黄老师SYB创业计划书彩电销售

创业计划书企业名称 鹰瞳电子销售公司宣威店 创业者姓名 XXXX 日 期 2016 年 11 月 27 日 通信地址 云南省曲靖市宣威市 XX 乡 XX 号 邮政编码 XXXXXX 电话/手机 XXXXXXXXXXX 传 真 电子邮件 XXXXXXXX 1目 录一、企业概况.2二、创业计划作者的个人情况.2三、市场评估.3四、市场营销计划.5五、企业组织结构.6六、固定资产.8七、流动资金（月）.10八、销售收入预测（12 个月）.11九、销售和成本计划.12十、现金流量计划.132一、企业概况 主要经营范围：随着科技发展加快 ，电子产品的更新也变得相对较快，电视的由之前的黑白到彩色，再到现在的液晶电视都快速的进入到大众的生活中。在云南的一些发展较慢或是交通不发的地区目前任然在用 5 到 10 年前的低分辨率电视机；因此到这些地区销售低价优质的液晶电视可以帮助客户用到更优质的电视机产品变得很可行。设置不同质量（价格）针对不同客户的接受能力 ；在销售完成后做售后利用已有客户吸引更对观望的潜在客户，并形成良好的销售模式，带给更多客户一个清晰多彩世界，获得更多的利润。 企业类型（选择一项并打）：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：15 年在曲靖陆良县农村的大多数农村中了解到较多的村民任然在用画面模糊、质量差、体积大的电视机。 2014 年 6 月 参加中国南亚博览会 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2013-2017 年 西南 XX 大学 林学专业 2016 年 11 月在西南 XX 大学参加 SYB 创业培训 3三、市场评估 目标顾客描述：对液晶电视了解少，不了解液晶电视机和普通电视机大的差别，认为价格较高不能承受；而且现在的电视机还可以用；主要针对 35 到 60 岁的客户作为目标客户。 市场容量或本企业预计市场占有率：直接到农村或发展较慢地区（后称目标地区）进行电视机销售的商家目前较少或没有商家到目标地区进去直接销售；预计在目标地区的市场占有为 80%-90% 。 市场容量的变化趋势：到目标地区进行液晶电视机直接销售的市场变化趋势为在目前2 年内没有直接的竞争对手，并且在进行过 1-2 次的地域将不再进行再次推销，此类地区改为客户带入销售模式（由客户介绍给予介绍客户报酬）。在 1-2 年后可以加大销售力度在 3-5 年可能存在销售难度加大的难题，之后便转变销售模式或转变行业。 4竞争对手的主要优势： 1 实体店销售； 2 老客户； 3 假期促销； 4 成熟的售后服务； 5 竞争对手的主要劣势： 1 客户来源为被动来源； 2 销售单价因实体店成本增加； 3 4 5 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 产品销售单价； 2 直接到客户家进行销售； 3 跟踪式售后服务； 4 主动寻找潜在客户； 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 销售的经验不足； 2 初期缺乏资金支持； 3 企业成员需要相对大； 4 流动性大，没有长期经营； 5 没有品牌效应； 5四、市场营销计划1. 产品产品或服务 主要特征液晶电视机 画面清晰、质量保证、售价低、送货到家并安装2.价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格液晶电视机 500 元/台 800 元/台 1200 元/台折扣销售 无赊账销售 无3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本云南省曲靖市陆良县马街镇庄上上村 36750 500 元/月目标地区客户家或宾馆 未知 0 或者停车费6（2）选择该地址的主要原因：可以根据自己熟悉的地方开始销售减少销售风险， 增加销售数量，获得更多的利润后再扩展到其他区域。 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：销售目标确定，销售灵活，可以直接寻找客户。 4促销人员推销 2 成本预测 3500广告 宣传单及海报 成本预测 1000公共关系 成本预测营业推广 客户返利推广 成本预测 50 元/台五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他合伙企业拟定的企业名称： 鹰瞳电子销售公司 7企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 3000 员工：（前期） 销售及司机 1 名 3500 售后（可销售）1 名 3500 更多员工据需要招聘 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户营业执照 免税 企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）： 种类 预计费用 纳税 免税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 合伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款8六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价 总费用（元）安装及维护工具 3 套 200 元 600运输固定绳 2 套 100 元 200合计 800供应商名称 地址 电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称 数量 单价 总费用（元）运输及销售汽车 1 25000 元 25000合计 25000供应商名称 地址 电话或传真93.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量 单价（元） 总费用（元）办公桌 1 套 400 400椅子 6 把 50 300办公用具（一次性用品） 10 套 50 50