交易后解决方案提供商

交易后解决方案提供商篇一：浅谈供应商的选择浅谈供应商的选择 零售商供应商公平交易管理办法规定：供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商” ，即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商（限一级） 、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。 我国企业评价选择供应商时存在较多问题：企业在选择供应商时，主观的成分过多，有时往往根据供应商的印象而确定供应商的选择，供应商选择中还存在一些个人的成分；供应商选择的标准不全面，目前企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时性、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系，不能对供应商做出全面、具体、客观的评价。而供应商在整个企业的运转中确处在非常重要的位置，它直接影响一个企业的产品是否能顺利生产，产品的质量是否能够保证。它将是一个至关重要的环节。 那我们将如何更全面地去选择一个可靠的供应商呢？ 1.分析市场竞争环境。这个步骤的目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效，必须知道现在的产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认用户的需求，从而确认供应商评价选择的必要性。同时分析现有供应商的现状，分析、总结企业的存在的问题。 2.建立供应商选择目标。企业必须确定供应商评价程序如何实施，信息流程如何，谁负责，而且必须建立实质性、实际的目标。其中降低成本是主要目标之一，供应商评价、选择不仅仅就是一个简单的评价、选择过程，它本身也是企业自身和企业与企业之间的一次业务流程重构过程，实施得好，它本身就可带来一系列的利益。 3.建立供应商评价标准。供应商综合评价的指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性的指标，按隶属关系、层次结构有序组成的集合。根据系统全面性、简明科学性、稳定可比性、灵活可操作性的原则，建立集成化供应链管理环境下供应商的综合评价指标体系。不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的。但应涉及到供应商的业绩、设备管理、人力资源开发、质量控制、成本控制、技术开发、用户满意度、交货协议等方面。 4.建立评价小组。企业必须建立一个小组以控制和实施供应商评价。评价小组必须同时得到制造商企业和供应商企业最高领导层的支持。 5.供应商参与。一旦企业决定实施供应商评价，评价小组必须与初步选定的供应商取得联系，以确认他们是否愿意与企业建立合作关系，是否有获得更高业绩水平的愿望。企业应尽可能早地让供应商参与到评价的设计过程中来。然而因 为企业的力量和资源是有限的，企业只能与少数的、关键的供应商保持紧密地合作，所以参与的供应商不宜太多。6.评价供应商。评价供应商的一个主要工作是调查、收集有关供应商的生产运作等全方面的信息。在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行供应商的评价了。在评价的过程后，有一个决策点，根据一定的技术方法选择供应商，如果选择成功，则可开始实施合作关系，如果没有合适供应商可选，则返回步骤 2 重新开始评价选择。 7.实施合作关系。在实施合作关系的过程中，市场需求将不断变化，可以根据实际情况的需要及时修改供应商评价标准，或重新开始供应商评价选择。在重新选择供应商的时候，应给予旧供应商以足够的时间适应变化。 下面我们看看丰田的供应商选择与管理 一、优先选择日系企业。 本田的供应商中，日本独资在中国生产的企业约占 20%，与日本合资的企业约占 45%以上，欧美系的企业约占 15%以下，中国企业约占 20%。但是，如果按价值比例计算，这些不足 70%的日系企业，占采购价值的 90%左右，而 20%的中国企业，只占采购价值的 5%左右。 二、与供应商建立长期稳定的合作关系。 （可免讲，下有如同问题） 在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在很多方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商。 三、多供货源的策略。 广州本田于 1998 年开始在广州建厂，从 1994 年开始，广州本田就开始收集供应商的信息，共收集了 150 多家供应商的相关信息，在供应商数量方面同样采取复数供货源的采购策略但在同一车型的同一材料或零件，一般集中在一个供应商。广州本田的供应基础属于较小，有利于保证供应商有足够的产量，便于质量与成本的控制。 四、实现供应商的协同管理。 本田在新产品的设计阶段就开始进行质量控制，让供应商的技术人员参与产品设计与研发，共同协调确定所承担的构件质量要求参数，并且在生产过程中，一旦出现质量问题，本田便及时派遣工程技术人员帮助供应商一起解决。本田不是考虑通过不断更换供应商，选择本身即具备很高生产、研发能力的供应商来合作，而是派遣技术与管理人员经常与选定的供应商一起协作，探讨提出质量、技术、管理等问题的解决方案，通过长期培养来提高供应商的能力，与供应商一起成长,实现协同管理。 五、本地化集聚效应。 本田公司选择的供应商大部分都离自己的公司比较近，不但大大节省了库存、配 送等等成本，更可以经常对供应商的工作质量进行考察，沟通。 与供应商建立一种良好的合作关系 一、逐渐建立一种稳定可靠的关系企业应当和供应商签订一个较长时间的业务合同关系，例如 13 年。时间不宜太短，太短了让供应商不太放心，从而总是对本企业要留一手，不可能全心全意为搞好企业的物资供应工作而倾注全力。只有合同时间长，供应商才会感到放心、才会倾注全力与企业合作，搞好物资供应工作。特别是当业务量大时，供应商会把本企业看做是它自己生存和发展的依靠和希望，这就会更加激励它努力与企业合作，企业发展它自己也得到发展，企业垮台它自己也跟着垮台，形成一种休戚与共的关系。但是合同时间也不能太长。这一方面是因为将来可能会发牛变化，例如市场变化导致产量变化、甚至产品变化、组织机构变化等；另一方面，也是为了防止供应商产生一劳永逸、铁饭碗的思想而放松对业务的竞争进取精神。为了促使供应商加强竞争进取，就要使供应商有危机感，所以合同时间一般以年比较合适。如果合适，第二年继续，可以再续签。 二、有意识地引入竞争机制 有意识地在供应商之间引入竞争机制，促使供应商之间在产品质量、服务质量和价格水平方面不断优化而努力。例如，在几个供应量比较大的品种中，每个品种可以实行AB 角制、或 ABC 角制。所谓 AB 角制，就是一个品种设两个供应商，一个 A 角，作为土供应商，承担 5075的供应量，一个 B 角，作为副供应商，承担 25一 50的供应量。在运行过程中，对供应商的运作过程进行结构评分，一个季度或半年一次评比，如果主供应商的月平均分数比副供应商的月平均分数低 10以上，就可以把主供应商降级成副供应商、同时把副供应商升级成主供应商。与上面第一点所说的原因一样我们主张变换的时间间隔不要太短，最少一个季度以上。 三、与供应商建立相互信任的关系 当供应商经考核转为正式供应商之后，一个重要的措施，就是应当将验货收货逐渐转为免检收货。免检，这是对供应商的最高荣誉，也可以显示出企业对供应商的高度信任。但是，免检并不是不负责任地随意给出，而应当稳妥地进行。既要积极地推进免检考核的进程，又要确保产品质量。一般免检考核时间要经历三个月左右时间，在免检考核期间内，起初总要进行严格的全检或抽检。如果全检或抽检的结果，不合格品率很小，则可以降低抽检的频次，直到不合格率几乎降到零。这个时候，要组织供应商有关方面的人，稳定生产工艺和管理条件，保持住零不合格率。如果真能保持住零不合格率一段时间，这时就可以实行免检了。 当然，免检期间，也不是绝对地免检，还要不时地随机抽检一下，以防供应商的质量滑坡，影响本企业的产品质量。 四、让供应商早期参与新产品研发 让供应商早期参与研发是与供应商建立战略合作关系的最佳途径之一。它在以下几个方面存在明显的优势： 1缩短产品开发周期，平均可缩短 3050。 2有效降低开发成本。供应商常常能提供更专业、性能更好、成本更低和通用性更强的设计。3改进和提高产品质量。供应商的专业水平能提供更可靠的零部件，避免日后可能产生的设计更改。 4竞争带来的优越性。早期介入的供应商自然比其他同类供应商更具优势，更专业可靠。 5大大提高研发的有效性。早期介人的供应商能进一步提高自己的开发能力，从而保持领先或独特的理想供应地位。 五、扶持和培育当地供应商 通过扶持和培育当地供应商，能为与供应向建立战略合作关系打、一个良好而又重要的基础。 良好的供应商合作关系带来的好处 1、减少企业本身在生产和粗加工上的投入，节省成本的同时做专企业的核心竞争优势渠道建设、营销管理和品牌推广； 2、通过整合供应商资源，要求供应商做专、做强的同时达到双赢，为企业间的长期合作打下良好的基础； 3、明确双方的责、权、利、义，从供应链角度出发，如何使利润最大化，产品规模和市场占有最大化，将为供应链上的每个企业带来动力和信心。 一、优先选择日系企业。 本田的供应商中，日本独资在中国生产的企业约占 20%，与日本合资的企业约占 45%以上，欧美系的企业约占 15%以下，中国企业约占 20%。但是，如果按价值比例计算，这些不足 70%的日系企业，占采购价值的 90%左右，而 20%的中国企业，只占采购价值的 5%左右。 二、与供应商建立长期稳定的合作关系。 （可免讲，下有如同问题） 在本田公司与供应商之间是一种长期相互信赖的合作关系。如果供应商达到本田公司的业绩标准就可以成为它的终身供应商。本田公司也在很多方面提供支持帮助，使供应商成为世界一流的供应商。 三、多供货源的策略。 广州本田于 1998 年开始在广州建厂，从 1994 年开始，广州本田就开始收集供应商的信息，共收集了 150 多家供应商的相关信息，在供应商数量方面同样采取复数供货源的采购策略但在同一车型的同一材料或零件，一般集中在一个供应商。广州本田的供应基础属于较小，有利于保证供应商有足够的产量，便于质量与成本的控制。 四、实现供应商的协同管理。 本田在新产品的设计阶段就开始进行质量控制，让供应商的技术人员参与产品设计与研发，共同协调确定所承担的构件质量要求参数，并且在生产过程中，一旦出现质量问题，本田便及时派遣工程技术人员帮助供应商一起解决。本田不是考 虑通过不断更换供应商，选择本身即具备很高生产、研发能力的供应商来合作，而是派遣技术与管理人员经常与选定的供应商一起协作，探讨提出质量、技术、管理等问题的解决方案，通过长期培养来提高供应商的能力，与供应商一起成长,实现协同管理。五、本地化集聚效应。 本田公司选择的供应商大部分都离自己的公司比较近，不但大大节省了库存、配 送等等成本，更可以经常对供应商的工作质量进行考察，沟通。 与供应商的协调与合作 一、零售、生产、供应密切合作的计划体系，基于协调的准时制生产。 零售、生产、供应密切合作的计划体系，基于协调的准时制生产（JIT） 。需求与生产的协调采取营销策略与计划配合的方法，实现最终产品的准时生产；生产与供应过程的协调应用采购计划与准时物流结合的方法。本田将准时供货的物料分为大件和小件两种，大件采取直接供货，每小时向生产线供货一次，联系比较紧密，小件由供应商送到工厂的物流中心，再向生产线准时供货，这与本田公司在日本国内的准时供货体系基本相同。 二、质量方面的协调。 本田在新产品的设计阶段就开始进行质量控制，让供应商的技术人员参与产品设计与研发，共同协调确定所承担的构件质量要求参数，并且在生产过程中，一旦出现质量问题，本田便及时派遣工程技术人员帮助供应商一起解决。本田不是考虑通过不断更换供应商，选择本身即具备很高生产、研发能力的供应商来合作，而是派遣技术与管理人员经常与选定的供应商一起协作，探讨提出质量、技术、管理等问题的解决方案，通过长期培养来提高供应商的能力，与供应商一起成长，从而保证产品质量。不仅本田如此，日本整车制造商注重帮助供应商成长，与自己的发展相适应。 三、价格方面的协调。 对于零部件成本，也就是采购价格的确定，本田的做法与日本企业的惯例是一致的，依据对零部件自设计阶段开始的价值分析，与供应商协商确定一个量产阶段的基本价格，在车型持续生产过程中综合考虑当年原料价格、产品销售价格变化等因素，不断进行调整，并且这个调整是在与供应商协商的基础上进行的，每年调整下降的幅度都有所变化。个别情况，如原料价格上涨等，可以随时协商调整，一般会双方共同承担。 四、产能方面的协调。 当广州本田需要扩张产能时，一般不会轻易改变或增加供应商来满足自己的发展，在扩大产能时会提前通知供应商，要求其随之增加产能。在 XX 年广州本田产量从 12万台扩大到 24 万台，并不是采取增加其他供应商的策略，而是要求供应商追加投资、扩大供货能力。由于有与本田长期的合作关系，双方互相信任的基础，以及本田采购量的保证，供应商愿意承担增加的专用资产投入的风险，反之， 篇二：正态大宗商品交易系统解决方案第 1 章 项目背景 目前，中国经济的迅速发展，特别是城市化、市场化进程的不断加快，贸易企业数量持续增长，形成了对大宗商品市场的巨大需求，对于大幅促进商品流通功能的市场形式需求也愈发急迫，优质产品需要寻求更广阔的市场，传统的销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确保产品的价值，很多产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现，产业结构调整困难重重。 伴随着科技的快速发展和互联网、电子信息技术的广泛应用以及政府鼓励政策的支持下，经过十余年的发展，大宗商品电子交易行业逐步形成，对我国现货贸易流通的发展起到了不可替代的作用。如今已经呈现网格化的趋势，迅猛有力，覆盖到大多数大宗商品种类。 基于此现状，及时搭建大宗商品电子交易平台，不仅引领了我国传统产业向“信息化” 、 “标准化” 、 “品牌化”的现代产业转变，并且对促进流通现代化，实现流通创新具有重要意义。 第 2 章 建设目标 为 XXXX 中心，建设大宗商品交易系统，业务涵盖煤炭、焦炭、煤化工、农副产品等主要大宗商品领域，建立高度信息化、标准化、开放式电子交易平台，整合挂牌交易，竞价交易，供应链融资和系统后台管理子系统，为参与大宗商品交易的各方提供专业化、全方位、一站式电子商务解决方案。 1、平台实现统一为客户提供信息、交易、结算、融资等全程电子商务服务； 2、支持网上挂牌、网上竞价等交易模式，涵盖交易系统、交收系统和物资银行系统等； 3、融合交易服务、信息服务、融资担保类金融服务等于一体。平台系统将实现基础业务、运营业务、平台管理和运营支持等四个层面的业务功能； 4、实现会员管理、供应商商品发布、承销商在线下单交易、订单结算、交易管理、担保授信等全程电子商务管理。 5、为了支持平台业务向大宗商品产业链两端延伸，满足开展订单交易、跨国电子交易及跨国贸易融资等业务的发展需求，平台支持多种交易管理流程共存，支持标准及可灵活拓展商品，具备交易规则灵活性、结算多样性及管理复杂性的特点。第 3 章 方案设计： 本方案中我们将通过电子交易主系统框架和挂牌交易系统，竞价交易系统，供应链融资系统等，给出电子交易全面解决方案，供某集团交易中心参考，具体实施方案要进一步探讨后才能决定。 下述是电子交易系统框架和部分功能模块的简要介绍：流程简介： 买卖双方交易支付保证金、签约结算银行，实现资金监管、诚信交易。卖方通过平台挂牌销售商品，买方在线自主选购商品，买卖双方签订电子购销合同 ，通过交易中心结算或自行结算，买方进行货款支付，根据合同约定办理货物交收，完成交易。 流程简介： 根据竞价商品的价格优先、时间优先的原则，在符合大宗商品会员的前提下，竞价的买卖双方通过竞价流程规则，本着公平、公正和公开（可不公开）的原则，竞买方以价格（最高） 、时间（最早）的方式中标，中标后将按照原先交易系统的流程进行买卖双方的交易。 供应链融资：订单融资： 流程简介： 将交易平台、银行、卖家三方认可的货物，存入监管仓库，买卖双方在线生成订单，买方冻结 30%保证金，卖方交货，银行根据订单放款 70%，将 100%资金一并支付卖家。篇三：解密外汇白标解决方案：如何挑选流动性提供商 交易所（经纪商）孵化基地 解密外汇白标解决方案：如何挑选流动性提供商 10 年可以谱写一段历史，也可以创造一段辉煌。顺应时势发展，秉承不断创新的理念，从专注于二元期权版微盘交易平台开发，到精心打造交易所（经纪商）孵化基地，科瑞得科技在不断讲述着自己的传奇。 那么科瑞得科技如何利用“孵化基地”一步步塑造交易所客户的呢？其相关负责人表示，所谓的“孵化基地”就如同“孕育过程“，在互联网+高速发展时代，交易所及做市商在不同阶段存在着不同的开发需求，为了逐步打造交易所级别经纪商，科瑞得所有服务配套采用多层级结构开发的模式，事先为客户规划出牌照申请、系统搭建、业务培训、推广包装等一站式业务，只要客户有需求，可以快速构造、精准服务。 牌照申请服务 交易所（经纪商）孵化基地经营前做市商需要获得机构认可的经营资质，科瑞得科技目前开放了英国、美国、澳洲、瑞士、新西兰等不同地区挂牌服务选择，同时还提供相应的海外公司申请服务。如果想要吸引更多的潜在用户，大型做市商机构会立即提出金融建站的需求，而普通客户在发展到一定的程度时同样需要，针对相关业务优势及特色，科瑞得会帮助打造个性化网站。 特色系统搭建 以交易软件为基础，科瑞得科技采用了三个“Trading”，三个“Station”模式，进行一站式全方位搭建服务。支持 We T