顺义开发区工作总结

顺义开发区工作总结篇一：顺义区概括国三年（1914）十月，改顺天府为京兆特别区，民国十年（1928）六月，北京改称北平，顺义直属河北省。1948 年 12 月 8 日顺义县城解放。 1949 年 8 月，顺义属河北省通州专署领导。1958 年 4 月，划归北京市，1998 年 12月，经国务院批准撤销县制，设立顺义区。汉高祖五年（公元前 202）至十二年（公元前 195）置狐奴、安乐两县属渔阳。唐贞观二十二年，以内附契丹别帅析纥便部置归顺州，本为契丹松漠府弹汗州（松漠府在今辽宁省阜新、彰武一带） 。天宝元年（742）改称归化郡。乾元元年（758）复称归顺州，领怀柔县（与今怀柔县无关） ，州、郡、县治所同一。明朝于洪武元年（1368）十二月，降顺州为顺义县，属北平府，后为顺天府所辖。民国三年（1914）十月，改顺天府为京兆特别区，民国十年（1928）六月，北京改称北平，顺义直属河北省。 1948 年 12 月 8 日顺义县城解放。1949 年 8 月，顺义属河北省通州专署领导。1958 年 4 月，划归北京市。 1998 年 3 月 3 日，经国务院批准撤销顺义县，设立顺义区。 1998 年，顺义区辖 2 个街道、12 个镇、7 个地区，428 个村、27 个居委会：光明街道、胜利街道、张镇镇、大孙各庄镇、北务镇、李遂镇、木林镇、南彩镇、北小营镇、李桥镇、高丽营镇、赵全营镇、北石槽镇、龙湾屯镇、仁和地区、马坡地区、南法信地区、天竺地区、后沙峪地区、牛山地区、杨镇地区。 XX 年，顺义区辖 3 个街道、7 个地区、12 个镇：胜利街道、光明街道、仁和地区、后沙峪地区、天竺地区、杨镇地区、牛栏山地区、南法信地区、马坡地区、石园街道；高丽营镇、李桥镇、李遂镇、南彩镇、北务镇、大孙各庄镇、张镇、龙湾屯镇、木林镇、北小营镇、北石槽镇、赵全营镇。 XX 年，顺义区辖 3 个街道（胜利街道、光明街道、石园街道） 、7 个地区（仁和地区、马坡地区、牛栏山地区、杨镇地区、南法信地区、后沙峪地区、天竺地区） 、12 个镇（高丽营镇、赵全营镇、北石槽镇、张镇镇、大孙各庄镇、北务镇、李遂镇、木林镇、南彩镇、北小营镇、李桥镇、龙湾屯镇） 。XX 年底户籍人口万人。共有 65 个社区、425个村委会。 XX 年，顺义区辖 6 个街道（光明街道、胜利街道、石园街道、双丰街道、旺泉街道、空港街道）和 19 个镇（张镇、大孙各庄、北务、李遂、木林、南彩、北小营、李桥、高丽营、赵全营、北石槽、龙湾屯、仁和、马坡、南法信、天竺、后沙峪、牛栏山、杨镇） ，共有 69 个居民委员会、424 个村民委员会。 【行政区划】 顺义区有 6 个街道，7 个区，13 个镇，3 个办事处：胜利街道、光明街道、仁和地区、后沙峪地区、天竺地区、杨镇地区、牛栏山地区、南法信地区、马坡地区、石园街道、高丽 营镇、李桥镇、李遂镇、南彩镇、北务镇、大孙各庄镇、张镇、龙湾屯镇、木林镇、北小营镇、北石槽镇、赵全营镇、空港街道办事处、旺泉街道办事处、双丰街道办事处。胜利街道辖 16 个社区：幸福西街社区、义宾街社区、义宾楼第一社区、义宾楼第二社区、前进社区、太平社区、胜利社区、双兴西区第一社区、双兴西区第二社区、西辛社区、西辛第一社区、东兴小区第一社区、东兴小区第二社区、东兴小区第三社区、双兴东区社区、幸福东街社区、怡馨家园社区。 光明街道辖 8 个社区、1 个家委会：滨河社区、裕龙花园社区、66055 部队家委会、建新北区第一社区、建新北区第二社区、建新北区第三社区、建新南区第一社区、建新南区第二社区、裕龙六区社区。 仁和地区辖 23 个村委会：石各庄村、前进村、复兴村、太平村、庄头村、石门村、沙井村、望泉寺村、军营村、梅沟营村、沙坨村、河南村、胡各庄村、杜各庄村、杨家营村、塔河村、吴家营村、米各庄村、窑坡村、陶家坟村、平各庄村、北兴村、临河村；林河开发区。 后沙峪地区辖 16 个村委会：西泗上村、古城村、罗各庄村、西田各庄村、燕王庄村、西白辛庄村、吉祥庄村、马头庄村、后沙峪村、前沙峪村、东庄村、火神营村、铁匠营村、枯柳树村、回民营村、董各庄村。 天竺地区辖 2 个社区、10 个村委会：莲竹花园社区、莲竹花园第二社区、天竺村、薛大人庄村、楼台村、岗山村、龙山村、桃山村、杨二营村、花梨坎村、二十里堡村、小王辛庄村。 杨镇地区辖 3 个社区、42 个村委会：杨镇第一社区、杨镇第二社区、杨镇第三社区、一街村、二街村、三街村、张家务村、齐家务村、杜庄村、东庄户村、老庄户村、二郎庙村、沟东村、东疃村、红寺村、下坡村、下营村、安乐庄村、汉石桥村、沙子营村、小店村、辛庄子村、田家营村、高各庄村、王辛庄村、井上村、荆坨村、侉子营村、李辛庄村、松各庄村、破罗口村、别庄村、徐庄村、良庄村、大曹庄村、周庄村、沙岭村、曾庄村、白塔村、东焦各庄村、于庄村、东庞里村、西庞里村、辛庄户村、大三渠村。 牛栏山地区辖 1 个社区、20 个村委会：康乐小区社区、北孙各庄村、龙王头村、富各庄村、北军营村、 卢正卷村、相各庄村、官志卷村、范各庄村、后晏子村、前晏子村、蓝家营村、姚各庄村、半壁店村、张庄村、下坡屯村、史家口村、金牛村、先进村、禾丰村、安乐村。 南法信地区辖 16 个村委会：东海洪村、西海洪村、南卷村、三家店村、东杜兰村、西杜兰村、北法信村、焦各庄村、大江洼村、刘家河村、南法信村、十里堡村、马家营村、哨马营村、冯家营村、卸甲营村。 马坡地区辖 1 个社区、21 个村委会：马坡花园社区、向阳村、西丰乐村、东丰乐村、小孙各庄村、大营村、西马坡村、北上坡村、肖家坡村、东马坡村、向前村、秦武姚村、白各庄村、荆卷村、良正卷村、庙尔卷村、衙门村、泥河村、石家营村、毛家营村、 姚店村、马卷村。石园街道辖 8 个社区、2 个家委会：五里仓第一社区、五里仓第二社区、石园西区社区、石园东区社区、石园北区第一社区、石园北区第二社区、石园南区社区、轻汽家委会、燕京啤酒厂家委会、石园东苑社区。 (来自: 小龙文 档网:顺义开发区工作总结) 高丽营镇辖 25 个村委会：一村、二村、三村、四村、五村、六村、七村、八村、南王路村、北王路村、西王路村、唐自头村、于庄村、张喜庄村、东马各庄村、西马各庄村、夏县营村、河津营村、南郎中村、后渠河村、前渠河村、闫家营村、水坡村、羊房村、文化营村。李桥镇辖 1 个社区、31 个村委会：樱花园社区、李家桥村、英各庄村、张辛村、临清村、南半壁店村、后桥村、庄子营村、洼子村、头二营村、三四营村、西树行村、西大坨村、北河村、沙浮村、王家场村、沿河村、芦各庄村、史庄村、吴庄村、永青庄村、郭庄村、南河村、北桃园村、南桃园村、安里村、苏庄村、官庄村、堡子村、沮沟村、北庄头村、南庄头村。 李遂镇辖 16 个村委会：宣庄户村、魏辛庄村、后营村、前营村、葛代子村、沟北村、柳各庄村、李遂村、西营村、东营村、李庄村、崇国庄村、陈庄村、赵庄村、太平辛庄村、牌楼村。 南彩镇辖 1 个社区、26 个村委会：彩丰社区、前薛各庄村、后薛各庄村、南彩村、坞里村、双营村、小营村、洼里村、望渠村、道仙庄村、东江头村、西江头村、于辛庄村、大兴庄村、太平庄村、水屯村、九王庄村、前俸伯村、后俸伯村、河北村、杜刘庄村、北彩村、柳行村、黄家场村、桥头村、前郝家疃村、后郝家疃村。 北务镇辖 15 个村委会：北务村、郭家务村、陈辛庄村、林上村、仓上村、道口村、王各庄村、闫家渠村、南辛庄户村、于地村、庄子村、小珠宝村、东地村、珠宝屯村、马庄村。大孙各庄镇辖 39 个村委会：大孙各庄村、客家庄村、西辛庄村、户耳山村、宗家店村、柴家林村、顾家庄村、小故现村、田各庄村、吴雄寺村、小宋各庄村、小塘村、南聂庄村、王户庄村、龙廷侯村、老公庄村、大坝洼庄村、小坝洼庄村、大塘村、佟辛庄村、薛家庄村、前岭上村、后岭上村、东华山村、西华山村、大段村、小段村、谢辛庄村、赵家峪村、湘王庄村、四福庄村、后陆马庄村、前陆马庄村、西尹家府村、东尹家府村、大崔各庄村、大石各庄村、大田庄村、大洛泡村。 张镇辖 29 个村委会：良山村、小三渠村、麻林山村、贾家洼子村、李家洼子村、吕布屯村、 篇二：XX 顺义政府报告XX 年政府工作报告 北京市顺义区人民政府文件顺政发XX1 号 北京市顺义区人民政府 关于印发政府工作报告的通知 各镇人民政府，地区和街道办事处，区政府各委、办、局，各区属机构：卢映川同志所作的政府工作报告已经北京市顺义区第四届人民代表大会第三次会议审议通过，现印发给你们，请认真贯彻落实。 北京市顺义区人民政府 XX 年 1 月 3 日 政府工作报告 各位代表： 现在，我代表顺义区人民政府，向大会报告工作，请予审议，并请各位政协委员提出意见。 一、XX 年工作回顾 今年以来，在市委、市政府和区委的坚强领导下，在区人大和区政协的监督支持下，我们紧紧团结和依靠全区人民，深入贯彻落实科学发展观，牢牢把握顺义发展的三大阶段性变化特征，立足区域功能定位，充分发挥比较优势，积极“调结构、促改革、惠民生” ，加快推进“四 个转型升级” ，区域经济社会保持了平稳健康发展的良好态势，区四届人大二次会议审议批准的主要年度目标任务可望如期完成。初步预计，全区地区生产总值按可比价格计算比上年增长 11%；公共财政预算收入完成 97 亿元，增长%；城镇居民人均可支配收入 33176 元，农村居民人均纯收入 17556 元，分别增长 9%和 10%；城镇登记失业率控制在%以内，大气污染物浓度平均下降%。（一）结构调整积极推进，发展质量和效益不断提高。产业转型升级加快。战略性新兴产业发展态势良好，环球华影激光电视、中航信数据中心启动建设，远大住工项目正式签约，一批高新项目落户，为后续发展积蓄了新力量。工业保持快速增长，预计完成总产值 2640 亿元，增长 15%。汽车产业增势强劲，预计完成产值 1490 亿元，增长 21%，其中北京现代年销量首次突破百万辆。新兴金融发展迅速，中加基金、中青基金等 30 家金融机构相继入区发展。文化创意产业加快发展，新国展一期配套主体工程完工，展会服务保障能力进一步提高。商业业态不断丰富，金街悦港城、国门一号即将开业。第十一届中国菊花展、“舞彩浅山”国际登山大会等重大活动成功举办，预计全年接待游客 462 万人次，增长 5%。 功能区建设迈出新步伐。天竺综保区服务功能进一步拓展，汽车整车进口口岸验收运营，保税拍卖业务成功开展，歌华文化贸易企业集聚中心等重大项目建设进展顺利，新引进企业 50 家，投资总额 50 亿元。保税功能区全年预计实现进出口总值 30 亿美元，增长 26%。中关村顺义园规划编制全面启动，中晟国计等 6 个高端项目入园落户，开始成为高 新技术成果转化的重要基地。临空经济区功能整合积极展开，核心区管委会组建初步完成，为推进转型升级、释放空间活力奠定了基础。14 个经济功能区全年预计实现公共财政预算收入亿元，支撑起区域经济的“半壁江山” 。发展活力继续提升。消费拉动作用进一步增强，全年社会消费品零售额预计完成 296 亿元，增长%。投资总体平稳，全社会固定资产投资预计完成 418 亿元，与上年基本持平。年初确定的 90 个投资亿元以上的重大产业项目中，数码视讯数字电视产业园等 24 个项目建成投产，北汽越野车基地等 57 个项目加快建设。顺鑫农业定向增发股票进展顺利，区国资中心 10 亿元企业债发行工作稳步推进，15 亿元中期票据具备发行条件。上市企业培育力度加大，新引进上市公司和拟上市公司 4 家，15 家企业进入上市程序。创新驱动发展取得新成效，制定出台加强科技创新系列政策措施，新认定国家级高新技术企业 44 家，市级企业技术中心 5 家。品牌培育取得新成果，成功争创 1 件中国驰名商标、5 件北京市著名商标。 （二）城市化发展步伐加快，综合服务能力进一步增强。 新城建设加快推进。总体规划实施情况评估和潮白河生态发展带规划、首都机场周边地区规划编制初步完成。重点工程加快建设。新殡仪馆正式投入使用，职教中心、劳动力实训基地、体育中心等 6 项工程实现主体封顶。畅通工程加快实施，12 座公交首末站建成使用，2 座公交中心站结构封顶，顺安路、高白路等 6 条道路完工，白马路东延、站前北街延长线等 23 条道路工程加快建设。全年新建、改建道路 23 公里， 完成乡村公路大修 121 公里，新建各类市政管网 80 公里。电力设施不断完善，西马 220 千伏变电站投入使用，西府和董各庄 110 千伏变电站即将竣工。城市管理服务不断延伸。网格化管理指挥平台初步建成，为实施精细高效管理打下了坚实基础。水电气热等基础设施运行平稳，企业生产、市民生活得到有效保障。社会服务管理创新指标信息系统投入运行，基础服务管理能力进一步增强。 “智慧顺义”建设深入开展，首批 37 家智慧社区通过验收。 “六型社区”创建进展顺利， “枢纽型”社会组织工作体系不断完善，近千家社区社会组织纳入服务管理范围。完成 7 个老旧小区、63 万平方米的建筑节能综合改造，8769 户居民从中受益。妥善解决村庄拆迁遗留问题，腾净土地 85 宗、6335 亩。 浅山开发实现良好开局。国家登山步道一期 125 公里全线贯通，产生了良好社会反响。各项配套公共服务设施加紧完善，郊野公园规划初步完成，富民效果开始显现。 新农村建设继续深入。重点镇建设扎实推进。都市型现代农业加快发展，万亩示范区农田建设进展良好，新建和改造老旧设施农业 3000 亩， “菜篮子”工程取得新的实效。完成万户农宅抗震节能改造及新建翻建工程，农村房屋质量和保温效果显著提升。南陈路新型农村社区建设稳步推进，天然气入户试点工程启动实施。 （三）环境整治深入开展，生态文明建设取得新成效。大气污染治理扎实推进。实行更为严格的环评审批制度，否决 191 个不符合环保要求的项目。淘汰“三高”企业深入展开，关停金隅顺发 水泥、古城砖厂等污染企业 34 家。启动农村地区“减煤换煤、清洁空气”行动，万户优质燃煤替代稳步实施，南彩镇整体液化石油气下乡、西马各庄村“煤改电”取暖试点如期完成。大力推进机动车污染治理，全年累计淘汰老旧机动车万辆，组建绿色车队 223 家、运输车辆 3884 辆。更新新能源公交车 222 辆，200 辆电动出租车即将投入运营。深入开展施工现场扬尘、建筑垃圾消纳、道路遗撒专项治理行动，扬尘污染得到有效控制。生态环境水平显著提升。高标准完成万亩平原造林任务，苗木成活率达到 95%以上。新城滨河森林公园建成开放，37 公里健康绿道投入使用。积极推进污水处理和再生水利用设施建设，全区污水日处理能力达到万立方米。在全市率先引入 BOT 模式，启动 8 座镇级再生水厂新建工程，3 座已经具备开工条件。深入开展中小河道生态治理，蔡家河、方氏渠 18 公里疏浚工程基本完成，行洪保障能力有效提升。环境综合整治初见成效。完成 671 项市、区两级环境建设台账任务，城乡环境治理状况进一步改善。加强非正规垃圾填埋场整治，着力推动垃圾减量化，推广生活垃圾分类，不断规范餐厨废弃油脂和建筑垃圾管理，全区生活垃圾无害化处理率达到 97%。积极开展“三大秩序”整治行动，集中整治违法违规行为，重点区域秩序逐步好转。加大打非治违力度，累计拆除违法建设 1045 宗、126 万平方米，腾退土地 6027 亩。认真开展群众环境满意度调查，群众反映的热点问题得到及时有效整改。 （四）各项惠民政策措施扎实落实，民生服务继续改善。 就业保持在高水平。积极实施就业优先战略，多渠道开发就业岗位， 篇三：北京工作总结北京工作总结 工作重点： ? （总结一）北京分公司直营、客户的现状阐述 ? （总结二）客户店铺目前情况及存在问的题 ? （总结三）针对北京分公司目前经营建议 ? （总结四）三年战略规划及愿景 （总结一）1. 北京分公司各店（直营、客户）目前情况阐述： ? 直营店铺目前存在的问题 ? 针对直营的整改方案 ? 整改后达到的效果 北京分公司目前销售情况阐述： 根据以往数据在 XX 年销售 7724010 元，XX 年总销售元，其中 1 月9 月销售为元，XX 年的 1 月9 月份6496194 元同 10 年对比基本持平。从以上数据显示 09 年对比 10 年上升了，主要问题显示在以下几点: 通过销售数据看问题：? 参照表主要 XX 年销售明细在销售表里体现 ? 直营店业绩没有提升 ? 客户店铺没有提升 ? 货品库存积压严重 针对直营的整改方案 一、目前存在的问题 1.直营店铺数量少，业绩不佳 2.市场和客户开发的不够强势，客户管理和后期维护不到位 3.业务人员能力无法正常维持店铺和客户的正常运转 4.分公司管理上出现问题 5.货品周转差，大量积压库存 解释：1.直营店铺少，业绩不佳 1/1.直营目前有密云、平谷、滦平、百荣 1/2.各店全年销售 整改方法：加强直营店铺的开发，目前店铺的整改，主要存在的专卖店货品分布，马上调整。店铺管理上不到位，陈列、货品，人员都有相应的问题马上调整人员或者引进专业人员。 目前效果：因为本月调整，陈列和人员上基本达到标准，但是货品的调整未达到效果 2.市场和客户开发的不够强势/客户管理和后期维护不到位 2/1.主要问题说明：本次通过对所有客户的整改和沟通时发现了普遍的问题就是客户对品牌失去信心，客户找不到应该朝哪个方向去发展，更不知道业绩不好时候该怎么做，有问题时候怎么解决，还有就是潜在的客户去到店铺问品牌时候没有人愿意来帮品牌推销，主要是因为现有客户自己做的都不是很好，其次是我们也没有人下到市场区找客户或者有客户找到门上时候也没有把握住，对于开发市场上更是没有专业人员去进行完整的市场调查和汇报，导致我们品牌错过了一些机会占领空白市场和竞争份额/客户管理上：因为前期一直都没有进行过实际性的指导和整改导致在本次客户的巡店过程中发现了很多问题 2/2 整改方案： 首先加强对客户的市场维护，定期拜访客户商场管理者，第一时间指导我们的问题，同时维护好客户终端。 其次我们要在市场开发上多走多看多问多拜访，目前北京的经营情况要想进很有影响力的商场有点困难，主要是因为我的销售和客户都处于低迷状态，所以我们可以积极在周边的县市级很有影响的商场进行开发，这样的效果必定会好于现状，而且还会使我们的业绩进一步的提升，如果有意向客户可以加强在客户的前期开店支持上/客户维护上：从细节开始做起，主要从陈列调整，人员心态培养，客户心态调整，货品促销及调整，店铺各种工作完善整改后效果：各店陈列基本上达到公司标准，货品根据各个客户的目前情况进行分析和促销上分析，基本上可以正常店与店直接的调配、满足单店营销还有待后期工作的跟踪，客户信心提升，愿意重新改变尝试新的工作方式，重点几个客户在整改后业绩上升。 3.业务人员能力无法正常维持店铺和客户的正常运转 3/1 目前情况说明：因为目前北京分公司没有专业的人做专业的事情，所有事情都是俞勤经理一个人处理，感觉力不从心，现有市场管理者是原司机，可以说对本专业一窍不通，提升慢，接受慢，对于客户那里无法找出问题和解决办法。3/2 整改方案：建议分公司马上找专业的人做专业的事情，最好招聘业务人员在 3 个以上，一个负责终端店铺开发和维护，一个负责客户。目前在分公司主要针对/直营店铺 1.人员销售技巧上沟通 2.货品调配 3.商品陈列 4.促销及广告。针对客户/主要有 1.店铺问题分析 2.和代理商沟通经营理念 3.店铺人员分析和跟踪 4.商场促销安排 5.货品清仓方式 6.陈列技巧 7.重点管理者培养带教 3/3整改效果：直营店除了大量库存未改变其他都有提升。客户提升较大，客户各项工作完善都相对好，业绩均提升 4.分公司管理上出现问题; 问题说明：我个人认为目前分公司业绩不是很理想，各方面工作不是很完善的情况下我觉得管理上有几点致命的问题：1.办公室人员上班无组织无纪律，只有个别的人在工作。经常会在俞勤经理不在出现上网游戏斗地主、台球、看电影等 2.团队凝聚力很差，大家没有真正想到品牌的发展和个人发展更多是混日子 3.每次客户在补货时候都先以直营店铺为主，结果造成了直营店不销售不了后成了库存，客户又补不上货品，两败俱伤 建议：建议重新招聘，更换血液，来个彻底的调换，或许还可以抓住年前销售旺季，提升销售同事培养新人。货品上多以客户为主，只要直营店铺有货客户补货的情况第一时间卖给客户，除了维护客户信心还有就是减少我们自己的库存，同时加大库存促销方案，针对客户可以采取部分政策，主要目的清掉分公司 10 年前库存 5.货品周转差，大量积压库存 情况说明：目前分公司库存从 06 年开始库存总数量为 51286 件、其中自营店铺库存为密云 1635 件、平谷1757 件、滦平 4151 件、百荣 2500 件合计自营 4 家店铺10043 件主要存在的问题是 1.货品库存年限过长 2.品类多3.超年限产品款式多，断码严重 4 总量多 5.库房较乱 6.直营店铺的货品堆放的拥挤不堪. 整改方式：1.年前找商场做大型促销 2.可以通过客户和分公司找到合适渠道 3.客户代销 4.降价处理，卖给客户 5.直营店铺货品调拨一部分，毕竟要根据商场的实际定位，一定要转变货品堆在卖场比在库房强，但是这样就会所有货品无展示，新品销售不佳，客单价低影响品牌的形象等。 2.客户店铺目前情况及存在问的题 ? 客户整改方案 ? 整改后效果 2.客户店铺目前情况及存在问的题 目前客户店铺问题存在的普遍问题 2/1 店铺陈列很乱，没有任何根据只是随心所欲，按照员工或者老板心思去调整。 2/2 人员管理工作不到位，员工心态不是很好，销售技巧很差，巡店过程在员工 2/3 管理上没有流程和方法，一般都属于随性，销售好的时候还可以，不好的时候都说是我们的产品不好，很让人头痛 2/4 库存量大，客户库存压力较大的（问题较大的几个客户） 季新福（北京顺义）：05 年-09 年库存已达到2600 件，总结库存 10 年库存 1606 件，其他 1376 件 11 年新品 5582 件，目前经营 4 家商场店铺一家通州特价店而且前期销售月 1-2 万，顺义国泰因为修地铁导致商场人气急剧下降业绩每月做不到 4 万，双桥店业绩每月 2 万左右，三河店装修后有上升趋势但也无法周转他前期大量库存。任国煜（天津） ；06 年09 年库存 750 件 10 年的课程1423,11 年库存有 2302 件，合计库存 4475 件。现在经营 3家店铺其中华联装修，麦购生意惨淡，新世界单店虽然可以销售在 20 万但也无法消化目前的库存。沈秀虎（北京）08 年库存 1500 件 09 年 1200 件 10 年 700 件 11 年 1200 件，总库存超 4600 件，目前经营两家店铺良乡店铺月销售不到5 万，密云月销售将近 4 万，这样单凭两个店目前的销售状况暂时无法消化这样大的库存，除了本身的销售和库存不成正比之外，前期订货的计划性也比较差，所以导致大量库存剩余。 有个别的新客户货品很少，客户找不准自己的定位 高倩（河北香河）：新客户 2 个月前开店，本次巡店发现总库存不到 300 件而且库存分布也有问题，北方在 10 月底进入冬季了很冷的天气他的库存薄夹克占 30%有 90 件毛衣 90件，裤子 60 条，衬衣和特价的 60 多，这样的占比不合理，而且买场货品少陈列看起来更像折扣店，客户提出要求说要低价位的商品，但是因为他要求的 100-300 价格的，分公司也无法满足2/5POP 各式各样的，没有统一标准 2/6 不知道时候做促销、该怎么做 客户整改方案：1.每天下到客户店铺进行跟踪指导带教，并监督客户的每次陈列的整改 2.针对店内的员工进行沟通和找出问题的根本，同时跟踪员工的销售在销售过程中中找出销售技巧的不足，然后对症下药，包括店长和管理者在库存控制分析上教授 3.针对客户的重点培养管理者或者客户本身会设计完全适合客户店铺现有情况的管理方案，在实际运用到点破和日常管理中去，这样客户看着改变也会加深对公司的信任 4.客户库存压力较大的季新福、任国煜、库存属于分公司客户中无法消化的压力沈秀虎库存整改后效果：针对季新福那里针对各店的库存和销售结合分析调整他店内的陈列和所有货品，在根据销售情况做出单店行销，这样可以使客户的一部分库存可以销售一部分可以展示，缓解了客户的库存压力同时提升。任国煜那里因为华联店铺装修本月基本没有销售，只能在现有的两个店铺中销售比较好的店铺把商品全部展示出来的情况下加强员工在销售上技巧上的专业性，除了可以使现有的店铺提升外可以减少一部分库存，但是暂时也只能算式缓解，后续工作还是要分公司和客户起到良好的沟通和监督 填;沈秀虎（北京）：因为前期巡店时候他本人和员工没有反馈出来问题和库存，所以也是刚刚收到的反馈，巡店时候只是对于他的两个店进行了陈列调整很销售技巧提升讲解，没有针对库存做大量的分析 建议客户整改： 1.近期抓住主要时段提升销售 2.利用年前销售时段找特卖场地 3.制定合适促销，在近期实施 3.针对北京分公司目前经营建议 ? 目前要马上做的 ? 重点工作开展 3.针对北京分公司经营建议 马上要做的 3/1. 加强公司现有人员严格管理绝对不能抱着混日子的态度 3/2.加强现有人员的专业性和敬业性 3/3.增加和客户沟通，增加到客户店铺的次数，多指导、多教授同时加强管理 3