发挥比较优势繁荣中药产业

发挥地方优势 繁荣中药产业安徽协和成中药饮片有限公司中药材的国际化引子：我的家乡亳州，被称为“中华药都” ，自古就是中药的种植和集散地，拥有 1800 多年种植、经营药材的历史。中药材也成为家乡发展的重要产业。在中国加入 WTO 后，世界经济一体化促使快速腾飞的中国产业经济面对日益加剧的国内外竞争，为求生存到为谋发展，中药材的“国际化”、“走出去”成为药材企业寻求进一步发展的突破口。现从安徽协和成中药饮片有限公司为例，分析亳州中药材如何在国际市场主动出击，寻求发展，展现自己的曜曜华彩。安徽协和成药业饮片有限公司位于皖北大地“华佗故里，药材之乡”亳州市，是集中药材研发、种植、加工、销售于一体的现代化中药饮片生产企业。公司严格按照 GMP 要求建立高标准的中药材提取车间、中成药生产车间及配套设施，拥有整套先进设备和检验仪器，采取高科技生产技术，确保产品质量和加工能力，以先进的现代化生产设备、高素质的生产管理人员与专业技术人员、先进的药品生产管理经验，以及对出口精制饮片独特的加工工艺和能力，主导发展中药饮片。 主营产品或服务包括：中药材饮片; 纯中药提取物; 中药饮料; 中药原材料; 中药花茶; 食品添加物。产品畅销全国各地，形成良好的发展趋势，并远销韩国、美国、新西兰、英国、澳大利亚、加拿大、法国等国家，成为亳州中药材发展的重要支撑之一。公司严格按照国家 GMP 要求规范化生产，2005 年生产中药饮片规模 4000 多吨，内贸销售额 3000 万元。公司于 2005 年 5 月申请办理了对外贸易进出口权。2006 年公司出口创汇 660 万美元，内销 6000 万元，比上年同期增长300%，2007 年 1-10 月份出口创汇 661 万美元，内销 7500 万元。公司出口创汇额在安徽省中药材出口行业名列首位，在中国中药材出口行业排名前六位。预计 2007 年出口创汇额 800 万美元，内贸销售额 8000 万元，实现销售收入 1.5亿元。公司是亳州市中药饮片生产的骨干企业，具有良好的经济效益和社会效益，有力地支持了地方经济建设。公司于 2006 年初顺利通过国家 GMP 认证；2007 年 8 月通过 GAP 认证验收。可以看到，在最近几年里，协和成药业饮片有限公司取得巨大发展，国际发展势头虽比不上国内形势，但是该公司在有步骤有目标地打开国外市场。 随着世界范围内“回归自然”思潮的兴起，国际市场对中草药和天然药物的需求日益扩大。据统计，在亚洲有 60%的人利用中草药进行保健与治病，市场上出售中药材约 2000 种，90%从内地输入；中成药有 3300 种，75%从内地输入。而在众多海外市场里，韩国成为该公司的最大客户，韩国每年进口公司饮片以及其他产品占海外总销售的 70%以上。从中，我们不仅看到中药材市场前景的乐观，但也应该意识到中药材发展受文化的影响有它的局限性。在东方文化的影响下，东亚洲地区的人们易于接受中医药的治疗，但西方人现在很多还在怀疑中医药治疗的科学性，这是影响公司发展的巨大局限。面对困难，安徽协和成药业饮片有限公司引导全体员工“遵循科技领先，以人为本、协和至上、诚信经营”的企业宗旨，一方面欢迎海内外致力于中药生产开发的有识之士前来考察合作，对中药材文化进行宣传，以科学的态度和坚强的企业信念打造属于自己的中药材品牌。另一方面，为使中药材与国际中药产业接轨，不断发展中药饮片、中成药的高科技深加工之路，特别是加入WTO 以后，为了更加适应现代人崇尚自然，回归自我在的理念，所以中药产业化势在必行。传统的中药材种植和加工方法已不能适应中药产业国际化的需要，必须引进高科技，按 GAP 标准规范化种植，按照绿色中药材 GMP 标准深加工，实现中药材生产的标准化、规范化、国际化和现代化。 国内制药企业平均每万元销售收入用于研发的仅为元，科研投入占销售收入的至就已算不错。但协和公司为适应激烈的国际竞争市场适应，每年科研经费投入占同期销售收入的比重均在左右。目前，协和生产的原料药已出口到世界 20 多个国家和地区，个别产品甚至已对原来一直处于垄断地位的国际大公司构成了威胁。但与国际大公司竞争，协和无论从经济实力还是科研力量来看，都不在同一重量级上。公司开始采取了差异化竞争的策略：避开国际大公司动辄数亿美元的大投入大开发，另辟蹊径，潜心钻研非专利药物的开发和国际市场的拓展。所谓非专利药物，是无需花重金购买专利的药品。由于各国企业都可以生产，价格比较低，市场竞争的激烈程度也更高。更为苛刻的是，要实现非专利药物的出口，必须使企业的硬件、软件水平和产品质量全部符合进口国的要求才行。协和早些年下的笨功夫开始显现威力。非专利药物的巨大商机远未挖尽。据中国医药企业管理协会执行会长于明德介绍，年全球非专利药品销售亿美元，其中美国占，欧盟，日本；从现在起到年，仅美国就有销售收入为亿美元的专利药品陆续过期。他认为，我们不仅要利用国内精细化工的生产优势，做好质优价廉的原料药供应，而且要按照标准化、规模化原则提高中药材加工水平，为美、欧、日的营养补充剂生产做好中药提取物的供应，然后延伸发展，最终实现各类药物制剂和营养补充剂成品在欧、美、日的本土化生产。“现在回头看来，协和多年专注于国际重量级的非专利药品开发的战略定位颇有远见。”协和公司在亳州这块土地上发展还有着巨大的地缘优势。 亳州作为全国最大的中药材种植基地，地产药材品种繁多，质量上乘，有植物、动物、矿物类药材 171 科、410 个品种，仅在中国药典上冠以“亳”字的就有亳芍、亳菊、亳桑皮、亳花粉 4 种。亳州市实行标准种植。目前，该市中药材种植专业村 800 多个，规范化种植基地 8 个，白芍、桔梗等 8 个中药材品种获中药材生产质量规范示范研究课题并通过国家科技部验收，白芷、丹皮两个品种通过良种农业规范认证。亳州中药材市场交易中心，是我国最大的中药材交易中心，目前上市药材品种达 2000 多种，年成交额近 100 亿元。安徽协和成药业饮片有限公司的发展不仅依靠企业自身的努力，而且还在于亳州政府对中药材产业的相关扶持。亳州的中药材市场貌似庞大，实为小而散的零星个体户的拼凑，传统的小商人意识使这些个体户之间互不为盟、各自为政。规模稍大一点的也都是家族式管理，人才缺乏，现代管理意识薄弱，难有规模化的发展，已经不能适应市场发展的需要。 亳州政府改变现在的经营模式，积极引导和培育一批有实力的经营户走企业化的道路，联合成立股份制公司，优势互补，组成集资金、人才、资源、信息为一体的现代股份制企业，充分发挥集体优势，实行现代企业管理，树立企业形象，建立良好的商业信誉，抓住商机，才能逐渐把自己做大做强。同时积极推动这些经营企业的认证，以扩大市场生存和发展空间，最终使市场向更加现代化的方向前进。这为公司发展提供良好的发展坏境，促使加快科技创新步伐，发挥企业主体作用，全面推动中医药产业化发展。值得一提的是，在市委和市政府的努力下，2006 年 9 月 8 日，国务院批准在亳州市举办国际（亳州）中医药博览会。药博会吸引了很多的大型药企，国内的三九集团、哈药集团、东阿阿胶集团、丰原集团及国外的印度、泰国、马来西亚、英国、韩国等国的医药企业参展，签约项目投资额达到了 30 亿元。现在的药博会已经是国际性的盛会，你会看到越来越多不同肤色、不同语言的外国药商徜徉其中。药博会成为亳州的一大特色，安徽协和成药业饮片有限公司也抓住机会，利用药博会这一平台与其他公司积极竞争，交流经验，以自己优秀的产品吸引着国内与国际的顾客。据有关专家预测，今后 510 年，非洲和阿拉伯国家对中药的需求量将增加 10%20%，销售额将可达 100 亿200 亿美元，全世界将达 2000 亿3000亿美元。所以，21 世纪初至中期，是我国拓展全球中药国际贸易市场的黄金时代，也是我国大力发展中药材栽培生产的关键时期。据悉，我国将力争在“九五”和“十五”期间建立和完善中药的研究开发和标准规范体系，将我国中药在国际中草药市场占有率由目前的 5%提高到 15%。相信，在协和公司以及亳州人在沿着中医药“