天安·第一城（一二期）产品销售建议

天安第一城（一二期）产品销售建议目前一、二期剩余产品约 80 多套，产品主要为平层大户型（一期小高层） ，复式洋房 3-4 跃和联排别墅（二期） 。对于一、二期剩余产品，建议采取“重新包装，提升优势，转化劣势”的方法进行直销推广。产品概念包装一、平层大户型总体思路：将小高层全部以精装修形式出售，达到弱化劣势、包装概念的效果，同时有助于以租带售。“买点” 3.1 米层高 带电梯，方便 全明户型-卧室全阳 精装修 出租自住皆益 大面积居住自在 价格优惠包装概念： 苏 格拉底 国度概念解释：苏格拉底是古希腊哲学家毕生为实现真正的自由而努力，最终因为争取真正的自由而被判死刑。他的思想可以理解为生命的至乐就是自由自在的生活，他的思想精华后来被其学生柏拉图写成理想国一书。千百年前，苏格拉底在旷远的星空下思索自由的真谛和理想的国家形态，因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词！“苏格拉底国度” 即指“自由的生活境界” 。关键词：自由、睿智、领地感强调生活的自在感受。生活描述：置身于 180宽大、愉悦的大平层当中，不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考，这种自由的国度，给世人天堂般的感受。因为大平层的宽大空间不仅给人物理意义上的自由，更让人联想起千百年前苏格拉底在旷远的星空下的哲学冥想，引发人们对“自由生活境界”的思考和追寻。包装准备：4 月初做出 3 套精装样板间二、复式洋房 3-4 跃“买点” 10.8 米大面宽 采光好 视野开阔 每单元仅 4 户 主卧套房 赠送近 70 平米阁楼 全明户型 价格相对实惠包装概念： 华尔兹（ WALTZ）境界概念解释：华尔兹步态轻盈、优雅而欢快，是社交舞会中重要的舞蹈形式，18 世纪后期盛行于维也纳，19 世纪风行欧洲各国，常出现在歌剧（如茶花女 ） 、舞剧（如天鹅湖 ）中，也曾作交响曲的一个乐章出现，如柏辽兹的幻想交响曲 、柴科夫斯基的第五交响曲等等。伴着轻快乐曲的华尔兹总是充满着阳光般的浪漫和优雅。 “华尔兹（WALTZ）境界”即为“阳光般的浪漫生活” 。关键词：优雅、浪漫、流畅强调生活的悠闲感受。生活描述：置身于宽敞、明亮、视野开阔的复式洋房，沉湎于 18 世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中，轻移慢舞，张弛有度，流畅的旋律，在阳光的沐浴下沉醉不已，充分享受“阳光般浪漫生活”的至高境界。包装准备：4 月初做出 2 套精装样板间。三、联排别墅“买点” 一层客厅挑高 3.75 米 挑空 10 余米透天中庭花园 南北大落差的错跃空间，3 层变 6 层 赠送 70 多平米的超大阁楼， 多达 6 间卧室，南向卧室更达到 4 间 延伸 6 米私家花园 实用 297的房子像 400包装概念： 哈瓦那（ Habano）空间概念解释：雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘，一个成熟男人的绅士风度也往往体现在抽雪茄的从容不迫的过程中：对于一支经过 222 道人工工序的哈瓦那雪茄来说，你一定要拿出一大段完整的时间来，关掉手机，关上屋门，一个人坐在那里，严格遵从雪茄的礼仪剪口、取火，然后以虔诚的态度慢慢地、专心致志地去品味！“哈瓦那空间”即代表了“奢华和富于神秘感的生活情趣” 。关键词：奢侈、神秘、舒畅强调生活的情趣感受。生活描述：错层式的三层变六层结构同样示人以神秘的魔力空间感受，居于此间，点燃一支哈瓦那可能会不知不觉地缓解了你的压力、改善了你的心情、延长了你的思考问题的时间。置身其中，你可以尽情感受“奢华和富于神秘感的生活情趣” 。包装准备：4 月初做出 2 套精装样板间。具体推广执行1、推广道具（1）楼 书 式生活 读 本针对 三种 产 品分 别 做成以概念 为 核心的 楼 书 式生活 读 本， 并在宣 传 品中加入三 类产 品的 样 板 实 景展示，最大限度地将以上概念融入其中。（2）户 型 单页 的制作根据各自的概念命名，重新撰写 户 型空 间 描述文字。2、推广手法（1）对 于一汽、吉大的置 业 群，召开定向 产 品 说 明会或直投 ；（2）对 于老 业