某国家重点大学科技园全案策划

地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 某国家重点大学科技园全案策划 第一部分 项目的概况 一、项目背景概况 1、项目的建设历史： *大学国家大学科技园（滨海）前身为 “中恒世纪科技园 ”，其用地属于中恒世纪科技实业有限公司的工业用地；后在具体的建设审批过程中定位于高新企业（倾向信息化和生物医药等产业方向）的创业基地和企业孵化园区。 本项目依赖中恒世纪公司和 *大学的背景联系，中恒世纪和 *大学国家大学科技园（简称 *大科技园）签署了相关的加盟协议，并将 “中恒世纪科技园 ”名称改为 “*大学国家大学科技园（滨海） ”，使之成为 *大科技园体系 组成之一。 2、 *大学及 *大科技园项目的概况 *大学经过百余年的发展，已逐步发展成为我国重要的科学研究中心和高新技术辐射中心，形成了较强的基础研究、应用研究和开发研究的能力。 *大学科研条件优越，建有国家和省、部重点科技基地 34个，科研机构 190个；其中国家和省、部重点（专业）实验室 5个，列全国高校前列；省、部重点和开放实验室 9个。 *大学每年都有许多科技成果获得国家、省、部级科技奖励。 *大科技园是经国家科技部、教育部联合批准的首批 22个国家级大学科技园之一，是 *省重点科技企业孵化器、 *省青年创业基地；科技园享受 *国家高新技术产业开发区和省市政府出台的一系列优惠政策。 *大科技园的建设遵循 “统筹规划、以人为本、市场推动、坚持开放 ”的方针，坚持技术创新和科技成果转化、高新技术企业孵化和创新创业人才培育、高新技术产业辐射的宗旨，按照 “一园多点 ”的原则同时在宁波、嘉兴、绍兴、温州及江西省南昌市等地建有科技园分园，打造一个实力雄厚、资源互动的 *大学科技企业商务服务体系。 *大科技园（滨海）作为 *大科技园 *本地分园，以个性化空间设计、生态型环境控制、充足服务设 施配套、专业性协调管理等特色优势打造成科技创地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 业者的乐园，是 “天堂硅谷 ”商务服务的一颗灿烂明珠。 二、项目工程概况 1、整体设计概况： *大科技园（滨海）项目建筑由 11 幢独立楼宇组成，其中 1#至 9#楼为商务办公区， 10#楼和 11#楼为后勤服务区；项目建设有 2个独立地下车库和一个地上中心花园。整个园区建筑以规则的纵式排列，体现了科技园 “高效、严谨 ”的风格；同时采用生态型花园布局、个性化单套设计、集群式商务管理等理念，实现商务的人性化和舒适化，为工作和生活提供互动一体化服务、为创意革新提供一个灵感的自由。 2、建筑概况： 项目用地面积 33968，总建筑面积 其中地上建筑面积 地下建筑面积 项目容积率 地率 35%。 项目 1号楼为 9层建筑，位于科技园的正门，是园区的核心单体，配备有 2部建筑面积为 包括主楼和裙楼、地下车库三部分；主楼建筑面积 每层建筑面积为 1298，均为办公用房；裙楼 3层，建筑面积为 2556，每层建筑面积大约 850左右，可作展示、会所及配套营业场所使用；地下车库 一号楼建筑宏伟 、设计气派，从而彰显出园区的整体实力和入驻企业的外在形象。 项目的 2至 9号楼为四层建筑加架空层和阁楼，是园区的重点部分，也是园区的特色部分。该部分总建筑面积 别设计有 1、 0套可供选择的个性化、孤套复式办公空间，面积均在 250 380左右。 项目的 10号、 11 号楼在园区内靠北方向，均为 5层建筑，总建筑面积 7719，设计以生活配套服务功能为主。 10、 11 号楼共拥有酒店式公寓 170套，每套建筑面积为 33；餐厅、休闲吧等集中在 11 号楼；完全可以 满足园区内企业职工的餐饮、休闲、文体等服务需求。 项目还有面积 架空层和面积多达 3500的中心花园，沿各主体建筑周围都设有绿化带；项目各建筑主体分布规则、合理，力求达到 “真正会呼吸的科技园 ”的生态型、 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 三、项目区位概况 本项目位于长三角经济圈范围内的 *市吴淞江南岸滨海区南环路上，属于国家高新技术产业开发区政策区块。该区块是国家高新技术企业的研究和创业基地，聚集了如 方通信、 *大中控、恒生电子、信雅达等众多著名高新企业；本项目同时与 *国家高新软件园及其他高新企业相互辐射，创新、科技氛围浓厚，是 *国家级软件、集成电路设计、通讯与动画等多产业的创制造基地。 本区块与著名的南湖风景区一桥相连，之江度假村、龙禧酒店、速 8酒店和正在建设的龙禧硅谷等知名星级酒店配套，临江花园、彩虹城、银色港湾、太阳公寓等大型居民住宅区相继开盘落成，高新区公建中心、钱江大桥桥头景观等生活、工作休闲场所的规划和设计；随着各居民住宅区入住率的提高和高新企业自身的不断发展，依托新区生态型建设设计理念，本区块将发展成为 *未来南岸态商务区）经济 圈和高新技术产业领袖区。 四、项目服务概况 本项目本质属于科技园项目，其以高新技术为主体，视创造为生命，通过为科技型企业提供办公、后勤于一体的商务空间，创造更多的政策优惠、综合服务、专业管理的附加价值。 本项目的入驻企业首先可以凭相应资格享受到国家关于高新区的优惠政策，包括所得税税收、对外经济合作、设备折旧、对外进出口贸易及职工福利等多方面的实质性内容。其次就是可以国家、省、市有关部分对 *大科技园出台的专向扶持政策，包括国家科技部创业基金资助、 *省科技企业孵化基金支持、高新技术成果转化风险投资及融资 贷款担保和高新企业人才股权税收免征等内容。再次针对 *大学出台的一系列资源共享和人力资源培养等方面的鼓励措施。 本项目本着发展成为个性化商务空间、专业化高新企业孵化园区的目标积极主动向入驻企业提供完善、优质的服务。 首先向入驻企业提供基础性的服务，包括办公场所的提供、通讯网络接入管理服务、共享商务设施租赁服务、职工生活后勤服务等诸多方面的商业房产的基础性内容。其次提供高新企业的代理服务，包括有高新企业认定审核、企业项目管理、知识产权保护等多类型的代理工作，进行集中政府公关，节省入驻企业的交际成地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 本。再次就是为 发展中创业型企业提供咨询服务，包括有投资规划、资金管理、法律顾问、市场调研和产品拓展等高附加值的商务服务体系。同时还可以依托 *大学的科研成果和人力资源背景，为入驻企业提供人才培养和引进，并为企业的人力资源管理工作提供咨询和集中管理的服务。最后园区还可以通过园区内部及*大科技园体系为在园企业提供技术交流、产权交易、经济合作、资源内部利用等技术性服务。 第二部分 项目的市场调查 一、项目的投资目标 本项目是中恒世纪公司按照资源合理利用和技术产业化生产需要而进行的工业地产投资项目；经过前期大量系统的工作 ，该工业地产已经成为了 *大科技园体系的组成之一，并努力朝向科技企业孵化器的方向发展。 项目以为各类科技型企业提供办公空间和商务配套服务为目标，通过尊贵的、个性化的建筑艺术和优质的配套服务，以倡导休闲商务为创业新主张，为入驻园区的各企业提供商务增值服务；本项目的投资目标除了自身产业化需要外，更多的注重项目的招商目标和效益。 二、 *商务写字楼调查分析 随着 *经济的经济起飞， *住宅房产逐渐进入泡沫状态，在中央政府的强力调控下， *写字楼市场正逐步取代 *住宅市场 进入发展商的视线；不过 *写字楼的开发大部分集中于高级地段，重点推行地段优势和区块优势来博取市场认可；而且更多的商务写字楼走高档、纯写字楼路线，强调商务的豪华概念。 2004年 *前九个月推出 6幅新写字楼用地，大多位于 *主城区，维持固定高级地段供应水平；从地域分布来看， *写字楼区集中化已非常明显。由 2005年到 2007年三年内，已有及将有超过 200万平方米以上的新写字楼入市，预计将会超越之前十年新盘上市的总和；其中 区由03、 04两年间共推出 11 幅 用地，合计 376亩，该区开发面积会达到在 120 而 2005年将是 *各写字楼进入新一轮供应期，竞争将日益激烈。 从目前 *商务写字楼市场的大局来看，主要划分为七大商务区，还有各零星地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 分布的商务性写字楼。 1、武林商务区 *武林商务区是依据 *武林商圈孕育而生的历史性商务区，也是 *市中心 于该区块内分布着杭百、银泰、百大、连卡佛等众多商业流通场所，极大丰富了区块商业氛围；但同时因商业场所的密集分布，武林商务区逐步跨越向艮山方向拓展；随 着一大批高档写字楼的陆续建成，该区域正从传统的商业黄金地段，向高尚办公商务区域转换。 据咨询调查，该区域外贸型企业居多，这些企业非常重视自身形象，讲究品味与档次。目前该区域较新楼盘供应量在 47万平方米左右，均价在 12800元 /平方米左右。区块参考日租金为 2平方米；传统区块内有云天 财富中心、海华广场、华源发展大厦、白马大厦等高档楼盘。 武林商圈便捷的交通、成熟的配套等一系列优越条件的影响，使得武林周边区域的写字楼随之崛起，形成新武林商务区。新武林商务区增加美达 丽阳国际、红石 中央大厦、越都商务大厦 、野风 现代领地 龙商务大厦、迪尚商务中心等写字楼项目。 2、庆春路商务区 庆春路商务区是 *如今写字楼最密集分布的区域，号称 *成熟的市中心区块历来就是 *商务写字楼的亮点，商务氛围较浓厚，金融网点遍布整条大街，超市、医院、电信服务都非常方便，是 *传统商务的发源地。 据咨询调查，目前该区域商务写字楼的需求空间很大，客户类型也大都为一些贸易公司和一些服务性行业。区块内较新楼盘供应量在 35万平方米左右，价格在8500元 /平方米左右；区块参考日 租金为 平方米。东清大厦、滨海 新城市广场、金都 杰地大厦、中豪 凤起广场、银座大厦、瑞丰国际商务大厦、广利大厦等项目分布其中。 政府关于解放路延伸段工程，更是进一步刺激了该区域内的楼市，因此这一区块的写字楼有着较好的市场前景。 3、城站商务区 城站商务区历史其实也很悠久； *商务写字楼的发展历史中一直就有着城站地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 的身影，但是该区块商务氛围一直倍受冷遇；随着 *新客站的投入使用、南湖南线改造工程完成、南湖大道商机渐浓等因素，城站商圈已具备中高档商圈的条件，其便利的交通环境、完备的商 务配套大大提升了城站的商务接待能力，使大量客源停留在城站区域。城站写字楼入住内外贸企业较多。 据咨询调查，目前城站区域较新楼盘供应量在 24万平方米左右，价格在 8000元 平方米不等。区块参考日租金为 2平方米。香榭商务大厦、伟星 东河世纪大楼、雪峰花苑、联银大厦、中闽大厦、红星文化广场、广复大厦、利群大厦等商务写字楼相继推出，极大丰富和带动了区块的活跃。 配合南湖、吴山广场的开发，城站商务区逐步向 “景观商务 ”、 “人文商务 ”、 “绿色环保商务 ”等概念性商务区发展。 4、文教商务区 文教商务区主 要是随着高新区的设立和开发孕育而生的新商务区，随着文三路电子街规划的确立、文教区高校搬迁的落实，文教商务区的商务写字楼供应逐渐增加；并逐步成为 *电子产品销售、 业等高新产业的聚集地；该区域位于杭城中西部，交通便捷、生活设施完善。 据咨询调查，目前该区域主要以 业及广告、传媒、装修行业为目标客户，是杭城写字楼中较具产业支撑的区块，是 *写字楼中出租率较高的区域。该区域较新楼盘供应量在 10万平方米左右，价格在 10000元 /平方米左右。区块参考日租金为 平方米。华都 兰庭国际 、西城新座、伟星大厦、华星科技大厦、文欣大厦等项目分布其中。由于文教区道路规划比较陈旧，交通属于 *最拥堵的地段之一，区块商务发展受到一定的限制。 5、 从 98年世贸中心一期写字楼开始， *向国际开放的窗口，它从来就代表着 *经济中最具生命力的那一部分， *商务文化正是从这里更为外界所认同。在这里你可以看到 *省内金融投资业、咨询服务业、房地产业、商贸业中最出色的那些企业：广厦集团、金信证券、沪杭甬高速、绿城房产、南都房产等等。这些企业在近年来的发展速度远超 过平均水平，而产业也正集中在对*此 *相当当的贵族商务区（ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 据咨询调查，目前该区域较新楼盘供应量在 29万平方米左右，均价在 15000元 /平方米右；区块参考日租金为 平方米。世贸中心、绿城 田大厦、求是大厦分布其中；公元大厦均价 平方米，半个楼层起卖；平方米，租金每天 平方米；嘉华国际商务中心租金每天 5元 /平方米。耀江 金鼎广场、世贸丽晶 3期等即将入市， 更是突显了区块的贵族气派。 6、滨海商务区 滨海商务区受到高新开发区政策优惠带动；商务氛围逐步受到高新企业追捧；而区块商务写字楼更多的集中于江南大道周边。滨海区块楼盘正极力打造江景写字楼、生态商务区概念。 据咨询调查，目前该区域较新楼盘供应量在 10万平方米左右，价格在 7800元 /平方米左右；区块参考日租金在 1平方米，滨海 威陵大厦销售均价 7600元/平方米。该区块现有滨海 威陵大厦、东冠发展大厦、恒生电子科技园、华荣时代大厦、创新大厦等多个商务写字楼项目。该板块商务写字楼形成一个明显的带状，其中之江 区块较为集中。之江区块主要承接文教商务区高新产业政策优势，以新区生态规划避开文教区交通等劣势；同时该区块各类大型居民住宅区逐步交付使用，区块经济日益活跃，商务氛围前景可观。 7、钱江新城区块 随着 *市政府确立 *由南湖时代走向钱江时代的战略，钱江新城板块逐步走进 *人的视线。钱江新城的功能定位为大 *中央商务区，将集中大部分政府机构、国内外银行、证券、保险金融、法律会计咨询、信息等服务机构，成为展现 *经济活力和城市繁华景观的主要标志。 钱江新城在政府的有意推动下， 土地放量比较大，为了加快钱江新城的建设，各类写字楼相继开发，未来该区块供应量将直线上升，商务氛围也迅速提升。 *还有其他板块的商务区，但因为规模小，暂时不成气候；比如说下沙商务区主要针对的是经济开发区的商业流通性行业。 三、 *商务写字楼市场分析总结 自从 2003 年以来 *房产市场新闻不断，写字楼市场潜力不断显露，需求者对写字楼的要求越来越高 , 包括高效性、先锋性、展示性、 24 小时、技术化、地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 年轻化、多样化等。从总体上看，随着 *城市化进程的加速， *城市经济由第二产业为 主转为第三产业为主， *写字楼的需求量将进一步增加，写字楼开发前景看好。但经历过两年以来大批写字楼投放市场的冲击和洗礼， *写字楼已经出现了明显的供大于求的现状。过多的写字楼定位于高档、豪华，寻求单一的地段优势，开发商急切跟进，启动项目不细分客户，不考虑错位竞争；毕竟 *是休闲旅游城市，不象上海、北京，世界 500强在 *落户的并不多，由此造成如今 *的写字楼除成熟地段外其他地块商务楼空置率居高不下。 *商务需求者最注重写字楼的档次形象，其次为交通。利程度，再 次为租金或售价以及物业管理水平，同时对周边商业配套也比较关注。 正是这种现状的出现，也促使了 *写字楼开发的个性化特色、目标性细分的方向；本案的开发，在一定程度上避开了高档写字楼的定位，同时又处于高新开发区，选择合适的目标群体定位，对本项目的优势发挥可以起到事半功倍的效应。 四、项目的周边竞争调查 本项目地处 *高新技术产业（滨海）区块，周边高新企业和孵化园区较集中；*高新软件园、创新大厦、东冠发展大厦、亚琪公司、先锋大厦、志诚大厦、恒生电子科技园等商务写字楼分布项目附近。 其中 *高新软件园、创新大厦均已经开盘并招商已久，现在的入住率较高，并由于是区政府项目，其招商工作的重点是引导产业方向和培育产业规模，政府行为导致入驻门槛较高，可作为本项目区位中的基础优势；东冠发展大厦是由企业资本投资兴建，该项目刚开始招商，是本项目的参考竞争对象。先锋大厦、亚琪公司、志诚大厦和恒生电子科技园等几个项目均已建设完成，正在确定招商计划，由此该部分项目是本项目的未来招商竞争对象；而高新公建中心的规划，为提升本项目的 经过前期调查和电话咨询确认，高新软件园、创新 大厦等写字楼招商较为充足，东冠发展大厦等招商形势也较为乐观，这为本项目的商务氛围起到了一定的推动作用。 本项目的个性化商务楼设计和园林式物业管理，有效区分了周边其他单体式的写字楼项目，通过生态、园林概念和专业、综合服务管理，实现本项目的特色突出，地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 加强项目的优越性。 第三部分 项目的研判 一、项目区域及个性研究 1、政策区块方面 本项目隶属 *唯一的国家级高新技术产业政策区块。 *高新区主要划分为文教高新区和滨海高新区。文教高新区的写字楼从外表看 “貌不惊人 ”、从配套看马马虎虎，大多楼盘品质不 高，相对于杭城目前的总体写字楼开发水平来说，只能算是中档；但是其商务楼出租却奇高；这缘于文三电子街的规划，电子产品的商贸流通在这里得到了充分的挖掘，也就带动了这些商务楼出租率。滨海高新区的写字楼处于初步发展之际，随着大型住宅社区的交付使用，滨海人气在逐步成熟。由于滨海距离 *市区较远，商务氛围一直很淡，之前唯一的支撑就是高新软件园、创新大厦等明显的政策倾斜性的商务办公楼和著名高新企业的生产、研发性的基地性办公楼；随着 *城市发展中心的四周扩散，滨海区块也逐渐热起来。 文教商务区内存在众多 业，而 业的一大特色便是成长快，公司规模的扩张必然引出办公区域亟待扩大的问题。目前文教商务区现有写字楼供应量不足、品质不高的情况已经不能满足这些公司的成长需求，他们纷纷寻找其他理想的办公场所；而滨海区块就是这些企业的最佳选择点；东方通讯、恒生电子、雅达、 *大中控等著名的 业相继落户滨海区，为滨海高新商务成为 *高新产业领袖区注入生机。 【天堂硅谷】凭栏手揽南湖景，推窗侧听吴淞声；楼台高枕硅谷梦，围桌畅谈高新情。 2、项目规划方面 本案采用生态型花园布局、个性化单套 办公设计、组合式后勤服务配套、专业性商务服务管理等理念，引入 造科技研发型企业、中小创业型企业和前沿服务性行业的自助式商务群。 本案在规划过程中定位明显倾向于 “卖脑 ”型行业，尤其针对中小创业型企业。项地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 目的个性化、单套、复式写字楼设计有效区分了杭城现有写字楼的高层、纯写字楼概念，首创出 *排屋商务楼的先例。在当今众多中小型、创业型企业 “屈居 ”住宅、公寓中商务办公的时候，在杭城政府限制企业入驻居民区的环境下，本案的推出针对该部分群体具有较强的吸引力。 本案在一定程度上具有地理位置、豪华 程度等多方面的劣势，但本项目的个性化、排屋楼寓设计在 *还是第一家，这也算是本案的独有特色；由此在本案的宣传中，加强项目特色的宣传，并依据项目特色提炼大众化的概念，有效区分现有杭城写字楼竞争中的雍容华贵思路。 同时本案的毛坯房交付，在一定程度上可以炒作成 “自我空间自由发挥 ”的概念。 【 举目便是拥挤的人流，侧耳又是嘈杂的车鸣； 您是否感觉烦躁、憔悴？ 推窗而视，一切都如此的渺小而触手难及； 你是否感觉电梯上下的眩晕和高处不胜寒的孤独？ 雍容华贵却单调统一的空间，生硬而枯燥的办公氛 围； 你是否为遗失个性而懊恼？ 假如给您一个机会： 一个耳根清净、明窗净几的机会， 一个扶楼而上品味徒步过程的机会， 一个张扬个性、挥洒自由的机会 您或许从此恋上 *大学国家大学科技园（滨海） 让您的商务办公和创业梦想舞动起来 3、项目环境方面 本案的绿化率达到 35%，并有一个 3500平方米的中央花园，项目内部各建筑周围都配有绿化带，整个园区形成一个独立的、生态型的花园布局。商务办公楼的功能定位；住宅式的设计理念，本案融合居住的生态要求和商务办公的典雅清净，地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 配备充足的后勤配套设 施，使项目的商务环境更人性化、休闲化。 休闲商务与财富人生 人匆匆的来了， 满园绿意轻抚着您的眼神 是否有了怦然心动的感觉？ 商务因此而惬意起来。 累了、倦了、烦了、闷了 中心花园走走吧 闻闻花香四溢、看看蝴蝶嬉戏 工作由此轻松多起来。 客人依依不舍的走了， 拍一张相拥而握的留影 是否多了一份尊荣的心情 创业从此自信起来 *大学国家大学科技园 休闲商务、生活与工作互动 财富人生，创业与尊荣同步 二、本案的优势分析 1、区域政策优势： 本项目针对于非高新区板块的企业具有明显的高新政策优惠 的优势，这对吸引以息化、生物医药、动画等行业的科技研发企业为主的目标群体具有很直接的意义；同时天堂硅谷中的创新大厦、高新软件园、动画基地、恒生电子、信雅达、东方通信、 *大中控等知名企业的周边布置，使之形成一个高新联动板块。但是由于 *高新区分文教高新区和滨海高新区，在一定程度上文教高新区的市区概念对本项目区域的政策优惠优势具有一定的影响。 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 2、园林化布局 本项目作为一个科技园区，最大的特色就是园林化布局；所谓园林化布局包括生态型环境设计、充足的配套保障、统一的管理协调。园区型商务群在一 定程度上发挥居住、办公互动一体化的作用，是吸引中小创业企业 3、 *大科技园系的规模背景 *大学国家大学科技园是国家一个重点的科技企业孵化器项目，是 *省唯一的国家级科技园、省青年创业基地；拥有百年 *大资源和信誉保证，本案可以充分利用 *大科技园的品牌形象优势。 三、本案的劣势分析 1、地理位置 本案地处 *滨海区，在 *很多人的观念里面，滨海属于 *的郊区，甚至被划入箫山区，一定程度上影响了本案的 *商务概念。同时由于文教高新区的 存在，一定程度上也激化了滨海的距离感。建议在宣传过程中，加强对钱江一桥、四桥、三桥贯穿市区和江南大道连接箫山国际机场的交通枢纽概念，并提升因临江花园、太阳国际公寓、彩虹城、碧水豪园、银色港湾等大型住宅区的交付使用而屈指可盼的区域活力概念，弱化地理位置劣势。 2、人气氛围 尽管滨海住宅房产大肆扩张、风起云涌，但是滨海房产还是以投资性住宅为主，区域人气很淡；商务氛围不强。尤其是商务写字楼，办公人员大部分居住在市区，区域的逗留时间也仅仅是上班时间，所以区域商业也不发达；预计需要 3此 建议加强 “引领高新风云，把握区域先机；筑就创业梦想，挥洒自由空间 ”；积极推广滨海高新区作为未来高新产业领头羊的发展前景，突出天堂硅谷著名企业集中圈。 四、本案的机会分析 1、宏观经济发展机遇 随着长三角的经济腾飞， *政府确立主动接轨大上海的战略，在继续打造*休闲旅游城市战略的基础上，借 *评为最佳居住城市的影响吸引科技新贵居住在 *、创业在 *，进一步加强天堂硅谷的建设；力争实现两对地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 翅膀腾飞的梦想。政府的规划对于 *高新区的发展注入了更多的机会。 2、微观 特色机会 本案的个性化园林式写字楼设计，对于吸引从事高智力开发、研究、创作为住的公司具有教大的优势；该类目标群崇尚健康办公、个性化商务，追求体现企业独特审美取向和价值观的办公氛围，强调创造灵感、氛围营造的可塑性。本项目的生态布局、个性化设计是此类人群的最大机会选择。 五、本案的威胁分析 1、区域竞争威胁 *写字楼市场在经历过大肆扩张后，已经逐渐显露出供过于求的状态，*写字楼空置率也逐步上升；尤其是随着钱江新城的开发， *写字楼市场的竞争将进一步加剧；而 *作为旅游休闲城市 ，世界 500强企业入驻率并不高，写字楼经济的空间有限。 2、装修程度威胁 *写字楼一直以酒店式商务配套、楼宇智能化、公共空间豪华氛围等概念为主导；本案为全毛坯交付，内墙粉刷乳胶漆，不安装中央空调或分体空调，在一定程度上降低项目的档次定位。 同时由于本案面对的群体大部分是初创业企业，其办公楼的装修工程对与新创企业的首期投资成本决策具有很大的劣势；一般新创立的公司初期投资很多，资金又不足，而且存在很大的风险，因此花巨资装修商务楼对于新企业来说具有一定的认可劣势；从而增加本案的波动。 第四部分 项目的 招商目标群定位 一、项目招商目标要点分析 1、综合分析本项目所处区块现状及本项目周边写字楼的调查和分析： 在政策优惠方面，同样享受政策的文教区高新板块位于市区范围，地理位置优越与本板块；据调查火炬大厦、文欣大厦等商务楼空置率在 15%左右。 在商务氛围方面，由于本项目所在的之江区块的住宅大部分为投资性置房，居民入住率偏低，商业气氛不够旺盛，写字楼的商务空间明显不足。 在同类竞争方面，东冠发展大厦、先锋大厦、亚琪公司、志诚大厦和恒生电子科地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 技园等项目的相继建成，该部分的项目和本项目具有一定的同质性，尽管相互之间可 以烘托出整个区块的前景，但同时也为本项目带来更多的竞争压力。 过于专业的产业范畴限制往往会导致本项目招商目标群体的匮乏，从而影响到整个科技园的商务气候；由此必须在政策允许的条件下，项目招商凭借自己的特色和优势扩大招商目标范围，吸引更多的企业入驻。 2、本项目在建筑设计上以个性化办公空间设计为特色，单套排屋式的楼宇适应于职工人数不多、从事技术研发或者创意灵感的中小企业或部门。 一号楼设计尊贵，彰显气派，作为可以享受高新优惠政策的商务楼，对于部分无法享受优惠政策的高新技术企业提供了机遇；招商该类企业的某个部门或 管理层总部，既可以加强企业的形象，同时还可以充分享有政策扶持。 裙楼部分为三层大框架建筑，又是位于园区正门，其可以作为本园区的配套营业用房，招商包括银行、展示厅、产业物流配送、会议中心等多类型的营业型机构或配套性机构。 2至 9号楼为个性化的办公楼，其孤套、复式的建筑设计，为一些创造型的企业提供一个独立的、自由的灵感空间，是科研开发、设计咨询等类型机构的最佳选择。 二、项目招商目标群定位 由以上对本案的分析我们可以看出，本案区别于其他盘的最大优势就是园区式生态型个性化科技类商务群，其具有园区的一体化配套、生态 健康的环境控制、个性化排屋的 此本案的目标群体主要定位于一下四类： 信息、软件、医药等科技产业企业。该类企业具有申报高新企业的潜力，也就可以潜在的享受到高新区块的政策优惠；同时由于该类企业大多为创业型、发展中的企业，创业成本、空间和氛围、配套都是关注的要点。本案身处开发区低廉的租金水平、个性化小套型办公间、园区集群经济、工作生活一体化配套；对该类企业具有一定吸引力。由于本案作为科技园项目，考虑到未来的孵化器发展方向和稳定的科技园区品牌，该类企业占目标群 60%。 艺术 前沿。 *近年兴起的 风 现代领地已经开始打造 *首个 项目的推出，依其园林史生态布局、排屋式独立地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 空间、完备的后勤保障，极大的增强了办公氛围的可塑性和创作灵感的刺激度，为广告策划、创意工作室等艺术前沿企业营造至上的宽松、自然的办公氛围，满足此类企业对个性化、艺术化办公的需求。此类企业对活跃本案的 此可以其控制在 20%左右。 管理前研。由于本项目前述所定位的两类企业，更多的倾向中小企业，其管理基础薄弱，更多的精力和企业能 力倾向技术科研、创意艺术；而这类企业又是高速发展的企业，在一定程度上需要外来的企业投资分析、管理咨询、财务谋划、法律支援等专业性的管理前沿服务。依本案内部众多的这种需求，建议选择 10%的管理前沿服务企业入园。 其他类型企业。其他类型企业可包括外地企业驻 *办事处、外资企业和物流企业等。其中驻杭办事处有一大部分因需要生活、工作一体化而 “屈居 ”住宅、公寓；外资企业在 外 *时成本节约可以吸引更多外资的注意；物流企业主要为裙楼大开间所定，因江南大 道、钱江一桥、复兴大桥等组成的滨海快速交通网，直达箫山国际机场、城站火车站等重要城市出入口。该类企业建议选择约 10%定位。 三、项目招商目标客户的细分 本项目在招商过程中主要分为三大块：主楼招商、个性化楼招商和配套服务设施招商。 1、主楼招商目标群定位。 项目主楼是以传统写字楼设计为内涵，每层面积近 1200平方米。中恒世纪公司及下属香溢世纪公司、 *中恒世纪公司本身就需要自用办公区，该部分自用办公室建议安置在主楼 8、 9层。如主楼招商情况较好，建议主楼 9层和附楼 3层自用。 主楼一层至七层为对外招商部分 。该部分办公室作为写字楼设计，在整个园区内突出商务气派和尊贵；但是由于 1号楼没有安装中央空调系统，相对高档写字楼又有着一定的劣势。因此该部分招商可以选择新起步的中小型企业，该类企业对租金的水平要求比较重，对企业日常运营成本考虑较多；同时利用本主楼和整个园区整体性和生态型统一，在隐晦掉主楼单体建筑的不豪华同时，大打生态型、园林化写字楼概念，吸引更多不注重商务豪华，而在乎商务休闲的企业注意力。 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 一号楼招商对象之一选择信息咨询、投资咨询、企业管理咨询等公司，既可以为该类企业提供低廉的房屋租赁成本，同时还可以让此类 公司拥有园区内部创业型企业的咨询业务，实现资源的内部利用。 一号楼招商对象之二选择各类经济开发、科技开发和推广、文化艺术开发等公司，此类公司作为科技园区的科技型企业主体，可以充分享受到优惠政策的倾斜力度，从而为企业的发展提供更大的空间和动力。 一号楼招商对象之三选择一些租用面积较大的大、中型企业，用作销售、管理、研发总部。 2、个性化楼招商目标群定位。 项目的个性化楼部分是本项目的特色之一，作为一个科技园区项目，采用单套复式的排屋设计，这是一个新创商务空间概念。如今很多中小型企业、创业型新企业由于创业之初成 本因素，更多选择住宅区中办公，而随着国家政策的出台，工商局针对居民住宅区内开办企业的审批越来越严；这给本项目的招商提供了一定的机遇。单套式写字楼可以让一些软件开发、动漫制作、广告设计等系列需要灵感、寻求创新的企业得到一种 本部分商务楼的招商由此定位于针对一些中小型智力企业、设计公司进行， 2至 5号楼定位于软件开发、系统集成类 业企业， 6至 7号楼定位于生物医药、动漫制作和其他类型企业， 8至 9号楼暂不定；同时由于 此吸引海外留学回来创业者也将成为个 性化商务楼招商目标之一。 3、配套服务设施的招商目标群定位。 本项目的配套设施首先是 10号楼和 11 号楼的招商。 根据前期工程建设的设计， 10号楼定位于园区职工的酒店式公寓；该部分酒店式公寓每间面积在 33平方米，带有独立卫生间和阳台，并计划安置两个床位进行装修；该部门设计在居住面积上略显拥挤，要达到酒店式公寓的舒适度相对困难；建议降低装修标准，将该部分定位于在园企业普通职工的宿舍。 11 号楼 1层和 2层为职工食堂，三楼、四楼为包厢形式，设计和装修上体现出一定的层次，定位于园区企业招待所用。同时三楼的露天阳台利用 盆景绿色设计成露天的休闲茶吧；五楼设计成 牌等文体包厢，为园区内的居住职工地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 提供娱乐场所。因为 11 号楼将来需要进行后勤公司招商，具体的定位方案由后勤公司自行确定；上述的定位仅仅作为参考和招商说服。 11 号楼的酒店式公寓因为与园区休闲场所邻居，建议提高装修标准，设计成为单人套房，作为园区企业的中高层管理、技术人员的宿舍。 1号楼裙楼一般为营业性用房，但是因为本项目为一个整体，具有整个园区的保安监控系统。一般来说营业性用房需要沿街或者开放式对外沿街；根据对本项目建筑设计的现状来看，裙楼作为营业性用房的招商工 作具有一定的困难。在定位上裙楼的三楼可以作为办公用房。二楼作为商务会议室和商务访问、谈判室。一楼部分可以向银行和中国移动营业厅进行招商或向两岸咖啡这类提供商务套餐、休闲场所的企业招商。 由于裙楼同样需要经过园区大门保安，在一定程度上将影响到营业效果；因此建议园区的主大门采用开放式设计，并设置宽阔视线的草坪绿化设计，针对园区内部的保安系统。可以在主楼的西侧设置门卫和主楼设置保安，这样既可以保证裙楼的营业通道，又可以有效保护园区的整体形象；具体的修改意见供工程部门进行参考。 说明：任何的项目建筑招商目标群定均以 实际招商为准，一切的安排都以租户为优先，做到租户就是上帝的服务理念灌输，一切为租户合理要求而增删服务项目。 第五部分 项目招商租金定位 一、项目组价调研分析 本项目是工业地产范畴，工业地产和商业地产类同，以招商过程中的租金为效益评价的主要参数。租金主要受到氛围和同类项目水平的影响，因此本项目的租金按照参照定价的原则进行定位。 1、横向比较：同类竞争性商务楼的比较。 据调查，最近开盘招商的东冠发展大厦租金定位于每平方米每天 递增 5%10%；由区政府牵头的创新大厦租金为每天 平方 米；滨海威陵大厦租金为每天 平方米，三年合约内不浮动，三年后浮动 5%10%；文三路东部件园租金为每天 平方米， *大科技园租金每日 2元 /平方米。本项目作为园区型写字楼，绿化条件相对优越于其他项目，在重视生态办公、期地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 望自由个性、梦寐独立空间的今天，本项目在设计理念上具有一定的前瞻性。 2、纵向对比：同类写字楼的历程对比。 本项目周边的住宅房产价格基本上都在 7000平方米之间，并有着进一步上升的趋势。之江区块随着各住宅小区的大肆扩张和居民入住率的提高，同时各写字楼、酒店等商务 、休闲场所的兴起，板块活力正迅速发展，完全有可能未来之江区块成为 *南岸的 照 *2000元 /平方米的时候，写字楼租金已经达到了每天 平方米，售价达到了 15000平方米；本地块由于近年居民住宅入住率无法达到 时又因一江相隔 *市中心，加上 将在一定程度上削弱了本区块的写字楼和住宅价值比例水平， 700012000） 60% 60%为本区域与 熟度的比例），房屋的售价大致在 5500元 /平方米。 3、综合对比：区域经济的前景分析 近年以来，长三角经济活力日渐兴起，逐步代替珠三角成为中国发展最快的区域；*作为长三角中的重要城市，又是民营经济发达的 *省省府城市，还是世界闻名的旅游城市， *正成为创业、兴业的天堂。今年以来，住宅房地产形势不容乐观，政府不断出台相关政策打压住宅房产以挤出其中的泡沫；而前期疯狂的住宅地产挤占了工业地产的发展空间；越来越多的外资进入中国、走进长三角，越来越多的创业者自主创业，越来越多的高附加值、高新技术产 业开发企业的兴起，这给商务地产项目带来更多的发展机遇。 *高新区（滨海）以新区开发的理念和高新技术政策扶持的优势，辅以沿江住宅房产氛围的日益成熟，加上位于 *通往箫山国际机场的交通道路上，该区域发展的速度将进一步提高；并很有前途发展成为 *高新产业的领袖聚集地。 4、本项目的租金预期： 针对商业地产项目，不论是销售定价还是租赁定价，都需要对项目进行租金发展预测，从而设计出一套合理的租赁或销售方案；由此对本项目的租金作如下的的估计： 年份 1 2 3 4 5 6 7 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 地产江湖 数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 日租金 租金 432 513 540 583 630 680 735 年份 8 9 10 11 12 13 14 日租金 租金 793 857 943 1037 1141 1232 1330 年份 15 16 17 18 19 20 日租金 年租金 1437 1509 1564 1663 1697 1730 本项目的租金 定位于 15元起步，鉴于项目初期的招商吸引，第一年入住企业给予 8折优惠，第二年给予 三年回归到正常水平。如此安排，是考虑到三至五年后，之江区块的居民入住水平将初步成熟和稳定，高新区也将进一步发展成熟， 时从折扣变化率上反映出项目的租金增值空间为平均年递增率 10%。 由于本项目属于商务楼出租，而各类建筑不具备中央空调和精装修，企业入驻都需要进行装修；既然企业需要装修，那租赁期限不太可能为 1年。根据对市场同类市场的调查和分析，建议本项目的租赁合同期限主要设置为 3年，针对部分客户的 需求，设置 5年和 10年及 50