贵州天柱新时代家居广场商业项目策划案-60PPT-2008年

新时代家居广场策划案2008年 3月1承 蒙受 中房集团天柱分公司委托，代理新时代家居广场的招商及销售监管工作，我司本着客观、深入、有效的原则结合天柱县商业市场情况及项目现状提出下列思路建议稿，供各位领导审阅。2一、 我是谁3新时代家居广场15000平米商业巨舰 专业市场一站式购物的市场配套设施最完善的市场统一经营、统一管理的市场首家 “天井型 ”室内步行街4 大环境项目位于 “ 中国重晶石之乡 ” 、 “ 贵州高原黄金城 ” 的贵州省天柱县。天柱县城面积 4.4平方公里，人口 6.5万，与湖南省新晃、芷江、洪江、会同、靖州等县及本省剑河、锦屏、三穗等县接壤，是川渝黔通往两广、江浙的重要门户，素有 “ 黔东第一关 ” 、 “ 中国重晶石之乡 ” 、 “ 贵州高原黄金城 ” 之称。天柱处于中国中部与西部经济的交融区域，区位优越，资源丰富，环境宽松，政策优惠，充满发展的良机，是投资的宝地。5 项目概况占地面积： 13526总建筑面积： 35000其中市场面积： 15000一层： 7500 ；二层： 6300共有 250个门面项目位于天柱县城东，东临塔边路，西靠凤山路，南面是主干道金山大道，北向中山路。临县政府新址，周边政府机关、学校、金融、通信、宾馆环伺。市场为大空间室内步行街布局，上下两层有自动扶梯相连，设计合理，功能齐全。经营装饰材料、陶瓷洁具、机电五金水暖、型材板材线材、灯饰、油漆、布艺、家电等。 6 SWOT分析优势 劣势 机会 威胁首个县政府规划的专业市场；规模巨大，商业建筑面积达 15000平米；政府鼎力支持，强大政策背景；中房集团实力保证。目前商业氛围不浓，人气不足；不临街，对外展示面不足；周边民房聚集，不利于交通规划。项目周边曾有过专业市场不太成功的案例，对本案有一定影响；周边商铺若迁入工作未落实，将对本案产生一定的影响。中国文明卫生城市创建，第三产业的发展，经济的繁荣，为项目发展提供空间；化零为整，填补天柱县无统一家居市场的空白，经营前景十分可观；政府大力支持是市场发展的前景保障。7 核心卖点：天柱 唯一的家居专业市场县政府规划的唯一专业市场周边县市最大的专业市场政府鼎力支持的重点建设项目中房集团的雄厚实力支持专业市场管理公司运营档次最高、配套设施最完善天柱第一个实行物业管理的项目纯商业面积达 15000平米资深策划指导，合理业态规划8 项目实景9 项目周边10 商场上的住宅11二、招商利器12招商利器政府支持开发商搭台整合社会资源13政府支持支持五支持四支持三支持二支持一核心支持 对县城内零散家居建材经营户（金山路、中山路）进行引导、规劝、搬迁，归口到新时代家居广场内专业经营、专业管理。 给经营户吃一颗 “定心丸 ”：与品牌共赢，优惠贷款，政府团购，质量管理，成立行业协会等。宣传推广方面：政府职能部门为联袂推广单位，利用政府资源进行舆论造势，制定划行归市和税费优惠公告等。帮助办理开业前工商、税务等注册登记； 统一扎口收取税费，禁止摊派和强制性征收各种费用等。有关职能部门在广场内设立办公室，协助管理，落实优惠政策和解决问题；政府出面召开招商洽谈会。在县城规划建设中， 尽量把行政、物流、仓储、邮政、电信等城市配套和生活配套向广场周边倾斜并给出相应的政策扶持。14政府支持支持十支持九支持八支持七支持六 提供优质教育支持：外地经营户及子女户口尚未迁入的，子女享受本地居民待遇，就近安排入托入学，不额外交纳任何费用。 零散经营户门前不规划货车位；金山路、中山路经营户增加税费，随时检查验收，取消、停办营业执照及税费登记。经营投资户营业税、增值税、所得税试营业期起 3年内地方留成部分全免；第 3 5年地方留成的 50%奖励返还。 经营投资免收工商注册登记费， 2年内免征工商、城管、公安、环保及其他地方规费和基金。经营管理公司 3年内营业税、增值税、所得税地方留存部分全免，第 35年地方留成减半； 3年内免收地方规费和基金。 15开发商搭台搭台六搭台五搭台四搭台三搭台二搭台一 组建经营管理公司进行统一规划、统一经营、统一管理。高薪聘请资深市场策划专家启动市场。给予投资者三年租金一次性返还。经营商户租赁一年免三个月租金，租赁两年免一年的租金试营业前入驻的商家在原有优惠基础上再享优惠。开发商出面与凯里、怀化建材家居广场连锁，不做二、三级批发商。16整合社会资源资源六资源五资源四资源三资源二资源一 强大的政府资源开发商资源：凯里、怀化等地家居建材行业资源招商团队：省内外广泛的客户资源县城内统一规划搬迁入市场的原有经营户县城内欲主动进入市场的 100多家经营户已有知名品牌入驻17招商策略突破惯常思路“客户领袖 ”奖励计划给先入者更大优惠，以带动人气品牌带动致胜关键业态规划18突破惯常思路突破 “ 因招商而招商 ” 的惯常思路，而是向广大的目标受众宣传一种 “ 家居建材综合专业市场 ”独特的经营理念及高品质、高档次的现代消费观念，而受众则根据这些理念和观念来判断发展商的实力和政策背景，引导他们到专业的新时代家居广场投资经营。 19“客户领袖 ”奖励计划 为带动人气，建议推行 “ 客户领袖奖励计划” ，凡已租赁或认购的客户若能带领其它客户，进行租赁或认购并成交者，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：增加免租期，免一定时期的物管费，按其所购买的商铺总价的 1%作为优惠奖励等，同时对被介绍进来的新客户也同时给予一定的奖励。 20给先入者更大优惠，以带动人气为了支撑起试营业时的商场人气，可考虑对于试营业前的租赁客户，在原有免租期的基础上，再增加 1-2个月的免租期；做旺人气后，也可增强后续投资者或商户的信心。但要遵循 “ 大胆让利，小心操作 ” 的原则，要考虑到综合效益，避免让利后却得不偿失。 21品牌带动实行一定的优惠政策（具体优惠在具体操作中拟定），引进较大型的建材生产厂家和建材经销商或品牌经销商（对于品牌的认定，解释权归开发商所有），以他们的到来达到促销的效果，同时提高市场形象。具体可采用经销商联谊会的方式，扩大广场的知名度，同时增强中小商户及投资者的信心。同时以此来引导项目周边及县城内零散经营户进入新时代广场经营。 22致胜关键1、以优势品牌代理商作主导，作强作好市场形象。2、整合全方面资源，做好专业市场一站式购物，保证质优价良的市场形象。3、扶植当地厂商、代理商，扩大市场份额，影响周边区域市场。4、招商以本地现有商户搬迁为主，结合场地情况，配备生活超市、黄金珠宝加工、电讯数码等业态为辅。5、以招商带动剩余商铺销售。 23合理的业态规划：第一层24合理的业态规划：第二层25招商执行计划招商目标招商对象人员配备推广费用预算招商进度安排26招商目标时间 招商率4月 25日 50%5月 15日（其中 5月 1日试营业）80%5月 30日（ 6月 21日正式开业）90%以上27招商对象 以本地现有搬迁商户为主； 扶植当地厂商、代理商； 优势品牌代理商作主导 ； 政府资源商户； 招商团队客户资源； 周边县市如怀化的客户资源。28人员配备项目经理 -1名策划师