兰州兰坤咨询策划有限责任公司创业计划书

- 1 -创业计划书企业名称 兰州兰坤咨询策划有限责任公司 创业者姓名 杨杨 日 期 2008.5.11 通信地址 甘肃省榆中县兰大校区 709 号信箱邮政编码 730107 电 话传 真 电子邮件 - 2 -目 录一、企业概况（1）二、企业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（5）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预测（12 个月）（13）九、销售和成本计划（14）- 3 -十、现金流量计划（15）一、企业概况 主要经营范围：有关建设用地的综合分析业务，将是我公司的主要经营方向。主要业务细目为：1、土地属性分析与策划；2、土地增值前景分析；3、土地预期建设工程项目与市区土地开发前景综合分析，以及相关增值业务。企业类型：服务二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：- 4 -暑期社会实践中做过营销工作 2006 年在兰大规划院实习 2007 年教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1、人文历史相关专业2、土地资源与城市规划建设专业3、经济学相关专业4、管理学相关专业，如:HRM 和市场营销5、环境工程三、市场评估 目标顾客描述：1、中小型新生企业2、需扩建或迁址的企事业单位市场容量或企业预计市场占有率：1、由于本企业为新生型服务性企业，因而市场容量可趋于无限大2、初期，企业由于缺乏类似企业的竞争，市场占有率会稳步增加；随着模仿企业或有相同业务企业的出现，企业的- 5 -发展进入激烈竞争期，市场占有率缓慢增长；经过一段时间的市场选择和淘汰，只有少部分同类企业生存并得到发展，所以最终的预计市场占有率可以达到 1520%市场容量的变化趋势：市场容量的变化，会因为我们营销宣传的进行，人们开始渐渐认识这以服务而渐渐变大；随着众多企业的加入，宣传范围和强度空前加大，几乎每个角落的人都认识到这一项服务，此时市场趋于饱和。纵观整个发展的过程，呈现出“S”型曲线发展。竞争对手的主要优势：1东部地区和国际先进企业有更强大的技术优势2老企业具有品牌和社会关系优势3相对于我们大学生创业，对手具有经验和资金优势4相关网络企业具有更灵活、覆盖面广的优势竞争对手的主要劣势：1其他地区的企业对兰州不了解2相关综合习惯企业专业性不足3国营事业单位行政性过强，市场化程度低4价格缺乏灵活性和竞争性本企业相对于竞争对手的主要优势：- 6 -1对外来相关企业拥有本土优势2拥有资源环境专业的人才3大学生创业政策，税收优惠，观念新4出身兰州大学，拥有社会认同度和广泛的关系网本企业相对于竞争对手的主要劣势：1企业小，资金不足2没有成功案例，缺乏社会知名度3没有潜在顾客，企业规模小，需求意愿较弱4缺乏社会经验，社会关系网薄弱四、市场营销计划 1产品产品或服务 主要特征选址咨询 运用科学分析数据法，结合环境学选址土地属性及增值前景分析 为顾客的土地评估价值2、价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格选址咨询 0.5%-1% 2%-2.5%- 7 -折扣销售 针对老顾客扩张或迁址.开连锁店等实行一定比列优惠赊帐销售3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本翠英大酒店 60 3000/月（2）选择该地址的主要原因：首先，为兰大产业，可以给一定优惠；其次，地理位置优越，交通便利，档次适中；最后，能体现公司兰大背景，可以有效利用这块无形资产（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：我们的服务是点对点的针对服务，为每位顾客提供独一无二的个性服务。4促销人员推销 销售人员上门向潜在顾客推销 成本预测- 8 -广告 投放行业杂志.商会内刊等专业媒体成本预测公共关系 搞好与政府.商会.调查公司关系成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：兰州兰坤咨询策划有限责任公司企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理 600员工技术部 600市场部 按业绩提成基本工资 600企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用营业执照 1000- 9 -企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类： 预计费用员工工资 6000 元/月保险 200 元/月税金 26250/年合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人内 容条款- 10 -合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）电脑 2 1000 20000打印机 2 1600 3200办公电话 2 100 200供应商名称 地 址 电话或传真方正2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：- 11 -名 称 数 量 单 价 总费用（元）公交月卡 10 100 1000打车 4 150 600供应商名称 地 址 电话或传真3办公家具和设备办公室需要以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）办公桌 6 200 1200文本柜 1 300 300供应商名称 地 址 电话或传真4固定资产和折旧概要项 目 价值（元） 年折旧（元）工具和设备 23200 4640交通工具- 12 -办公家具和设备 1500 300店铺厂房土地合计七、流动资金（月） 1原材料和包装项 目 数 量 单 价 总费用（元）数据 4 1000 4000供应商名称 地 址 电话或传真兰州国土资源局 通渭路 127 号他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）- 13 -项 目 费用（元） 备 注业主的工资 600雇员工资 5400 9 人租金 3000营销费用 2000公用事业费 500维修费 50保险费 200登记注册费 1000其他 200 临时支出合计 12950- 14 -八、销售收入预测（12 月）销售情况 月份销售的产品和服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计销售数量 3 5 7 10 10 10 10 10 10 10 10 10 105平均单价 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 600001月销售额 15000 25000 35000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 525000销售数量平均单价2月销售额销售数量平均单价3月销售额销售数量平均单价4月销售额销售数量平均单价5月销售额销售数量平均单价6月销售额销售数量平均单价7月销售额销售总量合计 销售总收入- 15 -九、销售和成本计划金额（元） 月份项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计含流转税销售收入 15000 25000 35000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 525000流转税（增值税等） 750 1250 1750 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 262501销售净收入 14250 23750 33250 47500 47500 47500 47500 47500 47500 47500 47500 47500 498750业主工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200员工工资 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 5400 64800租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000营销费用 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000公用事业费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000维修费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600折旧费 410 410 410 410 410 410 410 410 410 410 410 410 4920贷款利息保险费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400登记注册费 1000 1000原材料（列出项目） 35000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 14000 189000电脑，数据，软件 25000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 69000广告，公用事业费 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000(3)(4)成本(5)利润 _-33700 -2200 7300 21300 21300 21300 21300 21300 21300 21300 21300 21300 163100企业所得税 免征 免征 免征 免征 免征 免征 免征 免征 免征 免征 免征 免征 免征个人所得税税费其他净收入 -33700 -2200 7300 21300 21300 21300 21300 21300 21300 21300 21300 21300 163100- 16 -十、现金流量计划金额(元) 月份项目1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计月初现金 120000 62600 68800 76300 98050 119800 141550 163300 185050 206800 228550 250300 1741300现金销售收入 15000 25000 35000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 525000赊销收入贷款其他现金流入现金流入可支配现金(A) 135000 107800 103800 126300 148050 169800 191550 213300 235050 256800 278550 300300 2266300现金采购支出 24700 21000设备 23200 21000家具 1500赊购支出员工工资 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 72000租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000营销费用 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000公用事业费 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000维修费 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600贷款利息偿还贷款利息保险费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400登记注册费 1000设备其他 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 48000广告，数据 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 120000税金 750 1250 1750 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 26250现金流出现今总支出(B) 52200 39000 27500 28250 28250 28250 28250 28250 28250 28250 28250 28250 372950月底现金（A-B） 82800 68800 76300 98050 119800 141550 163300 185050 206800 228550 250300 272050 1893350- 17 -附件：兰坤公司成员联系表姓名 年级 专业 电话 QQ 邮箱 部门，职位杨杨 2006 历史学类125299227 总经理市场部经理杨芳鹏 2006 历史学类709672099 市场部蒙振强 2007 工商管理297246918 市场部史建华 2007 经济学690172325 财务部杨丙洲 2007 环境工程826341332 技