江苏恒瑞医药的环境分析及发展战略研究

南开大学学位论文版权使用授权书C04511C本人完全了解南开大学关于收集、保存、使用学位论文的规定， 同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版 本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩印、 扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以及提供 本学位论文全文或者部分的阅览服务；学校有权按有关规定向国家有 关部门或者机构送交论文的复印件和电子版;在不以赢利为目的的前 提下，学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。学位论文作者签名：y年:r月 曰经指导教师同意，本学位论文属于保密，在 年解密后适用本授权书。指导教师签名： 学位论文作者签名：解 密 时间 ： 年 月 曰各密级的最长保密年限及书写格式规定如下:内部5年（最长5年，可少于5年） 秘密女忉年（最长10年，可少于10年) 机密20年（最长20年，可少于20年)南开大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，进行 研究工作所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本学位论文 的研究成果不包含任何他人创作的、已公开发表或者没有公开发表的 作品的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的其他个人和集 体，均已在文中以明确方式标明。本学位论文原创性声明的法律责任 由本人承担。学位论文作者签名: W年y月F 日进入21世纪，全球医药产业呈现出一片繁荣的景象。2007年，全球医药 销售额达到了 7120亿美元，医药行业成为一个名副其实的大行业，同时又是一 个高利润行业。巨大的销售额再加上高的利润率使得医药行业成为国际跨国企 业竞相涉足的行业 #与此同时，中国医药制造业近年来通过引进、消化国外先 进技术，国际竞争力不断增强，但在R Environmental analysis; SWOT; Development strategy目录目 录第 章 引 言 -1第一节问题的提出 -1第二节研究内容及研究框架 -21.2.1研究内容 .21.2.2研究框架 .3第三节研究方法及研究意义 -41.3.1研究方法 .41.3.2 W&X.4第二章相关理论回顾 -7第一节战略分析工具 -72.1.1 PEST 分析 .72.1.2 SWOT 分析 . 9第二节企业发展战略相关理论 -132.2.1 体化发展战略 .132.2.2多角化发展战略 .15第三节企业国际化相关理论 -182.3.1 . is2.3.2企业国际化的路径 .20第三章江苏恒瑞医药集团的环境分析 -23第一节医药产业的发展现状及趋势 -233.1.1全球医药产业的发展现状及趋势 .233.1.2中国医药产业的发展现状及存在的主要问题 .283.1.3恒瑞医药的发展及其市场地位 .34IVm第二节恒瑞医药的外部环境分析 -373.2.1经济环境：宏观经济及居民收入均实现增长 .373.2.2政策环境：GMP的实施及各种制度的完善 .38 3.2.3技术 环境：各类医药行业均有明确的技术发展目标 .413.2.4社会环境：人口教育程度提高，人口增加及老龄化趋势明显 .42第三节恒瑞医药的内部环境分析 -433.3.1治理结构：法人主导型治理模式 . 433.3.2人才结构：人才队伍己初具规模 .453.3.3研发能力：加大了研发投资力度，建成多个研发中心 .463.3.4形成较为完善的终端销售体系 .47第四节恒瑞医药发展的SWOT矩阵 -473.4.1恒瑞医药发展的机遇、威胁分析 .483.4.2恒瑞医药的优势、劣势分析 .53第四章基于环境分析的恒瑞医药发展战略 .57第一节恒瑞医药的战略目标及整体发展战略模式 -574.1.1立足三地完善技术创新体系 .574.1.2保障产品质量大力发展国内市场 .584.1.3通过三大路径发展国际市场 .58第二节聚焦研发环节的技术创新战略 -.594.2.1市场拉引动力机制的技术创新战略模式 .594.2.2独立型技术创新和内外联合技术创新相结合 .594.2.3适当采取模仿型和跟随型的技术创新战略 .604.2.4注重知识产权的保护 .60第三节聚焦核心竞争优势的同心多角化战略 -614.3.1利用技术创新优势，开发各类新药抢占市场 .624.3.2利用高质量的品牌效应，提升非肿瘤药在二级市场的占有率 .624.3.3利用辐射效应开发OTC市场 .63第四节聚焦国际市场的市场拓展战略 -63Vm4.4.1进行直接或间接的出口 .634.4.2实施海外并购 .64第五章恒瑞医药发展战略的支撑体系建设 -66第一节恒瑞医药的公司治理结构的改善 -665.1.1产权结构多元化的发展 .665.1.2董事会功能的完善 .675.1.3股东治理模式的调整 .68第二节恒瑞医药管理人才的引进和培养 -695.2.1采用科学的管理人才引进策略 .695.2.2建立完备的人才培养机制 .705.2.3创造良好的恒瑞文化和激励机制 .73第三节恒瑞医药销售渠道体系的建设 -735.3.1自建渠道模式销售抗肿瘤药 .745.3.2通过区域总经销或区域分销售二三线产品 .75第 六 章 结 论 .79参考文献 .81致谢 .83个人简历 -84VI第 一 章 引 言第 一 章 引 言医药行业已经成为一个巨大的产业，伴随着世界经济全球化，医药制造业 日益成为全球竞争性产业。在全球竞争背景下，如何实施我国医药企业的发展 战略，提高我国医药企业的实力，成为企业至关重要的研究课题之一。在本章 中将首先提出本文所要解决的问题，然后介绍本文的研究内容及研究框架；最 后介绍论文的研究方法及研究意义。第一节问题的提出2007年，我国医药行业销售额突破6000 亿元；世界医药行业的销售额更 是达到了 7120亿美元，无论国内国外都是一个巨大的产业。医药行业被誉为“永 远的朝阳产业”，各国都投入大量的资源希望在未来的竞争中占得先机。中国医药制造业近年来通过引进、消化国外先进技术，国际竞争力不断增 强，但在R &D投入强度、技术创新能力、生产集中度等方面还存在较大差距。 虽然全球医药品市场快速增长和国际贸易环境改善，为中国医药制造业提供了 良好的发展机遇，但我国医药制造业仍面临着严峻的竞争态势。是伴随着世界经济全球化，医药制造业日益成为全球竞争性产业。而当 今世界医药市场上，竞争主体基本都是巨型跨国公司，其产品大多在全世界范 围内销售。在全球经济一体化不可逆转的今天，医药制造业的发展必须看眼于 国际竞争。二是全球医药制造业竞争正在由品种的垄断竞争向更为激烈的企业垄断竞 争转变。与其它产业相比，国际医药市场竞争主要体现为一种局部性、暂时性 的专利新药竞争。企业间的竞争状态表现为不完全市场条件下的“准”完全竞 争。但近十几年来国际大型制药公司纷纷进行重组兼并，而且规模不断加大， 目前最大的两家制药企业的全球药品市场占有率之和己达到14%，远高于五年 前的9%。全球医药制造业的垄断竞争渐己形成，垄断性在增加，竞争的压力 也在增大。三是我国医药市场已演变成为“国内市场、国际竞争”的竞争状态。医药第 一 章 引 言制造业是典型的全球性产业，在国际竞争曰益加剧的今天，国外大医药制造公 司肯定不会放过中国这个发展潜力巨大的市场，己经通过各种途径在我国“抢 滩登陆”，我国医药市场已经具有“国内市场、国际竞争”的特征。四是入世对我国医药制造业产生很大的影响。最主要、最直接的影响有： (1)由于关税的降低，进口药品的价格将大幅度下降。显而易见，价格高的 “瓶 颈”一旦解决，疗效好的进口药品销售量将大幅度增加，国内的医药制造业企 业将失去更多的市场份额，很多企业将面临着破产、倒闭等严峻问题。（2)知 识产权方面的影响，按照1991年12月通过的TRIPS，药品将严格实行专利 和行政保护，届时，我国新药仿制必将受制于国外专利和药品行政保护，这将 在很大程度上进一步弱化我国医药制造业本就不强的新药开发能力.在此背景之下，研究如何抢抓世界制造业向发展中国家尤其是向中国转移 的机会，着力提高我国医药企业的实力，使其在新世纪能有前所未有的大发展, 以此来应对中国医药制造业面临的激烈的国际竞争形势，加速推进国内正在建 设社会主义市场经济体制的特殊发展阶段是有重大理论和现实意义的。第二节研究内容及研究框架1.2.1研究内容本论文研究的内容共分为六个部分：第一章为引言，提出本文要解决的问题、研究内容及框架、研究方法和意 义。第二章为相关理论的回顾与借鉴，主要介绍了战略分析工具，一体化发展 战略，多角化发展战略，企业国际化相关理论以及公司治理相关理论。第三章为全球及我国医药产业的发展现状及趋势。通过对国内外医药产业 发展的现状分析并借鉴国