孙子兵法与现代企业管理

所有的军事学院都应所有的军事学院都应该把该把 孙子孙子 这部著作这部著作列为必读之书。孙子引列为必读之书。孙子引人入胜的地方，是他的人入胜的地方，是他的思想多么惊人得思想多么惊人得“ 时新时新 ” 把一切词把一切词句稍加变换，他的话就句稍加变换，他的话就像昨天刚写出来的。像昨天刚写出来的。 中国军事箴言中国军事箴言 美美 约翰约翰 斯莱瑟斯莱瑟 兵家思想的现代意义 其他各家的思想均在兵家思想中有所体现，至少是没有多大矛盾，应该成为今人研究的重点 一：战略决策二：信息管理三：权变管理四：竞争谋略五：组织管理六：自我管理七：创新制胜八：竞争哲学 孙子兵法与现代经营管理理念孙子兵法与现代经营管理理念 未战庙算未战庙算 以道为首以道为首 战略决策思想战略决策思想道高一筹道高一筹 文化制胜文化制胜先胜后战先胜后战 先战后败先战后败杂于利害杂于利害 系统权衡系统权衡计险察危计险察危 深谋远虑深谋远虑趋利避害趋利避害 效率优先效率优先 知己知彼知己知彼 百战不殆百战不殆 信息管理思想信息管理思想信息平台信息平台 天眼地脉天眼地脉系统反馈系统反馈 行为测试行为测试合法间谍合法间谍 你中有我你中有我孙子：因；内；反；死；生孙子：因；内；反；死；生 因敌制胜因敌制胜 践墨随敌践墨随敌 灵活管理思想灵活管理思想 择人任势择人任势 因敌致胜因敌致胜 上兵伐谋上兵伐谋 出奇制胜出奇制胜 市场竞争谋略市场竞争谋略 出奇制胜出奇制胜 奇正相合奇正相合 兵贵神速兵贵神速 抢占高点抢占高点 分权时代分权时代 君命可违君命可违 非利不动非利不动 动而不乱动而不乱 疾而有徐疾而有徐 步调合拍步调合拍 治众有数治众有数 治寡有术治寡有术 组织管理思想组织管理思想 攻心为上攻心为上 治心为要治心为要 自我管理思想自我管理思想 未战庙算未战庙算 以道为首以道为首一、一、 战略决策思想战略决策思想道高一筹道高一筹 文化制胜文化制胜先胜后战先胜后战 先战后败先战后败杂于利害杂于利害 系统权衡系统权衡计险察危计险察危 深谋远虑深谋远虑趋利避害趋利避害 效率优先效率优先好不如早好不如早 速战速决速战速决1、道高一筹、道高一筹 文化制胜文化制胜 “多算胜少算不胜多算胜少算不胜 ” 始计篇始计篇 提到战前决策的提到战前决策的“ 五事五事 ” 、 “ 七计七计 ” ，即宏观，即宏观的筹划大致有五大方面七个角度的筹划大致有五大方面七个角度：“ 五事五事 ” :一曰道，二曰天一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。，三曰地，四曰将，五曰法。“ 七计七计 ” :主孰有道主孰有道 ?将孰有将孰有能能 ?天地孰得天地孰得 ?法令孰行法令孰行 ?兵众孰兵众孰强强 ?士卒孰练士卒孰练 ?赏罚孰明赏罚孰明 ? 企业战略决策与军事决策原理、方法和艺术极为相似。 “五事 ”的意义 “道 ” 政治条件 “天 ” 天时条件 “地 ” 地理条件 “将 ” 将帅人才 “法 ” 法制纪律 “七计 ”的意义 君主施政 主孰有道 将领指挥 将孰有能 自然条件 天地孰得 社会政法 法令孰行 武器人民 兵众孰强 军队士兵 士卒孰练 领导用人 赏罚孰明 讨论： “ 五事 ” “ 七计 ” 与市场竞争分析有什么关系？ 谋攻篇 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。 地形篇地形篇 视卒如婴儿视卒如婴儿 ,故可与故可与之赴深谿之赴深谿 ;视卒如爱子视卒如爱子 ,故可与之故可与之俱死。厚而不能使俱死。厚而不能使 ;爱而不能令，爱而不能令，乱而不能治乱而不能治 ;譬若娇子譬若娇子 ;不可用也不可用也 . 企业文化：对待士兵的方法企业文化：对待士兵的方法 企业文化：怎样看人本主义 谋攻篇谋攻篇 故君之所故君之所以患于军者三以患于军者三 ： 不知军不知军之不可以进而谓之进，之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军。不知之退，是谓縻军。不知三军之事，而同三军之三军之事，而同三军之政者，则军士惑矣。不政者，则军士惑矣。不知三军之权，而同知三军之权，而同 （参（参与，干预）与，干预） 三军之任，三军之任，则军士疑则军士疑 矣。矣。为君之道是什么为君之道是什么 ?修道而保法修道而保法2、先胜后战与先战后胜、先胜后战与先战后胜 军形篇军形篇 孙子曰孙子曰 : 昔之善战者昔之善战者 ,先为不可胜先为不可胜 ,以待敌之可胜。不可以待敌之可胜。不可胜在己胜在己 ,可胜在敌。故善战者可胜在敌。故善战者 ,能为能为不可胜，不能使敌之可胜不可胜，不能使敌之可胜 。 故曰故曰 :胜可知而不可为胜可知而不可为 (强求强求 )。 立于不立于不败之地败之地 ,而不失敌之败也。是故胜而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战兵先胜而后求战 ,败兵先战而后求败兵先战而后求胜。善用兵者胜。善用兵者 ,修道而保法，故能修道而保法，故能为胜败之政为胜败之政 。 军形篇军形篇 使您想到什么问题使您想到什么问题 ? 整体实力与竞争优势整体实力与竞争优势 立于不败之地，而不失敌立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政能为胜败之政 (主胜之政主胜之政 )。守守 实实 与攻虚：攻与守的辩证与攻虚：攻与守的辩证守实：守成方能寓攻；守实：守成方能寓攻；攻虚：创新才能大胜。攻虚：创新才能大胜。3、杂于利害 效率优先 对利益反应迟钝而对损对利益反应迟钝而对损失反应敏感：求小利怕风险失反应敏感：求小利怕风险 对利益反应敏感而对损对利益反应敏感而对损失反应迟钝：求大利冒风险失反应迟钝：求大利冒风险 完全按照损益值或者期完全按照损益值或者期望值高低选择某一决策方案望值高低选择某一决策方案 九变篇是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。 作战篇作战篇 善用兵者，役不善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。因粮于敌，故军食可足也。 当代当代 “ 特洛伊木马计特洛伊木马计 ”全球化与国家战略全球化与国家战略 企业领导决策不能只是看“利 ”。也不能只看 “弊 ”，而是通过综合分析，把握事物利与弊之间的关系 4、计险察危 深谋远虑直觉能力分析能力预见能力决断能力执行能力 包玉刚的 “ 上岸 ”5、趋利避害 系统平衡趋利能得避害以远趋宜坚决 避宜慎重李嘉诚的收购艺术 为什么要趋利避害 ? 军形篇军形篇 孙子曰孙子曰 :昔之善战者昔之善战者,先为不可胜先为不可胜 ,以待敌之可胜以待敌之可胜 .不可不可胜在己胜在己 ,可胜在敌可胜在敌 .故善战者故善战者 ,能为能为不可胜不可胜 ,不能使敌之可胜不能使敌之可胜 .故曰故曰 :胜可知而不可为胜可知而不可为 。不可胜者不可胜者 ,守也守也 ;可胜者可胜者 ,攻也攻也 .守则不足守则不足 ,攻则有余攻则有余 .善守者善守者 ,藏于藏于九地之下九地之下 ;善攻者善攻者 ,动于九天之上动于九天之上 .故能自保而全胜也。故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知见胜不过众人之所知 ,非善之善非善之善者也者也 ;战胜而天下曰善战胜而天下曰善 , 非善之善非善之善者也。故举秋毫不为多力者也。故举秋毫不为多力 ,见日月见日月不为明目不为明目 ,闻雷霆不为聪耳。闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者古之所谓善战者 ,胜于易胜者也。胜于易胜者也。故善战者之胜也故善战者之胜也 ,无智名无智名 ,无勇功无勇功 ,故其战胜不忒。不忒者故其战胜不忒。不忒者 ,其所措必其所措必胜胜 ,胜已败者也。故善战者，胜已败者也。故善战者， 立于立于不败之地不败之地 ,而不失敌之败也。是故而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜后求胜 。善用兵者，修道而保法。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。，故能为胜败之政。 商战中防守与进攻的关系商战中防守与进攻的关系韦尔奇：如果缺乏实力韦尔奇：如果缺乏实力 ,切勿与之竞争切勿与之竞争 !弱者的胜策是搅乱牌局 弱者乃至普遍的胜策弱者乃至普遍的胜策趋利避害趋利避害 攻守一体攻守一体守：强化管理守：强化管理 厉行节约厉行节约降低成本降低成本 节流挖潜节流挖潜强筋健骨强筋健骨 增大抗力增大抗力力量发挥更好力量发挥更好 效率相对提高效率相对提高攻：胜所能胜攻：胜所能胜 见机得胜见机得胜开创新局开创新局 创新创效创新创效积小成大积小成大 瞄准大胜瞄准大胜力量发挥极佳力量发挥极佳 效率大幅提高效率大幅提高6好不如早好不如早 速战速决速战速决 作战篇作战篇 ：夫钝兵挫锐，：夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后起，虽有智者，不能善其后矣。矣。 故兵闻拙速，未睹巧之故兵闻拙速，未睹巧之久也久也 。 拙，笨拙，不巧。速，拙，笨拙，不巧。速，迅速取胜。巧，工巧，巧妙迅速取胜。巧，工巧，巧妙。意指用兵打仗宁肯指挥笨。意指用兵打仗宁肯指挥笨拙而求速胜，而没见过为求拙而求速胜，而没见过为求指挥巧妙而使战争长期拖延指挥巧妙而使战争长期拖延的。的。 美伊战争战术设计美伊战争战术设计比尔比尔 盖茨盖茨 的的 经营术经营术 信息平台 天眼地脉 合法间谍 地上产业 系统反馈 自成一体 行为测试 点到为止孙子 :因 ;内 ;反 ;死 ;生料敌 30法投石问路 打草惊蛇 现代企业信息战略运作洛克菲勒与福特的特务 知己知彼知己知彼 百战不殆百战不殆二、信息管理思想二、信息管理思想 敌近而静者 ,恃其险也；远而其挑战 者 ,欲人之进也；其所居易者 ,利也；众树动者 ,来也；众草多障者 ,疑也。鸟起者 ,伏也；兽骇者 ,覆也。尘高而锐者 ,车来也；卑而广者 ,徒来也；散而条达者 ,樵采也；少而往来者 ,营军也。辞卑而益备者 ,进也；辞强而进驱者 ,退也；轻车先出居其侧者 ,陈也；无约而请和者 ,谋也；奔走而陈兵车者 ,期也；半进半退者 ,诱也。杖而立者 ,饥也；汲而先饮者 ,渴也;见利而不进者 ,劳也。鸟集者 ,虚也；夜呼者,恐也；军扰者 ,将不重也；旌旗动者将不重也；旌旗动者 ,乱也；乱也；吏怒者吏怒者 ,倦也；粟马肉食倦也；粟马肉食 ,军无悬缸军无悬缸 ,不返其舍不返其舍者者 ,穷寇也。谆谆翕翕穷寇也。谆谆翕翕 ,徐与人言者徐与人言者 ,失众也；失众也；数赏者数赏者 ,窘也；数罚者窘也；数罚者 ,困也；先暴而后畏其困也；先暴而后畏其众者众者 ,不精之至也；来委谢者不精之至也；来委谢者 ,欲休息也。兵欲休息也。兵怒而相迎怒而相迎 ,久而不合久而不合 ,又不相去又不相去 ,必谨察之。必谨察之。 知吾卒之可以击，而不知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也知敌之不可击，胜之半也 ;知敌之可击，而不知卒之知敌之可击，而不知卒之不可以击，胜之半也；知不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者战，胜之半也。故知兵者 ,动而不迷，举而不穷。故动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆曰：知彼知己，胜乃不殆 ;知天知地，胜乃不穷。知天知地，胜乃不穷。 知彼知己知彼知己 知天知地知天知地 因敌制胜因敌制胜 践墨随敌践墨随敌三、权变管理思想三、权变管理思想 择人任势择人任势 因敌致胜因敌致胜 权变管理权变管理 以变制变以变制变变阵：组织结构变招：攻守方法变脸：商品品牌变性：喜怒柔刚 哪种领导风格较好 ? 兵势篇兵势篇 故善战者故善战者，求之于势，不责于人，求之于势，不责于人，故能择人而任势。，故能择人而任势。 任任势者势者 ,其战人也其战人也 ,如转木如转木石。木石之性，安则静石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势则行。故善战人之势 ,如转圆石于千仞之山者如转圆石于千仞之山者，势也。，势也。 克林斯 追求卓越 因为优秀无法卓越 小组讨论：究竟应该因人设事还是应该因事求人 克林斯的见解 曾国藩的见解 上兵伐谋上兵伐谋 出奇制胜出奇制胜四、市场竞争谋略四、市场竞争谋略 出奇不意出奇不意 攻其不备攻其不备 兵贵神速兵贵神速 抢占高点抢占高点 分权时代分权时代 君命可违君命可违 非利不动非利不动 动而不乱动而不乱 疾而有徐疾而有徐 步调合拍步调合拍1 出奇不意出奇不意 攻其不攻其不备备 虚实篇虚实篇 : 凡先处战地而凡先处战地而待敌者佚待敌者佚 ,后处战地而趋战者劳后处战地而趋战者劳。故善战者。故善战者 ,致人而不致于人。致人而不致于人。能使敌人自至者能使敌人自至者 ,利之也利之也 ;能使能使敌人不得至者敌人不得至者 ,害之也。故敌佚害之也。故敌佚能劳之能劳之 ,饱能饥之饱能饥之 ,安能动之。安能动之。 出其所不趋，趋其所不意。出其所不趋，趋其所不意。行千里而不劳者行千里而不劳者 ,行于无人之地行于无人之地也也 ;攻而必胜者攻而必胜者 ,攻其所不守也攻其所不守也 ;守而必固者，守其所不攻也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者故善攻者 ,敌不知其所守敌不知其所守 ;善守善守者者 ,敌不知其所攻敌不知其所攻 。 虚实篇虚实篇 故形人而我故形人而我无形，则我专而敌分；我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是以专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾寡；能以众击寡者，