关于手机零售创业计划书

关于手机零售创业计划书篇一：手机店创业计划书手机店创业计划书随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化。特别是 90 后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析。一、项目的选择项目的选择必须具备如下特点：1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。3、投入或成本不太大，在可控范围。4、能形成大流通销售。5、产品能包换，无风险。6、消费年轻化。通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。手机行业经过将近 10 多年的快速发展，正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，走的是传统销售渠道。因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。知己知彼，才能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。二、产品定位有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。根据这些特点，手机选择要注意如下条件：1、 产品以中低档为主，一般零售价在 400500 元，面向大多数消费者。2、 经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。3、 产品款式新颖、大方、功能新。4、 产品质量好，全国联保，正品行货。5、 物流配送快捷。6、 有礼品及广告支持。三、手机店选址店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。关于选址要关注以下几点：第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；第二：小城市开大店，抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝” ，这是因为海飞丝在进入市场时，第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。四、人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。公司成员：薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，底薪暂定为 1000 元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在 200 元。提成方式店内员工根据零售销售额的 5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的 6%给予提成，两人按 1:1 比例分成。股东名单：比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。公司股份设置 10 股，每股 4 万，累计 40万，用于创业资金。年底分红根据股份进行分成。董事会：董事会：制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。店长：1 人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。招商部：1 人，需具备较强的沟通能力，诚实守信，务实吃苦。负责区域招商，完成销售指标，建立合格的二批络。物流仓储：1 人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。五、创业预算与风险分析前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。1、前期投入表项目 金额 备注房租 500*12=6000 50 平米首期存货 1XX0 手机及配件，大品牌用模型机 设备 4000 电脑一台、音响一套、电话一部 装修 4000 灯、粉刷及招牌 柜台 6000 10 节合计 1400002、平均每月盈亏平衡模拟计算表（店铺） 项目 金额 备注 营业额 2*30*460=27600 每天销售 2 台手机，零售460 元 进货成本 2*30*260=15600 平均每台进货成本 260元 毛利 2*30*200=1XX 平均每台利润 200 元 店铺租金 800 装修折旧 340 1 年算 人员工资 3600 水电杂费 300工商税务 300促销 4000 促销力度 20%，包含开业庆典费用 及公关费用利润 2660通过分析来看，店铺如果能达到上面的销售数据，一年可以回收店铺成本。有些固定资产是根据一年折旧的，汪仁镇有人口将近 50000 人，平均按 4 人一个家庭，有10000 多个家庭。因有些家庭已有手机，同时，手机的使用年轻化、时尚化，更新换代很快。如果保守计算每年有 10%的家庭购买新手机，一年就可以销售 1000 部手机，那样就有部分盈利。六、营销规划及思路1、市场概括黄石市位于湖北省东南部，长江中游南岸，是我国中部地区重要的原材料工业基地和国务院批准的沿江开放城市。全市现辖大冶市、阳新县和黄石港区、西塞山区、下陆区、铁山区四个城区及一个省级经济技术开发区，总面积 4583 平方公里，总人口 255 万，其中市区面积 233 平方公里，人口 67 万。大冶市面积 1566 平方公里，辖 10 个乡镇、3 个城区街道办事处和 1 个省级经济开发区和 1 个国有农场，总人口 92 万。阳新县面积 2780 平方公里，现辖 21个镇（场区） ，总人口万人。2、年度销售及利润目标（1）店铺目标 档次 零售价（元） 销售数量（台） 每台毛利（元） 毛利合计（元） 低档机 400 以下 200 150 30000 中档机 6001000 420 平均 240 100800 高档机 1000 以上 100 平均 400 40000 合计 720 170800 （2）招商部目标 招商目标 单店销量（台） 总销量（台） 每台毛利（元） 总毛利（元） 96 家 30 2880 50 144000根据前面的预算，手机店每月固定开销约有 10000元（含人员工资） ，每月预留 XX 元作为机动费用（含提成） 。合计每月费用为 1XX 元，一年合计 144000 元。完成以上销售目标及利润指标，一年会有 3148001440001XX0（首次货款）=50800 元利润，可以做到投入一年回本，并有盈利。盈利部分主要为固定资产，包含手机库存、设备及柜台等。根据与联动金数码的沟通与洽谈，地级代理资格为第一次提货为 12 万，以后提后达 5 万返 XX，直到返完 12万。这部分利润可以作为公司发展投入。要想实现盈利或分红，把事业做大，招商非常关键。招商要确保招好商，招对商，保证销售最大化是前提和目标。招商部的费用分解，主要涉及到客情公关费，交通费，餐费及住宿费等，费用投入大概在 10%左右。员工可以拿到10%提成，工资待遇确保不低。中档手机利润较高，市场需求量大，是利润的主要来源。要想做好手机事业，务必做好中档机的推广和销售，特别是店铺要保质保量完成销售指标任务。否则，就会面临亏本的危险。3、达标标准及奖励机制（1） 、门店：确保每月销售手机 60 部，其中中档机比例不低于 60%。（2） 、招商部：每个星期开发乡镇点不少于 2 家，全年目标 96 家，达标标准每个点年销售不少于 20 部手机。给二批手机利润确保每台不少于 5060 元。（3） 、物流仓储：做好售后服务，无投诉，消费者满意度高，配送及时，库存干净整洁，无差错。任务完成达标后，提成给予发放，并发年终红包一个。否则，根据完成比例发放提成，取消红包。4、开店策划（1） 、装修及前期准备 店内及店招制作，包含色彩的选择，突出简单、明快原则。 墙面及灯饰布置。 设备安装，包含电话及宽带。 名片设计及制作 人员准备及培训篇二：手机店创业计划书惠民手机城创业计划书随着经济的发展，特别是农村消费的不断升级和提高，市场消费已经出现新的变化。特别是 90 后的消费呈现新特点和新需求，给我们的创业带来良好机会。通过对市场的了解和调查，并接触了一些热门行业，创业项目越来越清晰，下面进行可行性分析。一、项目的选择。项目的选择必须具备如下特点：1、宗旨是有比较好的发展潜力，市场巨大。2、需求量不断上升，时尚化、品牌化与品位化日益鼎显。3、投入或成本不太大，在可控范围。4、能形成大流通销售。5、产品能包换，无风险。6、消费年轻化、通过前期市场调查和摸底，手机行业是一个发展很快的阳光产业，具有无限的商机。手机行业经过将近 10 多年的快速发展，正在加快速度普及。市场上的一些手机店主要是靠零售来盈利，走的是传统销售渠道。因利润高，门槛低，手机店如雨后春笋般出现，竞争非常激烈。手机行业更新换代快，在目前形势下，必须对销售模式进行创新，从而带来新的机会。知己知彼，才能百战不殆，选择手机行业，是比较明智的选择。二、产品定位有十几亿人口，农村人口占有绝对大部分，市场蛋糕巨大。随着农民生活水平的提高，追求时尚成为一种可能，农村使用手机的人越来越多。根据农村的消费特点，消费人群主要为打工的、学生或者政府机关、企业单位等。大品牌手机主打一级或二级城市，要想突破重围，成功创业，必须要侧翼进攻，实行区域精耕细作，农村包围城市，重点运作三、四及市场，走中低档品牌之路。根据这些特点，手机选择要注意如下条件：1、 产品以中低档为主，一般零售价在 400500 元，面向大多数消费者。2、 经营少量高档或大品牌，做形象，满足高档消费者的需求。3、 产品款式新颖、大方、功能新、4、 产品质量好，全国联保，正品行货。5、 物流配送快捷。6、 有礼品及广告支持；三、手机店选址店址的选择非常重要，它一定程度上决定了这家店以后是否能够盈利。关于选址要关注以下几点：第一：成行成市、跟随策略，跟随同行聚集的地方选址，或者跟随大型连锁店所在位置周边选择。但前提条件是你的店的机型要与连锁店销售的机型有差异化优势；第二：小城市开大店，抢占第一原则。人们往往容易记住世界上最高的山，很少有人会对第二高的山记忆深刻。“第一原则”在营销中无处不在，如购买去屑洗发水会立刻想到“海飞丝” ，这是因为海飞丝在进入市场时，第一个推出去屑的概念。小城市具有租金优势，在投入额不变的情况下，小城市开店，店铺面积更大，一能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客光临；二是入口也相对宽，顾客容易进入店内，并且能够较多滞留顾客，成交的机会就越大。当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调。四、人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。 公司成员：薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，底薪暂定为 1000 元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在 200 元。提成方式店内员工根据零售销售额的 5%给予提成。因招商部和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的 6%给予提成，两人按 1:1 比例分成。股东名单：比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。公司股份设置 10 股，每股 4 万，累计 40万，用于创业资金。年底分红根据股份进行分成。董事会：董事会：制定区域发展规划，营销策划，促销活动及下达销售考核指标，完成年度预算和规划。店长:1 人，亲和力强，为人热情，表达能力较强，细心、认真和责任心强。负责店面产品陈列，促销及销售统计，并完成财务核算工作。招商部：1 人，需具备较强的沟通能力，诚实守信，务实吃苦。负责区域招商，完成销售指标，建立合格的二批络。物流仓储：1 人，做事踏实，吃苦能干，细心，责任感强。负责产品进出货及物流配送及产品售后服务。五、创业预算与风险分析前期投入：包括首期房租、前期装修、首批存货以及柜台、电脑、音响设备等几项。1、前期投入表2、平均每月盈亏平衡模拟计算表（店铺）篇三：手机店创业计划书手机店创业计划书一. 市场分析1、手机市场细分趋势和专场产品结构从市场表现来看，类似如三星、LG、摩托罗拉、HTC、华为、中兴、诺基亚等手机大受追捧并供不应求、卖出超高溢价的现象说明针对妇女、儿童家庭型的细分客户市场已经形成。同样的，针对大中学生、白领人群的、带有英文学习等学习型手机;功能简单、使用简便的大屏幕、大按键的老年人手机;具有跟踪功能、只能接听而打出预设电话号码的儿童手机也将会成为市场的热点产品。因此，相对于手机卖场在产品的策略组合上，也要做好产品的细分，经常看到很多库存在 300 台以上的手机店，毫无特色的产品陈列，让顾客在选择手机时无从下手。很难找到自己喜欢的手机，主要问题是商家没有做好产品陈列的细分工作。2、单一产品或者单一竞争力优势将无法在市场生存同一个主题概念，不同外型、不同价位的手机型号系列将会受到市场追捧。一个公司如果想赢得市场、在业界打响品牌，一定要依靠强有力的“机海”战术来维持。严谨的产品线设计及时推出、稳定的产品质量、贴心的售后服务将是在手机市场上立足的企业的基本条件，单纯依靠某一方面的所谓突破将不再有市场，扎实成了每一家手机企业的必修课。所以，无论是单一品牌手机专卖店还是综合品牌手机专卖店，都要在产品的纵向上注重不同价位及型号系列的组合，以满足不同层次顾客的需求。3、支持电视手机、手机无线上和移动博客的手机将会引领手机市场发展随着 3G 市场的预热、3G 概念手机将会陆续出现市场。同时借助新技术的发展，MP3、MP4 等将继续活跃市场并成为手机市场的主流功能配置，同时，MP3、MP4 的技术标准将会重新定义，更高的存储、更佳的音质画质以及更明显直接的快捷键按钮等将成为新的标配。作为手机终端经营者，应具备洞察先机的敏感度，由上面的分析，显然可以看出未来产品的主力线。正向当年 BB 机被淘汰一样，那么手机也将逐渐退出历史的舞台，可以预测未来手机终端由于受产品的影响，终端的经营模式也将随之而改变。二.选地选择商业区应与店铺本身的经营特色相结合，要考虑商品的价格定位，顾客群定位等。只有将这些情况与所在商业区特性结合起来，才能看出其选择是否恰当。一般来说，商业区主要有以下几种类型：1、交通枢纽，如车站、码头，这里人流大，但能停下来的人较少，如在东莞虎门车站对面有一家手机店，虽然是在车站的旁边，有人流，但生意不理想;2、繁华商业街，这里是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，比较适合手机店的经营3、上班集中地段，在南方主要是工业区周边或是高档写楼周围，这些地段关键是选择路段，要选择员工经常去或是必须经过的路;手机店较适合有三类商业区，第一是综合性的商圈，即集吃、喝、玩、乐、购物与休闲与一体的多功能商业区;第二是人流较大，但是人流容易停一下来的商业区;第三是同行聚集区，在国内很多城市，手机销售都会积聚在某一街道，成为顾客购机的首先地，如国商旁边，这些地方是当地手机店的主要经营地。企业理念：为消费者提供物美价廉的手机为消费者提供优质的售后服务，最重要的是，导购素质高三人员及组织结构公司刚处在启动发展阶段，本着降低运营成本，打造样板店的原则。启动阶段，一切从简、从精，合理组建公司人员架构。公司成员：董事会成员、店长、导购、物流仓储、维修人员薪酬体系:底薪+提成。据汪仁的收入情况，底薪暂定为 1500 元，实行浮动工资，能者多拿。经过考核，业绩优秀者进行加薪，半年评定一次，每次加薪幅度在 200 元。提成方式店内员工根据零售销售额的 5%给予提成。因和物流部主要进行业务拓展、物流配送及售后服务，根据其销售额的 6%给予提成，两人按 1:1 比例分成。股东名单：比例：公司采用股份制，众人堆柴火焰高，共同发展，共同致富。公司股份