佣金结算制度

佣金结算制度篇一：营销体系佣金制度营销体系佣金制度 为创造公平、合理的竞争环境，提高上上地产营销体系全体员工工作的积极性，发挥员工创造性，提高工作效率，结合公司实际情况，特制定本制度。 一、佣金发放对象 1、营销总监：按销售部的销售回款总额进行计提； 2、销售经理：按销售部的销售回款总额进行计提； 3、现场客服：按销售部的销售回款总额进行计提； 4、置业顾问：根据个人销售回款额进行计提； 5、策划人员：按销售部的销售回款总额进行计提； 6、非置业顾问公司员工和集团内其他员工以及集团外第三方朋友关系介绍客户（简称“内销” ） ，统一由公司指定专人（内销经办员）接待办理，介绍人按照介绍业务回款总额的%计提佣金，内销经办员按照经办业务的%计提佣金。对于董事长自己销售、工抵等特殊销售方式成交的金额，不得计入任何人销售业绩内。 二、佣金的标准 1、营销总监 2、营销经理 3、置业顾问4、策划人员 5、客服人员 6、内销三、佣金的计取 1、营销部根据公司规划向置业顾问逐一分配阶段性总销售任务和每月分解的销售任务，报财务留存，作为个人计算佣金的依据。其中，所有享受销售佣金的人员， “超额完成指标”系指超出分解的月度销售任务以外的部分； 2、除置业顾问外，其余佣金发放对象的佣金计算依据为销售部的任务； 3、内销回款额不计入销售部回款任务； 4、对于未完成指标的，完成比例=实际销售额/销售任务； 5、所有销售金额必须以认购款到公司指定帐户为准，且已签订公司所有规定合同； 6、一次性付款购房的，在全部房款到帐后的当月计算销售任务； 7、按揭贷款购房的，首付款不低于总房款的 50%，在首付款到帐后的当月计算销售任务； 8、分期付款购房的，首付款不低于总房款的 70%，在首付款到帐后的当月计算销售佣金,分期不得超过 2 期,最长不超过 3 个月； 9、特殊优惠购房的，以实际成交价且全部房款到帐后的当月方可计算销售任务。 四、月度年度销售冠、亚奖励 1、为提高置业顾问的销售积极性，特设置月度和年度业绩突出置业顾问奖励机制，具体奖励办法如下： 月度销售冠军奖励 500 元、亚军奖励 300 元； 年度销售冠军奖励 10000 元，亚军奖励 5000 元（年度需大于等于 10 个月） ； 置业顾问个人任务完成 80%以上方能参与评选。 五、佣金的发放 1、每月 5 日前销售经理根据销售情况计算销售佣金和月度冠亚奖表，并于 10 日前与财务核对完毕； 2、内销经办员于每月 5 日前将经办销售情况同财务核对； 3、所有佣金按以下 4-6 条规定于当月 15 日与工资一起发放(上月销售为基数)，并按税法规定由公司代扣代缴个人所得税； 4、置业顾问佣金次月发放上月个人销售的 80%，公司暂留 20%作为客服保证金，待预算年度末随公司年度效益考核一次性无息支付； 5、退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金不予结算；若佣金已经发放，从下月佣金或滚存结余的保证金中扣除； 6、换房情况发生时，根据前后房屋总价价差据实结算，多退少补；已发放佣金大于换房后实际佣金的，差额部分在下次结算中扣除；已发放佣金小于换房后的实际佣金，差额部分在下次结算中补足。 六、离职和辞退佣金1、销售经理、置业顾问如中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定以离职当月回款发放未结佣金（不含保证金） ，之后回款提成不予结算； 2、销售经理、置业顾问若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害予以除名的，未领取的销售佣金（含保证金）不再发放； 3、销售经理、置业顾问如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则未领取的佣金（含保证金）不再发放； 4、销售经理、置业顾问如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定以离职当月回款发放未结佣金（不含保证金） ，之后回款佣金不予结算； 5、关于置业顾问离职的佣金余额分配：置业顾问在其所属客户交房前离职，其客户由销售经理分配交与其他销售人员继续服务，佣金由其提取； 6、前一个项目的佣金或保证金不得累计至下一个项目。 七、奖惩相关规定 1、置业顾问当月无销售业绩工资标准下调 300 元，连续两个月无销售业绩第二个月工资标准下调 500 元，第三个月有业绩时工资标准自第三个月恢复原标准，连续三个月无业绩者予以淘汰； 2、置业顾问在完成销售任务基础上连续两个月销售冠军者奖励 300 元，连续两个月业绩末位者罚款 200 元，如规定的销售任务已完成但业绩末位者不予处罚； 3、销售部当月无销售业绩营销总监工资标准下调1000 元，营销经理工资标准下调 500 元；连续两个月无销售业绩第二个月营销总监工资标准下调 XX 元，营销经理工资标准下调 1000 元，第三个月有业绩时工资标准自第三个月恢复原标准，连续三个月无业绩者予以转为试用期。 八、其 他 1、上述所指销售任务参照每月公司下达的销售指标及销售部给置业顾问分解的指标。 2、首次到访由置业顾问单独接待（以客户来访登记为准） ，在后期成交过程中与公司领导及职工有各种社会关系的客户所购房源，属于正常销售，计销售任务，计取 佣金；3、对于公司采用内部购房、工抵、团购、其他员工自己销售等特殊渠道的，只计入任务，不计取佣金； 4、本制度适用于公司下达销售目标，如没有目标，另行通知。 篇二：某公司销售佣金管理制度销售佣金管理制度 1.控制目标 规范销售佣金的使用对象、使用条件、计算标准以及审批权限等 2.使用对象 本制度规定，使用销售佣金的对象，仅指非本公司在职人员。 3.使用条件 当非本公司在职人员在实行产品销售时，必须满足以下条件，才能提取销售佣金。 销售客户必须满足公司相关销售内控制度的要求。 销售产品已签定销售协议、合同。 产品销售单价必须大于公司制订的销售底价或者平均销售单价。 已实现产品销售出库、并确认销售收入。 已收回销售货款，或满足销售有关内控制度的要求，确保销售货款回收无风险。 4.计算标准 计算不含税销售单价减去不含税销售底价或平均销售单价的增值额。 佣金提取必须小于增值额。 计算佣金时，必须按照销售客户分类，分别计算佣金数额。不得同一销售佣金对象的不同销售客户佣金数额进行合并计算。 计算时间跨度，原则上全年汇算，每一销售客户计算的佣金于每年年末计算一次，付款一次。 5审批权限 按照“一事一请”的要求，不同销售客户计算的佣金需单独审批。一般由负责跟单的销售业务人员填写销售佣金付款申请单（见附件） ，经销售部部长审核、相关领导审批后，财务部付款。 按照销售客户全年汇算，计算的佣金数额，当不超过 5 万元的，由分管销售领导审批。 当佣金数额大于 5 万且不超过 10 万的，由分管销售领导复核，财务总监审批。 当佣金数额大于 10 万且不超过 20 万的，由分管销售领导、财务总监复核，总裁审批。 当佣金数额超过 20 万的，由分管销售领导审核、财务总监复核，总裁办公会审批。6.其他 支取销售佣金的时，需由销售佣金的对象提供合法、有效票据进行财务结算。 财务部付款时，核对发票的合法性、有效性。一般情况下，以现金报销方式付款，由财务部按照报销流程进行审批，若非本人提款，则由财务部相关人员电汇予销售佣金的对象。 附件： 制单： 审核： 批准： 日期： 日期： 日期： 篇三：销售回款及佣金制度销售回款及佣金奖金制度 第一条 每月月初商务汇总销售本月应收账款情况并告示每位收款负责人。 第二条 销售应主动对个人负责已开票合同或招标押金进行跟踪，及时向财务、商务汇报追 款进度。 第三条 销售佣金的结算及支付 销售佣金须扣除此单运作过程中发生的一切商务费用后的净值计算，相关佣金款项在公司收到合同全部应付金额后发放到个人。 1、佣金比例 手术床、吊塔、手术灯。 1% 1. 2 .头灯、牵开器、安究、除颤起搏仪、贝朗相关产品： 折 （含） 1% 折 （含） 2% 折全价（含） 4% 以上项产品销售的最低折扣为折，项产品销售的最低折扣为 折；低于最低销售折扣须经理向销售总监或总经理申请批准，该项佣金比例 最高不超过%。 21 换算比例 灯及灯配件 1： 床及床配件 、吊塔 1： 其余产品 1：10 第四条 超销售指标奖励 销售人员在完成销售指标任务后，超出指标部分除原有佣金外，另行对超出 指标部分实施%的额外奖励。 第五条 特殊销售 找代理商或中介完成销售的合同须销售总监或总经理批准，该项佣金比例最 高不超过 1%。 由销售总监和总经理主导完成的销售合同金额按贡献值大小，部分计入销售 员及区域经理指标内。随销售合同赠送的所有产品不计入销售员及区域经理指标内。 第六条 区域销售经理在完成公司下达的销售指标后获得奖金，奖金比例最高为区域销 售总额的%，由销售总监和总经理综合评估决定。区域经理自行完成的销售合同佣金比例与销售相同。 第七条 销售、区域销售经理未完成全年指标的 50%销售额，