XX县吊瓜生产示范基地建设项目可行性研究报告

1 瓜生产示范基地 建设 项目 可行性研究报告 主管部门： 农业厅 建设地点： 19 个乡镇 承担单位： 农业局 编制单位： 程咨询有限公司 编制时间 ：二八年十一月 1 目 录 第一章 项目摘要 . 1 一、项目摘要 说明 . 1 二、可行性研究的依据 . 3 三、项目主要经济技术指标表 . 4 第二章 项目建设的必要性和可行性 . 6 一、项目建设背景 . 6 二、项目建设的必要性 . 8 三、项目建设的可行性 . 9 第三章 市场供求分析及预测 . 14 一、吊瓜产业的发展现状与前景分析 . 14 二、现有生产能力调查与分析 . 15 三、市场需求调查与预测 . 15 四、项目产品市场分析 . 16 第四章 项目承担单位的基本情况 . 18 一、建设单位情况 . 18 二、技术依托单位情况 . 21 第五章 项目地点选择分析 . 23 一、项目具体位置及占地范围 . 23 二、建设地点综合条件 . 23 第六章 工艺技术方案分析 . 32 一、技术来源及技术水平 . 32 二、技术方案与工艺流程 . 32 四、仪器设备选型 . 36 第七章 项目建设目标、布局及总体规模 . 37 一、项目建设目标 . 37 二、布局和总体规模 . 38 第八章 项目建设内容 . 40 一、吊瓜良种繁育基地和高产栽培示范基地建安工程 . 40 二、田间工程 . 43 三、仪器设备 . 48 第九章 投资估算和资金筹 措 . 50 一、投资估算的范围 . 50 2 二、投资估算依据 . 50 三、投资估算 . 51 四、资金使用计划 . 53 五、资金筹措 . 54 第十章 建设期限和实施进度安排 . 55 一、建设期限 . 55 二、实施进度安排 . 55 第十一章 土地、规划、环保和节能 . 57 一、土 地和规划 . 57 二、环境保护与治理措施 . 57 第十二章 项目组织管理与运行 . 60 一、项目建设期间组织机构与管理 . 60 二、项目经营期间组织机构和职能 . 61 三、人员编制 . 62 四、运行机制 . 63 五、项目基地人员培训计划 . 63 六、市场推广 . 64 七、项目运行费用（流动资金） . 64 第十三章 效益分析与风险评价 . 66 一、新增固定资产和开发、生产能力 . 66 二、经济效益评价 . 66 三、风险性评价 . 69 四、社会效益 . 69 五、生态效益评价 . 71 第十四章 招标方案 . 72 一、招标范围 . 72 二、招标组织形式 . 72 三、招标方式 . 72 有关证明材料 . 74 一、附表 . 74 二、附件 . 74 三、附图 . 74 江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 1 第一章 项目摘要 一、项目摘要说明 1、项目名称 瓜生产示范基地 建设 项目 2、项目建设单位 3、项目可行性研究报告编制单位 资质证书编号： 工咨甲 11720070022 4、项目建设地点 吊瓜生产示范基地将覆盖全县 19 个乡镇 ， 本项目 为 吊瓜生产示范基地建设目标的第一阶段 计划 ，建设地点设在 江乡 、 石门楼镇、罗溪乡、船滩镇、澧溪镇、横路乡、鲁溪镇等7 个乡镇。 5、发展目标 自 2008年冬季 开始， 年的时间，投入 7200万元， 建立吊瓜 无病毒 种苗 繁育 和高产栽培技术 体系 ， 以每年发展 2万亩的递增速度发展 6万亩吊瓜籽生产 示范 基地， 在现有 1万亩吊瓜生产规模的基础上， 实现全县年吊瓜生产规模达 7万亩、年产吊瓜籽达 7000 吨、年产值为 14000 万元、加工产值达 28000 万元，全县实现农民人均年增收 300元的奋斗目标。 5、项目建设年限 江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 2 本项目 为 吊瓜生产示范基地 建设目标的第一阶段 计划 ， 建设期 1年（ 2009年 1月 - 12月）。 6、建设规模与产品方案 本项目 为 吊瓜生产示范基地 建设目 标的第一阶段， 在 现有1 万亩 吊瓜生产基地 的基础上， 扩建 吊瓜生产示范基地 ， 建立吊瓜 无病毒 种苗 繁育 和高产栽培技术 体系 ， 规划面积 2万亩 ,拟投资 2400万元 。包括： 吊瓜良种繁育基地 1000亩，吊瓜高产栽培示范基地 19000亩。 建设规模如下： （ 1） 生产性基础设施： 低温低湿库 200温库 400检挂藏室 200子晾晒棚 500配肥站（化验室） 1500 子加工厂房 1000大田棚架 20000亩。 （ 2）田间工程： 排灌渠系 5 公里、 有机肥施用 2 万 亩、 平衡施肥 2万亩 。 （ 3）仪器设备： 购置农机 具、灌溉、育苗、温控、土化、种子检测设备 等 128台（套、件），另外还有育苗容器 6000 个。 项目 完成时， 每年可向社会提供 优质 吊瓜 籽 200万公斤、优质 吊瓜 种苗 500万株。 7、投资估算与资金筹措 本项目 建设 总投资 2400 万元， 其中 吊瓜良种繁育和大田高产所需设施的建安工程费投资 田间工程投资 仪器设备购置 元 ， 工程建设其他费用投资额 元，不可预见费 本项目资金筹措按照 2009 农业综合开发农业部专项项目申报江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 3 指南 和 关于开展农村沼气、优质粮 食产业工程、动物防疫、农产品质检体系等项目前期工作的通知（农业部发展计划司） 的要求，项目投资由中央、地方共同承担， 属中部地区，按照 1:例落实所需资金。拟 申请中央农业基本建设项目资金 1000 万元，地方财政配套资金 100万元 ，建设单位自筹资金 1200万元 。 8、运行费用与效益分析 项目建成后运行费用（流动资金） 元 ，主要用于种苗繁育 基地运行 ，全部由项目承担单位自筹。 项目实施后，按达产年计， 年销售收入 4500 万元， 计算期内 年平均 利润总额 计算期内年平均 投资利润率为 平均 投资利税率为 达产年上缴所得税 元。税后财务内部收益率（ 税后财务净现值 (I=10%)为 税后投资回收期 （含建设期）。 经济、社会和生态效益显著。 二、可行性研究的依据 1、 2008年 10 月 12 日中共第十七届三中全会中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定； 2、 2008 年中央 1 号文件中共中央国务院关于切实加强农业基础建设，进一步促进农业发展农民增收的若干意见 ； 3、 全国 优势农产品区域布局规划（ 2008 2015年） ； 4、 农业部 特色农产品区域布局规划（ 2006 2015年） 5、 农业部办公厅关于开展农业建设项目前期工作加强项目储备江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 4 的通知 （ 农办计 200845号 文） ； 6、关于开展农村沼气、优质粮食产业工程、动物防疫、农产品质检体系等项目前期工作的通知（农业部发展计划司）； 8、 2009农业综合开发农业部专项项目申报指南 9、农业基本建设项目管理办法； 10、 11、 国家其它有关法律、法规、规定、规程； 12、 项目承担单位提供的有关资料。 三、项目主要经济技术指标表 序号 指标名称 单位 数量 备注 1 设计规模 瓜 种苗繁育基地 亩 1000 瓜 高产栽培示范基地 亩 19000 2 产品方案 瓜仔 万公斤 190 达产年产 3 固定资产总投资 万元 2400 人民币 建安工程 万元 田间工程 万元 仪器设备购置 万元 工程建设其他费用 万元 预备费 万元 7 资金筹措 万元 2400 央财政 万元 1000 方财政配套 万元 1200 江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 5 位自筹 万元 400 8 财务评价 算期内年平均 销售收入 万元 /年 4500 达产年 算期内年平均 总成本费用 万元 /年 产年 算期内年平均 利润总额 万元 产年 资利润率 % 产年 资利税率 % 产年 后内部收益率 % 产年 后财务净现值 万 元 I=10%时 ) 后投资回收期 年 建设期 江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 6 第二章 项目建设的必要性和可行性 一、项目建设背景 农业部 特色农产品区域布局规划（ 2006 2015 年） 指出 ，为发挥各地资源比较优势，因地制宜地大力发展特而专、新而奇、精而美的各种特色农产品，推进“一村一品”建设，加快形成国内外知名的优势产区，培育一批特色明显、类型多样、竞争力强的专业村、专业乡镇，实现农民收入稳定增长， 要大力发展特色农产品 。 2008 年 10 月 12 日中共第十七届三中全会中共中央关于推进农 村改革发展若干重大问题的决定 进一步指出：要发展现代农业，必须 推进农业结构战略性调整。以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系。搞好产业布局规划，科学确定区域农业发展重点，形成优势突出和特色鲜明的产业带，引导加工、流通、储运设施建设向优势产区聚集。采取有力措施支持发展油料生产，提高食用植物油自给水平。鼓励和支持优势产区集中发展棉花、糖料、马铃薯等大宗产品，推进蔬菜、水果、茶叶、花卉等园艺产品集约化、设施化生产，因地制宜发展特色产业和乡村旅游业。 吊瓜 作为特色农产品 ， 近来来发展相 当迅速，成了许多地方 农业的支柱产业。 吊瓜又叫栝楼，为多年生草质藤本，植物学分类属葫芦科，因其形状似小西瓜，果实从藤上向下挂 ,故名 “ 吊瓜 ” 。其籽干炒后食用，质脆肉满，香气浓厚，是休闲食品瓜子中的极品，是绿色的上等佳品。据本草纲目、中药大辞曲等中医药文献记载，其皮、籽、根具有润肺化痰、降火止咳、宽胸散结、消肿祛毒、滑肠通便等江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 7 功效。 据调查，同是瓜子，普通的葵花子每公斤只卖 14 元左右，而栝楼子却卖到 40 元左右，栝楼子属于瓜子中的高档品种，它的炒制和食用方法与普通瓜子一样简单，味道却很独特，因而牢牢地占据了高 档瓜子的消费市场。除此之外，栝楼还有很多医学营养价值可以深度开发，这也给客商们提供了许多商机。 吊瓜对土壤要求不严，喜暖湿润气候，耐寒性较好，不耐旱，怕水涝，吊瓜适宜生长发育的温度为 18 10时生长基本停顿。既适零星种植，又可成片种植，对成片的吊瓜地还可以进行套种，且一年种植投入，多年收获受益，省工、省本、经济效益好，发展潜力大。 态条件适宜吊瓜生长， 为吊瓜原产地之一，部分山区有野生原始种， 001年开始实施引种栽培，已有人工栽培8 年，通过引种栽培、技术改进等措施，已经摸索出 了适应 展的栽培模式；现栽培达 1万亩，年产瓜子为 1000吨，年产值已达 2000万元，瓜农年人均增收达 500 元，加工产值已达 4000 万元 ，年增加税收为 400万元。 但 的 吊瓜 产业仍然存在 一些问题 问题，在良种繁育、品种结构、优质果率、标准制定、标准化管理和产业化经营等方面与 国内外著名 吊瓜 品牌 相比，还有很大差距。一是无病毒 种苗 繁育 和高产栽培技术 体系不健全、标准化生产技术落后；二是质量安全管理薄弱，受经济条件限制，高档检测用硬件设备配备不齐，高素质的检测人员缺乏，加上生产者、经营者质量安全意识淡漠和组织化程 度低，致使质量和安全的全程监控严重滞后，农药残留和其它有害物质含量超标江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 8 严重影响了产品竞争力。 为进一步提高 吊瓜 产品质量，提升其市场竞争力，促进 吊瓜 产业的发展， 农业局 决定申报本项目，并委托 程咨询有限公司 开展项目可行性研究。 二、项目建设的必要性 虽然 吊瓜 存在巨大的产业优势和发展潜力，但相对于激烈的市场竞争趋势和可持续发展的要求来说，在良种繁育和标准化生产方面仍然存在如下问题，因此本项目的建设对于促进 吊瓜 产业良种化和标准化具有重要的意义。 1、 利于深化农业结构战略性调整，全面优化农业生产力 布局 吊瓜营养价值高、经济效益高，具有广阔的市场前景。发展吊瓜产业 ，对 于 调整 农业产业结构，发挥比较优势， 化资源优势为经济优势 发挥重要作用。 从而 加快培育 吊瓜 优势产区，促进 农业区域专业分工，深化 农业结构战略性调整，加快形成科学合理的农业生产力布局具有重大意义。 2、有利于构建 实新农村建设的经济基础 目前 吊瓜 规模化和集约化开发程度不高，多处于原料型和初加工型生产阶段，附加值低，未能很好地形成“一村一品”优势，影响农业增效、农民增收。 建设吊瓜生产示范基地 ，发展适度规模生产， 有利于吸引加工企业进入 吊瓜 产业化经营，带动加工、储藏、运输、营销等关联产业发展，全面提升 吊瓜 的品质和市场竞争力，加快培育 特色产业。特别是 吊瓜 的生产大都为劳动密集型农业，产江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 9 品的商品价值较高，发展 吊瓜产业 有利于挖掘农业内部潜力，扩大农村就业，开拓农民增收渠道，形成农民收入的新增长点，实现产业富村，夯实新农村建设的经济基础。 3、 有利于挖掘 源潜力，满足市场需求 农业发展进入新阶段，农产品市场需求结构呈现多元化和优质化趋势。随着城乡居民收入的增长，人们对农产品的营养功能、保健功能和安全性等个性化特 殊需求逐步增加， 吊瓜籽 倍受市场青睐。 建设吊瓜生产示范基地 ，有利于用现代高新技术改造传统 吊瓜栽培技术 ，加快 代农业建设，充分挖掘 源潜力，尽快形成新的 吊瓜 生产能力，增加优质 吊瓜 供给，满足日益 高涨的 市场需求，提高人们的生活质量。 4、 有利于提高 产品市场 竞争力 是农业大县，有充足的农业劳动力和农业资源， 吊瓜产业是劳动密集型农产品，具有较强竞争优势，大力发展 吊瓜产 业是 提高业 市场 竞争 力 的重要手段。加快推动 建设吊瓜生产示范基地 ，全面推行标准化生产，提高产品品质，做强做大 牌产品，可以将 吊瓜 特色资源优势转化为现实的 市场 竞争优势，扩大 销路 ，这对于提高 业整体竞争力，广泛参与 市场 竞争具有重要意义。 三、项目建设的可行性 1、符合国家相关政策 2008 年 10 月 12 日中共第十七届三中全会中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定 进一步指出：要发展现代农业，江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 10 必须 推进农业结构战略性调整。以市场需求为导向、科技创新为手段、质量效益为目标，构建现代农业产业体系。搞好产业布局规划，科学确定区域农业发展重点，形成优势突出和特色鲜明的产业带，引导加工、流通、储运设施建设向优势产区聚集 。采取有力措施支持发展油料生产，提高食用植物油自给水平。鼓励和支持优势产区集中发展棉花、糖料、马铃薯等大宗产品，推进蔬菜、水果、茶叶、花卉等园艺产品集约化、设施化生产，因地制宜发展特色产业和乡村旅游业。 农业部 特色农产品区域布局规划（ 2006 2015年） 指出 ，为发挥各地资源比较优势，因地制宜地大力发展特而专、新而奇、精而美的各种特色农产品，推进“一村一品”建设，加快形成国内外知名的优势产区，培育一批特色明显、类型多样、竞争力强的专业村、专业乡镇，实现农民收入稳定增长， 要大力发展特色农产品 。 根据农业部要求和自有的资源优势确定了加快建设十大优质农产品基地的战略构思， 其中包括 建设专业化、规模化、标准化的特色 农产品生产基地。 2、 建设 吊瓜 生产示范 基地具有许多有利条件 为 农业大县之一，工业化程度较低，为吊瓜的原产地之一，有利条件有： （ 1） 有利的生态条件：地处赣西北山区，境内山清水秀，环境优美，属亚热带暖湿季风气候区，年降雨量为 1400 1800平均气温为 年 10的有效积温为 5550以上，无霜期 266 天， 7，。 （ 2） 可靠的技术条件： 001 年起开始种植食籽吊瓜，现江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 11 有 8 年的栽培经验，现已摸索出了适合 技术栽培模式，生产比较娴熟，农民也掌握了比较过硬的生产技术。同时， 有一支比较过硬的可以果业生产服务队伍长年累月奔走乡村，为 瓜产业的发展提供了强有力的科技保障。 （ 3） 富裕的土地条件：据不完全统计， 30万亩，其中包括丘陵地为 110万亩，山地 320万亩。 （ 4） 充裕的劳力资源：据不完全统计， 6 万人外出打工，谋求发展，劳动力十分充裕，为产业的发展提供了劳动力保障。 （ 5） 便捷的交通通讯：英特网覆盖全县乡村， 随时可以上网搜寻世界各地市场信息，移动、联通等通讯网络已经遍布全县十九个乡镇；庆广高速穿境而过，福银高速、京九铁路擦肩而行，水路、空运也十分通畅，可直通长江至世界各地。 （ 6） 畅通的市场销路：历经八年的努力， 吊瓜籽已经打开了国际国内市场，现部分产品已经远销世界发达国家，特色农产品已经成为 3、地方政府制定了完善 吊瓜 产业发展的政策措施 近年来， 政府十分重视 吊瓜 产业发展， 制定了许多有利的政策措施 。如 2007 年初， 清江 乡提出了用五年时间 “ 建万亩吊瓜基地，打造中国吊瓜第一乡 ” 的 目标，并且着手实现吊瓜产业发展的“ 十百千万 ” 工程，即十亩以上的吊瓜种植大户达 100户以上，百亩吊瓜基地达 10 个以上，每个行政村吊瓜基地达千亩以上。同时，制定奖补优惠政策，凡新种植吊瓜户每户给予 50 元补贴，仅此一项，当年补贴种植户达 10 万元之多。 2007 年该乡新增吊瓜面积达 2000余亩，亩平均收入 2500元左右。 江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 12 （ 1）合理布局，壮大规模。 自 2008 年冬季开始， 委县政府计划用 3年的时间， 在全县 19个乡镇推进吊瓜生产示范基地建设，投入 7200 万元， 建立吊瓜 无病毒 种苗 繁育 和高产栽培技术 体系 ， 以每年发展 2万亩 的递增速度发展 6万亩吊瓜籽生产 示范 基地，从而实现全县年吊瓜生产规模达 7 万亩、年产吊瓜籽达 7000 吨、年产值为14000 万元、加工产值达 28000 万元，全县实现农民人均年增收 300元的奋斗目标。 （ 2）坚持标准，提高水平。统一供苗，确保 种苗 质量。 种苗 实行统一计划，定点繁育，定点供应。重点发展经过审定的优选品系，未经审定的品系不得推广。各定点苗圃育苗所需 种苗 ，必须在 吊瓜 良种 繁育基地 内采集，以控制 种苗 价格，确保 种苗 质量。推广标准化生产，建设精品 吊瓜生产示范基地 。要按照 吊瓜 国家标准组织生产，高标准建园，着力抓 好果园水利配套设施和果园防护林体系建设。加强生态保护，改善生态环境，确保 吊瓜 质量卫生安全。 （ 3）培育龙头，搞活流通。 一是 进一步壮大加工型龙头企业，加大 吊瓜 初加工和深加工的开发力度。 二是 以扩大市场份额为目标，完善 吊瓜 市场建设。要重点建设 吊瓜 大市场，不断完善功能，使其成为各产区之间 吊瓜 集散中心、价格形成中心和信息交流中心。各县（区）要广建经销网点，积极发挥果业协会、民间流通组织、运销集团等购销作用，鼓励、支持各行业，尤其是农民参与流通。要积极推广新型市场销售方式，使 吊瓜 销售市场既有宽度，又有密度。 三是 树 立品牌意识，增强市场竞争力。各生产经营企业要积极申报无公害农产品、绿色食品，搞好商标注册，提高品质，增强市场竞争能力。四是 发展合作经济组织，提高 瓜农 组织化程度。要采取以村级为单位江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 13 组织农户、以生产大户强强联合、以公司基地为主体联合周边农户等三种方式组建 吊瓜 合作社或协会，实行 “ 统一供苗、统一技术、统一管理、统一质量、统一品牌 ” 的 “ 五统一 ” ，提高 吊瓜 生产的组织化程度。在发展农民专业合作经济组织中，要重视组织的制度规范建设和利益分配机制建立，重点指导，帮助提高服务水平。 江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 14 第三章 市场供求分析及预测 一、 吊瓜 产业的 发展现状与前景分析 1、 吊瓜 产业发展成效 （ 1） 吊瓜 产业已具有较大规模。 2007年 吊瓜 种植面积已达 18000亩，总产突破 200 万 斤， 吊瓜 及相关产业产值突破 3000 多万 元。 吊瓜 已成为 民强县的主导产业。 （ 2） 吊瓜 良种繁育体系正在起步。“二园二圃”正在建设之中，目前成功选育一批具有高产、稳产、品质优良的品种，其中早熟品种2 个，小果品种 4个，大果品种 2个，种苗繁育逐步走向规范化。 （ 3） 吊瓜 已具有良好的销售网络。全县 吊瓜 销售公司达 30多家，其中 4家有自营出口权。产品销售市场近年不断拓宽，成功打人 国内外市 场。 （ 4） 吊瓜 已开始快速拉动相关产业发展。随着 吊瓜 产置的增大，围绕 吊瓜 产业的包装、分检、物流、旅游及加工业方兴未艾，现有上规模 吊瓜 相关企业 8家，同时，在每年 4个月的销售期间，饮食、文化娱乐、宾馆等商贸服务业生意火爆。 吊瓜 产业为 域经济发展提供了一条以“一产带三产促二产”的发展模式。 2、前景分析 根据目前我国农业政策环境以及 吊瓜 生产能力，未来 具备了一定的发展优势，现已形成品牌优势。 1991 年冻害后，又选育出了一批具不同成熟期，不同特性的优良新单株。随着今后不断优中选优 ， 瓜 品质将会得到更进一步提高。“十五”期间县委、县政府又做出了新的布局，调整农业产业江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 15 结构，快速巩固和发展 吊瓜 。到 2007 年 吊瓜 发展 18000 亩，总产突破 200万斤 。单产和品质均得到同步提高。 吊瓜 产品畅销 国内外 ，产地平均价格保持在每公斤 10 元 左右 。 吊瓜 已成为全县经济的支柱性产业。 民经济和社会发展第十一个五年规划（草案） 指出：果业以发展天桂梨、 吊瓜 等优质林果为主，到 2010年水果产量 15万吨。 并制定了合理的区域布局和完善的配套政策措施，可见 吊瓜 产业的发展前景是广阔的。 二、现有生产能力调查与 分析 吊瓜 是 传统优势农业产业，目前，全县 吊瓜 面积达 10000亩， 年产瓜子为 1000吨，年产值已达 2000万元，瓜农年人均增收达500 元。现已启动简易加工，年加工产值已达 4000 万元，年增加税收为 400万元。 目前 吊瓜 重点发展在 清江乡 、 石门楼镇、罗溪乡、船滩镇、澧溪镇、横路乡、鲁溪镇等 7 个乡镇 ，其他乡镇也正在发展壮大中， 参与农民达 10 万人， 瓜农 的绝大部分收入来自 吊瓜 产业 ， 吊瓜 产业已成为 经济的支柱产业。 大力发展 吊瓜 过程中，现有 20 多 个从事 吊瓜 产业的企业。全县从事 吊瓜 流通贸易的人员达2000 余 人。同时建设了 吊瓜 交易市场。这都将会促进 吊瓜 产业迅速发展。 三、市场需求 分析 1、 吊瓜籽 市场 吊瓜种植是一个新兴产业，开发时间不长，但吊瓜子风味独特，每 100g 含维生素 家评论这是吊瓜子的根本价值江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 16 所在，其品质明显优于葵花子、西瓜子等常见瓜子，营养和保健效益较高。随着经济的发展，人民生活水平不断提高，市场潜力较大。如今国内市场供不应求，产品远销日本、美国、英国等地，每年还时常断货，价位居高不下，现市场供应价为 20 元 /500 克，零售价为 23 25 元 /500 克，倍受消费者的青睐。 2、 种苗 市场 目前， 瓜 种 植面积 1 万亩，计划到 2011 年达 7 万亩，每年新增 吊瓜 面积 2 3 万亩 。 按每亩需种苗 500 株计， 年 需良种 吊瓜 种苗 1000 万株左右， 再加上周边县市吊瓜发展所需 ，现有的 种苗 繁育规模根本不能满足发展需求。因此，良种 种苗 市场将出现供不应求的局面。 四、项目产品市场分析 1、市场定位及销售区域 吊瓜 籽 以其独特的风味，优良的品质获得消费者的普遍青睐， 目前 每公斤 吊瓜 籽 平均价格 达 20元 左右 。 产有悠久的历史，在种植环境、品种和技术等方面具有独特的优 势。目前， 吊瓜籽已经打开了国际国内市场，现部分产品已经远销世界发达国家， 吊瓜 品牌已经打响，知名度和美誉度不断提升，国内 外 声誉不断提高。 目前， 吊瓜 90%销往县外，销售网络覆盖全国各大中城市 和 其他国家或地区 。近几年来， 吊瓜 逐步开拓了国际市场，将 吊瓜 的外销推向了一个新台阶，年出口量 可望迅速增长 。 2、市场营销策略 （ 1）功效优先策略，质量赢天下。进一步开展 吊瓜 品质攻坚活动，组织实施“ 吊瓜 提纯复壮”、“ 吊瓜 生物有机肥试验示范及推广”、江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 17 “边远山区 吊瓜 防冻栽培示范”、“ 吊瓜 专用微肥的研制及缺素症防治技术研究”和 “ 吊瓜 气调冷藏保鲜”等 2O 多个科技兴 瓜 项目。与此同时，瞄准绿色消费的新需求，大力推广有机肥、生物农药和 “猪一沼一果”生态种养模式，禁止高毒高残留农药、化肥进入 在全县推广“以螨治螨”生物防治配套技术，有力地促进 吊瓜 品质的提升。目前， 优质无公害 吊瓜 生态示范园达 4 万亩，优果率达7O， 吊瓜 价格也比别人的高出 斤 。 （ 2）品牌提升策略，打造金品牌。为把 吊瓜 打造成国际知名品牌，走出国门， 出台了无公害 吊瓜 生产技术规程在品种选取 栽培技术、采摘、包装等各个环节制定了高标准。此外 ，该县出台了关于加强 吊瓜 质量监管和规范销售行为的规定，成立了 吊瓜质量监管和市场规范办公室。 （ 3）运用价格策略，开拓新市场。为满足消费者差异化的需求，对产品进行分级分类，实行优质优价，低质低价。根据不同地区收入水平的差异分别定价。对价格策略的调整，不仅有利于满足不同阶层、不同地区消费者差异化的需求，而且可以提高企业的收益。 （ 4）运用促销策略、搞活大流通。下大力气搞活 吊瓜 流通，实施了“南下、北上 东进 、 西扩”的 吊瓜 籽 营销战略。 江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 18 第四章 项目承担单位的基本情况 一、建设单位情况 1、建设单位名称、性质 及法人代表情况 本项目建设单位为 农业 局 ，属国家 行政 事业单位，为 业行政主管部门， 内设机构 ： 办公室、财务审计股、农村经营管理股 ； 下属事业单位 ： 畜牧兽医技术服务中心 、 畜牧兽医站、 农用物资供应咨询服务服务部、 畜牧良种场、种子站、 农业技术推广中心、 植保植检站、 农村经营管理站、 动植物检疫站、 农村能源科教站、 农业机械管理站、 农机配件维修服务部 等。 农业 局 所在地 城区，地理位置及交通、通讯、人文条 件优越，有利于形成覆盖全市的农业技术推广服务体系。 法人代表 、 局长叶存样同志 ， 主持农业局党务、政务全面工作，兼管财务审计、项目工程、畜牧中心等方面工作。 从事农业工作二十多年， 参加 过 国家粮食丰产工程 食高产示范试点项目 、小型公益设施农村能源建设等项目。 2、主要业务范围和业务能力 农业 局 技术力量雄厚，担负着全 县 农业科技试验、示范、推广、培训、农作物病虫害防治以及地力、墒情和农情监测等技术指导和技术咨询业务工作。 3、人员及其构成 江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 19 该 局 总人数 300 多 人 ， 其中大学毕业生 11 人、大专生 42 人、中专 22 人、 高中以及以下学历有 20 人 。 现有 75 人获得专业技术职称，其中中级以上（含中级） 25 人、副高以上（含副高） 5 人。 业局下辖 20 个乡（镇、开发区）农业服务站，现有干职工 82 人，其中有 76 人取得了中专以及大专学历，其中中级职称有 5 人、助理职称56 人、技术员职称 11 人 。 4、主要技术成果、转化能力及获奖情况 该局多次承担国家农业部、省、市农业技术推广及基建项目，其中 2007 年 承担了 国家粮食丰产工程 食高产示范试点项目 。 农业服务体系建设在全省乃至全国都是领先，有比较完善的网络服务体系，具有过硬的科技服务 生力军，是 省乃至全国技术过硬、作风优良的农业队伍。 近十年来，先后引进推广农作物新品种 136个，新技术 42项，共有 58项农技推广成果通过了省、地鉴定，其中 12 项获省部级“丰收计划”、“星火计划”奖， 9 项获省科技工作奖，成为全县的农业技术指挥和决策中心。雄厚的技术力量及初具规模的农技推广服务体系为顺利实施项目提供了坚实可靠的技术保障和物质基础。 5、现有基础设施和技术条件情况 现有基础设施：该局建有农技培训大楼一幢和农作物种子质量检测检验室、农药质量检测检验室、土壤分析与化肥质量检测检验室等5 个实验室，总 面积 1000 平方米，配备了相应的检测仪器设备，拥有固定资产 800万元，初步具备了对种子、农药、化肥、饲料、兽药和水产品质量检测以及对动、植物产品有毒有害物质残留检测的能江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 20 力。 技术条件情况：该局长期与中国农业大学、南京农业大学、华中农业大学、浙江农业大学、 有很强的技术支持体系。 6、固定资产与财务状况 农业局现有房屋总面积 9500平方米，占地面积 30亩，其中办公楼、培训楼、化验楼各一栋， 共有仪器设备 50台（套） 。现有 资产总额 元。运行经费主要来源：财政拨款及项目专项经费等，2006 年总收入 元，其中财政拨款 元；债总额 农业局现有仪器设备清单 序号 设备名称 规格型号 产地 单位 数量 1 定时定位土壤水份速测仪 2 上海 套 1 2 便携式土壤水份速测仪 海 台 1 3 球定位仪 20 上海 台 2 4 小型自动气象数据采集站 上海 套 1 5 计算机 联想奔 4 及配件 南 昌 台 1 6 土钻、环刀 上海 套 5 7 土壤粉碎机 上海 台 1 8 植物粉碎机 上海 台 1 9 残体植株清除仪 上海 台 1 10 高速组织捣碎机 上海 台 1 江西省 武宁县 吊瓜生产示范基地建设项目 21 11 土壤筛 上海 套 1 12 电子分析天平 1/10000 上海 台 1 13 电子分析天平 1/100 上海 台 2 14 粗天平 上海 台 2 15 半自动定氮仪 上海 台 1 16 分光光度计 上海 台 1 17 火焰光度计 上海 台 1 18 数子式离子计 上海 台 2 19 酸度计 上海 台 3 20 电导率仪 上海 台 1 21 颗粒强度测定仪 上海 台 2 22 土壤硬度计 上海 台 1 23 冷暖式分体空调机 上海 台 2 24 超纯水设备 上海 台 1 25 通风排毒系统 上海 台 1 26 电动搅拌器 上海 台 1 27 磁力恒温搅拌器 上海 台 1 28 康氏振荡机 上海 台 1 29 离心机 上海