增员意愿与方法-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材素材

增员意愿与方法课程大纲为什么要增员？ 我们来公司的目的是什么？ 如何才能做的更长更久？ 为什么要增员？怎样增员？如何才能如何才能做的更长更久？做的更长更久？做保单是零售 ,而做增员是批发 !推销保单仅解决推销保单仅解决 “今天今天 ”问题；问题；组织发展可解决组织发展可解决 “明天明天 ”问题问题 ！为什么要增员？ 增员是要做企业家而不是个体户！ 增员是要当将军而不是当士兵！ 增员是开银行而不是跑单帮！增员会带给你增员会带给你 更多的收获和更大的利益！更多的收获和更大的利益！增员的好处 可以提升团队的可以提升团队的 “三气三气 ”人气人气 团队立命于世的基础团队立命于世的基础士气士气 团队活力的源泉团队活力的源泉财气财气 团队奋斗的目标团队奋斗的目标聚人气，激发士气，终会有财气！增员的好处 寿险路，坎坷路，因其坎坷，需要众人拾柴火焰高的 人气人气 ； 寿险路，光明路，因其光明，需要胸坏坦荡高歌猛进的 士气士气 ； 寿险路，致富路，路漫漫其修远兮，因其路遥，需要天道酬勤共同致富的 财气财气 。增员的好处 让你的寿险之路不孤独让你的寿险之路不孤独 漫漫寿险路，一个人独行是否孤单和寂寞？成功时，无人分享；痛苦时，无人分担，寿险之路越走越窄。 一朵玫瑰花成就不了一个花园，一棵大树成不了一片树林，反过来说，砍掉一棵树，森林依然存在。 所以，千万不要不把自己想得太伟大，你需要的是陪你一起成长的其他树木！增员的好处 让你的寿险事业稳健发让你的寿险事业稳健发展展项羽再强项羽再强 ,打不过拥有各种人才的刘邦团队打不过拥有各种人才的刘邦团队 .一一个人的力量毕竟有限个人的力量毕竟有限 ,但有庞大的队伍但有庞大的队伍 ,保险事保险事业才能稳健发展业才能稳健发展 .增员的好处 让自己赚到更多的钱让自己赚到更多的钱比尔盖次成功的秘决：比尔盖次成功的秘决：因为有很多的成功人士因为有很多的成功人士在为我工作在为我工作赚钱的两种方式靠自己的能力与劳力赚钱靠自己的能力与劳力赚钱 没有其他人帮助没有其他人帮助靠别人的能力与劳力赚钱靠别人的能力与劳力赚钱 很多人在帮你赚钱很多人在帮你赚钱增员增员 既可以当老板又不用你付薪水既可以当老板又不用你付薪水一周做一件和一周增一人的收入比较 展业收入展业收入 ： 1月 4件，每件 1000元， 1年收入多少？年收入多少？ 1000元 /件 .月 4件 12月 20%=9600元增员收入： 1月 4人，每月仅有 50的新人举绩一件保 单，每件 1000元， 1年收入达？万元年收入达？万元（ 12+11+1 ） 4人 50%1000元 /月 .人 1 件 20% =35200元 3520010% + 200 48 =13120万 （不包含津贴）（不包含津贴）1年只不过年只不过9600元元1年可达年可达13120元元 合算不合算？自己算一算！增员的好处 增员是所有人晋升的通途增员是所有人晋升的通途利好消息利好消息 有效增员两人，即有效增员两人，即可可 晋升组经理！晋升组经理！全球化的 21世纪未来经济活动中突出的一点是注重未来经济活动中突出的一点是注重人才而不是资本，人才而不是资本， 组织组织 是可以发是可以发展的事业展的事业 这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。 观念是刻在我们心版上的东西。我们都是观念的奴隶！组织发展不是靠技 术，而是靠观念我会成为什么样的人，我会成为什么样的人，全看我每天重复在做什么全看我每天重复在做什么样的事样的事 ;要做成可能的事，就必须要做成可能的事，就必须不断尝试做不可能的事不断尝试做不可能的事 .谁不想当将军？谁不想当将军？谁不想体验一下谁不想体验一下当主管成功后的鲜花和掌声？当主管成功后的鲜花和掌声？谁不想在首年佣金和续期佣金谁不想在首年佣金和续期佣金之外再拿到一份只有主管之外再拿到一份只有主管才享有的津贴？才享有的津贴？只要增员，这一切都属于你！只要增员，这一切都属于你！课程大纲为什么要增员？怎样增员？ 增什么样的人？ 增员的方法 增员面谈 增员促成增什么样的人 有企图心 ,不满足于现状的人 善于与人沟通的人 有较强自制力的人 认可保险团队文化的人 有良好社会关系的人增员的方法 随机增员法 任何人 交朋友 关心他 树 立事业观 增员 转介绍增员法 推介会增员法谈对方 通过询问的方式找到他对现状不满的真正理由 你对目前的工作还满意吗？（满意）那么你打算还要做多久？ 你目前的年收入是多少？你有没有想过：假如你再继续做三年，年收入可以达到多少？你又能晋升到何种职位？ 你觉得你目前的工作，可以让你尽情的发挥你的才能吗？ 你对保险事业的看法如何？动摇话术 你想 体现自身价值吗？ 你不觉得收入与付出不平衡吗？（你不觉得目前的收入太低了吗？） 你考虑过怎样让家人生活的更稳定、更幸福呢？ 你想一辈子就这样下去吗？黄金要诀 紧 扣 增员点（前途性、快乐性、自