[管理]做强做久做自己

做强做久做自己 作 者： 赵晏彪 序在一次参加企业家论坛时，晏彪对我说，他打算写一本介绍现代中外著名企业家经营之道的书，融合当代管理者的成功经验，为中国企业适应世界经济一体化的新形势提供参考。请我拿个主意，我自然是拍手称赞。但我也知道，他一年中有大部分时间是在全国各地跑，报道企业的自主创新成果，撰写企业家专访，对某一地区的经济发展进行综合评述。但是，撰写一本关于中外著名企业家经营管理的书籍，不能像他写财经报道那样一挥而就，要进行深入细 的 ， 要 时间 ，我 道： 能做 他 ，说：。 我 者，他 自己经的化的世界融于currency1，著书说，“名世，但为作的fifl 而， 有 。晏彪说他要写那样一本在在管理”道的书，能成为现，我一时说不 。但是，年 ，他果做强做久做自己当代中外著名企业家的道经的书在 我的 。我 一书，为 本书的 不 。 细 ，我发现 本书在 有 一经济管理 书籍有不 ：一，”述在在的道经。晏彪中国著名企业家对 地”企业做大做强的 ， 业的 ， 的创经营本的管理 营， 企业 化 国化时的时势， ，一 一篇篇， 展现 新时代财富创造者的风采智慧。在写汪海 个民族业的倡导者时，突出 他敢为天下先的魄 ，当时国 企业还没有在国外开新闻发布会的先例，他就出现在国大 市美国纽约，突破各种阻碍 美国新闻界 脱鞋 打广告。他勇敢坚定执著地开创中国 ，为企业的发展开拓新路。还有胡柏藩罗 凡李彦宏等企业家，他 在经营管理 各有奇招 法，展现 年轻一代知识型企业家的锐气个性。二，挖掘跨国经营的成功谛。本书写的 些外企总裁， 是当今世界 最活跃最有竞争 的企业英，而且他 又 在中国拥有巨额投。我 晏彪的 彩叙述中看 ，他 不仅在影响我 的企业，还在影响我 的日生活，壳 中国的百年合作，杜邦的 腈纶莱卡 ，拜耳的 阿司匹林 ， 中国经济的发展息息相关。中国的企业家除 要学习他 的经营管理经验，还要 解他 在中国的战略决策。知己知彼才能百战不殆。三，抛砖引玉，引发进一步的思索。书中 的中外企业家 是成功者的一部分，企业管理者 他的 中 管理的 ， 而 一 。本书中的 财富 财富 略 ”的经 例，不 理的 ，而 一 样才能 者 ， 引发 进一步的思索， 开成功的 最为的也是晏彪 之 ，就是他在 述评 中出 的提 告， 抛砖引玉的作，currency1者“入深地fi 做强做久做成百年 的道经。，为管理学的 fl 提供 新 。 管理学的发展 看，本书展现的 样化的管理管理 ，能为管理专家发出管理思 的 。本书提供的经营管理经验 有性 一 性，”出 管理的学性性 性 ，对企业管理专家学者进行中外企业 ，富经济管理理论，有要的参考。 时，对企业家的管理也 有 广的导意 应。本书除 不 ，在写作形 也是 一 二的， 说是经济管理书写作 的一大创新。的 为 访为先， 入， 评 理 ， 理性的思考 的生 于一体， 地述 企业家的成功之道。 是晏彪作家的 引 入的 彩 ，在 种 化的 中创造出 体的 应 果， 进一步活者的 理解 ， 之 ，而不一。是为序。2006年11 8日本序作者 经济日报总中国名 战略 进 会 主 2 ：做强做久做自己(2)一篇中国著名企业家创新管理总裁汪海汪海是一个 。他是开 中国 一代 企业家，是全国国有企业中 一个敢于 下海 的冒险者开拓者，也是一个成功者幸存者。汪海，1941年出生于山东省微山县，在岛化学院毕业 ， 岛化六厂作。他 小就梦 成为战地军，1960年写血书申请入伍。1971年转业回 岛，翌年加盟 ， 此开 他 市场军 的 。微山湖的碧波，胶州湾的巨浪，战场 的滚滚硝烟，为 位山东汉子塑造 勇敢坚毅的性格。勇敢： 一个企业的名在美国召开新闻发布会，对美国新闻界 脱鞋 打广告；最早驰骋欧美市场，美国誉为 世界风云 ，中国 有邓小 汪海两 此 荣。坚毅：亲市场风雨30 年，写下 成功企业家的 煌业绩。1987年，国务院为20位 企业家授予金球奖 ，现如今 有汪海一 仍然是企业总裁，成为 全国首批 企业家 中的硕果仅存者。汪海的道经我认为一个成功的企业家要符合八条标 ：政治家的敏锐头脑 学家的思维军 家统 全局的谋略诗 的浪漫风情干家锲而不舍的苦干 神外交家的翩翩风鼓 家的情演说才干冒险家的胆识创新的勇气。是市场经济中的子弹访 总裁汪海美国一家杂志曾经发 说，在美国市场抽样调查， 样一个惊 的数 ： 均每12个美国 中就有1个穿中国 生产的鞋子！中国的 是个奇迹，一个中国民族业的 在竞争最烈的美国市场 能够取 样的经营业绩是罕见的， 现象 汪海的民族 神 我 探 。为此，我 总裁汪海就民族 题进行 一番对话。赵晏彪：20世纪80年代初，中国开，洋 大举进入中国市场，当时中国绝大部分企业还懵懵懂懂， 没有 的 。而那时 就提出 创中国 就是最大的 国主 是市场经济中的子弹 的 ，创民族 的 自 地 自己的 ， 的 。著名 专家 说： 汪海作为企业家，在进入市场竞争之 ，他就自 地 的要，他是企业家中最早提出 管理 战略 名 战略的。 汪总， 是 提出 个 的 汪海：对企业家 ”， 的 是在当中 出 的。1985年，我 做的 球鞋 中国， 不 ， 世界 军。知道 的 就说， 穿的是 鞋。 一 一 之间家。在 之 ，我意识 企业产 的 是 要的， 也是我最早提出 的 。赵晏彪：就一 者而 ，对于产 ， 知之 ；对于 ， 能是一知解；而对于民族 ，现在才开 步。但是，在1987年的时， 一个广告，召回鞋。那时就有如此 的举 ， 是出于currency1的考做出 种敢为天下先的举“ 汪海：当时我 进入市场，做鞋的是湾进fi的，鞋子做 我 才发现，对供应的 的样 不一样，但鞋fl经发出 。是企业的生，而 是企业的，自己不能自己的 在此情下，我打 个广告，”山东岛 者的鞋。 民日报在要的位 此。 ，当时我 就fl经意识 的要性 ，然是市场经济，不符合市场标 不能 者 意的产 就 要 理。为 个 ， 个举 的也是 大的。但是， 产 不能，又 能成为在国 外 响的名 在 种情下，我提出： 产 是最大的 行，创中国 就是最大的 国主。 ?金说： 产 是厂生产的东， 是 者的东。 司创 ? 先生说： 厂 造产 ， 创造 。 产 的是 理性，而 的是 理性。那民族 的应 是 国性，是民族 神的一种体现。 3 ：做强做久做自己(3)赵晏彪：中国的业 化 久， 在 民地 的 时 ，对 国主的洋 ，仍有不 民族 然 ， 场， 今。 如 。今天，当我 对加入WTO 市场进一步开的现， 认识我国民族 的 战 自 势时， 关于民族 市场地位的一些认识 区是 分要的。汪海：现代经济是 经济， 产 生产 ， 企业的战略管理 形象管理， 的务 企业 神的 化 ， 不 的 。但不 迹象 ：国产 能 地 转化成在 的一个 。 如， 中国民族业的手 胶 也于 不 那杆 象 意的大 ，1亿美金加 20年合作 限， 自己20的股份拱手相 自己最大最直 的竞争对手。中国 造的世界 越 越 ，但是完全属于中国的世界 怜。对我国市场进一步国化的现，增强民族 的市场竞争 显 尤为要。首先应当认梳理我 fl有的 源，对民族 的 涵对的市场群体 现的市场地位进行 是的认识 评。我个 认为，有下五 。一，要对 在市场战中的属性有 认识。不管企业是个 的还是国家的，创出的 首先是国家民族的。企业家应 踏踏创 ；政府应 极培育民族 ，予政策；家应 极 民族 ；者 要热 本民族的 ， 是一种新的 环境下的 国主。二， 是一种信仰，一种 魂，一种道。创 为市场经济中的 政治 ，才能民族 做，国外 竞争。三， 是企业发展永恒的主题。要认识 ，创 发展 永远不能画句号，虽然有的 国家认 ， 市场不认 ，一切等于零。，中国的市场最大，是创 最 的土壤，有创 最 的条件。在中国，我 要创 统加行业的世界 ， 是我 最大的势。五，创 的 有 的企业家。有 是个要条件，企业家才是创 的关键，没有企业家就没有 。企业家应 在会 尊，企业家应 有自己的国家的 会认 的。大家要 看成是民族的象 ，看成是国家的形象，看成是战中的 核武器 ， 有 样，我 才能创出 的市场认 的中国 自己的世界级 。赵晏彪：汪总说民族 的意大于经济增速。 会 样看待 种说法 汪海：我 大家 知道， 不久 托管 国企东风轮胎厂。为什 外企业经营 10年，还是东风经营 垮 而为什 东风选择 托管 我 ，要 有钱， 不如马 亚的金狮有钱，但 的 ”， 的 知名fl经家 。自1998年开， fl经不 足于 做鞋，我 通 吸收合 胶南市 轮胎业有限 司，组 轮胎 司，现 做鞋 汽车做鞋 的跨越。短短几年， 轮胎发展成为中国轮胎 大民族 之一。 个发展是在 fl 形成的。 此，fl扩大 鞋业轮胎 装 械等八大行业，产总额当年不足1000元增加 48亿元，增 480倍；累 缴利税总额近30亿元； 的也令诸 生产 尘莫。此举不但迅速提 有形产 的市场占有率，也提升 形 的。 在世界 有一定地位，作为民族 ，是令中国自豪的。赵晏彪：那 托管东风轮胎主要是 currency1几个考的 汪海： 发展的规律 看，形成 ，然要跨地区跨行业跨有 跨国界发展。世界著名的 ，大 在母体企业做大做强 他行业发展 扩大。 是个规律，全世界有发 国家的 是 样操作的。然我 承认 市场经济，就要学会 营。， 不会违背 个规律，也然跨行业发展。我 托管东风就是为 民族 做强做大， 国外 一。 4 ：做强做久做自己(4)赵晏彪：经济全球化深入发展，我国加入世界贸易组织，国 统一开的市场体 渐形成，市场整体进入 一个新的阶段。 是企业做大做强民族 的要 遇，企业应当勇于承 个 责 。 是扮演 样的 色 汪海： 在市场 就是 子弹 ， 对的态就是不一样。 如，现在 ，对 格 要对 负责 ，为 是 。 就是一种形象，企业的一个总代。 能 会在市场 成功，但没有 ，就不算是个成功者。国有企业的 导者 企业当成家，要做 的企业家，而 的企业家就应 负做大做强民族 的 。 我 体会 ，没有 的竞争是 的竞争，没有 的市场是脆弱的市场，没有 的企业是 险的企业，此，作为中国的企业，我 要打造本民族的 ， 是我 的会责 之一。21世纪是 的天下，全球经济一体化的市场是 竞争的市场。 小 说， 是企业经济 益的源泉； 大 ”， 是一个国家一个民族 的象 ，代一个国家的先进生产 。说 fi ，我 刻就 美国 化， 样，说 奔驰，我 也会 国。国家国家之间的竞争，就 水 渠成地体现在大企业大企业之间，体现在强 强 之间。此，拥有在国市场 站 住脚的世界级 ，我 才能在世界经济舞 于不败之地。中国的 在守住国 市场的 时，也 要 极主 地参国市场的竞争。对国竞争的 战，中国的名 企业 要有自己的 战略。在竞争中提 ，在竞争中发展，是中国 发展的之路。赵晏彪：民族 是国家 企业的核 竞争 ，在市场经济 全球化烈竞争的背景下，应 大 培育。据我知， 在创 民族 的 中 。 些 产生的主要是什 汪海： ，国家对民族 的成 没有提供 的越条件。我”几个情：一是税收，国外 有 政策， 有的不交税；二是国企有 ；三是国企没有 外企那样的 政策。在 种情下发展民族 ，我 。中国 应 认 自己的 ，政府应 大 提倡，全民族合 打造民族 是我 的责 ， 是我 的 标。汪海：现在，中国的一些 者 洋 外，要 解决 个 题， 一的 法是加 开的步 ，要的 出国 ，要 的 经， 各种产业经营， 各种创造发 ， 各种各样的经济活。赵晏彪：我 的民族 神，如果中国的企业家 中国的 者 有 样的民族 神，我的国家我 的 一定会 世界。财富 ：汪海 美国新闻界 脱鞋 造势美国的 热 当，此时的中国也在经 一次 ，为 次取 最 国待遇， 美国两会 布什总统进行一场 战，中美对对的一举一 分敏 。而就在 个时，汪海决定在纽约召开新闻发布会。 息 就 新 美分 中那，他的 刻 子 ： 不是fl中 一个鞋厂，早不 不 ，在 个敏 时 ，有不就有 能影响中美关 ，出现 样的 果，能负 个责 于是他告有关 ，有关 美的 ，currency1不 待。息 汪海 ，他决定亲自 中“此 。在话，汪海 情地说，我虽然是个鞋 ， 我知道是企业的利益大还是国家的利益大。我是一个 军 转业 地的企业家，在战场 我 没有 美国 ，在场 我 然不美国 。 家有 能解决 题 我作为 一个代中国企业 美国开新闻发布会的 ，什 话 说，什 话不 说，我有 个分fi。我汪海 会中国 增 ，绝不会中国 fl！5 ：做强做久做自己(5)， 中fl经 久没有 样令他热血的话 。他 汪海强烈的 国之 打 ，破例 意 汪海的要，新闻发布会如 在美国召开。1992年8 28日 时， 中 会场， 进进出出的外国 者，他那下 的 又提 。他仍然有些 汪海，他毕不是政治家，能应对 种局 中 在打鼓。”管他对汪海的胆识 fi才 ，但 是国 企业首次在美国召开新闻发布会。企业 导 不 于政界 ，外交经验 ，美国各界的规 也 不够全，汪海能成功 要是出外交 话 ， 情 就大 。 此， 中的 出 细的。他的 意间汪海相遇 ，令他 惊的是，汪海气定神，一 然自的样子， 中的情 一下子 解。新闻发布会开 。汪海首先发布 有关 的务活 企业管理的五条 息， 进入 最的阶段 者提 。最初他 提 的是有关 的规 本 数等的 题，汪海 风生，fi ，对 如 。 中的 于出 一微 。然而，没 久， 中的 情于出现 ， 又他提 子 。 ，美国 岛日报 者荣 提出 一个敏 的 题。请 中国鞋 ，如果美国取 中国的最 国待遇， 301条 ， 的企业会不会 影响 对此 种态 中神色地 汪海。汪海 自地回 道： 对 个 题，我国政府fl经 态，我 是个鞋 ，对政治不 。但是，作为一个中国 ，作为一个国有大企业的负责 ，我的回 是：一，最 国待遇本 就是对等的，不是currency1一 currency1一的，贸易是相 的， 裁 样也是相 的。二，美国如果 301条 ，我 企业的发展 定会 影响。但是东不 。美国有2亿 ，中国有12亿 ，整个世界有50亿 ，市场是巨大的。我 fl个美国市场算不 什 ， 的几 年我 不是也没有进入 美国市场 我 开拓 他市场，有 就要穿鞋 。 是美国会此而fl 中国一世界 最 的发展 最大的市场。三， 的产 fl经 的信 市场的认 ，为美国民 ， 301条 ，我 也 样有 法 进入美国市场， 不是currency1一个 的意志能 的，而是市场规律经济规律决定的。 汪海的回 不不，有理有据，一话说 下没有 。 中 意地 头，直 下的 者， ： 下 个 ，看 还有什 话说！一波 ，一波又。我是纽约美东时报的 者 ? 查理。 见 位美国 的 不 ，提 一个 为 的 题， 汪海先生，大家 中国鞋 ， ” 鞋是 一 的，我冒地 一句：现在脚 穿的鞋是 鞋 ? 查理提完 个 题时， 现 意之色，为他知道 是生产 鞋著称的，而汪海脚 穿的是鞋。不 不承认他 细，看 个 子还他 。 ? 查理的提 的 出乎意 ，在场的 不免一惊， 齐刷刷地转 汪海脚 的那 色鞋。此时的 中fl经 凶 吉 ，一汪海脚 穿的是 国 的鞋， 是耐 的，那 话 就大 。见汪海爽朗地大 ， 出 的 芒。他 地说道： 谢 位 者我提供 一个 的 会。我 中国是礼仪之邦，在 共场合脱鞋是不 不礼貌的行为，但是，如果我不 足 位美国朋友的提 ， 样是不礼貌的。 汪海 一说， 睁大 汪海，不知道他要干什 。 见汪海弯下腰鞋脱 下 。 中见状 阻止，但fl经 。 能行 一个的国企 板在美国脱鞋，成体统 6 ：做强做久做自己(6)时，汪海鞋 地举在 手，嘴发出一句带有山东fi 的英语： CHINA DOUBLE STAR！诸位， 看 鞋底 的 标 我穿的是 鞋。如果我不穿 鞋，还配称中国鞋 不仅我一年穿 鞋，我的 也 穿 鞋。我 要脚踏 ， 世界。 刹时，会场 镁 灯 成一 。二天，汪海手举鞋的 在 纽约各大报纸的显要位 。一位外国 者对汪海的脱鞋举 叹，他对汪海说： 在我 的 忆， 会主国家的共产党 在美国 脱鞋的 有两个。一个是苏联主赫鲁 夫，那年他在联合国发 ，脱下鞋子砸桌子，他要跟美国对干，显他超级大国的 ；二个脱鞋的就是 。开 的中国 敢于自己的产 美国市场 战， 才是 的 呀！ 一位美籍 汪海理直气壮的演” ， 地跑 ， 地说： 汪海先生， 中国 的志气，我 看 中国 的自信，中国 的自豪，中国 的自尊， 时也我 看 祖国民族业的希 。我 侨一定咱 国 ， 咱 国 ，为祖国争 。 此时的 中 不fl。他亲 睹 一位 自祖国界的战，勇敢地在美国 显出的强大的民族 神。他 住汪海的手久久不： 汪，我在纽约五年 ，大大小小的新闻发布会参加 不 ，今天看 在 成功地召开 新闻发布会，是大 咱中国 的志气啊！ 中回 室 ， 怀 的 情 国 发回讯：汪海 ，百闻不如一见，中国应 几个汪海！赵晏彪评述：温总理穿 鞋看民族 的成2006年7 26日的大报 一篇题为温家宝穿旧鞋 南的报道： 那纯略带条纹的 旅鞋，陪伴我 的温总理， 全国三 个省市， 全国数个县 市 是一 通的旅鞋， 是一 黏合 次的 旅鞋，承载温总理那不知疲倦的 躯， 祖国的山山水水；承载温总理那赤子之 ，党 政府的关 亲手献 民；承载一个伟大的胸怀，那汹涌国家民族的血脉。 写 情，但我在思考另外一个话题，温总理穿我 民族 的鞋 全国数个县 市， 说 什 是提 穿民族 意识的时 ！温总理穿 鞋， 对全中国 民 是对我 中国的企业 有划时代的意。总理不仅仅是穿 一国产鞋，而且是行 全国 民发出 样的信号： 我做，弘“民族 ！在全球经济一体化烈竞争的环境下，企业间的竞争fl现为 的竞争， 本土化 国化fl成为当 企业 的新课题。温总理曾经强调： 拥有名 的 ，是一个国家经济 的象 。名 就是，就是 益，就是竞争 ，就是生 。希 全国有 的名 世界，加 培育 世界级企业 世界级 。 温总理穿 鞋 访全国，在支 民族 为我 树 榜样， 存在的一些 穿洋 为荣部分场民族 currency1之 外的现象形成 对 。一个国家是强大，是在世界 有话语权， 民族业民族 是 盛 关要的作，迫在眉睫的 题是如 地培养国 的民族 意识。说 民族 ，不能不提日本 韩国。日本在20世纪80年代开进入 阶段，韩国 是在20世纪90年代。 论是日本还是韩国， 经济飞 群崛 会经 大约二 年的时间。如果 个时间样适于中国的话，那 现在 是中国企业 崛的时间。中国经济fl出现 财富时代 时代的契 ，关键要看中国企业如 一载 逢的 遇。 7 ：做强做久做自己(7)弘“民族 化唤醒民族 意识 是我 每一位中 民族有识之要为之努 的。不管currency1个企业currency1个行业， 创出的 首先是国家的民族的；然是民族的，我 的 就 要全会的关 ，政府要支 民族 ，专家学者要 民族 ，家要 民族 ，新闻界要 民族 ， 者要热 民族 。 要 地引导， 掀创民族 热 民族 的 潮。不禁我 总裁汪海，他曾不止一次地 会 呼： 唤醒国 民族 意识的时 ！ 作为开 的 一批 企业家，汪海一贯弘“民族 为己 ，他在几年 对民族 就有 论，他说： 热 民族 是 国主的体现 民族 的意大于经济增速 在市场 就是子弹 作为 一代硕果仅存的 企业家，作为化行业先进企业的代，他敢为天下先的 神气魄，30 年如一日，不低头，不信邪，坚 自主创新 弘“民族 之路， 做鞋 发展 汽车做鞋 ， fl经成为拥有鞋业轮胎 装 械等八大行业产 的大型 。 ， 鞋 轮胎 国家认定为 中国名 ， 远 世界200 个国家 地区。日本 首相中曾根曾说 ： 在国交中，索尼是我的 ，松下是我的。 世界知名 是一个国家的荣耀。我 的民族 不仅代国家产业的 currency1水 ， 代国家的国形象， 承载构民族自尊 自信 的 责 。在经济全球化的背景下， 有拥有在国市场 站 住脚的世界级民族 ，我国才能在世界经济舞 于不败之地。打造中国民族 的 责 旁贷地在 民族企业的头 。令国的是，今天，我 的温总理脚穿民族 的 鞋，我 ，在不远的 天，中国会有 的民族 迅速成 ， 那时，中国昌盛在 ，民族 定会 世界！汪海语录论经济如一体化，民族利益永远是一个国家不 弃的底线。 也 一 。在经济一体化的中，不 的国家站在不 的跑线 ，大家不 能 等的条件 一体化的成果 利益。我 应 弃天的幻 ， 发图强，创造自己的民族 ，做大做强自己的民族 。为民族 是国民经济的生死。遇就 像一个颠簸伏的大筛子，那些意志不坚柔寡断的 经不几摇，就会 筛子的小孔 。而 一 ，就等于说 情地 。 说的 一步 不 ，步步 不 ，就是 个道理。要 企业， 是 一要 。 的 神 的志气 的 极性是最关键的， 论在currency1种体 下， 要调 的 极性。” 行。 行的 就是自我管理的 。 自己拿自己当 干 自己 育自己，自己提 自己，自己完自己，自己自己出题 ，自己自己加 有 之 。看，一切 画句号； 看，一切 零开。有疲 的产 ，没有疲 的市场。市场是 验企业一切作的标 。跟市场 ， 市场转， 市场。名 是市场经济的子弹。创出世界名 是最 的 国行 。产 是最大的 行。今天不创新， 天就 ； 天不创新， 天就 。联 股有限 司总裁 志 8 ：做强做久做自己(8)志，1944年4 生于 苏 ，1967年毕业于 军 讯学院， 级 ，现 联 股有限 司总裁中 全国业联合会 主。 志曾在国 院 中院 算 学 作，1984 年20元 民 投， 他10名 算 共 创 中院 算新 发展 司， 1988 年 30 元 合创 联 算 有限 司，1989年成联 。1997年，两家 司经整合统一为联 有限 司。2000年联 成功分 ， 成联 股有限 司，下联 神州数 联 投融智地弘毅投5家子 司。志40 开创业，20年时间现 一个成功企业家的创业 奇。 个 奇的意不仅仅在于他导联 一家小 司成为中国最大的跨国企业 ， 要的是，他的 奇 对 志创业的年 说是一种 ，创业年怀有 样一个希 如果我足够努 ，也 像 志那样成功。志的道经对于那些 时还看不 的业务 ，如果有两条路 ，我 能会两条路 一；如果 有一条路， 要代不是整个 司为，我 能也会一；要是 整个 司做，除 我 有80的 ， 坚决不做。小 司做 ，大 司做 联 股有限 司总裁 志的 才策略联 在20 生日时，做出 IBM PC业务的天之举，现 民族 世界的大跨越。2006年3 ，联 成为 会的赞currency1，在国市场 响 中国 算 。8 ，又出亚 区的 位 管投入联 的 currency1新闻。联 在国化道路 的步子越 越大。联 股属的 他 个子 司神州数 联 投融智地弘毅投，在 跨国经营也“ 中外，联 成为五 ，世界 。联 家创 于1984年11 ，当时 有11 的小 司为能如此 速地 国化 元化发展 我 知道， 益于 志在坚 自主创新的 时，年轻管理者 一线的 才战略。现在，联 的 年负 管理的 ，在IT 务投fi地产经营 显不凡 手。联 是中国 的fl ，是 中国民族业的成功 。对联 超 的 才战略，我探 志在培养年轻一代 时的几个要举“。联 股现在有五个子 司，每个 司执的 是年轻一代。 元为南国”赵令 称为联 ，也有体他 驰骋场的作为称作 五子 ，在我看 ，他 像联 的五根 。 种局的形成是 志慧 识才，培养导大胆 年轻 的果。年轻 一个舞1992年，信息产业 国外开 大 ，关税大低， IBM柏等外国企业的 算 大涌入中国， 中国信息产业的发展。但是， 对国 PC厂家的 也是巨大的，当时 说是不成军，1993年联 一次没有完成 务。1994年年初， 志组织联 展开 论， 联 底还能不能在中国 算 一行做下 ，跟 家有没有势，在金 水 管理 源全于势的情下， 个打 还是打不 。当时有 提出，在做不出自己的 ，干脆就做代理算 。但是最 的果是，联 坚决要打 个，他 认为自己的势主要就在本土化。那年，他 司的组织 构业务 底做 调整，一地进行 查，然 ” 29 的年轻 元 算 部的负责 。志的 一决策是 的。 1994年，联 几乎每年 100%的速在增， 说 当时年轻导位 的做法成功 。 志说： 说，1994年我 成功跨越 一个 。 9 ：做强做久做自己(9)对 一转，有 在 元对联 的献时， 元 开业绩不，说道： 我树 年轻在联 一 开拓者 中的地位。 对 元的 一说法， 志解 说， ，我 他 一代创业者一样，对年轻 不是 。但是自 1993年在市场 的利我分认识 ，我 一代 在联 打天下的中发挥 作， 是 的。 时代的发展 的进步，创业 的知识构旧 ，对市场化应 ， 新知识的能 也不如年轻 ， 马 能 不 大车 的 ， 大胆 年轻 。我fi 当时 CAD部总经理年29 的 元，告他联 有大的，希 他 司为，弃出国的 头。1994年3 ， 元出 联 算 部总经理。两年之 ， 导联 算 在1996年首次勇 一，一举打破 国 算 市场 年 国外 占据 一的局。年轻 的成功不仅 联 一代创业者的信 ， 志看 希 ，在竞争日 热化的现 ，没有什 企业的希 要， 整个 神 ，年轻 一个舞一个广 的发展 间，他 会大有作为。 ， 志专 成 总裁 室，的就是一些 有 塑性的有 的年轻 才 中 ，一进行 。一他 在作中加强合作 调，他 培养成联 的中坚 。2004年，在 志的 currency1下， 元 IBM的PC业务，2005年利完成 调整， 联 跨入 国竞争的行 ，体现 年轻一代联 的胆识 勇气。为 住 才分 联 当 志意识 年轻 创业的一代 易适应IT业的市场 时， 联 的 年轻 。当时的种子选手除 元还有为，如果位 他 中的 一位，另一个就 开， 对 如子的 志 说，是 论如也下不 的决 。中 考，最 的策略是能两个 地融合 。为 个的， 志二 一作，他 提 合，但果令 不 意。 时如果 位子 元，势 司造成 大的，不但每年的作 ， 有 ，也 会在最 不 开交才我知道，而 时 能fl经 法回 。 样的果， 志决定根据两个 不 的业务，联一分为二。为 住一个 才， 自己亲手 造的 司一分为二，在信 UP OR OUT”的欧美业会中看不 能发生，尤 像联 样 没有足够强大的 司， 乎 是不 思。然而 件 发生 ！2000年4 3日，神州数 的成为标志，联 司一分为二：一家是 元率 的联 ，主要业务为PC相关产 ；另一家是 为 的神州数 ，主要业务是代理分 统 成。志之 样做，是为他知道 出 在 司 有举足轻的作，他 的 能造成他 存在间 直 关 的大 的 ， 而 司的生存 。一个 魂 带 一大 马， 的 司展开对竞争， 样的情在中国 不 见，现在跟 业 大 利 板的 ，就是 利 的营 魂 根生，带 一批部下出 的果。2000年5 12日举 的联 大会 ， 志写 联 神州数 的分 交 两位 的手，此为标志，联 分家。分 联 ， 在当时 认为是创造性的交 ， 联 神州数 业绩均不理 时， 一些 拿作为 志 下 的据，为在 分 ，两家 曾经图进入对 的 ，但果 不理 。而如果他 不 分， 联 不会 。但 今 志仍然认为自己的选择是对的。2005年联 收IBM的PC业务 售额 近亿元，神州数 的 售额也超 200亿元。 样的经营业绩 志 慰。 10 ：做强做久做自己(10) 兵 入 子 大家 知道，联 在培养 才有一种 著名的法，就是 志倡导的 缝鞋垫 做 。他认为培养一个战略型 才 培养一个 的裁缝有相通之 。作为 傅，一开不能徒弟一块 等毛 做 ，而应 他 缝鞋垫做。如果拔苗currency1操之急，就有 能适 ，一 司造成大的，另一也毁 一个 才。要他 头做，一个一个阶爬 ，最 才能做出 的 。联 的 元是 做，一步步成 的。神州数 的总裁为，1994年， 派 广东 州联 新 的生产 地， 创业的 ，之 又 派 联 负责投 务。1997年3 ，为开筹 联 司，此 又成功地完成 司代理业务的整合。为在联 作9年，位 近10次，每一次 是不 型的业务。在此 间，他也有 ，也曾在全体 大会 做 查， 说经 情 的锤打 。但 是通 种锤打 ， 为成为联 年轻一代中的佼佼者。联 通 缝鞋垫 做 的练，培养 大的 才。但是弘毅投的赵令是个 海归 ，没有经 缝鞋垫 一 ，直 就 做 个 次。 一 才战略的看违背 联 一直倡导的 部提拔 才的 ， 惑： 道联 的要抛弃 统 对于 一 志是 样解 的：赵令的经告我 ，他 就在 店 作， 家缝鞋垫 不合理。对于 样的 ，我 的是 二种 才战略， 入 子 ，先进行 化 合， 他 联 的企业 化经营理 ， 样完成 家的 店 联 家 店 的 渡。赵令 联的 一年，作为一个 业部的总经理，进行 一年的 合 ， 个 业部才成为 的子 司。企业的才战略是 活的，如果 条化，那就不能适应联 的国化 个总战略。联 新 之 ， 要通 一 的活 联 的 种根 化深植于他 中。那 对于职业经理 ， 海归 经理 ，联 入 子 的 一 是 进行 不是。联 的 个 子 等于是一个企业的规 ，企业做 的规 。在 一家企业，如果说大家不遵守一个要的共 的规 ，那 就什 情也做不成 。 不 联 的 个 子是 的， 加完的。但是有些东是坚决不能的，永远要有联 的烙。志说，联 自己的企业 化定成 八个 ，认为 是坚决不能 的，一个是 进取 ，一个是 为本 。 八个 的要 联 的企业 化， 一个新加入联 的 入 子 是理成 的 情。对于 经理 ” 一 为要，他 是 说的 兵 。如果进 一个 ，就他自己的联 ，那 个企业不就 全 脱 自己的企业 化，断 自己的根，联 大厦是要倒塌的。当然，在 种 合当中，会有不断的相 解相 考验。联 现 CEO阿梅 是 司 的， 在做出 巨大的成就。他 联 ，能够主适应联 的企业 化 经营 ，联 的 子配合 默契，不仅 联 中国的业绩一直 强势增， 时在国市场 采取 一 大的举“，为联 的国化开拓 新的 。联 的成功首先是 才的成功铸就的， 一 为国 的企业树 样板。 知名大企业 才的黄不 ， 地阻碍 企业的发展，而在职业经理 的 题 败的例子也 。经理 是 职业 的， 有 强的 性，干 干，干不 他就 。还有的经理 ，就是 中捞一。 我本就是 ，企业不行 跟我有什 关 于 种 法的经理 ， 易企业造成 伤。联 的做法是经 合， 职业经理 为 自己 ，他 作当成一种 业，不仅 免 经营管理的，还能 企业的迅速发展。 的经验 有 黄不 的企业 学习。 11 ：做强做久做自己(11)联 的才标 联 对年轻经理的要是 苛刻的。 志曾经 级 才提出 六个标 ，如今 六个标 fl经成为联选拔 级经理的 。 些标 的 ，一是共 信 标 ；二是忠 牺牲 神；三是时势当一的挥能 ； 是搭 子 伍的管理能 ；五是 数 体成 通 合作的 调能 ；六是孜孜不倦吐 纳新的学习能 。 有符合 六个标 ，才能够成为 军作战 定战略的 。但是， 才的培养 是一个 统，不能单纯地为培养 级经理 才 培养 才，联 要的 才是 专业 种的， 时要年轻 的 会。志说，企业在 才培养 要有一定的策略， 如，要作的 易 者现有的水 进行 ，如果 务 简单， 不利于他的成；如果 务 ，大大超 他的能 水 ， 会 地挫伤他的 极性 锐气。在 个 题 要坚 一个 ，就是 跳 能摸 ，也就是说在他授权 托 务时，要有一定的 战性，但经 努 应 能够完成。企业 要各 才不断提供做 的 会， 要为日益成的 才提供 展 手的舞， 是 才培养的 ，又是 住出色 才的条件。年轻 会，就是他 发挥最大 的条件，也是对企业发展最有 的 。要 组织 强大的战斗 ， 吐 纳新 ，在 纳新 联 fl经取 成功，但 吐 是 的环 ， 易形成对。如果联 才提供 发展的 会，但是他没有 的 标，者出现 不 回的 ，就 要他出。在 ，联 的做法也 说 。志说，组织成 在不符合要的时能够 出 ， 边主要有 几条。一条，有话要在桌 说，就是有意见的时一定要在桌 。有 企业，在不适应组织的成 出时，拘于子，不 题直 ”出 ，而 个 出 的 于不知道自己 在 ，”管情fl经 糟糕 ，他还 自己干 对干 ，此 冤枉，怨气天。在 一 ，联 做 ，每个 出的时，是什 当” 。二条，就是他一个伞，于他是带 业 做 的，他曾经 的职务，但是为 司的 要，他要出 ， 要他一个伞，他伞 地 ， 稳，最 他一 金 伞，就 加 然 恙 。联 IBM的PC业务，弘毅投 司管理数亿元国外 金，联 个大家族fl经是 的国化 司。在关于 才国化总体战略 一 题 ， 志说， IBM的意首先是 国化 才 新 ， 次才是打开国化市场。联 在 才国化 一 是 成功的，我 住 IBM的有 才，也此吸引 的国化 才的加盟。有 曾 志提出国化 才的标 是什 志回 简单，国化 才就是能够创出国化 益的 才。在 才的国化，联 的战略是 行的三大战略相一的，那就是 子，定战略，带 伍。 没有能适应国化的 子，国化 能是一纸 。现在联 在国 才市场 的 气直线 升，2005年12 级 总裁阿梅 加盟联 ，最近又有亚 地区的 位 管加盟。 见，不久，联 国化的 益也出现新的飞跃。总裁挥泪催 ， 也信情联 司成时， 志对自己要经营什 没有 的 。他 创业的10个 卖 子旱冰鞋，还倒 布匹， 些小生意不仅累 ，还挣不 钱。经 一段时间的徘徊， 志意识 一个 题，企业要发展， 寻fi切合自己 的 。当时 算 开进入中国市场， 志认为 是一个 大的 。联 是中国学院的官 企业， 在当时 说就是企业的金 招 ，也 是 一 为联 带 一个巨大的发展 遇。 12 ：做强做久做自己(12)当时中院进fi 500IBM 算 ，联 负责 些 器的验收维 培训作， 是 志 手的 一大卖。作完成之 ，企业的账 70元钱。 70元钱 志的干劲调 ，他 决 干一个一 的企业。当时 算 市场 一个巨大的 题，就是 的汉化 题。 个 题不解决， 不能 打 ， 有 算 。此， 汉化成为当时 算 行业发展的一大障碍。联 能不能解决 汉化 题 于是， 志为联 汉卡 开发， 70元钱投入汉卡的 。于金有，联 就 出 自己的汉卡， 在联 的发展 是碑的 件， 联 地进入 算 行业。联 汉卡发 广成功 ，一些国知名 算 厂希 联 合作，共 开拓中国市场。不久，他 联 一家 企业， 两家联手 IBM做代理。 种大 的合作 景 一次 志豪情 怀。但是漫漫路是 而 的，初次合作就他亲自踏 南下催 的旅， ” 劳累的水 辛酸的泪水。然而， 情 有 性，活 局险棋 的联 此拥有 一种 神， 要干一件 就一定要 件 干 底 。当时联 家企业的合作是 样划定业务 的： 的 司负责订 ，联 在国 fi订单，做成 两家 分利润。当时联 司 小， 地 在中国学院的 室，大家整天东奔跑地 fi订单，时是 功而返。 ，于有一家 大的单位轻业部 他 下 一大订单，定 100550的 器 550是当时的一种新 器的型号。轻业部的一位 跟 志 恳，他说： 司虽然小，但为 是学院 算的 司，我 信 ，但是有一条， 为我 做一 务。为我 轻业部的 单位分布在全国几 个城市， 替我 收 ，然 替我 做培训 维 务。 些做 ，我 额外 3美元，3美元不是 的钱， 个是专 的 务 。 志 话 ， 意 个大订单承 下 ，做 完美 缺。但是， 个单子做 苦，那3美元的 务 不 挣。 没 的是，做完 出 。 ，联 合作的那家 司是一个中 司。 志他 完成轻业部的 务 ，他 合作的经理 ” ，新经理对 业务不 。而关于 个合 的 ， 志本 是跟他 说 的，currency1些钱是两家对分的，currency1些钱是归联 不能分的。为轻业部付 是外汇算，全部打 海外的账 ，也就是说，轻业部不是直 钱交 志他 ，而是先交 的 司，然 那边转联 。果经理一” ，对不认 个账，两家当时又没有一个 的 的凭据， 时就出 麻烦。当对司 寄 时， 志发现，他 本 属于联 的3美元也 分 。 志 打话跟他 ，对经理不 他的话， 一 志 加急 。当时 志的 患甲状腺 能进在友谊医院住院， 要马 手。但是， 志一 分 3美元的 息，顾不 自己的 ，跟 说 对不 ，就急三 地 一个 深圳。志 深圳 刻跟 司话联 ，但没有一个负责 他 的话。当天 ， 志写 一 信，大有几 页，他一边写一边 泪， 就是回忆当初他 挣 个钱 不 易。志在信中写道： 我 司有位 干部，是1939年生 ， 我 之 在厂当车间主 ，fl经是 级干部 ，他为 业务，专 我 司 做培训。在外跑时为 省车钱，不坐出租车而坐 共汽车，有时挤不 就 路，大雨天不小 下水井，差 淹死。 ，我 ， 家 是为 啥 不就为 省下那 钱 。还有装 器的时，为fi间小，不 不 器在几个屋子挪 挪 ，果 器验收不仅仅是个 活， 成体 劳 。我 的党支部书 蔡，是一个1959年参加作的 志，20世纪80年代初就 评为 ，当时，有 个职称的 还是 的。但就是 样的 ，也要 回搬器， 我 他家 看他的时，他的腰一直弯直不 。为 一单业务，大家的 苦。 志 些 一件一件地 写，边写边默默 泪， 最 然哽咽哭 。他是 大家创业的男子汉，不像家那样脆弱，但是 的辛苦付出， 如果要不回 钱，就没对大家。 13：做强做久做自己(13)信写完 寄 ，对 他挚恳切的 语深深 ，刻 调查情， 知 情如此，就钱还 志。 时， 志才顾 考 的 体，拿 钱 马 回 ， 医院。志此次深圳之行震撼 联 的全体职，他 做一件 就一定要 件 干 底 的决 作为的一种 神发“下 。 拼才会 也此成