丰源国际行销执行策划书参考

丰源国际行销执行策划书参考一、 方案说明为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出组建行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群。 二、 团队架构及行销模式1、 行销人员构架下的权责：职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：行销主管（1 人）：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；行销人员（暂定 8 名，由置业顾问参与组成）：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班 4 人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人员两名为宜；2、行销人员管理制度和奖罚制度；（见附件）3、行销工作流程每日早上 8 点准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。准备好当日要发 DM 单的数量，并提前写上自己的编号。 到指定区域派单，完成每日工作任务。向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。4、行销所需物料行销排班表； 行销客户登记表； DM 单若干；5、行销派单区域如果此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向成武周边区县及乡镇或离成武较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。附件：行销管理制度完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。一、行销团队人员和各项职责1： 行销主管解决团队出现问题，树立团队意识感。负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。 负责行销客户的收集和初步跟进。负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。 负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。 负责做好行销考勤和信息数据。 负责员工综合业绩考核。负责每周开会总结和安排，解决各项问题2：行销组员 组员：在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。 必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。 把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。 做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。 对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。二：考勤管理制度1：工作时间早上（8：0012：00）下午（14：0018：00）为工作时间 每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。每周休息一天，以星期一至星期五为轮换休息时间，房交会和节假日不安排休息。2：点位考勤安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。 员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。 查岗时间未到视为脱岗。3：工作考核完成每天交待的工作任务私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队 恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金 上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金4：行为考核 服从上级安排着装简单整洁、外貌精神，不得和客户发生冲突，视为态度不端正5：基本工资及奖金固定行销团队人数：10 人 行销主管（1 名）底薪：1500 元/月奖金：80 元/套 行销人员（9 名）底薪：1200 元/月/名 奖金：200 元/套 6：业绩考核：业绩计算方式是以带单，带看，来电，报表为基础如果客户没有来过售楼部或过了有效期的以带单为第一，带看为第二，来电为第三，报表在售楼部没有继续追踪的客户（带单，带看的客户有效期为一个月，来电和报表客户为十五天）客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为准，如果同时拿回信息，业绩平分行销的老客户带新客户还是算同一个行销，但不累加业绩 行销派单客户成交，奖励 100 元/套 7、基本任务行销每天发单量不少于 600 份。 每天不少于 2 组客户到售楼部登记。每天留电和来电不少于 2 组真实的电话号到售楼部登记（包括打电话到售楼部的客户） 。五：奖惩制度1：迟到早退一次罚 20 元2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚 20 元3：不服从安排一次罚 20 元，两次罚 50 元4：脱岗一次罚 20 元，5：串岗一次罚 30 元，两次罚 60 元5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.6：态度不端正一次罚 20 元,两次罚 50 元7：无视纪律者一次罚 20 元，两次罚 50 元8：扰乱团队者直接开除，不发放工资奖金9：每月第一名给予现金 100 元奖励10：行销人员派发单页过程中不得随意丢弃或变卖单页；如有此类情况发生，扣罚相应损失并立即开除；11：一个客户发放一份单页，不得对一人发放多份单页；发现一次扣罚 20 元； 派发单页时不得无故走远，应按事先安排路线派发并按规定报到