年产20000吨高纯度氧化铁项目可行性研究报告

1 年产 20000吨高纯度氧化铁项目 第一章 项目总论 目背景 目名称 陕西 限责任公司万吨高纯度氧化铁粉生产 项目 目性质 扩建 目承办单位 项目建设单位： 陕西 限责任公司 法定代表人：彭铁战 所有制形式：有限责任公司 目主管部门 主管部门为华县乡镇企业局 目拟建地区、地点 陕西 限责任公司地处陕西华县少华工业区（莲花寺镇）， 2 310 国道 93 公里处，该扩建项目拟建地点为公司厂区预留空地。 担可行性研究工作的单位和法人代表 可行性研究承担单位：渭南昊森工程咨询有限公司 法人代表： 田 曦 （经济师） 项目编制人：李 浩 （注册咨询师） 赵晓进 （高级工程师） 谭 力 （工程师） 黄旭宏 （工程师） 研依据及编制原则 1、 可研编制的依据： （ 1） 国务院促进产业结构调整暂行规定 （ 2） 国家发改委第 40 号令产业结构调整指导目录（ 2005 年本） （ 3）国家和拟建地区的工业建设政策、法令和法规。 （ 4）国家计委关于项目可研报告编制的有关要求及规定； （ 5）国家及陕西省国民经济与社会发展的第十一个五年计划； （ 6）陕西省关于深化科技体制改革，加快科技产业化开发的决定； （ 7） 华县经济发展局关于陕西 限责任公司万吨高纯度氧化铁粉生产项目建议书的批复 （ 8） 华县 环保局关于 关于陕西 限责任公司万吨高纯 3 度氧化铁粉生产 项目环境影响报告表的批复； （ 9）根据项目需要进行调查和收集的设计基础资料。 （ 10）陕西 限责任公司万吨高纯度氧化铁粉生产项目建议书 （ 11）项目单位提供的 其他资料 2、编制的依据： （ 1）执行国家环境保护、劳动保护、消防等有关标准及规范； （ 2）在保证生产工艺及产品质量的前提下，充分利用企业现有固定资产及预留发展用地进行扩建，既节约建设投资，又缩短建设工期； （ 3）采用合理的工艺生产线，实现技术创新，选用低能耗、高效率的生产设备； （ 4）详实调查，科学分析，客观论证； （ 5）客观保守地进行经济核算，留足市场发展潜力； （ 6）充分利用当地资源，确保经济、社会、生态效益同步提高。 究工作概况 （ 1）项目建设的必要性 氧化铁粉是广泛应用于涂料、油漆、 陶瓷、橡胶、石棉、塑料、建筑、 子等行业的重要无机原料。因其良好的遮盖力和着色力，耐化学性、保色性、分散性，价格低廉被广泛用于防锈漆和底漆生产，在颜料行业中任何工业产品不可替代。高纯度氧化铁粉是生产磁性材 4 料的主要原料，是生产磁铁、磁粉、磁带、磁光盘 、磁性卡片的重要物质。世界电子工业的发展和计算机的广泛应用，为高纯度氧化铁粉开辟了广阔的市场。 该项目在陕西氧化铁生产行业中具有举足轻重的地位，符合国家的产业政策、技术政策、生产力布局要求。 （ 2）项目发展及可行性研究工作概况 随着我国开革开放的不断深入及电 子工业的迅速发展，电子磁性（材料）元件的需求量逐年增加，越来越大，对于生产磁性（材料）元件所用的高纯度氧化铁粉的需求量，也随年增加，尤其是近几年来需大于供的矛盾非常突出。为了满足市场需求，充分利用本省本地和本企业的资源，加速发展华县经济，为促进我国电子工业的发展提供高纯度的氧化铁粉原料，经过专家们反复论证，决定在陕西 限公司内建设年产 10000吨高纯度氧化铁粉生产装置。 本项目建设内容为万吨高纯度氧化铁生产，针对项目相关资源条件、市场需求、产品销售前景、生产工艺、技术、设备、土建、公用工程设计方案及 投资估算、技术经济等方面进行分析和评价。 主要内容有： 市场预测需求及产品销售前景； 确定产品方案及建设规模； 落实厂址及建设条件； 论述工程技术方案； 提出环保、节能及劳动安全措施； 确定企业组织及实施进度； 5 进行投资估算及效益评价分析。 行性研究结论 场预测和项目规模 该项目年产 98以上高纯度氧化铁粉 10000 吨，低品位氧化铁粉10000 吨。销售计划保持零库存。 材料、燃料和动力供应 主要原材料铁粉和 硫酸 由本企业自给，可靠性强，燃料、动力市场供应充足。 目工程技术方案 该企业具有多年氧化铁生产经验，采用湿法 焙烧分解法生产工艺技术成熟可靠。 动定员 企业劳动定员 67 人 目建设进度 项目工期 1 年， 2007 年元月 12 月 6 资估算和资金筹措 项目总投资 元。固定资产投资总额（包括投资方向调节税、建设期利息） 元，流动资金 元。其中申请扶贫贴息贷款 600 万元，企业自筹 元。 目综合评价结论 该项目符合国家及地方产业政策，投资方向明确，充分利用了当地 各种有利条件和资源，立项准确，选址合理。工艺上先进，技术上可行，适销对路，生命力强，市场发展前景广阔。经济效益显著，社会贡献率高，抵御市场风险能力强，资金回收有保障。 要技术经济指标表 序号 项目 单位 指标 备注 1 项目规模 0000 吨高纯氧化铁生产线 条 1 2 项目建设期 年 1 3 总投资 万元 712 定资产投资 万元 613 形及递延资产投资 万元 底流动资金 万元 99 4 资金筹措 筹 资金（融资贷款） 万元 112 息贷款 万元 600 7 5 项目主产品 高纯氧化铁 吨 10000 6 财务估算 品销售收入 万元 3080 主产品销售单价 万元 3000 成本费用 万元 营成本 万元 售税金 万元 润总额 万元 值税 万元 得税 万元 后利润 万元 7 财 务评价 资利润率 (所得税后 ) % 资利税率 (所得税后 ) % 所得税前 务净现值 (2%) % 务内部收益率 % 态投资回收期 年 态投资回收期 年 所得税后 务净现值 (2%) % 务内部收益率 % 态投资回收期 年 态投资回收期 年 8 8 盈亏平衡点 % 在问题及建议 在的问题 1、本项目市场销售主要以订单销售为主，产品质量是决定企业运营的关键环节。能否尽快形成规模较大的销售网络将直接影响本项目的成功运营与长期发展。 2、在公司运营过程中，可变成本消耗较大，要能保证企业预期效益，就必须加强管理 ,降低能耗，是企业应着力解决好的一个重要问题。 议 1、建议有自己的商标、创自己的品牌，尽快组建营销网络，打开国际市场。 2、请求有关部门立项支持，使该项目尽快投入实施，早日发挥其综合效益。 第二章 项目背景和发展概况 目提出的背景 家或行业发展规划 近几年来，由于氧化铁行业的市场需求旺盛，一些地区和企业受 9 利益驱动，违反国家产业政策纷纷新建或扩建氧化铁生产装置，使整个行业甚至扩张到接近 80 万吨 /年的产能，造成供大于求的恶性竞争状况，并且以牺牲当地环境和浪费宝贵能源、资源的代价，产品以低价冲击市场。 为了推进产业结构优化升级，防止盲目投资和低水平扩张，在国务院领导下，经过各方面两年多的共同努力， 2005 年 12 月 7 日，国务院以国发（ 2005） 40 号文发布了 “国务院关于发布实施促进产业结构调整暂行规定的决定 ”和促进产业结构调整暂行规定，以及国家发改委配套发布了第 40 号令产业结构调整指导目录（ 2005年本）。 5000 吨 /年及以下氧化铁（含红、黄、黑）装置被 明确 列入了限制类产品目录。 在中国涂料工业协会氧化铁系分会 2006 年理事会上，业界达成三项共识：严格限制 5000 吨年及以下氧化铁（包括氧化铁红、氧化铁黄、氧化铁黑）装置建设，扭转大部分民营企业对国外市场依赖度高的现状，从产业源头控制氧化铁 生产总量。 氧化铁是朝阳产业， 作为本行业内的企业 要紧紧跟随国家产业结构调整的指挥棒，要抓着机遇，加快发展氧化铁中高档产品，提高科技含量，提高产品附加值，服务于国民经济的发展需要。 陕西 限责任公司实事求是地 研究 了 今后进一步发展中存在的热点问题， 着力 解决难点问题。 决定建设年产 10000 吨氧化铁的 装置 提高 生产能力 ，解决 污染 问题 ，促进行业和企业持续健康地发展 ，符合国家产业政策。 10 目发起人和发起缘由 （ 1）项目发起单位：陕西 限责任公司，法定代表人彭铁战。 （ 2）提出项目的理由及投资 意向：该企业经过充分的市场调查，利用现有场地，在原有氧化铁生产线的基础上新建湿法氧化铁生产线一条，年产氧化铁 1 万吨。利用现有的基础设施及可靠的原材料来源，技术过关，资源丰富，产品市场前景好，故发起该项目的建设意向。 目发展概况 陕西 限公司于 2002 年发起该项目，于 2003 年 6 月完成了项目建议书（初步可行性研究）的撰写与审批过程；利用现有氧化铁生产线对预产产品进行了试产，并取得成功，经公司董事会研究决定，成立了工程建设小组，利用厂区现有空地，对现有生产线进行扩建。 符合国家行业发展政策， 项目选址在华县县城东侧，充分利用了当地资源优势，项目投资规模适度，产品生产工艺合理，并采用先进的生产设备，项目组织管理及运行模式切实可行。项目的投资运营，不但为企业创造了良好的经济效益，又能解决当地富裕劳动力就业问题，对增加农民收入的效果非常显著，同时，通过一业带多业的示范效应，具有良好的经济效益和社会效益。 11 进行的调查研究项目及其成果 1、基础调查： 电力供应：华县每年可供电量 千瓦时（不含市级直管部分），电力供应完全可以满足本项目需求。 热料供应：华县紧靠渭河，而渭河以北地区属陕 西的煤炭基地，交通便利，该项目所需燃料运输快捷方便，成本低廉。 其他公用设施：华县交通便利，陇海铁路、 310 国道、西潼高速公路横穿东西，华金、华洛公路纵贯南北，地方公路 131 条，公路里程 760 公里。县城距省会西安 92 公里，距渭南市 25 公里。 华县通讯设施发展迅猛，全县已拥有程控电话 2 万门。 2、市场调查： 截止到目前，我国共有氧化铁生产企业 140 多家，行业累计生产能力达到了 70 万吨左右，同比增长 百分点，行业规模居世界第一位。 2005 年行业在下游消费快速增长的拉动下，继续保持着平稳的增长态势，全年氧 化铁产量达到 吨，同比增长 全年实现工业总产值 28 亿元，同比增长 12%，完成销售收入 元，同比增长 合计进出口总量为 吨、进出口总 美元，均比上年同期增长了 3、拟建地区环境现状资料的调查： 华县远离市区，山青水秀，人口密度小，林木覆盖率 空气清新，环境幽雅，附近没有 业，项目区内基本无污染，该 12 项目在运转过程中“三废”排放完全达标。 在厂区内植树种草绿化环境，对可能出现的污染源进行及早处理。各种主要污染源 以及其排放状况，不会对大气、水体、土壤等环境造成污染，项目生产工艺已经专业环评部门进行了评估，且已取得当地环保管理部门的核准，已将其意见和要求融入本次设计。 验试制工作情况 已有项目建设小组的技术人员利用现有生产设备对预产产品进行了预测试产，即利用工业废渣 本企业生产硫酸产生的铁粉，脱水后进行硫化，将铁的氧化物变为硫酸铁及硫酸亚铁混合物，再加热分解取得氧化铁粗产品，提纯磨细即成，并已取得成功。 址初勘和初步测量工作情况 （ 1）场址备选 对地处县城边沿没有扩建发展空间的原氧化 铁厂和仅靠 310国道地处华县少华工业区内的磷肥、硫酸厂，进行了比选。 （ 2）初步选择意见 对几个场址方案进行比选后，董事会和咨询工程师最终确定利用企业现有空地进行扩建。拟选场址 本企业现有空地，地处华县莲花寺镇（少华工业区），仅靠 310 国道，占地 60 亩。 （ 3）遗留问题：该企业为国有企业改组后成立的具有独立资产所有权和经营权的股份制公司，该项目建设已经董事会会议研究通 13 过，不存在遗留问题。 目建议书（初步可行性研究报告）的撰写、提出及审批过程 （ 1） 项目建议书（初步可行性研究报告）的撰写、提 出及审批过程：陕西 限公司于 2002 年发起该项目，在对周边资源、气候、环境充分考虑的前提下，从自身实力出发，进行了深入细致的市场调查和效益预测，认为该项目切实可行。于 2003 年 6 月完成了项目建议书（初步可行性研究）的撰写与审批过程； （ 2）项目建议书所附资料名称：项目建议书、环评表、企业法人营业执照、法人代码证、税务登记证。 （ 3）审批文件文号及其要点：华县经济发展局【华经发（ 2003）70 号】关于陕西 限责任公司 年产 10000 吨高纯度氧化铁粉项目项目建议书的批复，批准在华县少华工业 区采用全封闭自动化装置年产纯度高于 98的氧化铁粉 10000 吨。 资的必要性 （ 1）企业获得的利润情况： 产品销售收入 3080 万元，总成本费用 元，元，利润总额 元，增值税 元，所得税 后利润 1340 万元。 （ 2）企业可以提高产品质量，加强市场竞争力： 14 随着科技水平的提高，对 氧化铁 系颜料的要求也提高了。 用户对氧化铁 颜料 的要求，主要有色相和粒度大小，其次有着色力和遮盖力、亲水性和亲油性、分散性和稳定性等。常用制造 氧化铁 系颜料的方法有干法和湿法两大类。干法虽然工艺简单，但污染严重，产品颗粒较粗，纯度不高，很少采用。湿法又分硫酸法、混酸法、强碱法等数种。为了适应各种市场需求， 该企业计划采用 混酸法 生产氧化铁，只要通过 温度、空气量、晶种浓度、硫酸亚铁的补充量及补充时间等条件的严格控制，即可以得到系列产品 。 混酸法可以灵活地适应用户的各种不同需要 ，在提高质量的同时，也加强了市场竞争力。 （ 3）扩大生产能力，改变产品结构： 陕西 限责任公司以硫酸为基础，氧化铁、专用肥为龙头，机械加工、选矿、建材为辅助 硫酸 、氧化铁深加工为企业发展的突破点。从企业整体发展的角度出发，实施该项目，利用本企业的工业废渣生产高纯度氧化铁，对于扩大生产能力，增加新品种，改变现有产品结构起着有力地推进作用，在企业内部形成了综合利 用、良性循环、相互配套的 团。 （ 4） 采用新工艺，节约能源，减少环境污染，提高劳动生产率：随着中国氧化铁产量的发展，氧化铁生产的加工设备也保持发展的趋势，湿法制备的氧化罐容积已由原 30 40 立方米逐步扩展到 60 80 立方米，最大的容积达到 110 立方米；在后处理设备上，已由水洗、干燥工序改进到一个工序操作的吸滤气流沸腾（氧化铝瓷球）床干燥器的先进装置。 该项目 采用 大 容积氧化罐 、 拼混机、磨粉机、粉体罐装机等； 15 在检测方面，采用电脑测色仪、配色仪等先进测试仪器， 节约能源，减少环境污染， 提高了产品质量和劳动生产率 ，改善了生产工作环境和社会环境面貌 。 （ 5）产品进入国际市场的优越条件和竞争力： 从我国氧化铁行业的发展来看，目前虽然我国氧化铁行业的生产能力已处于全球首位，自主研发能力偏弱、行业出口集中度偏低、对外贸易压力加大等因素一直是影响行业继续发展的主要因素。我国氧化铁行业的竞争目前已集中表现在降低产品成本和提高产品附加值等方面，走新的工业化道路、提高企业的自主创造能力、培育自有的知识产权和自主品牌、并 着手拓展国际销售渠道，形成 “研发、设计、生产加工、品牌营销 ”完整的产业链，增强核心竞争力，变被动应战为主动迎战是企业 继续保持稳定增长的关键要素 ，因此陕西 限责任公司建设该项目从企业自身角度出发势在必行。 （ 6）对当地经济、社会发展的积极影响。该项目符合国家行业发展政策，项目选址在华县县城东侧，充分利用了当地资源优势，项目投资规模适度，产品生产工艺合理，并采用先进的生产设备，项目组织管理及运行模式切实可行。项目的投资运营，不但为企业创造了良好的经济效益，又能解决当地富裕劳动力就业问题，对增加农民收入的效果非常显著，同时，通过一业带多业的示范效应，增加税收、提高就业率、提高科技水平等具有良好的经济效益和社会效益。 16 第三章 市场分析与建设规模 场调查 建项目产出物用途调查 氧化铁颜料是一类量大面广的无机彩色颜料，可广泛应用于建材、涂料、油墨、橡胶、塑料、陶瓷、玻璃制品、五金玻璃抛光、戏剧油彩、绘画、药用着色、纸材、复印材料、催化剂、电子工业等方面。 建材和涂料是氧化铁主要应用领域，它们的迅猛发展拉动了氧化铁产品的发展。中国涂料产品的生产已经赶上了一些发达国家，已经成为世界主要的涂料生产基地，这也直接拉动了中国氧化铁行业整体发展。 品现有生产能力调查 （ 1）本项目产品国 内现有生产能力总量调查。 对全行业会员、非会员单位的生产能力、品种、数量等进行了调研，获得了中国境内新的生产能力数据： 会员单位： 50 个。 生产规模总量： 吨。其中： 17 混酸法铁红 硫酸法铁红 干法铁红 铁红合计 20 8 万吨 吨 吨 23 4 万吨 铁 黄 铁 黑 铁 绿 其 他 9 85 万吨 吨 吨 吨 非会员单位： 90个 生产规模总量： 34万吨。 混酸法铁红 硫酸法铁红 干法铁红 铁红合计 18 53万吨 吨 20 13 万吨 铁黄 铁黑 铁绿 云母氧化铁 透明氧化铁颜料 磁性复印铁黑粉 总生产规模总量： 会员单位十非会员单位： 50个 +90个 =140 个。 吨 +34 万吨 =吨 （ 2） 全国 氧化铁产品的生产区域分布情况： 18 19 （ 3）本地区本产品生产情况 全陕西省目前有氧 化铁非会员单位 6 家（无会员单位），年总产量 吨，而项目所在地 渭南市尚无一家。 （ 4）在建项目和已批拟开工建设项目 受国务院 促进产业结构调整暂行规定的决定 ”和促进产业结构调整暂行规定，以及国家发改委产业结构调整指导目录（ 2005年本） 的限制， 5000 吨 /年及以下氧化铁（含红、黄、黑）装置被明确 列入了限制类产品目录。 本地区本产品目前没有一家在建项目和已批准的拟开工建设项目。 品产量及销售量调查 （ 1）我国氧化铁产量及销售情况 近几年我国氧化铁生产销售统计数 （单位：万吨） 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002 年 2003年 生产能力 32 30 33 36 44 60 70 生产总量 4 31 6 出口量 0 15 0 24 内销量 存量 口 区 域 欧洲 20 北美 美 南亚 东 洲 洋州 他 2）我国氧化铁产品销售市场 当今信息社会里，氧化铁主要二大应用领域的建材、涂料，正以猛势发展而拉动了氧化铁产品的发展，当现我国人均氧化铁用量，已经从 斤 /人 年上升到 斤 /人 年，但与发达国家 斤 /人 年还有相当的距离，中国氧化铁产品发展还有更大的市场前景和发展空间。 主要用户在于建材、涂料二大块市场，占总量的 75以上。 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 建材 料 塑 烟纸 他 计 单位：万吨） 21 （ 3）本产品一段时期以来的出口情况 产品出口区域 （单位：万吨） 欧洲 北美 东南亚 中东 非洲 南美 大洋洲 其他 总量 2003年 002年 比 63 26 11 产品创汇情况 （单位：万美元） 欧 洲 北美 南美 东南亚 中东 大洋洲 非 洲 其 他 合 计 2003 578 0922 22 年 2002年 9604 同比 13 18 37 60 10 41 国外公司及外贸公司收购量情况 （单位：万吨） 洛克伍德 海明斯 拜耳 国泰 香港贸易境内贸易其他 总量 23 公司 公司 2003年 24 2002年 比 2 （ 4）本产品一段时期以来的出口情况 进口区域情况 （单位：万吨） 欧 洲 美 洲 亚 洲 大洋洲 其他 总量 2003年 口交易额 （单位：万美元） 欧 洲 美 洲 亚 洲 大洋洲 其他 总量 24 2003年 5 品价格 调查 （ 1）氧化铁销售价格主要由由市场定价，行业协会统一管理。 中国加入 化铁产业出现了一个跃进的局面，年产能增长率达到了 年产量增长 年销售量增长了 11，反映出中国氧化铁行业迅速发展的态势。但 氧化铁产品的销售价格，自1996年至今，一直呈下降态势，由于销售价格下降，导致氧化铁产品生产企业利润不断下降，毛利己由 20 25下跌至 14 17，净利由 8 10下降至 4 7，主导产品：铁红、铁黄品种，平均价由原4200 3800 元 /吨下跌至 3800 3600 元 /吨，更有少数企业 放至于3250 3300元 /吨的出厂价。 2005 年初，氧化铁系分会在行业中首先推出了氧化铁产品的“ 行业建议价 ” 。 “ 行业建议价 ” 的推出实施，目的是为了保护氧化铁产品的基本赢利和稳定市场的需要，以确保氧化铁行业及企业的正常经济运行。 （ 2）氧化铁国内销售价格变动趋势： 根据国家信息中心推出的 2004 中国经济十大预测报告， 2004年全社会固定资产投资仍将继续保持快速增长，但增幅有所回落，投资对经济的拉动作用有所减弱；而外贸出口对 长的拉动作用有将趋弱；在拉动经济增长的“三驾马车”中的消费，在 2004 年中对经 25 济增长的贡献将有所提高，生产资料价格继续上涨 4左右，加工工业生产资料价格将出现小幅的补涨。但涨幅将明显小于 2003 年。由于原材料购进价格将上涨 3 4，铁皮己涨至 2500 元吨，能源（电、油：柴油已达 4000 元吨、煤炭：涨至 450 元吨、水）及运输费用的上调，尽管在 2003 年年底前氧化铁销售价格各企业都上调了 5 8（约在 200 300 元吨）幅度，在行业内兄弟单位之间的铁红、铁黄调剂价位已在 3800 元吨以上。直接够成对氧化铁利润的下降将会超过 5以上。由于价格走势存在许多不确定因素，出口退 税又降低 2个百分点，加上贸易保护主义有所抬头，将有造成氧化铁出口价格上的波动，这些不利因素和信息在行业中应随时加以关注和了解动态变化进程，随时调整企业的经济政策和价格体系。 （ 3）氧化铁进出口价格 2005年我国的对外贸易顺差达到 1049亿美元的历史新高，预计 2006年的对外贸易出口的增幅还会高于进口增幅；从今年 1 6 月我国氧化铁进出口情况来看，出口数量上升了 出口金额增幅 20；而进口数量下降了 6 个百分点，出口金额降幅 4。 从今年上半年氧化铁外贸进出口的形势分析，今年全年的我国氧化铁出口量将 在 35 万吨以上，出口额超过 2 亿美元；而进口将比去年略有下降。由此从我们氧化铁行业来看，预计今年我们面临对外贸易的顺差压力还是比较大的。 2006 年 1 6 月我国氧化铁进出口情况 26 出 口 进 口 今 年 去年同期 同 比 今 年 去年同期 同 比 数 量 金 额 美元 20 （ 4）同行业企业的销售价格 全国同行业骨干企业的销售均价比较 单位 销售量 万吨 销售收入 千元 内销量 吨 出口量 吨 创汇额 万美元 均价 元吨 一品公司 190 湖南三环 00 4070 德清三峰 300 3330 河南三星 3400 宜兴宇星 00 3430 常熟铁红 00 3850 拜耳 5600 国泰 3220 洛克伍德 海明斯 美元 美元 元吨 27 场预测 内市场需求预测 （ 1）本产品的消耗对象。 氧化铁颜料是一类量大面广的无机彩色颜料，可广泛应用于建材、涂料、油墨、橡胶、塑料、陶瓷、玻璃制品 、五金玻璃抛光、戏剧油彩、绘画、药用着色、纸材、复印材料、催化剂、电子工业等方面。 建材和涂料是氧化铁主要应用领域，它们的迅猛发展拉动了氧化铁产品的发展。中国涂料产品的生产已经赶上了一些发达国家，已经成为世界主要的涂料生产基地，这也直接拉动了中国氧化铁行业整体发展。 （ 2）本产品的消费条件。 消费条件因产品特点性能而异， 氧化铁 系 颜料 是重要的无机合成颜料，其产量仅次于钛白而居世界无机合成颜料的第二位。具有耐碱、耐晒、无毒、价廉等优点。色相有黑、黄、橙、红、深红、紫、蓝、深蓝、绿、深绿十大种颜色，有些国家分得更细，可见色谱非常齐全。近年来各国对环境污染的重视，均利用了各种含铁废料、钢管厂酸浸废液、硝基苯还原苯胺所得铁泥、以及钛白粉厂付产物硫酸亚铁等制取铁系颜料，油漆、塑料、橡胶、建筑、电子等行业 都可方便使用，因而决定了它在众多的颜料品种之中立于不败之地。 （ 3） 氧化铁 国内市场需求预测 28 由于氧化铁产品所具 有的各种卓越的性能，例如高遮盖力、化学稳定性、耐光性和热稳定性，以及价格、颜色的多样性、颗粒分布均匀和无毒性等因素，氧化铁被广泛地应用。据估计目前世界氧化铁总需求量大约为 80 万吨，超过其他所有无机颜料的总和。 从二十年前开始，世界氧化铁市场发生了根本性的变化，并且这种变化一直持续至今。在 1979 年，美国市场所消费的合成氧化铁超过了天然氧化铁。 1991 年在美国销售的氧化铁中有有三分之二为合成氧化铁。同时，氧化铁在铁氧体市场中自 1970 年以来，年均增长幅度高达 明显高于作为颜料应用的市场。然而， 由于全球的生产能力已经达到九十万吨，供求关系依然严重失衡。 从全球市场来看，百分之五十的氧化铁被作为着色及应用于建筑行业，例如砖、瓦、灰泥、人行道和各种建筑材料。约有百分之三十被应用于油漆和涂料；百分之五应用于塑料、橡胶和造纸；其余的用于调色剂、催化剂和化妆品等用途。绝大部分氧化铁来自欧美，其中欧洲占了百分之六十五，美国占了百分之二十，并且以合成氧化铁为主导。 从氧化铁产品需求看，随着国民经济保持平稳快速增长，氧化铁需求也将保持增长的态势，但由于宏观调控成效进一步显现，以及大力发展循环经济和推动节约型社会建 设，氧化铁下游的建材、涂料、橡塑等行业产品的过快增长继续受到抑制，预计 2006 年国内氧化铁需求将在 25 万 t 左右，加上出口量可能超 35 万 t，总需求约 60 万 t，比上年约增 4% 29 （ 4）本产品使用中可能产生的新用途。 中国氧化铁产品出口在 20 万吨 /年左右的数量，绝大部份在国际市场上已经适应了用于建材领域中的砖、瓦、混凝土道路、墙体材料等性能使用要求，在高档应用领域中如在中高档涂料、电子磁性材料、油墨、 媒、化妆品医药制品等性能上还有着较大的差距， 今后朝着多功能的方向发展新品种，已经不局限于耐侯、耐用与美 观装饰的着色使用范围，并延伸到软磁电脑驱动器、磁性油墨特征辨认材料，复印磁粉，磁性记忆材料，石油 化剂，医疗激光探测磁头，无毒型净化水处理剂等新领域中的应用。 对涂料用氧化铁产品应用发展的方向是：由于环保问题从根本上改变了涂料的技术，使具有高固体含量，低有机挥发物的体系发展粉末涂料、电泳涂料以及低污染固化体系的发展将影响氧化铁的应用，需要低吸油量氧化铁颜料，而高强度颜料帮助氧化铁获得更大的市场份额，通过加工或添加表面活性剂的易分散级氧化铁红，经改性处理过的耐热、耐温性铁黄、铁黑可应用与粉末或卷材涂料或其 他高固体体系。 色浆氧化铁的研制，关键在于技术应用，目前国内已有多家相关企业在研制工艺的基础上，创出我们行业的独特工艺，使产品工艺更简单，生产成本更低，产品质量更优，在市场上更具竞争力。 建材陶瓷中应用的氧化铁需高着色强度，耐腐，易分散，耐温性佳的铁红、铁黄、铁黑、铁棕、铁橙等各类铁系颜料都是市场上极其热销的产品。 30 磁性行业所使用的高纯细洁活性强的球状 三氧化二铁，更是我们行业需重点研制开发的磁性材料，以减少并取代目前国内进口的氧化铁中用于磁性材料中的量。 产品所用途的出现，意味着扩大了本产品的消费领域， 扩大了市场需求容量。 品出口或进口替代分析 我国的氧化铁在国际市场上进出口基本平衡，本项目产品与目前进出口产品从性能、价格等方面进行比较，都具有产品的优势和有利条件，具备在国际市场上进行竞争的能力。 企业生产出口创汇产品，即可享受当地政府在政策、税收等方面进行优惠奖励。 格预测 考虑到产品产量、质量、同类产品目前价格水平的同时，分析国际、国内市场价格变化趋势，国家的物价政策变化、产品全社会供需变化等因素；产品降低生产成本的措施和可能性；为扩大市场需采用的价格策略等，综合以上因 素，进行产品价格预测，得出产品可能的销售价格。 由于近年销售价格下降，氧化铁产品生产企业利润不断下降，毛利己由 20 25下跌至 14 17，净利由 8 10下降至 47， 2005 年初，氧化铁系分会在行业中首先推出了氧化铁产品的 “行 31 业建议价 ”。 因此该项目产品价格保守期间暂定为 3000 元吨，即暂按 3000 元吨进行经济评价。 场推销战略 在商品经济环境中，企业不可能仍然依靠国家统购包销完成销售额，而要根据市场情况，制定合适的销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。 售队伍与销售网络建设 产品销售是本项目管理运营的重心所在， 为了促进产品销售， 本项目在营运时，除建立 6 人的专业供销队伍外， 公司计划从社会上招聘部分有市场营销经验的销售人员，并进行培训，提高销售人员的素质，组建 配送中心和销售代理商，主要为周边城市的用货单位进行产品配送，大中城市的代理商主要负责产品销售和市场开发 。要发展一批代理商，尤其是大宗生意的代理商。 另外公司还将采取激励措施，在充分调动公司销售人员积极性、主动性的同时，还将聘用营销经验丰富具有一定专业知识的人士加盟，形成一支高效、灵活、善战的营销队 伍， 要建立销售网络，及时反馈信息，以创品牌为目标，保障产品的销售，在实践中建立一支高效、灵活、善战的营销队伍， 不断完善公司的销售网络体系。 32 销售策略与营销模式 销售策略是立足陕西，面向全国，采取直销与代理销售相结合的方式。由于产品不同，市场销售前景也有差异，因此产品销售模式也应不同。采取定点销售与自营销售相结合的模式，定点销售以销往大宗客户，立足陕西及西北地区，积极抢占外埠市场和挤占国际市场。具体策略为：一是注重产品质量，树立产品形象，创优质品牌，实行长年均衡供应，增加市场竞争力。二是健全销 售组织，建立配送中心，为周边大的供货单位直接配送。三是采取直销、代理商销售有机结合等策略，建立质量承诺制度，树立优质服务信誉，创出品牌。四是各同类企业间建立横向协作关系，形成国内市场和国际大市场的大循环，加大出口创汇。 此外，充分利用各种农产品展销会及媒体，加大产品的宣传促销力度，拓展产品销售渠道，提高市场占有率。 销价格制度 促销价格的制定，根据市场销售预测情况确定，一般用于产品投产初期，以较低价格、同等质量、优良的售后服务扩大市场占有份额。 投产初期产品以较低价格出售，会对销售收入产生影 响，因此价格制定要合理，并应采取相应的成本控制措施。在一定时期后，可根据产品销售情况逐渐将产品价格提高到一定水平。 33 品销售费用预测 产品销售费用包括建立销售机构、销售网点、培训销售人员、产品广告宣传、咨询及售后维修服务费用，在可行性研究经济评价中，产品销售费用经过测算按销售收入的 5估算。 品方案和建设规模 品方案 （ 1）产品名称。 主产品 高纯度氧化铁粉（ 98以上）； 副产品 低品位氧化铁粉及硫酸（回收）。 （ 2）产品规格标准。 性 状 红色粉状， 色泽鲜亮，有较强的耐酸，耐碱，耐光，耐热性，化学性质稳定，有良好的着色力和遮盖力。 主要用途 防锈面漆，橡胶着色剂和补强防老化剂，塑料着色剂，也可用于化学纤维，造革工业。 产品标准 参照采用国 家 标准 指标名称 技术指标 102 级 合格 一级 合格 34 干品计）含量 98 94 90 75 67 水份 含 量 1 溶盐含 量 油 量含 量 g/100g 15533浸反应 5余物（ 63 色光（与标准样比） 近似 近似 稍 近似 稍 设规模 建设规模又叫设计生产能力，是指项目生产一定质量标准的产品的最大能力。 （ 1）建设总规模 主产品 高纯度氧化铁粉（ 98以上） 10000 吨； 副产品 低品位氧化铁粉 10000 吨、 回收 硫酸 2300 吨。 主要设备装置 回转 窑及配套、锅炉及配套、破碎细碎及分离装置、洗涤过滤烘干装置、运输等。 （ 2）主要生产车间的生产能力： 高纯度氧化铁粉（ 98以上）车间日产铁粉 50 吨，按每年生产200 天，年产 10000 吨。 35 品销售收入预测 根据确定的产品方案和建设规模及预测的产品价格，可以估算产品销售收入。 产品销售收入分别计算主要产品和副产品的年销售总收入，如下表： 名称 产量（吨） 单价 （元吨） 销售收入 （元） 备注 主产品 高纯度氧化铁 10000 3000 3000 副产品 低品位氧化铁 10000 80 80 合计 3080 36 第四章 建设条件与厂址选择 源和原材料 源评述 （ 1）该项目所需用的资源主要有：铁粉、 硫酸 、水、电、燃料、包装袋。 （ 2） 资源品位、成分与需用要求的适应性：该项目所需用的主要原材料铁粉，计划选用工业废渣，即生产硫酸后的废渣铁粉； 硫酸 采用98的工业硫酸；燃料为标煤；包装袋为纸塑复合袋。 （ 3）资源开采方式：该项目所需用的主要原材料铁粉，来源为本企业生产 硫酸 后的工业废渣； 98的工业硫酸为企业自产；电力供应本企业原配变电完全满足；标煤本 地区内来源充足；纸塑复合包装袋本地易购；水为本企业自备井供给，水源充足。 材料及主要辅助材料供应 （ 1）原材料、主要辅助材料需用量及供应。 原材料供应情况一览表 序号 原料名称 型号规格 年需用量（吨） 供货及来源 1 铁粉 散装 20000 本厂自产 2 硫酸 （ 98） 罐装 3000 本厂自产 3 包装袋 40 250000 条 华县当地易购 37 （ 2）燃料动力及其它公用设施的供应。 燃料、动力、水供应情况一览表 序号 名称 型号规格 年需用量 供货及来源 1 燃料 标煤 25000 吨 本地区内 供应充足 2 电 300 万 企业原配变电完全满足 3 水 20 万吨 本企业自备井供给水源充足 （ 3）主要原材料、燃料动力费用估算。 主要材料费用估算表 序号 原料名称 单价 年用量 估价（万元） 供货及来源 1 工业废渣 铁粉 90 元吨 20000 吨 180 本厂自产 2 硫酸 （ 98） 260 元吨 700 吨 去回收数 3 包装袋 2 元条 250000条 50 华县当地易购 4 燃料 270 元吨 25000 吨 540 本地区内 供应充足 5 电 00 万50 本企业原配变电完全满足 38 6 水 吨 20 万吨 8 本企业自备井供给水源充足 设地区的选择 选择建厂地区的原则是：除符合行业布局、国土开发整治规划外，还考虑到资源、区域地质、交通运输和环境保护等要素。 然条件 （ 1）项目区概况 项目区地处秦岭北麓， 原东部，县城距省会西安 93 公里，距渭南市 25 公里，辖区面积约为 1139 平方公里，辖 10 镇 4 乡， 242个行政村，人口约为 。 （ 2）水源和水文地 质条件调查分析：本项目拟定建于华县城区东部的莲花寺镇，该地区位于秦岭北麓渭河流域，地下水资源丰富。根据华