产品营销解决方案

产品营销解决方案篇一：苏菲产品营销策划案苏菲产品 营 销 策 划 案 前言目录、经费预算：袁晓刚 市场分析：陈波、徐永强广告策划、计划：周能、李雪梅 封面、产品创意说明：马文林 班级：11 国贸 D 班 XX 年 12 月 1 日19 日 第一部分 前言和目录前言 据统计，我国现有亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段， （其中年轻女性占到了 40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。 （详见附录） 在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。 然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？ 目录第一部分 前言和目录.1 前言.2 第二部分 市场分析.1 一、营销环境分析. 1 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.1 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析： . 1 （2）市场的政治、法律背景：. 1 （3）市场的文化背景：. 1 （4）技术环境分析：. 2 2、企业市场营销环境中微观因素.2 3、营销环境分析总结.2 二、消费者分析. 3 1、消费者总体消费态度：. 3 2、消费者行为分析：. 3 三、产品分析. 3 1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格.3 2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）. 4 3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用. 4 4、苏菲动感丝薄卫生巾.4 5、产品综合分析.5 四、竞争对手分析. 5 1、爽洁速渗，护翼卫生巾.5 2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾.6 3、七度空间少女系列卫生巾纯棉表层.6 4、安尔乐舒适安心卫生巾.6 5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾.6 6、高洁丝纯白体验卫生巾.7 第三部分 广告策略和广告计划.8 一、目标策略. 81、广告目标：. 8 2、对广告目标的表述：. 8 3、宣传方法：. 8 （1）校内宣传：. 8 （2）校外宣传：. 8 二、市场策略. 9 1、产品定位：. 9 2、广告诉求对象：. 9 诉求对象表述：9 诉求对象的特性与需求：9 3、广告主题：. 9 三、广告表现. 9 1、广告表现的风格：. 9 2 .非媒介针对在校学生和校园教师 9 3 . 媒介. 9 四、广告活动设计.10 1、广告活动目标：10 2、广告活动时间：10 3、广告活动的目标市场. 10 4、广告的诉求重点. 10 第四部分 产品创意说明. 10 第五部分 经费预算. 12 附录 一. 13 附录 二. 17 第二部分 市场分析一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在 25%以上，主要出口业务逐 步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在 4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年 15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到 80 万吨左右。 （2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了卫生巾广告自律规则 （以下简 称 规 则 ） 。宝 洁（中 国）有 限 公 司 、强 生（中 国 ）有 限 公 司 、金 王 卫 生 用 品 有 限 公 司 等 率先联名签署了该份规则。 （3）市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限 篇二：电子产品营销策划电子产品营销策划 一、 概述 “XXXX”全名是 XXXX 科技有限公司，是一家民营企业，在 XX 年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于 6 月 12 日完成了本公司的营销方案。 该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。 二、市场现状分析 （一）用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。 学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在10004000 元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5 等，几乎没购买能力，由家长代消费。 2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品；消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品；我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。 3、购买模式 在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000 元；通常在专卖店或大卖场购买；最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。 4、信息渠道 在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。 （二）竞争情况分析 目前在市场国外的品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；国内的品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。 这些电子产品中市场上比较受欢迎的国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内 其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是 HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌的电子产品在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析 SWOT 分析： 优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的电子产品还有附加产品保修期，并且还有一些特别的电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。 缺点 :知名度底，担心售后问题的处理。 机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这为那些享有增值业务的企业带来竞争的机会。 威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标 根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业的知名度。 在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升 5%左右。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。 五、营销战略 （一）销售渠道 1.根据对一些城市市场的调查，研究了解后，发现电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。 2.渠道开发 （1）在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，我们的店面可根据情况增减铺货。（2）与连锁企业的建立合作的铺货方式：和电子产品大卖场联系并立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的拿取提成。铺货：在所有卖场实现铺货。 （二）促销策略 在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：1、路牌广告，传单的发送 2、在电视广告 3、报纸 4、网络 5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品 （三）产品策略（售后服务） 产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。 （四）价格策略 实行折扣优惠，赠送赠品，多买多赠等优惠活动，返利顾客，让顾客感觉得到实惠。 六、方案调整 1.根据实际情况的改变进行相关的促销方式的改变。 2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。 3.根据市场反映的信息做出相应的改变。 篇三：数码产品营销策划案数码产品营销策划案 一、前言 在经济明显向好、新技术层出不穷的 XX 年，人们有理由去相信，数码产品的浪潮愈发趋于尖端。随着市场经济的不断繁荣，人们对数码产品需求越来越大，对其的性能和外观要求也越来越高，由于数码产品行业是一个有着巨大发展潜力的行业，有着广大的客户群。因此对于处于众多竞争对手包围的飞越数码而言，如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额，实现更多的赢利呢？ （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者熟悉飞越数码产品 二、产品介绍 数码相机、手机、摄像机（DV） 、MP3MP4MP5、移动硬盘以及各种配件、器材 三、产品品牌 三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，苹果，HTC 四、目标市场分析 、数码相机市场分析 在度过了 XX 年底的沉寂期后，从 XX 年数码相机市场逐渐显现出繁荣。通过对全国 50 个城市年龄在 18 岁以上的被访者进行抽样，收集有效样本共计 2469 份，在此调查中，打算在未来几年内购买数码相机的消费者占%，该部分人群中，首次购买数码相机的比例为%，而再次购买的比例为%，打算再次购买的这部分人群可谓是数码相机的忠实粉丝。随着人们外出游玩的机会增多，加之消费者对普通数码相机功能的熟悉以及使用频率的增加，相信在未来市场上，消费者会对功能更加强大的单反相机有更多的需求，相信在市场上也会有不俗的表现。从消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群中男性比例明显高于女性。在年龄上以 25-34 岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而 60 岁及以上的消费者拥有相机的比例最低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响，收入水平越高拥有数码相机的比例也越高，家庭年收入 6 万元以上的被访者中拥有数码相机的比例更是超过了 50%（消息来源于新潮电子） 。 近年来，中国数码相机消费市场规模发展迅速， 报告指出，XX 年 1-6 月份国内数码相机需求量达到 560 万台，较去年同期增长 27%。其中主流的单反相机和卡片式数码相机所占比例均有所下降，单电相机异军突起正成为未来数码相机市场的新主流。根据中国电子商会消费电子产品调查办公室开展的“XX 年数码相机产品消费者使用情况网络调查”数据显示，在未来购买或更换数码相机的类型中，单电相机占 28%的比例，单反相机占 32%的比例，卡片式数码相机占 40%的比例。手机市场分析 XX 年中国手机用户已达亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机 8350 万部，其中 4390 万部在国内市场出售。截止到 XX 年 6 月底，中国的移动电话用户总数达到亿，累计新增用户万，比去年同期增长%。中国早已成为拥有移动用户最多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的势头，平均每月以 500 万户左右的速度递增。通过移动电话消费行为的调查显示 30 岁以下用户的比例持续增长，其中以 21-25 岁最为明显，由 1999 年的%上升到 XX年的%而逐步成为一支重要的消费群；30 以上的用户比例均有下降，截止到此次调查为止下降到%，31-35 岁段的用户群已让位于 26-30 岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势；总的来说，移动电话用户呈年轻化趋势。 从移动电话用户的年龄层来看，21-25 岁、26-30 岁、31-35 岁的消费者是移动电话的三支重度消费群，1999 年来一直分占前三名，三者的比例之和在 XX 年底更是达到 70%以上；这三支消费群中尤以 21-25 岁、26-30 岁两支消费群为主，其比例之和在 XX 年已达到 46%，占据整个消费群中最多的一部分；31-35 岁段的用户群虽有所下降，但不容忽视，从调查数据显示仍占有%的比例。20 岁以下用户群的比例三年来虽一直在增长，但由于其所占的比例很小且增长缓慢，在未来几年仍将不可能成为“明星“用户群。 当今社会，人人都有手机。手机已经成了人们是常生活中不可缺少的一部分，它不仅仅是一种通讯工具，更是一种时尚。如今手机多媒体化如火如荼，音乐手机、电影手机、高像素拍照手机、智能手机一浪接着一浪的冲击着人们的感官。新兴市场潜力巨大，3G 手机、电视手机正酝酿着巨大的市场机会 、DV 市场分析 XX 年，随着国内经济的快速发展，摄像机生产技术不断提升，摄像机行业发展迅速。国内企业为了获得更大的利润收益，在生产规模和产品质量上不断提高。目前几乎所有网上购物商店都有 DV 专区;“DV 新世代“之类的广告语到处都是。据北京信索咨询 XX 年最新研究报告显示:XX 年中国家用摄像机销量万台,销售额为亿美元;XX 年销量达到万台,销售额达到亿美元,销量增长 42%,销售额增长 47