。产品背景：本项目是打造一个互联网+旅游+社交三者为一体的移动互联网平台。互联网+ ：互联网+就是将互联网和传统行业相结合，打破信息不对称、降低交易成本，为各行各业转型升级，提供重要的平台和机遇，以此来促进各行各业的发展。互联网发展的新形态和新业态。互联网+旅游：互联网+旅游，就目前看，主要是将互联网技术运用到旅游业当中，简化旅游购票、宾馆预订的手续。有效促进旅游业的发展。旅游+社交 ：旅游+社交是一种新颖的旅途中的交友平台。主要是为了那些有了出行的念头但苦于无人同行而苦恼的人群，能够为他们寻找同行的伙伴，也为爱交友的人开辟了新的交友渠道。而 app 的另一个推广民宿的功能则是将旅游地点附近的民宿充分利用起来，这里也有着潜在的市场，家庭旅馆有着纯正的地方民俗和特殊风味是酒店旅馆所没有的。产品的市场分析：海南软件职业技术学院 海南诚和软件科技有限公司2015 年,我国旅游业平稳较快发展。国内旅游市场持续高速增长，入境旅游市场企稳回升，出境旅游市场增速放缓。因此，作为新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大机遇。人们旅游的次数多了问题也就多了，比如其中有很多的旅客在旅游前都苦于找不到朋友同行，在许多旅游风景地周边没有旅馆却存在着较多优秀的民宿鲜为人知等等。而产品便是针对以上两点问题设计的。我们产品的使用对象主要是青年人，而在外数据显示，户外旅行用户的年龄层分中，20-30 岁的青年人为主要人群，占到总调查范围的 35%，在这个群体中学生和一些职员占绝大部分，他们求知欲望高，好奇心重，因此旅游时无论自然景观还是人文清关都会尝试探索，这样的消费丰富性也使得旅游活动涉及面较广，为旅游市场开发提供了重要条件。同时，由于学生和刚步入职场的个人可支配收入与时间限制，大多数人员都会选择短期邻近的旅游目的地，同时年轻人的求知欲与开拓精神，使得其选择的多为自然景点为主。其中学生自我意识与独立意识较强，出游不喜约束，因此对跟团游较为排斥，多会选择结伴出游或独自出游。根据有关调查显示，大学生出游多结伴而行，27 人组合出游比例高达 74%，性别组合中两性搭配又占绝大多数。这使得旅途中交友结伴的理念更容易被大家接受。如今的青年人随着知识与消费者观念提高，且重视精神消费为主，因此学生消费较为理性，我们项目主要便是针对学生的这种理性消费把旅游的消费尽量减小，把旅游的体验不断提高。所以项目在未来是占有一定的市场的。产品收入来源：1、收取预订家庭旅馆得到的分成；2、成功推荐向导的分成；3、广告费用。项目满足及解决的问题：1、能够找到富有当地人文风情的家庭旅馆；海南软件职业技术学院 海南诚和软件科技有限公司2、能够在当地找到廉价的优质向导；3、在旅游中，能够扩大自己的交际圈；4、旅游途中不会孤独，让一个人的旅行充满惊喜。针对该产品的营销推广第一步：软文推广可谓是网络推广中不可或缺的工具之一。在一个流量比较大的平台上面进行一个软文的营销是现在非常流行的做法。它的优点是操作方便，在众多网站投稿都是免费的。其实百科(百度百科、维基百科、360 百科)也是网络推广的方式之一，百科因其具有权威性，知名度高等特点，在网民心中有着不可撼动的品牌效应。第二步：在 APP 快开发完成时，开始开发与 APP 有关的小型网站，也是便于推广 APP，同时也是让用户放心使用、相信该 APP 的质量。第三步：APP 与网站同时推出。并付费把网站链接提到百度搜索的前列，便于用户搜索查看到。APP 就以地推方式推广、在入驻的商户那贴海报、宣传纸给旅客看，要求入驻商户尽量说服旅客下载 APP。APP也会放到安装应用商城中。第四步：有了一定用户量后，实行公共关系营销。多接触媒体，凭借媒体的力量为我们企业、产品做宣传。也会在网站上，凭借互联网的力量实行饥饿营销，夸大用户量。让网民觉得我们的产品非常受欢迎，好奇心也会使他们前去尝试。这样我们不仅巩固市场占有率，也会提高市场占有率。产品 SWOT分析：优势：1、团队成员年轻，富有激情；2、获得 SYB 创业培训合格证书；3、能够找到旅游者一同旅游，不会孤单；海南软件职业技术学院 海南诚和软件科技有限公司4、能够在当地找到旅游向导。劣势：1、公司长期运营资金不足；2、团队没有太多推广经验；3、团队技术无法开发产品。机会：1、海南盈利性宾馆价位高；2、在同一领域未出现一样的 APP；3、符合国家政策。威胁：1、其他旅游 APP 占据市场份额大、难以凸显出自己的优势产品运营风险及应对措施：主要风险：资金缺乏，导致项目停滞。应对措施：1、国家允许小额贷款；2、节约开支；3、快速发展项目，以便获得融资。主要风险：旅游者安全问题。应对措施：1、会提示旅游者开启定位功能，便于我们了解旅游者是否安全。主要风险：app 在用户手机上的保留率。应对措施：加强交友模式的趣味性与新颖性来保持用户新鲜感。产品的目标顾客：本项目主要面对的用户为，企业职员、青年人、学生等假期充足喜欢旅游、交友的 2045 岁的青年人。海南软件职业技术学院 海南诚和软件科技有限公司三、组织结构与职责公司的组织结构：公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为总经理，项目顾问在当中进行指导其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展管理人员与职责：总经理张定磊（本人不断加强文化素质、道德素质、品格魅力三方面的修养。在现实生活、学习中，认真学习，勤于思考，严于律己；要言而信，行而果；热爱党，忠于党；经常阅读企业管理的书籍，有一定的管理能力。软件技术专业，SYB 创业培训、多次参加创业讲座。多年学生干部经历。专业学习成绩优异。熟练办公软件的应用。有较强的责任心，执行力极高。 ）1、负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。总经理技术部 财务部 市场部人事部海南软件职业技术学院 海南诚和软件科技有限公司2、建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。3、主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司年度经营计划和投资方案。4、负责协调、检查和督促各部的工作。5、根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。6、负责倡导公司的企业文化和经营理念，塑造企业形象。7、签署日常行政、业务文件，保证公司经营运作的合法性。8、负责公司人力资源的开发、管理和提高。9、负责公司安全工作。10、负责确定公司的年度财务预、决算方案，利润分配方案和弥补亏损方案。11、负责公司组织结构的调整。人事部经理薛腾俊（本人有一定的人事管理的经验 ；对于人事管理，我有着自己的理解，在工作上有较强的责任心，善于观察团队人员出现的各种问题。 ）1.负责制定公司人事管理制度，实施并提出合理化意见和建议。2.负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。 3.负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培 人事部公务员面试养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考核、选拔工作。 4.编制劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排。 5.制定劳动人事统计工作制度。 6.负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公海南软件职业技术学院 海南诚和软件科技有限公司司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作。 7.严格遵守“劳动法“及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理。 8.负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资、出差工资、出勤奖的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工作。 9.负责对员工劳保用品定额和计划管理工作。 10.配合有关部门做好安全教育工作。 11.负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。技术部经理张宗平（本人有一定领域的专业技能 ；学习软件技术专业，有一定的管理能力，专业学习成绩优异。有较强的责任心，执行力极高。 ）1、 参与公司重