【销售技巧】淘宝宝贝标题设置优化技巧-菡之涧

宝贝标题优化宝贝标题优化宝贝标题优化n 引言n 理论n 实践n 总结引言n 我们都知道流量对于卖家来说很重要，流量的来源大多都来自宝贝，宝贝的流量又是通过关键词进来的，所以这时候就要我们去优化宝贝标题，以此来增加展现量，增加点击率，有了展现和点击，才会有流量。理论部分n 淘宝搜索排名n 宝贝标题优化技巧淘宝搜索排名n 所有宝贝排序：n 相关性 、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保 等n 相关性 -今天我主要讲的是宝贝标题的优化，所以我来说下相关性， 买家在搜索的时候，已经有了较为明确的意图。 关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，这时候就需要我们的关键词和类目的相关性要高， n 人气排序：n 相关性 、人气分 (销量，收藏，浏览量，转化率等有关，其中我认为销量最主要，销量上去了，其他的也会随着上升） 宝贝标题优化技巧n 1、避免使用大量的类似 /重复标题n 标题多样化避免重复铺货、堆砌品牌n 2、不要使用特殊符号 n ,系统认为大部分这样的符号没意思，他就会屏 蔽， 我们可以使用 /或者是空格n 3、在标题中写出主要类目和属性 n 不要出现类似的 +， -号：用空格 ，如： GPS+导 航 ，系统认为是GPS n 4、注意敏感词过滤 n 如 “高仿、山寨、等 ”n 5、 等效搜索词规律：n 1) 紧密排列规律：第一关键词 +第二关键词 =第一关键词 +特殊字符 +第二关键词即紧密排列规律 n 2)顺序无关规律：第一关键词 +空格 +第二关键词 =第二关键词 +空格+第一关键词，即顺序无关规律。 实践部分n 下面我们先来看张图片，路上看到的，顺便就拍了下来，这个就是个很好的关键词优化n 这张图片是一个大楼的 7层楼的一个窗户上写了 “圣唐推拿 上 7楼 ”， 窗户的位置有限，相当于淘宝的标题限制字数，最长不能超过 60个字节，也就是30个汉字，怎样充分利用，就是我们所要考虑的， 这家推拿店做的就很好，他并没有说在 7楼的几零几，也没有对推拿店做其他的介绍，因为窗户位置有限，同样我们在优化宝贝标题的时候也要考虑这些，怎么样最直接的把买家带入我们的店里，以此带来成交，所以我们要做的就是最大程度的展现，然后通过通过标题，主图等增加点击率，以此带来流量。了解以上，我们以一款眼霜来优化标题n 例： 五皇冠进口欧莱雅复颜双效眼霜 15ml提拉抗皱紧致双重眼部精华新版n 分析标题由来n 1、类目分析 n 类目分析完成我们可以得出，所属类目：眼部护理，宝贝品牌：进口欧莱雅，名称：复颜抗皱紧致眼霜，功效：去眼袋、眼部提拉紧致、眼部抗皱n 2、关键词选择n 关键词的选择是为了更大的获取搜索流量，搜索流量又是由宝贝标题的关键词进来的，我们的目标就是更多的流量，更多的转化率，我们都知道宝贝的标题最长不能超过 60个字节，也就是 30个汉字，这样就要求我们充分去利用这 30个汉字。首先我们考虑的是流量，什么样的关键词搜索的人最多，点击的最多，下面我借用几个工具。n 首先我们借用数据魔方n 首先我们通过上面的类目了解到这是一款欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜，分析类目为的找准更为准确的关键词 。n 下面我们在淘词里搜眼霜n 有的关键词被包括，所以得出关键词： 眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品n 下面我们在淘词里搜欧莱雅n 结合类目（上面先说类目的原因）提炼关键词： 欧莱雅、欧莱雅正品、欧莱雅眼霜、欧莱雅 复颜 眼霜 15，巴黎欧莱雅正品、巴黎欧莱雅n 有的关键词被包括，所以得出关键词： 欧莱雅正品、欧莱雅 复颜 眼霜 15、巴黎欧莱雅正品n 由此得出关键词：由此得出关键词：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品n 不是说点击量的高的关键词我们就要，我们要结合类目，找出相关度高的关键词，上面我说过人气排序和所有宝贝排序都有相关度，可见其他同等条件下，相关度高的产品排名一定靠前，并且相关度的产品转化率一定要高，关键词代表搜素需求，我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接，所以一定要注意关键词和类目的相关性 。n 其次我们可以借用淘宝搜索栏n 如果说我们的产品在数据魔方里搜不到有关的关键词，这时候可以在淘宝的搜索栏里搜，同样会出来系统推荐的关键词，这些关键词的点击量也很高n 搜眼霜出来：n 我们会得出关键词： 眼霜 去细纹 保湿、眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧致n 搜欧莱雅出来n 我们会得出关键词： 欧莱雅眼霜、欧莱雅 正品 眼霜、欧莱雅正品n 通过搜索栏得出关键词： 眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 眼霜 正品、眼霜 去眼袋 正品、眼霜 紧致n 通过淘词我们得出的关键词： 眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15，眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品n 两种方法找到的点击量高并且相关度高的关键词基本一致，所以没有数据魔方的卖家，也可以通过这种方法来找关键词n 最后我们还可以借用直通车n 有的关键词在淘词里搜不到，这时候可以利用直通车，在直通车里推广新宝贝，添加关键词，可以看到系统推荐的关键词n 结合类目（上面先说类目的原因）提炼关键词： 欧莱雅眼霜、欧莱雅复颜、提拉紧致、眼霜紧致、欧莱雅复颜抗皱、眼部精华、抗皱紧致、抗皱眼霜、眼部护理、进口欧莱雅n 最后我们根据以上方法提取的关键词进行整理得出：眼霜 去细纹 保湿、欧莱雅 复颜 眼霜 15、眼霜 去眼袋 正品、巴黎欧莱雅正品、欧莱雅复颜抗皱、提拉紧致、进口欧莱雅n 可现在的关键词太多，我们不知道如何去选，如果我们的宝贝没成交，那我们的人气排序肯定很靠后，这时候选择搜索次数大的关键词，增加在所有宝贝中的展现，如果我们的销量到了一定程度，例如 300多笔（具体要看产