跑小区心得体会

跑小区心得体会篇一：长跑心得体会长跑心得体会 跑步就像生活一样，都会遇到很多困难，我们只有坚持不懈，持之以恒地维持我们的意志力，让我们持之以恒，锲而不舍地走下去，这样我们才会体会到其中的乐趣，从中获得健康的身体和许多其它丰富的知识。 上周体育课老师让我们进行了一项非常有意义的活动5000 米长跑，针对个中辛苦与感受，下面分享一下我的心得体会： 一、长跑运动的目的 跑步可以增强抵抗力，加速新陈代谢，促进消化吸收，调节神经系统功能，改善内分泌功能，增强心肺功能?同时，5000 米长跑也作为本学期体育测试项目之一，更重要的是本着“我锻炼、我快乐！”的理念。 二、长跑运动的过程 1、时间：XX 年 12 月 17 日下午 16：0016:30 2、地点：学校跑道 3、流程：整体以慢跑为主，跑几圈之后辅之以变速跑，基本上是慢跑再加速快跑，若跑累则采取慢跑加快走相结合的方式， 三、长跑运动的体会 风肆虐地吹着，我不仅没有感到暖和，反而觉得更冷了， 我的手如冰块一般，我一边搓着手，一边跑着，一开始并不觉得怎么累，随时间一分一秒的过去，距离一点一点的拉长，就觉得非常累，我已有一些喘，呼吸急促，脚也开始有一些无力，两只脚上好像绑了铁似的，迈也迈不动，那时我就真的不想跑了。但是，如果我这一次放弃的话，就永远锻炼不了我的身体与耐心；如果我这一次放弃的话，在之后遇到其它的困难我也一定会放弃，而且永远不能独自去克服困难。在长跑中，最大的问题就是坚持。有时自己懈怠，偷懒不想去运动。有想要放弃的想法。有了目标，起点也不错，懂得了过程中的技巧，那最重要的就是坚持下来。难的时候，要坚持，要向前看。人生中的任何事情，只有坚持到最后有了结果才有意义。开头很难，虽然难，但是咬紧牙坚持一下，等待第二次呼吸的到来，那一切就会轻松起来。即将跑到终点，很累，但也请坚持一下，可能转身就是海阔天空，不一样的感觉。运动贵在坚持，希望自己可以树立坚定的信念，继续坚持下去，战胜懒惰的心理，时刻告诫自己：“不要懒！“既然选择了，就得坚持下去！长跑过后，大汗淋漓的感觉让自己很有成就感。自己呼吸顺畅了，身体轻松了，心情愉悦了。每天也能轻松入睡，睡眠质量也很好。学习注意力也更加集中了。其次跑步过后压腿的过程很是享受。放松一下肌肉，舒活一下筋骨，虽然腿会拉的很疼，但那之后觉得双腿放松不少。坚持科学运动， 以坚韧的毅力应对它，以乐观的态度响应它，它会带给你健康，带给你收获！同时我认识到长跑不是一蹴而就的，是一个循序渐进的过程，每个人体力体能不同，承受的运动极限也不同，所以合理安排自己的运动方法方式，才会达到意想不到的效果。不要一味的跟着人家的步伐，适合自己的才是最好的。不只运动，做什么事都应合理安排，选择适合自己的道路才最好。其实，我认为在长跑过程中不需要有太多的心理压力，不要一味的计较自己跑了多少圈，有没有效果，跑步是很舒心很放松的过程，思想负担太重反而适得其反。老师让我们进行这么有意义的活动，皆在磨炼我们的意志，增强我们的体质，提高我们的健康水。作为学生的我们更应该在长跑中学会不断超越自己，永远向前。长跑锻炼对于培养我们克服困难，磨炼顽强的意志具有良好的作用。特别是对那些冬季怕冷爱睡懒觉不想锻炼的人起到促进作用。 运动不只是简简单单的动一下，他所需要的是精神与身体同时的锻炼，运动很能磨练人的意志，回望我们中国的健儿们，他们虽然没有非常好的身体条件，但他们靠自己不懈的努力，得到了外国友人的赞赏，不懈的努力不仅仅只是一句话，他是需要很强的意志的，我也感受过这种感觉，是很艰苦的，但在艰苦之后，则是灿烂的笑容，我们也正是要把这种运动精神带到学习，生活中去。在生活学习中，如果有 勇于拼搏的精神，有不厌其烦的态度，又有什么不能取得好的成绩呢？生命在于运动,运动改善了我们体质,增强了我们的自信心,使我们的生活更美好。总体上要遵循几个原则： 一、循序渐进原则：即安排运动量时，要由小到大，逐渐进行。 二、经常性原则：只有经常跑步，锻炼的效果才明显、持久。所以每周除了体育课外，还需自行安排至少两次的锻炼时间，才能达到增强体质的效果。而不能三天打鱼、两天晒网。 三、安全性原则：从事任何形式的体育锻炼都要注意安全，如果安排得不合理，违背科学规律，就可能出现伤害事故。 细节方面，在跑步之前，首先要认真做好准备活动，达到热身的目的，避免在跑步过程轻易受伤。跑步时，前几圈尽量以中速保持匀速跑，最后一圈再发力加速。当迎风跑时，最好低头。呼吸要深，并且均匀有节奏。尽量用鼻吸气，用嘴呼气，以防止嗓子干疼。刚刚跑步完后，不能立即坐下休息，应慢走并调整呼吸，逐渐恢复到运动前的状态。此外，跑步形式也可多样。根据个人的锻炼需要，还可以采取加速冲刺与匀速交替进行的锻炼形式，以训练后程加速。或采取间歇跑的形式，即有间隔休息的多段短程跑。 我一直相信在跑步过程中我的每一个细胞都尽力呼吸着清新的空气，我的每一个动作都是我舒展着的人生姿态的 展现，这样的我显得更加自信，这样的自信让我更加美丽，这样的美丽让我悄悄地感动。在每一次感动的时候，我便铭记下生活中所有的温暖，这样的温暖让我不再去抱怨生活的艰辛与磨难，我只是用一种更加乐观开朗的心态去迎接人生中所有的不可预知。对那些事，对那些人，我愿以我最灿烂的微笑驱散他们的寒冷。最后，我要感谢老师您的谆谆教诲，也许有一天，我们会忘记您教给我们的知识，但永远也不会忘记您的人格魅力，我还要和老师说对不起，在跑步的过程中，由于我不清楚路线，相对其他同学我少跑了一段路程，希望老师原谅，以后我会更用心的做好每一件事。 班级：13 级应数（2）班 姓名：徐兴斌 学号：XX4042218 日期：XX 年 12 月 19 日 篇二：跑友心得体会如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？ 市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？ 成长过程： 无任何经验学生跑业务锻炼积极学习和总结调整心理素质专业化锻炼高度学 习把握全局站在高度指导业务经理 我跑业务的心得体会： 做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验 市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千 差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务 员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的 人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面 的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是 自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人 脉关系，也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源 我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道， 客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的当你在这个企业与他们合作时他能够配 合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造 业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的 合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你 的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮 他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业， 从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业 能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。 任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适 合你的发展，否则跳槽一定要慎重。虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户 资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建 立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通 路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己 营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可， 他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面 对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自 己。不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高， 业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系 来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明 星、傍大款、傍大官、傍大客户?，都是一种成功的捷径手段。自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发： 我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢就不累。我认为业务 员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友。 在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做 得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。 业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时 间自己支配，带有很大的随意性。我的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是 怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一 个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持 写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每 天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些 月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均销售率） ，然后根据这个做好拜访客户的力度。 每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的 教训自己很清晰。 根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访 客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。 业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这 样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把 他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目 标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的 销量目标，当然很大水平上来自于公司的压力。把这个目标订好后，那就自己把这个目标最 实际地分解给什么客户，现有的只是维护，其他的只要靠开发新客户啦。一个一个列好，完 成一个画一个小红旗。建客户档案：是从第一项里的两个素材里抽出来的，把现有客户和想着一定要做下来的 目标客户按每个人建立档案，越具体越好。哪些生日，喜好，家属姓名，家属喜好等列得清 楚几个，发现哪些新的背景及时往每个客户里去填，这样每个客户的背景具体只要一翻就清 楚了，这样的客户做不下来就没理由啦。 最后推荐一个网络工具：这些能够借助雅虎的地址薄来实现，不过那就每天得往里输入， 与自己的日记本有机地结合，我想再好不过啦。雅虎地址薄的好处是-随时随地，只要有网 络和电脑就能打开操作，不用担心材料丢失的问题，因为是存在雅虎的服务器上。这样对累 积客户材料很有好处，还有一个好处那就便于统计，那就利用它的搜索功能。如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员:（让业务员、后勤先回答这个问题） 1.个人素质的要求（让业务员、后勤先回答这个问题）首先讲大家都知到的几项：必须具备良好的职业道德，能够本着对企业负责，对客户负责，对自己负责的态度开展 工作。把爱心献给客户，把信心留给自己，用热心从事销售，用恒心取得业绩。同时应具备 以下职业素质：真诚：真诚是营销人员的最基本的素质，缺乏真诚，营销人员就难以取得客户的信任， 或者只能暂时骗得客户的信任，最终还是会失信于客户。忠实：对企业的忠诚度，把自己的营销工作当作对企业的一种责任。以销售之名，行谋 私利，永远不可能成为一名成功的营销人员。篇二：跑业务心得体会 如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？ 考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？ 市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？ 成长过程： 无任何经验学生跑业务锻炼积极学习和总结调整心理素质专业化锻炼高度学 习把握全局站在高度指导业务经理 我跑业务的心得体会： 做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验 市场营销 是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千 差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务 员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的 人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面 的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈(来自: 小龙文 档网:跑小区心得体会)，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是 自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人 脉关系，也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源 我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道， 客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的当你在这个企业与他们合作时他能够配 合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造 业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的 合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你 的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮 他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业， 从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业 能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。 任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适 合你的发展，否则跳槽一定要慎重。虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户 资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建 立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通 路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人脉关系也能够成为业务员的独特优势。 坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。5.时刻推广自己 营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可， 他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面 对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自 己。 不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为基础的方面。随着知识与经验的逐步提高， 业务员还需要不断地扩大推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系 来推广自己，让别人认可的提高，从而获得更多更高更广阔的发展空间。如：（潜规则）傍明 星、傍大款、傍大官、傍大客户?，都是一种成功的捷径手段。自己做业务的一点体会，相信对大家会有点启发： 我是一名业务员，做几年业务以后，我开始喜欢上这个职业，喜欢就不累。我认为业务 员这个职业最煅炼人，能够学到好多做人做事的道理，能够交到好些朋友。 在我跑业务的进程中，我自己体会最深的莫过于自己的管理。这一点说良心话，自己做 得都不是太好，但我想对新到这个行业的人来说，能够做一个借鉴。 业务技巧不用说，我认为最首要的是自我的管理。自己的一天怎么利用，是不是老老实实地在跑客户，每天是不是想着自己的目标销量怎么样达到？业务员的时 间自己支配，带有很大的随意性。我的一个体会那就：把每天拜访客户的具体情况（拜访了哪一些客户、详细每个客户是 怎么谈的、拜访每一个客户的时间段、通过谈话了解到的客户新的背景材料）具体地写成一 个日记，用普通蓝色笔写，每天拜访的客户中成交的客户用红色笔标一个醒目的标记。坚持 写日记，每天都不要遗漏，包含在旅馆睡了一天觉都要记上。再做一个简要的记录表，把每 天拜访的客户姓名地址记上形成一个表格，对应地成交的客户用红笔标记好。这样做上一些 月，自己就明白啦自己实际的拜访成交率（平均销售率） ，然后根据这个做好拜访客户的力度。 每个月底具体地看一下这两个材料，就明白这个月是怎么做的啦，当然成功的经验和失败的 教训自己很清晰。 根据这两个素材然后有个发挥，把拜访成交的客户日记汇总：看一看是哪个时间段拜访 客户的成交率最高。我想明白这个后，只要是想成功，我想肯定会把时间安排好。 业务员的工作目标很首要：一个是目标客户，转了一天总会碰到一两个感觉有戏的，这 样把他们列入目标客户的专项里，整天琢磨这一些客户是哪些背景，喜欢哪些，如何才干把 他们做下来。素材不充分，那就不间断地拜访，直到把材料搞得越全面越好。在列表中的目 标客户，每做下来一个，在他名字旁边画一个小红旗来奖赏自己一下。第二个是自己当月的