千元创收策划书

1 千元创收策划书 第一章 概要 一、项目介绍及服务创意 我们团队旨在为我校财子佳人科学事业提供更质优价廉的夏季果蔬。通过强大力度的宣传，新颖有趣的促销，实惠的价格，贴心的服务，在炎炎夏日，为广大师生送上 上爱！ 二、市场分析 水果特战队对校园市场进行调查和分析，认清现状，抓住机遇，规避风险，并组织专门人员进行管理和预测，对瞬息万变的市场有了充分的把握！ 三、竞争分析 炎炎夏日，果蔬的需求量增加，但潜在供货商也有所增加。我们团队通过对学校超市及周边店铺调查，以及汲取往届创意大赛经验教训，极力制 定更适合自己团队的营销策略。 四、财务预测 财务管理永远是创业的咽喉。我们团队通过财务管理、预测 2 的学习和向具备专业知识的人员请教，把握未来市场的方向，再根据市场分析和竞争分析制定合理有效地财务管理方案，资金管理和预算做出统筹安排。 五、营销方案 认清消费心理，通过强大力度的宣传，新颖有趣的促销，实惠的价格，贴心的服务，保证每一位顾客乘兴而来，满意而归。在创业的时间段里，坚决抓住潜在顾客数量，并且保证顾客的回头率 ! 六、经营要求 我们团队拟制定经营细则，包括库存，销售，宣传，人员分工以及经营状况记录都作 出详细规定，使我们的工作更加细化，更加有序化，更加人性化。 七、团队介绍 我们将通过对团队名称，团队口号，团队宗旨，团队精神以及团队愿景的详细介绍，向大家展示这一支梦之队，我们的实力不容忽视！ 八、风险与机会 综合已做出的市场分析以及竞争分析，认清市场现状，发现潜在机遇，窥探市场风险，结合自身具备知识，根据以往经验和 3 专业人士指导，制定出合理可行的规避方案，确保风险降到最低。 第二章 团队 一、团队名称 ： 水果特战队 二、团队口号： 为财子省钱，为佳人省力 果蔬恋恋看，实 惠又方便 三、团队精神： 献我们绵薄之力，换大家绿色生活 四、团队成员： 我们团队成员是六朵金花，各自有各自优点，吃苦耐劳，能言善辩，思维敏捷，目光锐利，积极乐观等等，这也是我们安排每个人的工作依据，同样也是我们整个团队的优势。我们成员的基本信息状况如下表 姓名 团队职责 年级 学院 队长 12 级 后勤负责人 12 级 采购负责人 12 级 财务负责人 12 级 4 销售负责人 12 级 宣传负责人 12 级 六、团队愿景 我们团队的名称是 #， #寓意着我们有着坚不 可摧凝聚力，充沛的精力，超强的能力。我们希望通过自己努力搭建一个果蔬连连看的平台，让每一位顾客乘兴而来，满意而归。当然我们也希望自己团队担负起时代的使命，能够走在大学生创业的前沿！ 第三章 产品介绍及服务创意 一、产品介绍 为了广大师生能在烈日炙烤时节更加方便的健康放心果蔬，我们团队将把：黄瓜，西瓜，西红柿，苹果，香蕉等等这些适时的夏季果蔬作为我们主打产品。为了满足顾客追求营养全面需求和增加利润空间，我们还会延长生产链，制作各种果蔬拼盘，果蔬沙拉等等。 二、服务创意介绍 1、免费送货上门的贴心服务，让同 学们在炎炎夏日足不出户就能享受到美味的水果。 5 2、制作丰富多样的水果拼盘，让同学用超低的价格获得多种美味体验。 3、新颖有趣的活动，让同学吃并快乐着！ 4、制作绿色环保的小纸袋，送出的不只是方便，更是健康。 第四章 竞争分析 一、同行竞争分析 1，校内超市果蔬铺 优势：质量有保正，果蔬干净卫生；人流量相当大的地点，内部产品齐全，在购买别的产品后，很容易顺便买果蔬类产品；而且超市产品够称，不缺斤少两。 劣势：距离宿舍楼偏远，不方便；并且价格偏贵，让大部分追求营养、健康顾客望洋兴叹！ 2、外面小商铺 优势 ：价格偏低，适合大学生消费人群；位于学校门口位置，人流量大；附近有愈多小吃摊，很多在外吃饭的同学顺便在这些地方购买。 劣势：小商贩不诚信，缺斤少两现象十分严重；水果质量良莠不齐，顾客无法放心；营业时间比较晚，时间段比较短；距离 6 宿舍楼较远。 3、宿舍楼下小摊位 优势：距宿舍楼较近，顾客消费方便快捷；质量有保障，果蔬干净卫生；摊主诚信，产品够称； 劣势：经营时间不定，时间段比较短；并且价格偏贵，不够公道；有些小摊因商品积压，导致部分水果不新鲜。 二、同行竞争综合分析 1、以上三个同行都是具有长期经营点，其经验和 知名度都是我们无法比拟的，对市场有着比我们更敏锐的洞察力，且因长期经营，购货渠道比我们丰富，价钱应该相对低廉，但是其经营模式和营销策略漏洞较多，宣传力度不够，没有抓住消费心理，没有勾起顾客的购买欲望，一般是消费者因自己的购物欲望而消费，基本不能使人产生突发性的购物欲望，且很多价格会让潜在消费者望而生畏，甚至使一些消费者打消购买念头，从而导致顾客流失。 2、此次创业大赛由全校统一举办，不可避免有相同想法的团队。因对这些团队没有深度接触，故不能准确预测对方实力。而且竞争关键基本集中在供货渠道是否合适，价钱是否合 理，能否吸引更多顾客等方面。 7 三、自身竞争分析 优势：价格公道，接近大学生消费水平；我们从进货到销售全权把关，质量有保证；摊位位置适宜，有较大的人流量，潜在客户充足；强大有力宣传；新颖有趣的促销活动，吸引人流，增加顾客及潜在顾客人数；贴心的服务，努力将顾客发展成回头客，将潜在顾客变成顾客；水果摆放整齐，整理干净，使水果具有好卖相，能够引起顾客的购买欲望；团队团结，能力比较高，精诚合作。 劣势：经验不足，可能无法找到合适的供货渠道，造成进价偏高或购进水果品质不好，导致成本较高，降低竞争强度；水果保存知识掌握 较薄弱，可能导致部分水果水分丧失，甚至腐烂变质，造成损失，增加成本；知名度不够，可能部分客户不够信任，不能放心购买；经营时间段比较短，资金周转可能不到位；对市场不够了解，可能无法确定进货种类，甚至购进较多不好销售的水果种类或容易变质腐坏的水果种类，导致货物积压或腐败变质，资金周转不灵 。 第五章 市场分析 析 一、 S 优势 1、地理环境优势：摊位摆在人流量集中的道路主干边，潜在 8 顾客数量可观。 2、市场优势：前景乐观，夏季果蔬需求量大，且周边经营点都存在我们团队完全有把握弥补缺陷。 3、自身优势：同是 学生，顾客较为信任，同学也会捧场，有很多的潜在顾客；理解顾客害怕吃亏上当的心理，保证质量，保证够称，绝不缺斤少两；派送小礼品，进行小活动，吸引更多潜在顾客，发展更多回头客。 二、 W 劣势 市场劣势：竞争对手强大且多，而且在大赛期间的对手无法预测；不是同学们熟知摊位，知名度不高。 地理环境劣势：天气因素不确定，若天气炎热，果蔬类产品保质时间短，造成产品浪费；若天气转凉，则这些瓜果蔬菜类不容易出售 自身劣势：经验不足；水果保存知识掌握较薄弱；知名度不够，可能部分客户不够信任，不能放心购买；经营时间段比较短，资金周 转可能不到位。 三、 O 机会 学校形势良好，借此大赛机会也等于为小铺做宣传，知名度就有所增加。 9 学校消费人群众多，正逢夏日炎炎，对水果需求量大。 四、 T 威胁 创业经验不足，可能无法找到合适的供货渠道，造成进价偏高或购进水果品质不好，导致成本较高，降低竞争强度；水果保存知识掌握较薄弱，可能导致部分水果水分丧失，甚至腐烂变质，造成损失，增加成本；知名度不够，可能部分客户不够信任，不能放心购买；经营时间段比较短，资金周转可能不到位；对市场不够了解，可能无法确定进货种类，甚至购进较多不好销售的水果种类或容易变质腐坏 的水果种类，导致货物积压或腐败变质，资金周转不灵。 第六章 营销 一、宣传 1、制作新奇的宣传广告页，由后勤安排派。 4、制作海报在人流量大的主干路，宿舍楼等张贴 2、充分利用团队每个人的人脉，将所有有可能直接接触的同学变成客户。 3、制作新颖小纸袋，在纸袋上宣传，即为顾客提供了方便，又为摊位做了活广告。 10 4、大赛期间利用摊位广播宣传。 二、促销活动 根据活动当天状况，合理安排以下趣味活动： 1、单笔生意超过 X 元，有机会参加摊位扎气球活动，气球里有好礼相送。 2、超过三人即为团购，团购可享九折优惠。 3、 免费送货上门。 三、价格策略 根据成本和参赛竞争对手价位制最合理可行的单价，旨在为每一位顾客提供最实惠的果蔬，绝不挑起价格恶战，影响大赛的正常秩序。 第七章 经营要求 一、所需设备 一次性杯子：用于制作小型水果拼盘。 小喷壶：用于水果的保湿，防止水果脱水。 电子称，水果刀，牙签，气球，桌子。 11 二、经营规则 1、保证水果质量，让顾客买的放心，吃得安心。 2、送货上门的贴心服务，让顾客在炎炎夏日里足不出户就能享受到水果的美味。 3、诚信的服务态度，绝对的童叟无欺。 三、经营时间 5 月 31 号 6 月 4 号 四、经 营地点 我们采取多销售点的方案，以二餐厅前小广场为摊位大本营，同时在人流量大的主干道设置分点，并派出部分队员上门推销。 五、队员任务分配 姓名 团队职责 队长 后勤负责人 采购负责人 财务负责人 销售负责人 12 宣传负责人 第八章 财务 一、财务管理 我们有专门的且富有经验的财务负责人，整理大赛期间各种财务数据，记录成本预算，营业收入，利润空间等等，使我们的每笔生意都有凭有据。 二、 资金预算 资金总数 1000 元 成本预计成本 500 元 所需设备价格 100 元 宣传费用 100 元 应对突发状况自己 300 元 第九章 风险与机会 一、市场机会 在我们校园周围，且超市价位偏高，外边小摊信誉极低，楼下摊位经营时间不太遂人心意，这无形中为我们小铺提供了无限 13 商机，果蔬摊相对较少，但是需求量相当可观。综合来看，无论是竞争优势还是乐观顾客需求量都是我们不容忽视的机会。 二、市场风险 市场前景走势看起来很乐观，可是还充斥着种种不稳定因素，比如：我们相对于周边环境来说还算外来者，不一定很有把握找到最适合的进货渠道；不管是显现的还是潜在竞争对手都很强大且多；团队摊位的规模毕竟有限，无法 掌控市场走势的宏观调控，极有可能陷入价格战。 三、解决方案 针对以上风险，综合前文对市场和竞争的分析，我们提出以下解决方案：充分利用团队信息渠道，自己寻找果农，减少中间商的利润空间；我们在竞争过程中，和具有条件设备的对手合作，共享资源精诚合作；根据进价成本以及大赛整体情况制定出最合理的价格；并且我们有自己独有的智囊团，随时关注着整个市场，对市场前景走势持有第一手信息。 第十章 总结 #是一支年轻队伍，也正