千饮千寻创业计划书

千饮千寻创业计划书 目 录 行摘要 . 错误 !未定义书签。 司概况 . 错误 !未定义书签。 册资金 . 错误 !未定义书签。 业模式（盈利模式） . 错误 !未定义书签。 资收益评价 . 错误 !未定义书签。 场分析 . 2 场定位与目标客户 . 2 场预测（市场占有率） . 2 争分析 . 2 目 . 3 销策略 . 4 品特征 . 5 品定价 . 5 售渠道 . 5 传推广 . 6 员与组织结构 . 6 织结构 . 6 理团队 . 7 门 /岗位职责 . 8 务分析报告 . 8 定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 . 8 原材料 /商品采购成本 . 9 销售与管理费用预测 . 9 动资金需求 . 10 动资金来源 . 10 利润预测 . 10 险分析与对策 . 11 业的愿景 . 12 录 . 12 表：经营第一年利润表 . 13 表 2：第一年度的现金流量表 . 14 创业 /商业计划书评估表 . 16 全球模拟公司联合体中国中心 2 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 市场分析 市场定位与目标客户 市场定位 根据本公司的市场定位，公司的经营地点主要为各大高教园区和大中专院校，公司的业务服务主要也是针对在校大学生。 目标客户 公司的目标客户主要为在校大学 生 市场预测（市场占有率） 市场占有率 15% 竞争分析 竞争格局 一、地区性差异缩小，竞争加剧 二、餐饮企业组织形式多样化发展 三、餐饮企业规模化竞争态势增强 四、地区性餐饮资源竞争明显升级 五、餐饮企业综合素质的竞争成为关键 全球模拟公司联合体中国中心 3 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 竞争优势 一、充分建立维护品牌的自有特色 二、为战略实施打造坚实的基础平台 三、全力提升挖掘企业资源的集合竞争力 四、通过阶段性战略目标的攻克来保持成长所需的动力 项目 析 优 势 （ 产品和服务比较有特色，符 合学生的实际需求，而且创业团队成员大多数为大学生，对学生的心理、个性化需要把握的比较准确，针对性比较强，能因人因时因地地开展工作。 价格上比较有优势。因为店面一般都在高教园或大学校园里，远离闹市区和商业中心区，地理位置比较合适，运行成本低，产品和服务定价低，性价比比较高。 在销售渠道和营销手段上，主要采取直接和间接相结合的方式。通过海报宣传、校园活动赞助等方式进行直接宣传的同时，通过内在的服务质量和性价比树立品牌。 投资相对较少，资金周转周期短，见效快。 在取得成功经验的基础上，适合开展连锁经营。 劣 势 （ 技术上缺少专业的知识和技能，开展服务，首先自身能力还需要提高，尤其是要参加专业的培训。 全球模拟公司联合体中国中心 4 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 团队成员缺乏真正创办企业的直接经验，资金也有限，另外，企业刚刚起步，认知度比较低。 机 遇 (政策上，国家和地方政府都十分鼓励大学生创业。 为深入实施高校毕业生创业三年行动计划，加快推进 “人才强市 ”战略，引领 “和谐创业 ”，以创业带动就业，打造大学生创业天堂，推动经济社会又好又快发展 。 威 胁 （ 周围老牌店铺 销策略 全球模拟公司联合体中国中心 5 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 产品特征 产品或服务种类 功能 特色 特色饭菜 食用 外形好看、口感好 冰淇凌 食用 品种多样 情侣套餐 食用 美的意境 奶茶、饮料 饮用 美味香甜 产品定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 * 特色饭菜 份 4 67 5 冰淇凌 个 2 情侣套餐 份 8 无 10 奶茶、饮料 杯 瓶 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算 销售渠道 单位：元 面积 费用或成本（元 /月） 选择该地址的主要原因 大学城 803000 人口集中 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 保证产品的新鲜感 该销售方式的 原因 与主要批发 /零售商合作方式 面向消费者 全球模拟公司联合体中国中心 6 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 宣传推广 推广方式 主要内容 所需费用 通过学生拉赞助 学生拉赞助宣传我们的品牌，使每个人都知道 100 员与组织结构 组织结构 全球模拟公司联合体中国中心 7 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 管理团队 姓名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 钮高强 21 总经理 大专 管理一家小型 于组织管理 行政部 总经理助理 采购部 服务员 厨师 市场部 财务部 总经理 全球模拟公司联合体中国中心 8 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 * 21 总经理助理 大专 餐馆服务员 善于整理和记录 * 21 大专 婚庆组织 善于宣传 * 21 大专 电子厂操作工 自考行政管理 * 21 大专 餐馆服务员 善于精打细算 * 21 大专 毛巾厂操作工 善于表达 * 21 大专 暑期社会实践 综合能力强 部门 /岗位职责 部门 /岗位 负责人 职责 总经理 * 对公司规划，布置任务，公司的经营管理决策 总经理助理 * 帮助总经理做策划记录、分派任务、整理材料 市场部 * 察看市场需求 采购部 * 制定一些采购计划和方案 * 负责采购具体原材料 行政部 * 制定公司制度、规划发展方针 财务部 * 负责管理公司的收入与支出，发放各个部门人员的工资 务分析报告 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元 项 目 原 值 月 折旧率（） 月折旧金额 备 注 全球模拟公司联合体中国中心 9 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 生产工具和设备 1500 办公家具 1000 电子设备 5000 39 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 1500 车 店铺厂房 - 租房，此项空白 合 计 - 备注 折旧率标准参看根据 2009布的企业所得税法实施条例； 月折旧率 =1/折旧年数 /12 ； 月原材料 /商品采购成本 单位：元 名称 数量 单价 价格 肉类 100 15 1500 蔬菜类 50 3 150 香料类 100 10 1000 合计 2650 月销售与管理费用预测 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 1000 管理费用 场地租金 3000元月 员工薪酬 1500*7 办公用品及耗材 2000 水、电、交通差旅费 2000 其他 5000 财务费用 利息 全球模拟公司联合体中国中心 10 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 启动资金需求 类别 /项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重要 事项说明） 固定 资产购置合计 10000 开办费 工商注册、税务登记费 1000 市场调查费、差旅费、咨询费 500 各种许可证审批费用 500 支付连锁加盟费用 0 其他费用 1000 例如：培训费、资料费、买无形资产 费用 合计 13000 流动资金 原材料 /商品采购 2650 场地租金 3000月 员工薪酬 1500*7 办公用品及耗材 2000 水、电、交通差旅费 2000 其他费用 5000 合计 27650 启动资金总计 40650 启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 60000 100 % 私人拆借 亲属、朋友 0 0 % 银行贷款 银行 0 0 % 政府小额贷款 政府相关部门 0 0 % 总计 0000 0 % 利润预测 单位：元 全球模拟公司联合体中国中心 11 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 项 目 本期金额 一、主营业务收入 20000 加：其他收入 20000 减：主营业务成本 生产 /采购成本 13000 营业 税金及附加 (按 算 ) 变动销售费用 销售提成 固定销售费用 宣传推广费 1000 管理费用 场地租金 3000月 员工薪酬 1500*7 办公用品及耗材 2000 水、电、交通差旅费 2000 固定资产折旧 500 其他管理费用 5000 财务费用 利息支出 500 二、利润总额 13500 减：所得税费用（按 25计算） 3375 三、净利润 10125 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件 ； 险分析与对策 创业风险 分析 对策 市场风险 市场需求量少、市场接受时间比较长、市场价格不稳定。 保证产品的质量，同时在价格上优惠，做到薄利多销 资金风险 融资成本过于集中。 把资金分散开，从多方面入手 全球模拟公司联合体中国中心 12 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 管理风险 管理者素质不高、决策失误、缺少相应的人才。 让管理者去参加管理培训，用重金引进人才和技术 环境风险 国家政策不再对大学生有利 要利用很短的时间让更多的人认同，形成品牌效应 其他风险 业的愿景 用自己优秀的商品和优质的服务来获得大家的认同，成为人们心之所向 的地方 。 录全球模拟公司联合体中国中心 13 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 附表：经营第一年利润表 单位 : 元 项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 一、主营业务收入 25000 30000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 455000 加：其他收入 10000 15000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 225000 减：主营业务成本 生产 /采购成本 10000 13000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 223000 营业税金及附加 (按 算 ) 1375 1925 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 30800 变动销售费用 销售提成 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 固定销售费用 宣传推广费 1000 1000 500 500 0 0 0 0 0 0 0 0 3000 管理费用 场地租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工薪酬 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 126000 办公用品及耗材 2000 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 7500 水、电、交通差旅费 3000 3000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 26000 固定资产折旧 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 其他费用 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 财务费用 利息支出 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 二、利润总额 075 15750 15750 16250 16250 16250 16250 16250 16250 16250 16250 167700 减：所得税费用（按 25计算） 1925 三、净利润 1812. 11812. 12187. 1217 12178. 1217 1217 1217 1217 1217 125775 全球模拟公司联合体中国中心 14 / 16 该创业 /商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有 5 5 5 5 5 附表 2：第一年度的现金流量表 单位：元 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 总计 月初现金 金流入 现金销售收入 25000 30000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000 455000 应收款收入 10000 15000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 225000 股东投入现金 60000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 60000 借贷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它现金收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流入小计 95000 45000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 60000 740000 现金流出 生产 /采购 10000 13000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 223000 销售提成 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 销售推广 1000 1000 500 500 0 0 0 0 0 0 0 0 3000 税金 1375 1925 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 30800 场地租金 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 36000 员工薪酬 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 10500 1