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文档简介

万科 城市高尔夫花园整合提案整合推广策略沟通纲要感谢贵公司提供了丰富详尽而有效的资料和信息，为我们的工作提供了莫大的便利。以此为基础，我们成立了专案组，对项目本身以及东莞地产市场进行实地考察，同时还对万科品牌进行了解，经过近半个月来的资料搜索、分析和讨论，制定出此推广方案。前前 言言我们的企图我们的企图 在东莞实现万科产品的再次创新形态 实效传递城市高尔夫卖点，引发关注 为万科后期开发积累资源，打造口碑 快打快收，使城市高尔夫和万科双赢我们的突破点我们的突破点 创新解决万科文化与东莞城市的共生关系 创意解决城市文明与高尔夫的传承关系 实战解决情景洋房与后期高层的价值关系 实效解决万科品牌与楼盘销售的利润关系五步沟通五步沟通第一 /侦察 市场扫描第二 /战略 策略定位第三 /部署 阶段创意第四 /保障 媒介预算第五 /人员 战斗军团市场扫描市场扫描1、产品概况2、市场概状3、竞争对手4、自我检测5、目标群体6、产品定位规 模容 积 率建筑密度生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描市场概状 / 竞争对手 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位交通景观寮步与东莞城区交汇处，西接东城区，南依同沙生态区，东邻莞深高速，紧邻著名的峰景高尔夫球场要点城市中心边缘，交通还不够便利，高尔夫文化与生俱来，具战略性核心优势，差异化关键点之一分析交通景观容 积 率建筑密度生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描规 模12.3万平方米，建筑面积 18.5万平方米要点不是关键性卖点分析市场概状 / 竞争对手 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位交通景观规 模建筑密度生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描容积率1.5要点相对较小，值得提及的卖点分析市场概状 / 竞争对手 / 自我检测 / 目标群体 / 产品定位交通景观规 模容 积 率生活配套主力户型销售均价产品概况市场扫描建筑密度20%要点相对较低，也
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