【销售技巧】鞋的知识-和鞋的销售技巧

鞋的知识和鞋的销售技巧关闭手机关闭手机积极参与积极参与空杯心态空杯心态遵守时间遵守时间课堂要求课程大纲n 鞋子尺码规范n 货号知识n 鞋子结构n 鞋帮面常用材料 FAB 保养方法n 鞋底n 鞋跟n FAB汇总n 小知识一 .鞋子尺码换算参照表 脚长（ cm）22.5 23 235 2424.5 25 25.5 26中国（ mm）225 230 235 240 245 250 255 260美国 5 5.5 6 6.5 7 7.5 8 8.5法国 35 36 37 38 39 40 41 42二、货号知识n 商品档案编码规则：n 第一位：品牌n 亨达 1，亨达商务 2，阿迪丽娜 3，动力足 6，奈奢 7n 第二位：产地n 第三位：年份n 如： 2009年 9，取最后一位 9n 第四位：季节 +类型季节 +类型详细信息如下：n 春深口 1 春浅口 2 夏鱼嘴 3 夏凉鞋 4秋浅口 5 秋深口 6 冬布里 7 冬 绒里 8冬假毛 9 冬真毛 0 冬皮里 A 冬革里 B冬单层皮 Cn 除广州外其他产地的鞋编码第五、六、七位： 000 499为男鞋、500 999为女鞋；奈奢的编码规则鞋子：n 第 1位是品牌的代码，奈奢品牌是 “7”。n 第 2位是年份的代码，取最后 1位，如 “2009”年取 “9”。n 第 3位是季节的代码，n 季节 鞋型代号春 深口 1; 春 浅口 2 ; 夏 鱼嘴 3 ; 夏 凉鞋 4; 秋 浅口 5 ; 秋 深口 6; 冬 布里 7; 冬 绒里 8; 冬 假毛 9 ; 冬 真毛 0; 冬 皮里 A; 冬 革里 Bn 第 4位是产地代码，广州（奈奢） 1，温州（奈奢） 2，江都（奈奢） 3，成都（奈奢） 5，内产（奈奢） 6，里水（奈奢） 7,丹阳（奈奢） 8,福建（奈奢） 9n 第 5-8位是性别代码， “0000”-“4999”是 “男 ”， “5000”-“6999是“女单 ”， “7000 9999”是 “女靴 ”奈奢箱包编码规则n 箱包编码采用分段编码，共分为三段，位数为八位：n 第一段：位数二位，为大类码，箱包大类的前两个大写字母来表示，为 “XB“；n 第二段：位数三位，为箱包分类码，分类编码如下：n 女包 “001”n 男包 “002”n 第三段：位数三位，为流水码，举例说明：奈奢女包 “001”,其全码为： “XB001001”，说明： XB为第一段，代表大类箱包类；第一个 001为第二段，代表箱包分类中的 “女包 ”；第二个 001为第三段，代表表箱 “女包 ”的具体型号、规格、材质等。奈奢饰品编码规则n 饰品编码采用分段编码，共分为三段，位数为八位：n 第一段：位数二位，为大类码，饰品大类的前两个大写字母来表示，为 “SP“；n 第二段：位数三位，为饰品分类码，分类编码如下：n 伞 “001”、化妆刷 “002”、粉扑 “003”、眉毛夹 “004”、眉毛剪“005”、剃眉刀 “006”、美目贴 “007”、吸油纸 “008”、面部按摩器 “009”、包架 “010”、鞋油 “011”、鞋架 “012”、鞋拔 “013”、去污膏 “014”、真皮清洁剂 “015”、皮鞋光亮剂 “016”、磨砂喷剂 “017”、暗疮针 “018”、n 钥匙扣 “019”，腰带 “020”n 第三段：位数三位，为流水码，举例说明：奈奢布伞 “001”,其全码为： “SP001001”，说明： SP为第一段，代表大类饰品类；第一个 001为第二段，代表饰品分类中的 “伞 ”；第二个 001为第三段，代表饰品 “伞 ”的具体型号、规格、材质等。三 .鞋子的结构n 从总体结构上讲， 皮鞋由鞋帮、鞋底、鞋跟和辅件四大部分组成。鞋帮包括帮面、帮里、衬料等；鞋底包括内底、半内底、中底和外底等，而它们又是由各种零部件组合装配而成 。你知道吗？鞋跟后脑鞋跟掌面鞋底前掌后港宝整个鞋头叫前脑；最尖处叫鞋尖内垫领口；外侧为外领口，内侧为内领口内里鞋帮认识一下。四 .鞋帮面常用材料 /FAB/保养方法 n 1、 FABn 2、真皮n 3、革n 4、纺织布料n 5.按照工艺分n 6.其他皮料（一） FABn F， features/fact,即产品的特点；n A， advantages，优点；产品与竞争对手相比的优势；n B， benefit/value，这个优点给对方带来的好处；这个优势给用户带来的价值。n 用 FAB这样一个简单的工具分析你的产品，你就知道该如何跟客户进行有效沟通。(二 ).真皮类1、牛皮胎牛皮、小牛皮、牛皮2、羊皮3、猪皮4、按照工艺分：漆皮、打蜡、水染、羊猄牛猄、牛巴戈、丝绸小牛等1、牛皮胎牛皮、小牛皮、牛皮1)胎牛皮 2)小牛皮 3)牛皮n 皮料的 FABn 这是胎（小）牛皮的；皮质非常细腻，像 BB的肌肤，手感超好；您穿着特上档次n F-牛皮； A-光滑、皮质细腻； B-耐脏、耐磨、耐穿、不容易变形；n 保养：打同色鞋油；浅色胎牛皮用橡皮擦，能打油皮膏或者无色鞋油，但颜色会变深2.羊皮羊皮羊皮 FABn F-羊皮 ;A-手感柔软； B-穿着舒适，透气性好、贴脚养脚n 保养：打鞋油；浅色可用橡皮来擦，打无色鞋油3、猪皮猪皮粒面比较粗糙，毛孔呈品字形排列猪皮 FABn F-猪皮； A-柔软； B-透气性好，舒适。4.按照工艺分n 漆皮n F-漆皮； A-光滑、光泽度好； B-时尚华丽、容易打理n 半干的湿布轻擦n 打蜡、水染n F-打蜡水染皮 A-有光泽，颜色有层次不呆板； B-上档次，复古，时尚n 护手霜、油皮膏（颜色会变深）n 羊猄（羊绒皮