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2l 帮你精确的找到 意向 客户l 从客户出发找到解决之道3v思考一 本地客群：认可区域 异地客群：价格 通州流转 客户为什么到燕郊置业？4被 访 者中 ， 对 燕郊有了解的人群占到 50%，根本不知道的人群占到 6%,说 明燕郊的 规 模放量以及强 势 推广，如上上城、美林 湾 等 项目的 车 体、地 铁 、 传单 形式，在以 国 贸为 主的 东 部 区 域形成 热 点 购房 区 域。同 时 ，有 购 房意向及已置 业 的人群分 别 占到 26%、 18%。5价格是燕郊地 产 的最大 优势 ，也是成 为 新 兴热 点 购 房 区 域的最大因素。 从 调查 看，比例占到 48%，投 资 升 值 比例占到 22%， 这 部分投 资 客大多也是看中了位置 与 价格的升 值 空 间 。6v思考二客户对销售价格的敏感度？在房价连续上扬的状况下，消费者对房价的承受力依然增长，没有出现滞涨和下跌状况，对楼市的信心依然表现坚挺，相信短期内后市将依旧看好。730-50万普通住宅50-80万花园洋房80-120万公寓、叠拼120-240万联排300万以上独栋、双拼基础需求层中端需求层高端层 产品类型层次目标客群8我们的产品是要与部分类别墅或是高档公寓项目直接竞争，而不单单是局限在公寓产品我们的客户与花园洋房、叠拼，甚至联排产品形成重叠和截流9v思考三客户对户型、面积的选择？10对户型的理性需求空 间是否合理有效空 间居住需求生活方式户型成为消费者作出最终购买行为的重要因素11得房率功能分区各区面积大小比例设计合理设计合理=降低房价降低房价12追捧户型结构合理设计流畅特点鲜明价格适中面积大小适中、居室功能分开、双厅双卫双阳台的户型13v思考四我 们 能 给 客 户带 来什么？购房信心 品质感升值潜力舒适性人文社区生活环境空气质量户型功能交通配套产品升级口碑美誉身份地位社区景观业主素质物业保障项目稀缺价值潜力区域发展15 实战我们和周边项目相比最大的不同我们和周边项目相比最大的不同低密度高 档 社 区原生 态环 境成品震撼力16 实战地理环境对本项目的有利影响地理环境对本项目的有利影响交通环境交通环境 自然环境自然环境 经济圈环境经济圈环境17 实战大户型的居住理念大户型的居住理念重复投资 50年不落伍 政策导向社区纯粹性低容积率18项目终极大盘点政策市场盘点90/70政策促使大户型产品成为市场 “ 稀世珍宝 ” 。房贷政策出台，为大户型销售提供时机。一改 “ 奢 ” 风，宜居增值成为审美新标准。19项目终极大盘点产品盘点低密度原生态社区，难以复制。精品展示，独具诱惑力，实力见证。和谐人文社区，客户身份体现。20项目终极大
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