荆州凤凰城地产项目整合营销推广建议报告72PPT-2M-2006

湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议吉祥 凤凰城 ” 整合营销推广建议二零零六年六月湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议我们的理念 ： 为客户用心服务，应该放进五种东西 智慧、激情、思想、勇气和身体 . 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议我们的目标我们的目标 吉祥 凤凰城之核心目标 如何 使盛开地产品牌迅速轰动荆州市场 如何 为项目后期形象升华奠定坚实基础 如何使楼盘满足荆州人未来人居的骄傲湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议我们的信心我们的信心 天橙地产之实战天橙地产之实战 .执行优势执行优势 服务广奥 /长奥 /万科原班底武汉操刀 一群在广州的湖北 (武汉 )人全情投入 全国资源平台 1+12关联集成模块支持 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议我们的计划我们的计划 本次提案本次提案 “ 六步沟通法六步沟通法 ”1、 荆州市房地产市场分析2、项目分析3、目标消费群的定位和分析4、定位与推广策略5、 营销组织与管理6、 销售代理责权湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议第一部分荆州市房地产市场分析湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议洞察需求市场分析说明 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议一、荆州城区规划及经济状况1、荆州市中心城区共分为荆州区、沙市区和开发区，现有人口 63万人，居住水平达到人均建筑面积 24.45平方米，人口自然增长率 4.3 ；2荆州市整体经济情况在湖北省处于低水平发展，中心城区的大部分企业，因效益问题而改为居住用地；3、消费结构：因人均可支配收入增长缓慢，住房需求受到抑制，荆州城区的大部分购房需求集中在自住上，投资比例比较小；湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议2006年荆州楼盘导购图 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议二、 2006年荆州房地产市场统计数据项 目 总 数 32个 总 套数 7241套总 建筑面 积 128.9万平方米已 销 售套数 2392总 占地面 积 109.7万平方米可 销 售套数 4849总栋 数 298 成交均价 1612元 /平方米湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议三、 2006年荆州即将开盘楼盘项 目名称 建筑 总 面 积 (平米 ) 拟 建地点 建 设单 位中大 绿 水 兰 庭 58.8万 荆 沙大道 北京中建建筑 设计 院红 人江景苑 55532.6 北京 东 路 武 汉 理工大 设计 研究院玉 兰 花园 24852 江津中路 荆 州市曙光房地 产 开发 有限公司荆 州 华 府（吉祥 .凤 凰城） 175176.2 屈原南路湖北盛开房地 产 开 发有限公司北湖花园 31390 北湖路 荆 州市 长 宏开 发 公司金地花园 34020.8 江 汉 北路 荆 州市天 强 建 设 工程有限公司嘉富 丽 苑小区 5.16万 太岳路 荆 州市恒富房地 产 开发 有限公司郁金花园 23925 沙市太岳路 1号 湖北省金乾城房地 产开 发 公司 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议四、荆州市城区房地产市场分区与走向 1. 楼盘分布： 荆州市城区楼盘主要集中在沙市区，北京中路、北京东路、北京西路、荆沙路、江津中路、江汉北路、荆州城东门外、南环路、长港路、塔桥北路等地段；2. 整体局面： 因用地范围内的相关配套等问题，使得整体开发呈现出：以相关配套为集中点，小盘聚集；大盘地段稍偏远的局面；湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议3. 房地产市场走向：a. 房地产开发规模大幅增长： 2005年荆州市房地产完成投资 12.19亿元，比上年增长 27.8%，其中住宅建设投资 7.53亿元，比上年增长81.4%。房地产开发项目 46个，用地面积 1913亩，其中住宅施工面积109.81万平方米，比上年增长 54.1%；b. 商品房销售 “价升量减 ”： 2005年商品住宅销售均价 1395元，比上年增长 18.32%：商品 住宅销售 32.61万平方米，比上年下降 10.31%；商业用房销售 2.97万平方米，比上年下降 20.16%。c. 商品房空置面积大幅增长： 2005年商品房空置面积达到 16.79万平方米，比去年同期增长 73.1%。其中住宅空置 14.46万平方米，同比增长 57.5%，d. 根据统计部门和其他相关部门提供的资料， 2006年荆州市中心区房地产开发规模预计将达到 192万平方米；湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议五、荆州市房地产发展趋势小结 ：a. 荆州的房地产市场以顺弛太阳城进入为价格分水岭，上涨的幅度现已接近普通购房者的上限， 06年整体均价基本上达到 1500元 / 以上，从荆州人的消费水平来讲，价格已经成为制约房地产市场发展的头号因素；b. 结构性失蘅： 2005年荆州市空置的房屋大多是中高档房，而针对中端客户的房源十分紧张，户型设计上也很难满足荆州人偏大户型的心理需求；c. 持币待购：新盘量的增大，多选择性刺激了购房者观望的态度，加上国家宏观调控和开发商之间的竞争，更促动了消费者的观望心态； 2008房地产营销策划大全 策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！ QQ： 69031789湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议六、分析结论 我们的优势我们进入荆州多年，服务过多个地产品牌有丰富的经验，有丰富的客户积累，而且对市场有独特、独特的洞察力，以及对不同项目不同的理解力。湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议第二部分、项目分析湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议一、项目基本情况1、 吉祥 凤凰城位于荆州城南经济开发区内，地处荆州大学城内。毗邻长江大学，与荆州职业技术学院仅百米之遥，而与荆州艺术学校和荆州工业学校分校一墙之隔，护城河饶项目东侧而行。连通护城河之后，可以快速到达荆州最繁华的市中心，随着城南经济技术开发中心的建设和荆州大学城的建设项目逐步完成，吉祥 凤凰城可成为荆州最具有升值空间的项目点，而且可以成为荆州最为繁华的另一城区。湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议2、距离凤凰城 2公里以内的主要单位：长江大学（ 3000），荆州市荆州区中级人民法院，荆州职业技术学院（ 900），荆州艺术学校（ 65），荆州工业学校分校（ 25），荆州市荆南高中（ 100），荆州市血吸虫预防控制所（ 41），天河寺武术学校（ 25），梅园小学（ 20），荆州市动物检疫站（ 40），长江水文（在建中），天朝装饰，梅园中学（ 35） 湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议周边学校林立，更有长江大学比邻而居。人文环境优越。湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议3、周边相关配套（距离项目不超过 1公里范围内）： 集贸市场：南环路菜市场（学苑路南与环路相交处向西约 500米，里面约 60个摊位） 梅园菜市场（凤凰路与御河路相交处，从项目所在的凤凰路路口向菜市场走大约有 200米，市场里有约 60个摊位。） 超市：凤凰量贩超市（梅园菜市场正对面） 学校：荆州市艺术学校，荆州市工业学校（分校），幼儿园（梅园菜市场旁边），荆南高中，天河寺文武学校，梅园中学，梅园小学 储蓄机构：中国信合，南门邮政储蓄 医疗机构：荆州市血吸虫预防控制所（可为市民看病） 湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议二、 吉祥 凤凰城周边主要竞争者分析：城南春天“城南春天 ” 建筑面积 8.2万，销售起价为 1400元 / ，紧邻长江大学和荆州职业技术学院，毗邻九龙渊公园。是凤凰城周边目标客户最主要的竞争楼盘。城南春天售楼中心已经建设完成，装修基本结束。里面已建成的绿化形式主要为 “小桥流水式 ”。近距离可以构成城南春天的主要购买人群为长江大学和荆州职业技术学院里的教职工，荆州市中级人民法院的员工以及南环路，东环路，南湖路沿线的公司里具有购买能力的消费人群。湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议三、凤凰城的 SWOT分析：1、优势：(1)凤凰城周边学校较多，从而给地方带来浓厚的人文气息(2)周边生活配套设施齐全（超市、医疗机构、储蓄机构、集贸市场等）(3)凤凰城规模庞大、中高档项目定位，能够形成独特的社区文化(4)毗邻荆州老城护城河，能近距离品位荆州古城独特的古文化湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议2、弱势：交通不便、环境不佳是凤凰城的最大弱势。湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议3、机会：毗邻凤凰城的护城河边即将修建新的南门，为项目以后的交通提供了很大的方便，也为项目后期升值潜力大大提高。目前荆州市场上大规模、大环境、大配套、高品质的楼盘还是凤毛麟角，本项目上市将占据有利地位。湖北盛开 “吉祥 凤凰城 ”项目整合营销推广建议4、威胁：（ 1）当前国家的宏观调控，使整个房地产市场都抱很大观望态度；