小组友健app商业计划书

江西财经大学2016 2017学年第二学期期末考试题目 友健（原名 fit）app 商业计划书课程编码 00091 选课班级 B04课程名称 创业概论 任课教师 周林 小组成员信息：序号 学号 姓名 具体分工 作业表现 成绩01（组长）0150629 黄铠文项目简介，管理团队，画布，排版902 0150640 周子灼产品或服务，市场与竞争，营销策略903 0150598 寇娟财务预测，融资，盈利模式904 0150601 卢勇政风险控制，退出方式805注：小组成员不超过 6 人，具体分工指负责商业计划书的哪部分内容；作业表现分数由组长评价（10 分制）填写；成绩由教师根据队员作业质量和表现最终评定填写。江西财经大学 2016 2017 第 二 学期商业计划书评分表课程名称及代码：00091 提交时间：2017.6.7题 目 友健（原名 fit）app 商业计划书项目 评分点 评分理由 得分可行性（ 25 分）客户需求价值主张解决方案三者一脉相承，一致性强，但需求是不是利基市场，仍有待考验创新性（ 20 分）技术先进性创意新颖性技术层面一般，但从线上上到线下的共享健身模式十分有新意论据（ 20 分）调查资料市场分析财务数据竞争对手分析到位，财务量表数据精细，调查资料全面真实核心能力（ 15 分）创业团队商业模式创业团队略有不合理，四个工商的学生，缺乏核心技术能力商业模式较新颖，是优势写作（ 20 分）结构合理规范完整符合逻辑文笔流畅风险部分不够详细，其余部分图表文结合，逻辑较为清晰，行文流畅任课教师：周林目录1.执行摘要 .51.1 公司基本情况 .51.2 产品，客户与市场 .51.3 盈利模式，融资计划 .52.管理团队 .62.1 成员背景 .62.2 组织架构及管理职责 .62.3 管理层激励机制 .83.产品或服务 .93.1 产品/服务描述 .93.2 市场与竞争 .104.营销策略 .154.1 推广方式 .155.盈利模式 .155.1 收入模式 .155.2 盈利战略 .166.财务预测与融资 .166.1 财务预测 .166.2 融资 .17.风险控制 .17.1 风险描述 .17.1.1.财务风险 .17.1.2. 技术开发与维护阶段风险 .17.1.3. 经营管理风险 .27.1.4.市场开拓风险 .27.1.5.资源风险 .37.2 风险应对策略 .37.2.1 大力开拓市场 .37.2.2 储备高素质人才 .37.2.3 加强项目运营管理能力 .37.2.4 关注现金流的平衡 .47.2.5 资源风险对策 .48.VC 退出方式 .48.1 五种 VC 退出方式的概况 .48.2 选择退出的机制及其分析 .51.执行摘要1.1 公司基本情况友健公司由黄铠文等联合创始人成立于 2017.5.22，注册与深圳市福田区华强北天安大厦508，注册资本 300 万，企业旨在让不同的健身伙伴携手同行，成就健身梦想。四位团队成员中，卢勇政具有技术开发的经验，而寇娟有深厚的会计知识，财务背景，周子灼负责市场开发，产品调研，而我作为创始人，曾对、担任多个项目的管理人，具有良好的统领全局的意识，处理紧急状况的经验。1.2 产品，客户与市场友健公司致力于打造便民优质的健身交友圈，让人们关注到自身健康的重要性同时以最小的成本拥有自己的专业健身圈。友健 APP 是本公司打造的专属产品，主要功能是利用线上平台将有健身诉求，却不想拘泥于传统健身付费方式的用户。本产品采用共享经济与租赁经济模式，利用起闲置的健身资源从而降低了健身所付出的价格，与其他健身 APP 的纯线上教学、交流不同的是，本产品目的是通过线上的约定将行为引到线下的健身房，使得服务更加真实具体也更加有效果，达到了陪伴、指导、交友互助等多项目的，一举多得。我们主要瞄准的是经济基础薄弱，时间缺乏的市场客户，这部分人包括城市工薪阶层以及高校部分大学生。1.3 盈利模式，融资计划主要属于靠平台盈利的模式1、 产品交易佣金盈利源于早期用户友健作为普通健身需求方与健身相关服务供应方之间的连接者，收取交易佣金是最直接的经济来源，尤其在发展初期，收取比例和数量尽量迎合用户的利益需求，以获取用户、快速养成并占领市场。2、 增值服务收费源于用户3、 流量&内容变现源于行业相关度高合作商4、 支配现金流盈利源于资本运作融资计划创立初期，企业自筹项目资本金 500 万元，外借资金 200 万金融机构一年期借款，利率 5.85%)，用作流动资金。资金需求计划（单位：万元）第三年：融资 200 万，股权 10%在占领一定比例市场之后，需要资金投入完善产品质量和服务链，拓展业务范围和合作商。第四年：融资 500 万，股权 15%公司进入快速发展阶段，需要大量资金维持广泛的经营活动，以及与后来进入者之间的竞争。目标：市场份额达到 49%，提高产品知名度。2.管理团队2.1 成员背景创始人：15 工一黄铠文 具有绝对领导力，和良好的大局观，善于创新商业模式，但缺乏专业技术，需要他人的帮助联合创始人：15 工一周子灼 销售人才，具有强大的个人魅力，和发散的思维，能洞悉市场需求。15 工一 寇娟 理财专家，作为一名女性，在有会计知识背景下，相对来说，有较缜密的心思和精打细算的能力。15 工一卢勇政，技术人才，性格内向，不擅长与人打交道，但有一定的 it 技术能力，负责基础的技术运营。（以上有部分属于虚构）2.2 组织架构及管理职责组织架构因为初创团队人数较少，所以其中有很多人员重合，但总经理兼董事长毫无疑问是黄铠文，财务人事行政由寇娟负责，产品市场由周子灼负责，开发测试部由卢勇政负责。51%13%10%11%15%创 始 人 黄 铠 文周 子 灼寇 娟卢 勇 政员 工 期 权股