u8医药行业解决方案

u8 医药行业解决方案篇一：用友优普 U8+制药行业管理解决方案用友 U8+满足企业不同的竞争环境下，不同的制造、商务模式下，以及不同的运营模式下的经营管理，为企业提供“行业化、精品化”的管理信息化服务，用友 U8+拥有超过 200 个细分行业的成功应用,为企业提供全面、深入、可快速交付的行业解决方案。用友 U8 产品及解决方案事业本部一如既往提供相关方案及项目支持。 行业解决方案 随着新版 GMP/GSP、药品电子监管全品种全流程监管计划等药品相关政策的逐步实施和飞行检查力度的加大，我国制药企业不得不谋求变革以取得更好的生存与发展。并购整合，业务转型、国际认证已经成为近几年制药行业的重要战略，而信息化也已经成为保障以上战略落地的关键。 用友优普 U8+制药行业解决方案 U8+制药行业解决方案价值 1、全局灵活的营销管理系统 既可为销售管理总部提供包括发货、开票、回款等在内的高效的商务支持系统；也可为一线各区域的营销人员提供的便捷的营销业务协同处理平台；自动、准确的计算出营销人员的奖金提成和客户返利，灵活精细的控制各种营销费用；可监控企业内部销售数据，也可掌控各级渠道及终端的流向数据变化和营销队伍的推广情况；辅助企业营销管理人员科学合理的调整营销策略，监控各种营销决策执行情况及效果。 2、规范可靠的供应保障系统 帮助制药企业按照新版 GMP/GSP 及国内外药品安全相关制度和政策，构建一个从原辅料进入直至成品出库的一个高效、规范的物料与产品供应保障体系，帮助企业严格事前准入控制、随时事中动态自动检查控制、事后定期评估，确保合规运营，并以合理的库存水平，为药品生产和销售提供安全可靠的供应保障。 3、实时精准的财务管理系统 通过 U8+财务业务一体化的应用，企业可以通过财务管理系统和营销管理系统、供应保障系统的集成应用，可对采购、销售、生产和库存等核心业务进行自动、实时的监控，确保采购成本、生成成本、原辅料、产品甚至五金件等库存、销售价格、应付账款、应收账款等处于合理的水平，相关业务的处理符合公司财务管理制度。还可以结合费用控制、网上报销和畅捷网银等多种手段在公司内部向相关部门提供灵活、快捷、精准的财务服务的同时，大大节省财务费用。 凭借二十余年行业专业实践，用友优普与伙伴、行业领先客户合作。提供行业深度管理信息化解决方案及产品，满足企业创新变革需求，帮助企业成为行业佼佼者。 上海用友软件坤迪公司（咨询热线：四零零零八五二五八八） XX 年，坤迪公司与国内最大的管理软件供应商用友软件股份有限公司合作，被授权为用友软件上海地区客户营销服务中心，目前公司拥有 70 多人服务及推广团队，设有开发部、实施部、运维部、客管部、营销部、市场部、管理部及财务部等，经过多年的发展，已成长为用友软件合作伙伴中在上海最具实力、规模最大、实力最强的核心营销服务机构，服务上海两千多家用户。公司拥有一批获得专业技术认证的企业管理咨询顾问，具有多年的行业经验和对管理软件的深刻认识，能帮助企业分析管理中存在的问题，充分利用 IT 技术，建立合理的业务流程，使企业能够成功、合理、经济地运用信息系统创造价值，提升企业竞争力。 篇二：制药行业佣金代理模式在 U8 中的解决方案制药行业佣金代理模式在 U8 中的解决方案 1 概述 根据 XX 制药的业务需求，我们在用友软件 U8 标准产品基础上开发了参照订单认款，按客户+产品信用控制，回款核销时生成回款提成单等插件。 什么是医药行业的代理模式： 代理模式的营销体系涉及到以下角色：药厂代理商医药公司医院。其中代理商不是合法的药品经营主体，俗称药虫子。代理商是一些拥有销售资源的自然人，药厂通过招商发展代理商，代理商以买断的形式将药品从厂家通过医药公司卖到医院，从中赚取差价。 代理模式，经常有二次回款问题，即：代理商向厂家打发货保证金（即一次回款） ，厂家收到发货保证金后把货发给代理商指定的医药公司，医药公司收到厂家的货和发票后，把款打回厂家（二次回款） 。代理商打的发货保证金，一般都是从代理商私人账户打入厂家指定的私人账户，称作私对私回款，或对私回款。医药公司收到货和发票后向药厂的打款，是打入药厂的账户的，称作公对公回款，或对公回款。 并不是所有业务都有二次回款的，比如代理商让医药公司向药厂直接打款订货（对公回款） ，这样代理商就不需要打发货保证金了（对私回款） 。这样就只有公对公一次回款了。 发货保证金有的是按底价打（即代理商的买断价） ，有的是按全价打（即开发票价，包括代理商赚取的差价） 。 2 流程图 代理模式（认款、信用、返款）流程如下： 3 流程描述? 银行收到第一次回款。包括：私对私底价+一次回款；私对私全价+一次回款；公对公全 价+一次回款；公对公底价+一次回款。手工录入或从excel 中导入收款单。 ? 代理商打款后，接着会下达销售订单，销售订单根据价格政策计算底价、扣税、返款等。 ? 在收款单上参照销售订单做认款处理，将销售订单上的底价、扣税、返款等信息带入收 款单中。 ? 参照已认款的销售订单生成发货单。 （即只有已到款的销售订单才可以生成发货单） ? 发货单保存时做信用控制，包括信用额度和信用期间控制。如果超信用，走审批流。 ? 参照发货单生成销售发票。 ? 医药公司收到销售发票后，给 XX 制药二次回款（一回是私对私回款时才会有二次回款， 如果一回是公对公就不存在二回） 。 ? 将公对公回款的收款单与销售发票做核销，如果是一回，则不生成回款提成单；如果是 二回且一回是全价，则二回款全额生成回款提成单（不要费用票） ；如果是二回且一回是底价，则生成的回款提成单分成两部分（一部分要费用票，另一部分不要费用票） ? 回款提成单审核时（不要费用票部分） ，生成付款单。付款单用于编制借应付保证金， 贷银行存款。 ? 回款提成单（不要费用票部分） ，也可以转作发货保证金，即在回款提成单审核时生成 付款单的同时生成收款单。依据付款单和 ? 参照收款单（返款）生成费用报销单。 （要费用票）? 参照回款提成单（要费用票部分）生成费用报销单。4 会计处理 模式一： 代理打全价款作为保证金（第一次回款） ，药厂据此给商业发货，开票，商业再打回全价款（第二次回款） 。 第一次回款：包括两大部分，即底价+税金为买货款，超底价+税金的部分为代理赚的差价，即为返款，返款时需要代理商提供费用票。 第二次回款：在与发票核销后，全额形成回款提成单，并返还给代理，冲减代理的保证 模式二： 代理打底价款作为保证金（第一次回款） ，药厂给商业发货，开票，商业再打回全价款（第二次回款） 。 第一次回款：底价+税金为买货款，无返款。 第二次回款：在与发票核销后，形成回款提成单，包括两部分，一部分为代理赚取的差价，返款时需要提供费用票，一部分相当保证金，用于冲减代理的保证金，无需提供费用票。 模式三： 模式四： 代理不打保证金， 由商业公司按底价预付货款。 该解决方案由北京恭喜发财软件有限公司提供联系方式：QQ512931225 电话魏先生 篇三：用友医药流通行业解决方案目 录 第一部分 医药流通行业分析 . 4 第一章 医药流通行业概况. 4 1、前言 . 4 2、医药流通行业的四个发展阶段 . 4 3、医药流通行业的发展趋势 . 5 第二章 医药商业企业经营环境分析 7 1、医药商业企业近阶段的压力 . 7 2、医药商业企业的机遇 . 8 3、医药商业企业的发展趋势 . 8 第三章 医药流通行业的信息化建设现状 9 1、医药商业企业信息化的问题 10 2、医药商业企业系统建设的要求 10 第四章 企业的管理难点 . 11 第二部分 解决方案的价值体现 13 第一章、系统应用目标 15 第二章、方案整体架构 16 第三章 U8 医药流通行业解决方案概述 17 1、采购业务 17 2、销售业务 23 3、库存业务 284、GSP 管理 31 第四部分 解决方案部署方式 39 1、集中管理模式(转载于: 小 龙文档 网:u8 医药行业解决方案) . 39 完全集中 . 39 分布式集中 . 40 2、分布模式 . 41 第一部分 医药流通行业分析 第一章 医药流通行业概况 1、前言 医药行业是我国国民经济的重要组成部分，对于保护和增进人民健康、提高生活质量、计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和生活进步均具有十分重要的作用。 新中国成立以来，特别是改革开放 20 多年来，我国已经形成了比较完备的医药工业体系和医药流通网络，发展成为世界医药大国。随着人民生活水平的不断提高和对医疗保健需求的不断增加，医药行业一直保持着较快的发展速度，1978 年至 XX 年，医药行业产值年均递增，成为国民经济中发展最快的行业之一。XX 年我国医药行业总产值已达到 3300 亿元，在连续 20 年的高增长后，作为朝阳产业，医药行业在未来十几年的增长速度仍会高于全国各行业平均增长速度。 然而相比之下，中国目前年人均药品消费不到 10 美元，而美国人均药品消费已达 300 美元，日本 400 美元，中等发达国家人均药品消费也有 4050 美元。XX 年我国人口已达到 13 亿，加某某镇每年新增就业人员，以及人员逐步老龄化和医疗卫生事业的快速发展等方面的原因，使医药商品的社会需求将呈持续快速增长的势头。据分析，XX年中国的某某市场总值将达到 600 亿美元，2020 年达到1200 亿美元，成为全球第某某市场。由此可见，中国的医药行业有着广阔的发展前景。 2、医药流通行业的四个发展阶段 建国以来，国内医药流通领域大致经历了以下四个大的发展阶段： 第一阶段：从五十年代初至七十年代末，实行的是计划经济体制下高度集中的医药流通体制。医药商品采购供应体系由中央一级医药采购供应某某省（某某市）二级医药采购批发某某县级医药公司组成。医药商业对工业的产品包购包销，全国医药商品的供应按一、二、三级批发层次逐级调拨，医药批发企业根据某某区的划分设置，实行条条为主、条块结合、统一管理计划、统一核算财务、统一管理价格、统一安排网点的高度集中的管理体制。 第二阶段：从八十年代初至九十年代初，我国的医药流通格局实现了由封闭到开放、集中到分散的转变，医药商业得到了极大的发展。伴随着改革开放，我国的医药流通领域也打破了计划经济体制下形成的一、二、三级批发层次的流通格局和计划调拨供应模式，医药工业企业开始自主选择销售对象、工业自销现象逐渐增多，形成了多渠道、少环节的医药流通体制。从整体上来说，八十年代我国的某某市场需求增长迅速，某某市场属于某某市场，医药商业企业的数量开始增加，药品流通秩序较某某市场的竞争程度较低，医药流通的效率较高，促进了我国医药工业和医药商业的繁荣和发展。第三阶段：从九十年代初到二十一世纪初，由于这一阶段我国某某市场环境的许多方面发生了巨大的根本性的变化，如国内药品的产量大大增加，国外药品开始进入我国，某某市场由以前的某某市场变为某某市场；同时药品批发企业和网点急剧增加，商业企业由八十年代的 2500 家增加到到 16000 多家，导致医药商业企业经营成本高，整体经济效益低下；同时医药流通领某某市场法制弱化。最终导致我国的医药流通领域出现了严重的“多、小、散、低、乱”和某某市场机制畸形问题，在九十年代的行业无序发展形成恶性循环，行业整体销售收入的利润率不断下降，XX 年是 %左右，XX 年是%，而医药商业企业的平均流通费用率高达%， 。成为制约我国医药产业快速发展的瓶颈之一。 第四阶段是最近三年，随着国家“三改一加强”等相应宏观调控措施的推进、GSP 换证验收工作的进行、医保改革的正式推行，以及加入 WT 某某市场竞争的加剧，在行业的规某某市场竞争的优胜劣汰中，企业间不断发生收购、兼并，使商业批发企业数量急剧减少，从原来的 16000 多家到前年 9302 家锐减至目前的 6819 家，连锁企业 500 多