电商必备8大成功营销策略

电商必备 8大成功营销策略笔者近日了解到，从点击付费广告到博客，从搜索引擎优化到数据分析，电商营销方式广泛而多样化、甚至还有点复杂。营销目标就是发现那些能够产生利润的活动、促销方式和策略。下面，是一些能够帮助电商营销成功的重要策略。1 书写，内容营销书写能力，本质上就是能够在网上交流。电商产品描述、博客帖子、引导文章、“关于我们”页面、产品微视频，都需要进行书写。如果写得好，能帮助推广电商产品。写得不好，会带来笑话和尴尬。书写清晰，是电商营销成功的前提。2 数据分析成功的营销人员会根据事实和数据来决定怎样投资进行营销和促销。这对于现代电商营销非常重要。2015 年 11 月份哈佛商业评论发表一篇文章，说明了数据营销对电商业务的影响。据一项调查显示，接下来 3 年，73%的公司打算增加营销数据投资；数据分析对营销的很多方面都有影响，包括客户获取、营销组合、客户维系、社交媒体、市场细分和促销策略；营销机构并没有做到非常有效地处理数据。能够有效使用、分析数据的电商营销人员更可能获得成功。3 企业网站设计图表和网站设计是网络营销的基本因素。广告的方式、文章内容、甚至是产品细节页面外观都影响着营销信息或产品如何被大众感知。“活动是提升品牌知名度、或者拉动消费者购买公司产品或服务的方式，” Liz Alton 在博客上写道。“让人们购物的一个关键因素就是信任。品牌就是这样一种方式，带给人们一种理念：这个品牌代表优质、奢华，或者这个品牌体现舒适和价值。Alton 接着说，“不管你的目标客户看重什么，品牌就是诠释。你发布的每一项创意博客、宣传册、谷歌付费点击或贸易展览上的展位都是在推广品牌。如果网站设计不专业，体现不出品牌核心价值，会破坏数年努力和之前给客户留下的好印象。相比之下，好的网站设计可以深刻诠释公司的专业性、品质和市场定位。你的网站、广告和品牌形象物的设计关系着电商业务的成功与否。4 编写代码如果能写代码，对于营销人员来说将会是一大优势。可以是能够理解 HTML 和 CSS 的基础水平，这样能更好地在 WordPress 上发布品牌博客文章。也可以是，能够自主研发营销工具的高水平程度。据估计，一半的数字化营销工作都要求懂一些专业知识。因为网络营销很多方面都需要至少读懂代码。学会编写代码，你可以更高效地进行营销活动。5 广告电商广告必不可少，可以通过多种渠道、使用多种媒体方式，包括搜索引擎和社交媒体上的点击付费广告、展示广告、原生广告、移动广告、视频广告等等。有效率的营销人员懂得如何让广告发挥作用，让投资得到回报。广告管理是一种高端营销技术，需要长时间的学习来掌握。但是非常值得，广告能够拉动销量，带来很大利润。6 邮件营销邮件营销是与电商客户保持联系的一种非常好的方式，可以与了解你业务、并对你的产品感兴趣的客户直接进行沟通。美国直销协会的一项调查显示，邮件营销是有效的营销工具。学会用邮件进行有效营销，可以为电商营销增添一大助力。7 营销自动化营销自动化，可以降低成本、提高转换率、增加平均订单价值，甚至在某些情况下，提升购物体验。作为一项技能，营销自动化就是在自动化平台（比如Marketo、Infusionsoft 或 MailChimp）管理营销过程和工作流程。找到适合自己电商业务的自动化营销工具，并学会如何利用它。8 搜索引擎优化搜索引擎优化就是让“网络爬虫”更容易收录网站产品页面。如果谷歌、必应和其他搜索引擎能够很容易发现并收录你的产品页面，那它们就会很容易将你的网站显示在合适的搜索结果页面。SEO 目标并不